“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講，歲月不饒人

以下是全文回顧：

“對(duì)你來(lái)說，2017 年哪一天你認(rèn)為很重要？”羅胖得到很多答案。

1. 10月18日，十九大召開對(duì)我們都很重要；
2. 10月27日，馮唐發(fā)明新詞“中年油膩猥瑣男”；
3. 11月28日，比特幣超過 10000 美元……

2017 年，中國(guó)已經(jīng)很牛很?！?/p>

GDP大約12萬(wàn)億美元，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體；

世界500強(qiáng)公司，中國(guó)占 115 家；我們的中等收入人口和大學(xué)生的數(shù)量都是世界最多；絕大多數(shù)工業(yè)品產(chǎn)量連續(xù)數(shù)年世界第一；鋼鐵產(chǎn)量連續(xù) 20 年世界第一……

但焦慮也隨之而來(lái)……

• 創(chuàng)業(yè)公司能不能長(zhǎng)大？
• 階層是不是已經(jīng)固化？
• 什么職業(yè)更有前途？
• 多少錢放國(guó)內(nèi)，多少錢配置海外……

所有這些焦慮，都指向一個(gè)根本問題：中國(guó)有沒有前途？

在羅胖尋求答案的過程中，有兩個(gè)高人加深了他的焦慮。

第一位是紅杉資本的沈南鵬。

其實(shí)不止是騰訊，阿里巴巴的市值也一度超過亞馬遜，

2017 年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代。

過去，大象會(huì)跳舞就不錯(cuò)了，現(xiàn)在大象在跳街舞。

放眼世界也是如此，創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會(huì)嗎？這確實(shí)讓人焦慮……

湖畔大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)曾鳴，稱這種現(xiàn)象為“黑洞效應(yīng)”——

只要一家企業(yè)具備網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能這兩種發(fā)展動(dòng)力，它就會(huì)像黑洞一樣吸收周邊資源，越長(zhǎng)越大，不可逆轉(zhuǎn)。

曾鳴，《智能商業(yè)二十講》，目前免費(fèi)

知名投資人林利軍：“新一代基礎(chǔ)設(shè)施一旦建成，就會(huì)出現(xiàn)行業(yè)集中度大幅度提高的現(xiàn)象。”

這種事在歷史上反復(fù)發(fā)生。

市場(chǎng)出現(xiàn) 50 個(gè)左右的行業(yè)龍頭公司

2017 年，商業(yè)世界進(jìn)入長(zhǎng)跑比賽最后時(shí)刻，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，聚光燈緊隨前幾名，后面的參賽者無(wú)人關(guān)心。

另一個(gè)帶給羅胖焦慮的是應(yīng)書嶺——游戲業(yè)的大佬、英雄互娛創(chuàng)始人，他講了一個(gè)心驚肉跳的故事。

10月30號(hào)，小米公司發(fā)布《小米槍戰(zhàn)》，幾天內(nèi)登上了中國(guó)蘋果商店榜首。

這種 100 人參加，但只有 1 人生還的競(jìng)技游戲，被稱為“吃雞”，近來(lái)大火。

幾家巨頭投入重兵研發(fā)，不料被斜里殺出的小米，收獲市場(chǎng)首發(fā)紅利。

兩天后，網(wǎng)易發(fā)布兩款吃雞游戲；幾天后，騰訊宣布自己的吃雞游戲即將上線；應(yīng)書嶺也趕緊宣布：英雄互娛的吃雞游戲馬上登場(chǎng)。

一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，從悄無(wú)一人到炮火連天，前后不過一周！快，瘋狂地快！

應(yīng)書嶺說：不只是一個(gè)維度在加快，是整個(gè)世界都在快起來(lái)——

電腦和網(wǎng)絡(luò)速度在加快；

大企業(yè)的行動(dòng)在加快：丁磊親自在一線督戰(zhàn)，騰訊實(shí)施“247”作息制度，每天 24 小時(shí)，一周 7 天三班倒；

市場(chǎng)演化在加快：先發(fā)意味著節(jié)約幾百萬(wàn)美金推廣費(fèi)，可能是壓倒性優(yōu)勢(shì)。

游戲市場(chǎng)的打法已經(jīng)快到什么程度？再舉個(gè)例子。

有款新游戲，在極短時(shí)間內(nèi)簽下很多男明星代言，從常理看這不可能。

真相是——他們沒簽合同，明星照片先用了再說。

如果有效，再給經(jīng)紀(jì)人打電話：只要肯授權(quán)，幾百萬(wàn)馬上到賬……

沒錯(cuò)，這就是侵權(quán)。但明星團(tuán)隊(duì)是愿意打曠日持久的官司，還是落袋為安？

反過來(lái)說，游戲公司是愿意侵權(quán)拿到市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，還是在規(guī)則之內(nèi)緩慢行動(dòng)？

