上市公司聯(lián)姻婚企，他們最看重的竟然是……

在上市公司的眼中，結婚產(chǎn)業(yè)究竟是怎么樣的？其與上市公司會發(fā)生哪些化學反應？上市公司并購婚企看中的又是什么？

2017年11月14日，2017CWIC中國結婚大消費創(chuàng)新大會暨2017中國結婚產(chǎn)業(yè)『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創(chuàng)新大會上，邀請了今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理倪從春、云南旅游副總經(jīng)理張文以及羅萊生活投資總經(jīng)理王中正進行圓桌對話，核心內(nèi)容如下：

倪從春：結婚產(chǎn)業(yè)尚未真正融合發(fā)展，今世緣與婚企的合作基于三個層次：產(chǎn)品層面、資源層面、合作層面；在并購方面，平臺是首選方向，具體依據(jù)市場潛力、盈利模式以及配套資源衡量。

張文：云南旅游涉足結婚產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)品、服務的延伸，其動作是虛實結合的，但最終產(chǎn)品、內(nèi)容還是要走向做實；并購婚企，其自身的規(guī)范性和治理能力是云南旅游看中的。

王中正：羅萊40%的銷售源自婚品，婚慶是羅萊的重要領域，羅萊在婚企投資方面注重業(yè)務協(xié)同；某種程度上，并購就像“結婚”，消費者體驗以及企業(yè)效率是羅萊在意的。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動，未經(jīng)分享嘉賓審核。

圓桌對話（倪從春、張文、王中正）全程視頻

倪從春——今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理，主要負責今世緣的創(chuàng)新業(yè)務，率領今世緣戰(zhàn)略品牌“今世緣喜慶家”開創(chuàng)了婚喜慶一體化的新時代。

張文——云南旅游副總經(jīng)理，云南旅游集中于云南的旅游板塊，涉及旅游景區(qū)、旅游交通、旅游投資、旅游房地產(chǎn)方面，涵蓋園林園藝、酒店以及目前剛剛接觸的婚禮板塊（主要在于婚禮拍攝地和婚宴）。

王中正——羅萊生活投資總經(jīng)理，負責羅萊生活對外投資領域。羅萊生活有兩個核心業(yè)務板塊：①家紡，過去一年的家紡投資主要在與消費升級有關的產(chǎn)品品類和平臺；②圍繞羅萊的家居板塊，收購了美國家居企業(yè)以及中國的一些家居定制企業(yè)。此外，還圍繞羅萊生態(tài)圈投資，過去一年投資近10億元，投資8家，并購2家企業(yè)。

上市公司眼中的結婚產(chǎn)業(yè)是？

與其公司主營業(yè)務的化學反應又是？

倪從春：結婚產(chǎn)業(yè)尚未真正融合發(fā)展，企業(yè)合作基于三個層次。

結婚產(chǎn)業(yè)，一是婚慶市場容量大；二是客單價而言，無論是產(chǎn)品還是服務，消費升級的速度非?？欤蝗悄壳罢麄€行業(yè)的集中度不高，雖說在婚嫁行業(yè)熱心人的推動下，大家走動多，但真正的融合發(fā)展還有所欠缺。

而其與今世緣的化學反應，不是簡單的1+1=2的問題。對于今世緣而言，與婚嫁相關的產(chǎn)業(yè)，尤其是今世緣正在做的婚慶喜慶，“喜慶+”，主要是+四個東西，+今世緣、+產(chǎn)業(yè)鏈、+流量平臺、+社會媒體/媒介。

今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理 ?倪從春

在倪從春看來，雙方的合作若要產(chǎn)業(yè)化學反應，有三個層次：

①產(chǎn)品層面。雙方可以開展一些聯(lián)合促銷推廣的活動，拿出政策，共同為消費者創(chuàng)造更多價值，帶去更多便利，甚至于好的產(chǎn)品可以做一些定制。

②資源層面。主要在于怎樣開放入口，共享流量。大家做平臺、產(chǎn)品，其中的資源和數(shù)據(jù)就是最大的資產(chǎn)。正如同今世緣，年銷售五十幾億，第三季度凈利潤7.76億元。每年今世緣在市場投放六千萬產(chǎn)品，如果大家合作，這就是流量入口，包括今世緣與央視合作的《等著我》，其收視率僅次于新聞聯(lián)播。

