服務(wù)熱線
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對(duì)于攝影行業(yè)的婚禮人來(lái)說(shuō),每一次和顧客的接觸都應(yīng)當(dāng)是一場(chǎng)需要認(rèn)真面對(duì)的戰(zhàn)斗,特別是在應(yīng)對(duì)客戶猶豫、拒絕以及售后服務(wù)時(shí)。
以下盤點(diǎn)常用的應(yīng)對(duì)話術(shù):
01??“太貴了,完全超出我們的預(yù)算!”
解答
1、首先肯定顧客喜歡自己的照片及接受我們所建議的產(chǎn)品。
2、“俗話說(shuō)一分錢一分貨,如確定因?yàn)閮r(jià)位高了難以接受,我們就再重新為您設(shè)計(jì),與您的預(yù)算能達(dá)成一致,可以嗎? ”
3、贈(zèng)送周邊消費(fèi)或特殊產(chǎn)品的辦法,算價(jià)位給他聽,他會(huì)覺得花了—樣多的錢,得了好多的優(yōu)惠,劃算。
02??“照片感覺都差不多,我就1個(gè)背景選1張!”
解答 ?
1、“如果您的相冊(cè)是以前那種傳統(tǒng)手工制作的,怎么選都可以,但是現(xiàn)在相冊(cè)都是數(shù)碼整版設(shè)計(jì)的,每個(gè)版面都有一個(gè)故事情節(jié)連貫性(實(shí)際版面舉例),攝影師在拍攝的時(shí)候也考慮到您的相冊(cè)設(shè)計(jì)效果,所以每個(gè)背景要拍五到八張左右,甚至更多?!?/p>
2、對(duì)照樣冊(cè)舉例說(shuō)明設(shè)計(jì)需求,調(diào)動(dòng)顧客夢(mèng)想版開發(fā),刺激顧客消費(fèi)欲望。
03??“加選的可以再拍一套了!”
解答 ?
1、可以肯定的是顧客比較喜歡照片,只是感覺加選不如前期定單劃算!
2、質(zhì)與量的對(duì)比講解:
拍兩次:照片大量重復(fù),設(shè)計(jì)單調(diào),放大多,相冊(cè)多,那樣只會(huì)有更多的照片,你要的是精,不是量。
加選:不重復(fù)設(shè)計(jì),根據(jù)加選片量可加送相冊(cè),放大差價(jià)升級(jí)更適合家居環(huán)境。
3、以現(xiàn)在的物價(jià)而言,與三五好友到外面吃頓飯也要300-400元。數(shù)字分析法:您仔細(xì)算算:如1000元÷ 50年÷ 12個(gè)月=1.66元。您愿意每個(gè)月花1.66元,留下這些最美的回憶嗎?
4、第一次與第二次拍攝感覺不同,消耗精力,時(shí)間付出等等……
5、“我去和店長(zhǎng)申請(qǐng)和商量一下,幫您找些優(yōu)惠。”
04??“拍照是為了應(yīng)付親朋,走過(guò)程的!”
解答
1、可以肯定的是顧客為了面子而拍,那么可以挖掘顧客這種虛榮心,成全顧客的虛榮心滿足面子工程,為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。
2、“對(duì)呀,拍照是為了您這一重大人生轉(zhuǎn)折的紀(jì)錄與留念,更重要的是,照片會(huì)給親朋好友看,別人都做得那么豐富了,您應(yīng)該也多拍幾套,何況您這么漂亮,不多多在大家面前展示一下可惜啦?!?/p>
05??“我拍出來(lái)的比樣片差好多!”(毛片)
解答 ?
“毛片是未經(jīng)處理也未經(jīng)設(shè)計(jì),樣本是經(jīng)過(guò)處理也經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì),只是半成品,比如臉上明顯的痘、痣、皺紋等還未經(jīng)過(guò)細(xì)致的修飾,也沒經(jīng)過(guò)數(shù)碼美工設(shè)計(jì),況且模特和您風(fēng)格個(gè)性完全不同呢!如果您喜歡樣本中的這些設(shè)計(jì),我們可以像這樣做,也會(huì)好看的,您還有哪些修片的需求呢?我們盡可能滿足您吧?!?/p>
06??“我牙齒不好,攝影師還要求張嘴笑!”
解答
1、分析客人的五官及笑與不笑的區(qū)別,夸贊客人五官精致好看。
2、結(jié)婚是件幸福的事情,要有甜美燦爛的笑容,以后看起來(lái)才樂(lè)和。
3、“您覺得牙齒不好,是一直以來(lái)自己的心理暗示,我們每個(gè)人都對(duì)自己不滿意的地方,但不等于別人都這么認(rèn)為,我覺得你還是笑開了好看呢,況且,朋友看您照片時(shí)是看整體的,不是只看你牙齒的?!?/p>
07??“有些照片根本不成比例,人不在正中!”
解答 ?
在攝影構(gòu)圖里面講究一個(gè)叫做黃金分割點(diǎn)的構(gòu)圖法,就是橫豎三條線交叉后的點(diǎn)就是人物的所在位置,這種叫做偏構(gòu)圖,有遐想的空間,后期也比較好制作。我們的后期很專業(yè),比如會(huì)增加各種特效渲染,成片您一定會(huì)滿意。
08??“照片完全不像自己了,不滿意!”
解答 ?
1、先贊美顧客五官基礎(chǔ)長(zhǎng)的好,再分析細(xì)節(jié)優(yōu)缺點(diǎn),如:眼睛、鼻子、嘴巴、臉型、、額頭等,對(duì)照本人講解照片,先贊美并羨慕,再委婉指出五官缺陷及化妝師、攝影師彌補(bǔ)的地方。
2、“每個(gè)人化妝后肯定和平時(shí)有差別的,化妝師、攝影師也會(huì)根據(jù)您的臉型和五官調(diào)整造型和拍攝角度,把您最漂亮的方面表現(xiàn)出來(lái)。”