過去的打法，慢了；人類現(xiàn)行維護(hù)公平和秩序的制度，也慢了……

應(yīng)書嶺說：“我們這個(gè)行業(yè)，所有人都在逾越規(guī)則，所有人都在離經(jīng)叛道?！?/p>

變快的不只是機(jī)器、公司、市場(chǎng)……還有“用戶的演化”。

為什么上半年最火的游戲還是《王者榮耀》，下半年就變成了吃雞？

原來(lái)的電腦游戲，玩家十分鐘爽一下；手機(jī)游戲大概兩三分鐘爽一下。

再到吃雞，一分鐘可以讓用戶爽好幾下。玩家追求強(qiáng)烈、高頻的刺激，用戶的心智在飛速迭代，產(chǎn)品必須緊隨其后。

在接收信息方面，上一代人不如我們，我們也不如下一代。

「得到」App的大部分內(nèi)容使用音頻交付，為了提升效率，得到做了倍速播放功能。

可是，一個(gè)用戶告訴羅胖，他平時(shí)用的是 5 倍速……

“體驗(yàn)是一種可以訓(xùn)練出來(lái)的能力，一旦達(dá)成，再也退不回去?！?/p>

當(dāng)下幾乎所有行業(yè)，都在面對(duì)用戶的飛速演化。

用鈔票和用微信/支付寶支付，有什么區(qū)別？

表面是更快更方便；實(shí)質(zhì)上，用鈔票支付，你是在理性決策；用手機(jī)支付，你是在沖動(dòng)消費(fèi)。

購(gòu)物，越來(lái)越不是理性的決策行為，用戶用本能花錢，追求的是快感。你的策略該怎么變？

過去，商業(yè)世界的主題是競(jìng)爭(zhēng)；而未來(lái)，商業(yè)世界的主題是追趕用戶。

一方面，大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)，我們追不上；

另一方面，后面的人逾越規(guī)則、離經(jīng)叛道，可能很快超越我們……

關(guān)于我們這代人的焦慮，羅胖得到了各樣的答案，但最終都聚焦到了六個(gè)問題——

第一，我們不是強(qiáng)者，還能不能登上舞臺(tái)？

第二，我們剛剛進(jìn)場(chǎng)，怎么找到新玩法？

第三，跟不上變化，會(huì)不會(huì)被淘汰？

第四，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)不會(huì)遇到天花板？

第五，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有沒有可持續(xù)性？

第六，中國(guó)能否贏得良性的全球發(fā)展環(huán)境？

這6個(gè)問題，羅胖得到了階段性答案，過程中腦洞大開，也逐步看清了當(dāng)下的機(jī)會(huì)所在。

這些機(jī)會(huì)只能發(fā)生在中國(guó)，這是“中國(guó)式機(jī)會(huì)”。

今年跨年演講，羅胖將這6個(gè)腦洞完整呈現(xiàn)給大家——

動(dòng)車組腦洞 / 熱帶雨林腦洞 / 比特化腦洞

拔河腦洞 / 終點(diǎn)站腦洞 / 樞紐腦洞

問：在大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，還有沒有新玩家的舞臺(tái)？

接著剛才的話題，沈南鵬繼續(xù)說——

就像很多品牌廠商紛紛加入汽車行業(yè)，暗流涌動(dòng)。

種種跡象表明，中國(guó)做電動(dòng)汽車比美國(guó)更適合。手機(jī)業(yè)這些年的故事，會(huì)不會(huì)在汽車業(yè)重演？

放眼其他新興領(lǐng)域，世界上最多的人工智能論文出于中國(guó)人之手，世界上最大規(guī)模的生命科學(xué)人才儲(chǔ)備就在中國(guó)，很多高精尖領(lǐng)域皆是如此。

就在我們身邊，也不乏機(jī)會(huì)。

「得到」專欄作者劉潤(rùn)發(fā)現(xiàn)：今年的熱門公司都來(lái)歷奇特，出身在二三線城市。

按說，一線城市人口聚集多，信息傳播快，示范作用好，為什么這些成功的消費(fèi)品牌反而誕生在二三線城市呢？

這和中國(guó)獨(dú)特的國(guó)家稟賦有關(guān)，尤其是人口的分布結(jié)構(gòu)。

峰瑞資本的李豐說：“消費(fèi)品牌和人口的分布狀況，幾乎完全正相關(guān)?！?/p>

從這一點(diǎn)來(lái)看，現(xiàn)在的中國(guó)更像美國(guó)。

二三線城市聚集更多人口，更能代表人們的生活方式，于是成為消費(fèi)品牌的實(shí)驗(yàn)室——

通過論證后，才能在更大范圍復(fù)制。

未來(lái)全球的大消費(fèi)品類，都會(huì)有中國(guó)品牌的一席之地。

創(chuàng)業(yè)家的牛文文說“中國(guó)所有的生意都值得重做一遍?！眲?chuàng)業(yè)不是新興階層的專有權(quán)力。

2017年，全中國(guó)各個(gè)層面的傳統(tǒng)生意人，都已經(jīng)被激活。原來(lái)有行業(yè)基因的企業(yè)，機(jī)會(huì)來(lái)了。

章燎原在做“三只松鼠”前，有9年線下零售經(jīng)驗(yàn)；

陶石泉在做“江小白”酒之前，做過9年金六?？偛弥?，管過市場(chǎng)和銷售；

徐正在做“每日優(yōu)鮮”之前，在聯(lián)想控股做農(nóng)業(yè)。

那些在行業(yè)里深耕多年，了解產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，積累了一定資源，能力被證實(shí)的人，正在成為新一代創(chuàng)業(yè)者。

這些機(jī)會(huì)不只屬于老牌精英，普通人日常生意中積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，正在變得價(jià)值連城。

2017年的商業(yè)版圖上，快遞業(yè)表現(xiàn)亮眼，四通一達(dá)和順豐完成上市后，創(chuàng)始人都成了新晉富豪。

圓通、韻達(dá)、中通、申通創(chuàng)始人都來(lái)自浙江杭州桐廬縣。

他們和順豐的王衛(wèi)都沒讀過大學(xué)，從最底層工作干起，一點(diǎn)點(diǎn)降低損壞率、丟件率、延誤率、離職率……

浙江臺(tái)州小鎮(zhèn)誕生的古茗，現(xiàn)在開了 1200 家店，經(jīng)營(yíng)訣竅是：

燈要比旁邊店更亮，顧客會(huì)本能覺得更好、更干凈。

所謂的創(chuàng)新，沒必要走捷徑，扎到最深的現(xiàn)實(shí)中去，遇到問題解決問題。

就像羅輯思維辦公室的墻上的話：結(jié)硬寨，打呆仗。

過去四十年，我們對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本認(rèn)知是：“火車跑得快、全靠車頭帶”。