如今，今世緣有超過16萬個營銷網(wǎng)點，故而品牌合作從資源層面來說，就是開放入口、資源共享，形成結合效應。

③合作層面。其在于怎樣把交易性的紐帶變成結構性的紐帶，通過資本運作的手段實現(xiàn)更好的聚合。

張文：涉足結婚產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)品、服務的延伸，其產(chǎn)品、內(nèi)容趨向于做實。

云南旅游副總經(jīng)理 ?張 文

我們現(xiàn)在從事的行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)，亦歸屬于現(xiàn)代服務業(yè)。與結婚產(chǎn)業(yè)/幸福產(chǎn)業(yè)相比，從產(chǎn)品和服務上是一致的。

從云南旅游的角度來說，既是產(chǎn)品和服務的延伸，也是一種創(chuàng)新，正如同攜程戰(zhàn)略合作和營銷創(chuàng)新部總經(jīng)理郭為文所言，跨界即創(chuàng)新。云南旅游涉足婚禮板塊，實際上就是產(chǎn)品的延伸、服務的延伸，從工作角度而言，是理所當然，應該可以從事的。

而如何與結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)生一些化學性的反應呢？鑒于云南旅游本身，還是要從旅游產(chǎn)品亦或是服務類產(chǎn)品的投資角度來加大整合力度，加大投資力度，融入整個產(chǎn)業(yè)鏈。

目前云南旅游正在做的結婚的業(yè)態(tài)集中于婚禮婚宴板塊，比如婚慶的布置、搭建，婚紗拍攝等。在這些方面，虛實結合。但從2017年開始，婚嫁行業(yè)，很多產(chǎn)品、內(nèi)容可能還是要逐步走向做實。畢竟沒有線下體驗、線下消費是比較難的?；ヂ?lián)網(wǎng)應用就是一個工具，最后每個人的消費還是要落實線下，這也是我們未來發(fā)展的方向。

王中正：羅萊40%的銷售源自婚品，婚企投資注重業(yè)務協(xié)同。

羅萊生活投資總經(jīng)理 ?王中正

羅萊生活在全國有三千多家門店、一千多個加盟商，在結婚板塊和大家都有密切的交流，本身也可以提供產(chǎn)品、服務。

當然，這之中不乏一些做媒體的，比如婚慶、幸福產(chǎn)業(yè)的自媒體，目前在一些比較小的方面已經(jīng)在合作。值得注意的是，羅萊生活40%左右的銷售來自于婚慶產(chǎn)品，婚慶是羅萊的重要領域，以后的合作應該很多，可以共同探討。

而在投資方面，羅萊主要有兩種投資方式：少數(shù)股權投資和投資并購。其中少數(shù)股權投資就是談戀愛，并購則相當于結婚。具體而言，對于一些平臺類、服務類的企業(yè)，羅萊會感興趣。在業(yè)務觀點上，大家能有更多業(yè)務協(xié)同價值，要知道產(chǎn)業(yè)投資和其他投資型基金的不同點在于更追求1+1≥2，因而希望在合作的時候能有這種業(yè)務協(xié)同。

此外，一年多前，夢潔家紡投資了婚禮堂。王中正對此表示，婚嫁行業(yè)對家紡而言最重要的就是獲取流量，夢潔投資婚禮堂也基于這樣的邏輯。羅萊去年也與婚紗攝影等企業(yè)接觸，而沒有達成投資在于沒有找到更好的協(xié)同服務。業(yè)務協(xié)同聽起來美，實則落地難度大，會導致婚姻基礎不牢固。故而在合作方面，羅萊還在研究，進一步篩選。

投資并購，上市公司看中婚企的是啥?