之所以稱這部分內(nèi)容是“動(dòng)車組腦洞”，是因?yàn)閺?017年發(fā)生的事來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)分明是每節(jié)車廂都有動(dòng)力的動(dòng)車組，車廂越多速度越快。

所有人都在分享這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，也在給這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造動(dòng)力，這是 2017 年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的獨(dú)特景象。

羅胖采訪了滴滴的總裁，柳青。

滴滴的成功，緣于對(duì)“技術(shù)”的點(diǎn)滴積累。

為了讓用戶快速打到車，滴滴不斷優(yōu)化算法，已經(jīng)具備提前15分鐘預(yù)判的能力，準(zhǔn)確率達(dá)85%。

京東方，一家本土老牌國(guó)企，2001 年盯上了液晶產(chǎn)業(yè)，一路迭代死磕到今天，目前出貨量占世界 25%。

期間沒有技術(shù)飛躍，更重要的是必須做一遍才能獲得的知識(shí)：只有結(jié)合實(shí)際、點(diǎn)滴積累，才能逐步提升質(zhì)量和效率。

原來(lái)我們把中國(guó)理解成綠皮火車。

而今天的創(chuàng)新，就像動(dòng)車組，每節(jié)車廂都在貢獻(xiàn)力量，很多事并不吃力。

「得到」作者何帆老師認(rèn)為，2017年，聽到“傳音手機(jī)”故事時(shí)，對(duì)他而言很重要。

原波導(dǎo)手機(jī)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)了一款針對(duì)非洲市場(chǎng)的手機(jī)，解決了黑人自拍分辨不清的問題，在非洲占有率超 40%，全年銷量過億。

2017年，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)，即便不依靠市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也可以憑一身本事、平趟世界——

JollyChic：一家浙江公司把長(zhǎng)三角、珠三角數(shù)千家中小制造企業(yè)的貨賣到中東，成為當(dāng)?shù)刈钪娚坦?，客單價(jià)極高

J&T Express：原中國(guó)手機(jī)公司當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人創(chuàng)建的快遞公司，短短兩年躍居印尼前列

BIGO LIVE：東南亞最大的直播平臺(tái)，也有中國(guó)基因

很多中國(guó)公司，也已被歐美主流市場(chǎng)接受：

中國(guó)的游戲業(yè)世界第一，騰訊還以參股的方式，幾乎滲透到了全球每一家重要的游戲公司。

美國(guó) Netflix 買下了優(yōu)酷自制劇《白夜追兇》

英國(guó)的《衛(wèi)報(bào)》說，郭靖將很快與《指環(huán)王》的弗羅多、《冰與火之歌》的瓊恩?雪諾齊名

實(shí)體行業(yè)更是如此，我國(guó)新四大發(fā)明獨(dú)步世界：

這些模式在中國(guó)變形、創(chuàng)新、放大，然后向全球輸出。在可見的未來(lái)，這些壯舉還會(huì)在很多領(lǐng)域再現(xiàn)。

這是中國(guó)規(guī)?；驷绕饚?lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從0到1，我們還不擅長(zhǎng)，但從 1 到 10000 、到 N，我們獨(dú)步天下。

你可能覺得這樣的創(chuàng)新太過簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單到乏味。但是，管理大師德魯克早就說過——

這確是大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，但機(jī)會(huì)還很多，屬于傳統(tǒng)行業(yè)和普通人的機(jī)會(huì)也很多，這些都是“中國(guó)式機(jī)會(huì)”。

中國(guó)正在進(jìn)入一個(gè)“平凡創(chuàng)新時(shí)代”，每一節(jié)動(dòng)車都可以獨(dú)立成章、動(dòng)力驚人！

問：剛剛進(jìn)場(chǎng)，怎么找到新的玩法？

這兩年，快手快速崛起，去年日活用戶3000多萬(wàn)；現(xiàn)在的日活已過億，成為最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一。

快手的創(chuàng)始人宿華講了一個(gè)拉二胡老頭兒自拍的故事。

每個(gè)人都有孤獨(dú)感，他每天直播，6萬(wàn)人關(guān)注他，點(diǎn)歌、刷禮物，他成了一個(gè)不孤獨(dú)的老人。

快手的價(jià)值，正是為市場(chǎng)制造了新的連接。

高壓線上的午餐，手機(jī)的出現(xiàn)，讓這些畫面能夠被記錄下來(lái)

中國(guó)這么大，每一撥人涌入互聯(lián)網(wǎng)，都需要全新的連接器。

借助中國(guó)完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，那些最難被連接、記錄的人……那些社會(huì)末梢的人，被短視頻接入進(jìn)這個(gè)時(shí)代。

快手抓住機(jī)會(huì)成為了連接器，這樣的機(jī)會(huì)絕不是最后一個(gè)。

中國(guó)地區(qū)發(fā)展不均衡，貨車的空駛率是40%，催生出中國(guó)最大的車貨匹配平臺(tái)——運(yùn)滿滿。

看上去，這確實(shí)是家高科技公司。

可是，他們的員工的地推方式，是打扮成社會(huì)人，主戰(zhàn)場(chǎng)在廁所——

有些問題只有中國(guó)有、只有中國(guó)的公司能解決，也只有在中國(guó)能做到效益最大化。

2017年，得益于院線建設(shè)，小鎮(zhèn)青年們被連接進(jìn)來(lái)、裹挾著全新的力量，沖進(jìn)了市場(chǎng)，成就了《戰(zhàn)狼》。

紅杉資本做了一個(gè)00后消費(fèi)者調(diào)查，有些詞聞所未聞——

與以往不同的是，00 后有錢——月均零花錢 500 元左右；人均存款 2570 元。這是不小的消費(fèi)力量，就看誰(shuí)有本事把他們連進(jìn)市場(chǎng)？

新玩法層出不窮，成就一撥連接器，就能誕生商業(yè)新物種。

你可能會(huì)說，這跟BAT原來(lái)的老玩法不是一樣么？

老玩法主要依靠流量思維，流量這個(gè)詞冷冰冰，而且已經(jīng)基本瓜分完畢。

跨過互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā)時(shí)期，2017年，新的創(chuàng)業(yè)公司只好改變玩法，精耕細(xì)作。

商業(yè)打法也從“流量思維”轉(zhuǎn)到“超級(jí)用戶思維”——

超級(jí)用戶怎么來(lái)？在蕓蕓眾生中找到親人，最有效的方式就是繳費(fèi)。

“超級(jí)用戶”模式的真正著眼點(diǎn)是“關(guān)系”，“普通用戶”和“超級(jí)用戶”之間的關(guān)系，就像一般女生和女朋友——向別的女生釋放善意沒問題，但你更關(guān)注應(yīng)該是女朋友。

這個(gè)模式早就被美國(guó)大公司驗(yàn)證過了——

Prime會(huì)員會(huì)費(fèi)99美元/年，但會(huì)員年均消費(fèi)是非會(huì)員的近兩倍

Costco商品銷售虧損7000萬(wàn)美元，但會(huì)員費(fèi)高達(dá)28.5億美元

這個(gè)商業(yè)邏輯，越來(lái)越像是一個(gè)熱心小伙兒，一年到頭為街坊鄰居服務(wù)，鄰居們覺得小伙兒不錯(cuò)，給了點(diǎn)小費(fèi)，于是小伙兒賺錢了，還不是小數(shù)目。

超級(jí)用戶模式雖然由美國(guó)人首創(chuàng)，但是中國(guó)市場(chǎng)正在賦予它更大的想象空間。

VIPKID，給小孩一對(duì)一教英語(yǔ)，僅 20 萬(wàn)超級(jí)用戶，預(yù)計(jì)收入 50 億人民幣。雇傭了 3 萬(wàn)北美老師，2018 年底估計(jì)要雇傭到 10 萬(wàn)人

德魯克說過：“企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住客戶”。

這句話，在今天的“超級(jí)用戶思維”里，聽起來(lái)格外真切。

超級(jí)用戶思維不止是收費(fèi)模式的變化，本質(zhì)上還是一種商業(yè)文明的變革。它需要為用戶建立榮耀感。

超級(jí)用戶思維，要求創(chuàng)業(yè)者必須轉(zhuǎn)身向內(nèi)，服務(wù)好超級(jí)用戶，建好一座城池，不愁沒人投奔。

「得到」運(yùn)營(yíng)兩年，擁有了1300多萬(wàn)質(zhì)量極高的用戶，成為了超級(jí)優(yōu)質(zhì)用戶的篩選器。

羅胖說，推廣不是最重要的，只要堅(jiān)持做兩件事：

第一，做讓用戶覺得長(zhǎng)臉的事；

第二，絕不給用戶丟臉。

這第二個(gè)腦洞，讓羅胖想到了亞馬孫熱帶雨林的生態(tài)。

700萬(wàn)平方公里，是地球最大的獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)，物種極為奇特，光昆蟲就有250萬(wàn)種

中國(guó)有足夠的規(guī)模、足夠的內(nèi)部多樣性……不論你選擇做物種連接器，還是維持一個(gè)獨(dú)立小生態(tài)，都有充足的機(jī)會(huì)，都是不錯(cuò)的活法。

這是羅胖 2017 年開的第二個(gè)腦洞——“熱帶雨林腦洞”。

問：在這個(gè)快速變化的時(shí)代，如果辦法跟隨，是不是一定會(huì)被淘汰？

比特化腦洞

第 三 個(gè) 腦 洞

2016年10月13日，馬云和雷軍在同一天提出“新零售”概念。2017年，劉強(qiáng)東提出了“新零售革命”。

2017 年新零售發(fā)展太快，大家搞不懂這是什么，只好加了個(gè)“新”字。

多家大公司涌進(jìn)了新零售戰(zhàn)場(chǎng)，阿里投資布局很多項(xiàng)目、推動(dòng)線上線下融合，但新零售的演化還遠(yuǎn)未到終局。

就在12月15日，騰訊投資永輝超市；12月18日，騰訊和京東投資唯品會(huì)，電商格局又一次重組。

看來(lái)新零售的真正大戲要明年才能上演，但新零售的關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單：效率。

新零售的本質(zhì)，是讓消費(fèi)者“想要就要，馬上就要”。貨一點(diǎn)一點(diǎn)地逼近人，然而還未到想象力的極致。

一線城市核心區(qū)的家庭主婦已經(jīng)在思考一個(gè)嚴(yán)肅的問題：家里還要不要冰箱？

從城市中心倉(cāng)、到小區(qū)前置倉(cāng)……有家創(chuàng)業(yè)公司甚至已經(jīng)把超市開到了出租車上。

從人工智能，大數(shù)據(jù)，無(wú)人機(jī)，無(wú)人車，機(jī)器人，到樓下夫妻老婆店……村村點(diǎn)火、戶戶冒煙，全面動(dòng)員。

這場(chǎng)關(guān)于效率的戰(zhàn)爭(zhēng)，還有更快的打法——在用戶腦子里繼續(xù)比拼效率，爭(zhēng)奪認(rèn)知高地。