上市公司在結婚產(chǎn)業(yè)，除了業(yè)務場景的合作，是否會并購婚嫁類企業(yè)？如果并購，可能會遇到什么問題，婚企又需要做哪些準備，狀態(tài)調(diào)整到什么程度呢？

倪從春：平臺是并購的首選方向，具體依據(jù)市場潛力、盈利模式以及配套資源衡量。

從垂直化、喜慶化產(chǎn)業(yè)方向，亦或是資本市場的角度來看，產(chǎn)業(yè)鏈整合是今世緣的下一步發(fā)展。

而涉及到并購婚企，今世緣對于標的是怎么選的呢？倪從春表示目前在思想上沒有障礙，主要還是選擇層面。今世緣對于并購企業(yè)，看中的是大數(shù)據(jù)、流量，故而平臺是一個首選方向。具體評估的時候，今世緣在上海有個投資公司，會和機構合作，成立一些基金，做間接投資或者是直接投資。投資公司有投委會，外聘專家，一人一票制，大項目要求全票通過，小項目至少半數(shù)通過。

對于并購婚企，今世緣的具體衡量標準有三個：

①市場潛力。其包含兩個內(nèi)容，一個是市場容量，一個是成長性。

②盈利模式。除了給客戶創(chuàng)造價值，還要為自己、投資人和股東創(chuàng)造價值。

③配套資源。無論是自有資源還是依據(jù)能力整合外部人力，其技術自有的資源要能跟上。

張文：為什么并購，婚企自身的規(guī)范性和治理能力是云南旅游看中的。

云南旅游去年投資了一個婚禮板塊公司。目前云南旅游有一個公司，專門對婚禮板塊投資并購運營，其公司單歸屬在上市公司，而在組織架構的決策流程上又稍微剝離一點。與此同時，云南旅游還會采取直接融資或者是通過項目基金的方式。

而對于婚企，在并購方面，需要思考的是：

①我為什么要“嫁”給你？在大家都過得很好，有自己的戰(zhàn)略部署、清晰的定位、公司發(fā)展方向的時候，為什么要和其他人合作？在一起是為了更好，如若不行，還是不要結合。

②規(guī)范性以及治理能力。自身的規(guī)范性以及對公司的治理能不能完善是很關鍵的，否則連談的基礎都沒有。公司治理方面，尤其是上市公司和大家一起搭建平臺的過程中，要求很嚴。公司近三年報表、近三年稅收、職工的勞動合同、五險一金、基本結構等都要相對完善，這樣對上市公司的介入會更好、更便捷。

王中正：投資并購就像“結婚”，消費者體驗以及企業(yè)效率是羅萊在意的。

投資并購就像是“結婚”，這不是一個必選項，而是一個可選項。

對于“結婚”，你需要想清楚的是：

①為什么要“結婚”。

②什么時候“結婚”。時間點太早，價值觀沒有形成，一些企業(yè)可能存在治理不規(guī)范的情況。原先的四千萬利潤規(guī)范后就沒了，使得估值無法進行，故而業(yè)務模式和盈利模式要梳理出來。

③是不是“結婚”了就會幸福。北上廣深的“結婚”成功率在60%左右，在國外的并購成功率是25%，中國則不超過35%，這涉及“婚后磨合”，60%~70%婚前利益在婚后無法達成。

并購是人生一個重大的選擇，對于企業(yè)雙方都很重要，羅萊在選并購的企業(yè)的時候，著眼于兩個維度：消費者體驗；企業(yè)效率，其中消費者體驗是第一標準。

此外，結婚是一個低頻高值的板塊，每個人都是個性化的，羅萊需要知道婚企在個性化和標準化之間如何平衡，如果通過標準化實現(xiàn)個性化，這預示著企業(yè)有多少復制性，在未來有多少的成長性。在最終的投票環(huán)節(jié)，王中正表示他們還是看三方面：企業(yè)持續(xù)增長性；業(yè)務協(xié)同性和退出可能性。

將這幾個問題想清楚，并購可以是一個選擇，在你找到自己想要東西的同時又能夠使風險變得可控。

需要注意的是，在圓桌對話結束，午飯期間的交流中，今世緣副總經(jīng)理倪從春大膽提出了一個設想：

今天在場的都是與結婚產(chǎn)業(yè)關聯(lián)的上市公司，我們之間也可以擁抱，比如今世緣和羅萊的線下終端，甚至是嘗試做一些產(chǎn)業(yè)基金。我們率先整合起來，這對于資本市場是利好消息，也是為推動結婚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻一份力！

婚嫁同窗班長鄭榮翔現(xiàn)場演講全程視頻

本次大會以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時參與大會支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。

中國結婚大消費創(chuàng)新大會（簡稱CWIC），是結婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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