2017年，小米開了 210 家線下店，到 2019 年底總共開到 1000 家。

以往不敢相信小米的利潤(rùn)空間可以支持開線下店，據(jù)說小米智能音箱售價(jià)只比成本高 1 塊錢……

出人意料的是，小米之家的平效達(dá)到了 27萬(wàn)元/平米——就是每平米店面面積，每年賣出 27 萬(wàn)元的貨。

這個(gè)數(shù)字僅次于蘋果，全球排第二，這意味著小米線下店可以盈利。

小米之家如何做到如此高的平效？大數(shù)據(jù)選址、人工智能鋪貨……這些只是表象。

雷軍借用戶的話道破天機(jī)：“進(jìn)小米之家，可以閉著眼買東西。”

對(duì)于大部分中產(chǎn)階級(jí)，小米的產(chǎn)品是一種最節(jié)省認(rèn)知帶寬，最高決策效率的產(chǎn)品。雷軍的打法不是價(jià)格戰(zhàn)，而是認(rèn)知戰(zhàn)！

小米賣東西不賺錢，靠服務(wù)、游戲可以賺錢，賣貨只是小米吸引、黏住用戶的手段。

在這么強(qiáng)調(diào)效率、速度，飛速演化的新零售領(lǐng)域，那些沒有主動(dòng)跟進(jìn)的人怎么樣了？

2017年，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型焦慮，也在2017年突然消失了。

線下資源成了香餑餑，阿里、騰訊拼命爭(zhēng)搶。

馬云說，過去20年，互聯(lián)網(wǎng)從無(wú)到有，未來(lái)30年，互聯(lián)網(wǎng)從有到無(wú)。這個(gè)“無(wú)”，是無(wú)處不在的“無(wú)”。

所謂“互聯(lián)網(wǎng)革命”，躲都躲不掉，根本不需要你轉(zhuǎn)型，所有企業(yè)都變成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是不可能回避的基礎(chǔ)設(shè)施。

2017年，“賦能”這個(gè)詞大熱，湖畔大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)曾鳴說：“贏得未來(lái)的制勝法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動(dòng)多少資源。”

只要你握住比特世界的賦能之手，就能獲得互聯(lián)網(wǎng)基因，再無(wú)轉(zhuǎn)型焦慮。

小米，將賦能之手伸向 90 分箱包。

2017年雙十一箱包類目，百年品牌新秀麗排名第二，90 分第一。

90 分的全年廣告費(fèi)只有 200 萬(wàn)，小米生態(tài)鏈給了它品牌、流量……90 分從誕生到登頂只用了兩年。

只要你有專長(zhǎng)，最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)你，不用急著出發(fā)，你終會(huì)“被抵達(dá)”。

跟不上時(shí)代變化會(huì)不會(huì)被淘汰？在比特化的世界，你只要做最好的自己，什么都不用擔(dān)心。

新零售也是世界比特化、數(shù)字化進(jìn)程的一個(gè)縮影。世界一直在變，但本質(zhì)卻不陌生，有兩個(gè)趨勢(shì)永遠(yuǎn)不變：效率會(huì)越來(lái)越高，分工會(huì)越來(lái)越細(xì)。

這就是羅胖在2017年開的第三個(gè)腦洞——比特化腦洞。

問：中國(guó)人口太多，資源太少，會(huì)不會(huì)遇到增長(zhǎng)的天花板？

世界政治研究中心主任施展老師認(rèn)為，10月20日很重要，因?yàn)檫@一天，坦桑尼亞批準(zhǔn)了巴加莫約港口項(xiàng)目。

之前這里只通鐵路，運(yùn)行非常緩慢。一旦港口修建完成，坦桑尼亞就可以和全世界、尤其是和中國(guó)連接起來(lái)。

這意味著中國(guó)幾億畝的飼料用地可以轉(zhuǎn)移到坦桑尼亞，這并不會(huì)威脅我們的生存，但騰出來(lái)的土地將轉(zhuǎn)化成巨大經(jīng)濟(jì)資源。

還意味著沿線城市被激活，這個(gè)地區(qū)將上演深圳般的經(jīng)濟(jì)奇跡。

涉及中國(guó)“一帶一路”的所有國(guó)家地區(qū)，都展現(xiàn)出這種可能。思考今天中國(guó)，不能局限于自身，還要放眼全球。

「得到」有本開腦洞的書——《超級(jí)版圖》，作者康納說，人類過去只會(huì)用兩種范式來(lái)思考世界：自然地理和地緣政治。

但是在今天，它還能概括這個(gè)真實(shí)的世界嗎？

坐高鐵從北京到上海，1000公里，只需要5個(gè)小時(shí)；我從北京坐綠皮火車到張家口，176公里，也是5個(gè)多小時(shí)。請(qǐng)問哪個(gè)更近？

軍事力量，能捍衛(wèi)地緣政治、捍衛(wèi)以國(guó)境線構(gòu)成的地圖。

可是，國(guó)境線不僅沒有產(chǎn)生阻隔，還往往是交流最頻繁的地方。

正如亞歷山德拉·諾沃賽洛夫所言——

世界，也不再只是國(guó)與國(guó)的拼圖，逐漸變成了由供應(yīng)鏈連通的網(wǎng)絡(luò)。

與全世界25萬(wàn)公里的國(guó)境線相比，基礎(chǔ)設(shè)施的連線更值得驚嘆——世界不再是分散平攤的塊塊，而是連起來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)和線線，世界越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)。

城市化，其實(shí)就是把世界由平攤的面收縮為聚攏的點(diǎn)，然后連成網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)人口都聚集在城市之后，城市必須要和其他城市連接在一起才能呈現(xiàn)自己的價(jià)值。

所以，過去的城市，重要的是怎么描述自己；而未來(lái)的城市，重要的是如何強(qiáng)調(diào)自己在全球經(jīng)濟(jì)體系中的分工和定位。

以塊塊的邏輯去理解世界，會(huì)成為世界的 bug 。例如西伯利亞，隨著城市化進(jìn)程中人口的遷出，基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越差，逐漸脫離國(guó)際分工網(wǎng)，成為資源孤島。

20 年來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施每年以 40% 的速度增長(zhǎng)，用掉了全世界半數(shù)以上的水泥和鋼材。

與此同時(shí)，中國(guó)的 50 萬(wàn)海外施工大軍參與到了尼加拉瓜大運(yùn)河、達(dá)爾文港等大量項(xiàng)目的規(guī)劃、建設(shè)、施工中。

美國(guó)和中國(guó)的思維模式不同：美國(guó)人眼里的博弈是拳擊賽、是強(qiáng)者的競(jìng)技，讓自己強(qiáng)大，擊倒對(duì)手、讓輸家下場(chǎng)。

世界已經(jīng)越來(lái)越混為一體，僅在商業(yè)世界，就已經(jīng)有各國(guó)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。拳擊比賽的邏輯正在變得越來(lái)越艱難，因?yàn)槟阍僖舱也坏骄唧w的敵人。

《超級(jí)版圖》這本書提出“拔河游戲”這個(gè)精彩的比方，中國(guó)人眼里的博弈，就是一場(chǎng)人人皆可參與的“拔河游戲”，只有讓更多的人站到自己的一方，才能把供應(yīng)鏈上高價(jià)值的部分拉過來(lái)。

在全球互聯(lián)互通的大趨勢(shì)中，中國(guó)看到了參與拔河游戲的機(jī)會(huì)。中國(guó)擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，就具備了主導(dǎo)權(quán)。

誰(shuí)主導(dǎo)拔河比賽？——規(guī)模大的。

所以不難理解，為什么中國(guó)積極參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、維護(hù)供應(yīng)鏈，為什么倡導(dǎo)“一帶一路”。

中國(guó)在拔河游戲中的優(yōu)勢(shì)怎么產(chǎn)生？

vivo用幾百萬(wàn)片芯片、相比之前60倍的訂單搞定了高冷的美國(guó)制造商，這是用規(guī)模去主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的例子。

中國(guó)龐大的市場(chǎng)，讓寶馬 101 年歷史里，首次把最核心部件工廠置于德國(guó)之外的地方：中國(guó)沈陽(yáng)。

對(duì)于企業(yè)而言，或許這只是一次主動(dòng)布局。但站在中國(guó)的角度看，這是拔河賽共贏的結(jié)果。

諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主尼爾斯·玻爾說——

如果打開拔河腦洞，你就能看懂——中國(guó)增長(zhǎng)會(huì)不會(huì)遭遇天花板？

當(dāng)然不會(huì)，因?yàn)樵诎魏佑螒虻囊?guī)則之下，在供應(yīng)鏈構(gòu)成的互聯(lián)互通的世界里，天花板根本不存在。

接下來(lái)，是感謝贊助商環(huán)節(jié)，羅胖說他們是全中國(guó)最知道該跟什么樣的用戶站在一起的品牌——

問：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性如何？

這個(gè)問題非常重要，關(guān)乎每個(gè)人的選擇。

一直以來(lái)，中國(guó)雖然發(fā)展迅猛，但發(fā)展模式貌似并不獨(dú)特。

對(duì)這一輪中國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡的解釋，流傳最廣的當(dāng)屬日本學(xué)者提出的“雁陣模型”——

這個(gè)轉(zhuǎn)移就好像從美國(guó)到日本，再到亞洲四小龍、中國(guó)……

言外之意是：中國(guó)雖然規(guī)模大，但干的是低端行業(yè)，不可能永遠(yuǎn)是“世界工廠”。

就連我們自己，也對(duì)此深感糾結(jié)……

十年過去了，預(yù)言并未應(yīng)驗(yàn)——

清華大學(xué)的魏杰教授說，中國(guó)正在啟動(dòng)一次全新的全球化。

不論是日本的經(jīng)驗(yàn)，還是西方的“比較優(yōu)勢(shì)理論”，都解釋不了現(xiàn)在這個(gè)啥都做、啥都行的中國(guó)。

2017年，外交學(xué)院世界政治研究中心主任施展，給羅胖帶來(lái)了2017年最大的一次思想沖擊。

施展把這套思想體系打磨成書，《樞紐》，本次跨年演講首發(fā)

對(duì)于這個(gè)問題，核心著眼點(diǎn)在于——到底是西方國(guó)家不愿意干？還是他們干不了？

• 第一次產(chǎn)業(yè)革命造出的火車能用至少30年；
• 第二次產(chǎn)業(yè)革命造出的汽車大概能用10年；
• 可是，本次革命，造出的手機(jī)只能用1年……

比特世界拖著原子世界飛速迭代，這是任何原來(lái)的制造業(yè)體系都承受不了的速度。

當(dāng)西方國(guó)家整體進(jìn)入了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)，它只做觀念層面創(chuàng)新，必須把生產(chǎn)流程外包，把轉(zhuǎn)型的成本和風(fēng)險(xiǎn)甩給別人。

當(dāng)年諾基亞引以為豪的生產(chǎn)線，恰恰是拖死它的沉重肉身

這個(gè)承包方必須能同時(shí)滿足效率和彈性——這兩個(gè)矛盾的要求，放眼世界制造業(yè)領(lǐng)域，只有中國(guó)可以做到。

中國(guó)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)由很多專業(yè)化、高密度的小企業(yè)形成，既有高度分工帶來(lái)的效率，又有隨時(shí)動(dòng)態(tài)重組帶來(lái)的彈性。

這也緣于中國(guó)超大規(guī)模的獨(dú)有稟賦，恰巧在特定時(shí)間踩對(duì)了節(jié)奏。

上世紀(jì) 90 年代，由于種種復(fù)雜的原因，各地興起“開發(fā)區(qū)”“產(chǎn)業(yè)園”大潮，形成了很多既有“高度分工效率”又有“高度網(wǎng)絡(luò)彈性”的企業(yè)群落。

大量開發(fā)區(qū)涌現(xiàn)，大量農(nóng)民工進(jìn)城……這時(shí)出現(xiàn)了巨大歷史機(jī)遇——西方國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)，出現(xiàn)了前面提到的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

于是，中低端制造業(yè)很快大量轉(zhuǎn)移到中國(guó)，形成一個(gè)龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

「得到」專欄作者、也是投資人的王煜全老師，對(duì)未來(lái)全球分工的判斷是——美國(guó)科技、中國(guó)制造、全球市場(chǎng)。

只有中國(guó)制造，才能夠賦能美國(guó)創(chuàng)新，讓美國(guó)創(chuàng)新落地。

10月25日，沙特阿拉伯為機(jī)器人索菲亞發(fā)了公民身份，王煜全勸說這家機(jī)器人制造商——一家美國(guó)西雅圖的公司，把總部遷到中國(guó)香港，就是為了靠近中國(guó)制造業(yè)基地

何帆老師從另一個(gè)角度也解釋過這件事，在他的「得到」專欄里就提到過——中國(guó)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之后，“產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易”變成了“產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易”。

80年代的中國(guó)，干的就是“產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易”，成品換成品，十幾億條褲子換一架飛機(jī)……

現(xiàn)在我們干的是“產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易”，蘋果要生產(chǎn)iPhone，中國(guó)分擔(dān)其中的部分環(huán)節(jié)。

規(guī)模不再只是規(guī)模，規(guī)模本身就是能力。

可是，當(dāng)中國(guó)的勞動(dòng)力成本上升之后，產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)移呢？

特朗普希望蘋果的生產(chǎn)線能遷回美國(guó)，但庫(kù)克的回答是——

只有在中國(guó)，能找到足夠的人才，和滿足要求的供應(yīng)商。

如果你理解了這些，你會(huì)得到關(guān)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移問題的答案：產(chǎn)業(yè)不會(huì)轉(zhuǎn)移出去，中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)是“大者越大，強(qiáng)者恒強(qiáng)。”

如果制造業(yè)向外轉(zhuǎn)移，除非是這三種情況：

1. 對(duì)供應(yīng)鏈要求不高、對(duì)遠(yuǎn)距離物流成本非常敏感的制造業(yè)工廠（而非整個(gè)工業(yè)體系），能轉(zhuǎn)走；

2. 以中國(guó)為中心的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)會(huì)向東南亞自然擴(kuò)張（而非轉(zhuǎn)移）；

3. 出現(xiàn)無(wú)法想象的技術(shù)變革、行業(yè)大洗牌的時(shí)候……（羅胖認(rèn)為短期內(nèi)幾乎不存在這一可能性。）

這個(gè)“終點(diǎn)站腦洞”，得出一個(gè)大膽的結(jié)論——

中國(guó)是兼具效率和彈性的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，所以，中國(guó)成為世界工廠，不是全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移的其中一站，而是終點(diǎn)站。

問：中國(guó)能不能營(yíng)造一個(gè)良性的全球空間？

在《樞紐》這本書中，施展老師有一個(gè)很重要的判斷：

“中國(guó)一直是世界秩序的自變量?！?/strong>——只要它變了，系統(tǒng)也隨之變化。

自變量說明中國(guó)的重要性，但還不能說明在全球結(jié)構(gòu)中的位置。這個(gè)位置不是爭(zhēng)來(lái)的，是世界格局演化中逐漸形成的。

我們來(lái)看看非洲這幾十年經(jīng)歷：

二戰(zhàn)結(jié)束后，非洲有西方國(guó)家急需的資源，日子很好過；

但在1970年石油危機(jī)之后，西方國(guó)家將經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè)，西方繁榮時(shí)期反而成為了非洲最悲慘的10年，屠殺、饑荒、政變……

西方國(guó)家和第三世界國(guó)家發(fā)展過程中產(chǎn)生的裂縫誰(shuí)來(lái)填？——中國(guó)。

看一眼這個(gè)中國(guó)人最喜歡的數(shù)字，8 ，中國(guó)在哪兒？就在這個(gè)銷魂的小蠻腰的部位。

西方國(guó)家與欠發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)貿(mào)循環(huán)必須經(jīng)由中國(guó)，中國(guó)是全世界的路由器，是全球經(jīng)濟(jì)體系的“樞紐”。

• 8 的下半部分，是欠發(fā)達(dá)國(guó)家，通過中國(guó)這個(gè)制造中心，把產(chǎn)品出口到全世界；
• 8 的上半部分，是西方發(fā)達(dá)國(guó)家，反過來(lái)促進(jìn)中國(guó)制造業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施能力。

中國(guó)不僅向原材料產(chǎn)地國(guó)家輸出資本和基礎(chǔ)設(shè)施，向西方發(fā)達(dá)國(guó)家提供工業(yè)品和創(chuàng)新落地的機(jī)會(huì)。

更重要的是，中國(guó)還在參與塑造全球秩序。

西方不輸出繁榮和秩序，就要被輸入貧窮和動(dòng)亂。

這個(gè)過程，也一定繞不過中國(guó)。

二戰(zhàn)之后，西方國(guó)家直接援助非洲，但最終換來(lái)的是非洲的腐敗叢生和戰(zhàn)火不斷。

西方國(guó)家也曾嘗試?yán)@過政府，給非洲人民提供生活用品和糧食援助，可是反而摧毀了非洲的本地經(jīng)濟(jì)，企業(yè)倒閉、農(nóng)民破產(chǎn)……

幫助建立秩序，必須把簡(jiǎn)單的金錢援助，轉(zhuǎn)為具體的經(jīng)貿(mào)過程，這只有中國(guó)可以做到。

中國(guó)2016年對(duì)非洲的直接投資總額為 361 億美元，占非洲外資總額的 39%，世界第一。

這不是簡(jiǎn)單的投資，而是把非洲和全球連接起來(lái)。

西方通過中國(guó)投放秩序，欠發(fā)達(dá)國(guó)家通過中國(guó)在分享全球化帶來(lái)的繁榮。這就是中國(guó)的樞紐作用。

把視野放大，中國(guó)作為超大規(guī)模國(guó)家，歷史上一直在發(fā)揮樞紐的作用。

19世紀(jì)中期，大清帝國(guó)的海關(guān)稅收做擔(dān)保，通過匯豐銀行籌款1500萬(wàn)兩白銀的軍餉。

左宗棠西征收復(fù)新疆，安定了中亞地區(qū)的動(dòng)蕩局勢(shì)。

這是一個(gè)將海洋世界的資本秩序，轉(zhuǎn)化為政治秩序的例子，轉(zhuǎn)化的媒介正是中國(guó)。

不管是古代還是當(dāng)代，中國(guó)都是中介和樞紐。

這是中國(guó)的歷史宿命、時(shí)代責(zé)任，也是我們的中國(guó)式機(jī)會(huì)。

以上中國(guó)式機(jī)會(huì)的“樞紐腦洞”，是由《樞紐》一書引發(fā)，施展老師也是《中國(guó)史綱50講》的大師課主理人，這本書集聚了施展老師關(guān)于中國(guó)歷史三千年演進(jìn)邏輯的思考。

2017年即將結(jié)束，羅胖想到了?1776 年的英國(guó)，那時(shí)的英國(guó)完全比不上歐洲強(qiáng)國(guó)。

直到瓦特改進(jìn)蒸汽機(jī)引發(fā)工業(yè)革命、亞當(dāng)·斯密著成《國(guó)富論》奠定經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，英國(guó)走上全新的道路。

從一堆眼花繚亂的事實(shí)中，把一個(gè)全新的東西指認(rèn)出來(lái)，這是思想的力量。

三個(gè)半小時(shí)，回答了六個(gè)問題，回應(yīng)了六種焦慮，在六個(gè)腦洞中我們認(rèn)出了六種“中國(guó)式機(jī)會(huì)”。

帶著對(duì)中國(guó)式機(jī)會(huì)的思考，我們一起進(jìn)入2018！

人 生 算 法

跨 年 之 后

2018年正式到來(lái)，羅胖先自拍，然后宣布發(fā)個(gè)紅包。

在過去一年的最后一天，我們看到了“中國(guó)式機(jī)會(huì)”，但是——能抓住機(jī)會(huì)的終究是少數(shù)人。

我們還需要一套人生算法。

人生算法不是一把解決所有問題，需要我們具備概率的思維模式，通過不斷反饋取得越來(lái)越大的成就。

羅胖拋出一個(gè)問題——

第一個(gè)按鈕，一百萬(wàn)美元。第二個(gè)按鈕，50%的機(jī)會(huì)拿到一億美元，50%的機(jī)會(huì)什么都沒有。

這兩個(gè)按鈕只能選一個(gè)，你選哪個(gè)？

羅胖說：如果你考慮過風(fēng)險(xiǎn)，那你的做法一定不是最好的。在真實(shí)的世界中，可以有兩全的方案——

例如跟別人合伙，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)；或者把這個(gè)機(jī)會(huì)2000萬(wàn)賣給別人……

全世界的金融機(jī)構(gòu)都是為風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，本質(zhì)上都在用這樣的方式思考問題。

通過算法的迭代，成功的概率也在不斷提高。這就是“人生算法”的力量。

所有真實(shí)的人生場(chǎng)景里，我們面對(duì)的其實(shí)都是第二種選擇——任何好事，都只是“可能性”，需要通過努力、實(shí)踐，還有算法，去逐漸逼近它。

羅胖牢牢記住了達(dá)利歐的這段話——

《原則》，作者是美國(guó)最著名的投資人之一瑞·達(dá)利歐，呈現(xiàn)了用“人生算法”驅(qū)動(dòng)的生存方式。

人生算法的道理并不難理解，查理·芒格和巴菲特的投資和人生心得，都是人生算法。

喻穎正也寫了一個(gè)公式：

人生算法，就是你面對(duì)世界不斷重復(fù)的最基本的套路，找到它，重復(fù)它，加強(qiáng)它。

你抓住中國(guó)式機(jī)會(huì)，就是更大概率的事件。

羅胖說，回看過去這三年多的創(chuàng)業(yè)，不僅讓他擺脫油膩的中年生涯、擺脫了中年危機(jī)……

更重要的是找到了自己的人生算法——對(duì)知識(shí)的轉(zhuǎn)述和再加工。

而羅輯思維、“時(shí)間的朋友”，「得到」App，都是這個(gè)算法的不斷重復(fù)迭代的結(jié)果。

算法的力量，會(huì)給我們足夠的回報(bào)。

2018 年已經(jīng)開始，大家分頭前進(jìn)，各自啟動(dòng)自己的人生算法。

下次相聚時(shí)，希望每個(gè)人都會(huì)像木心先生所說的那樣：

“歲月不饒人，我也未曾饒過歲月?！?/p>

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