初二輟學(xué)、賣(mài)過(guò)苦力的他，如何一手創(chuàng)立“臺(tái)北莎羅”？

初二輟學(xué)、賣(mài)過(guò)苦力。作為一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)者，陳先生一路摸爬滾打創(chuàng)立了如今的臺(tái)北莎羅。

我初二就輟學(xué)了，農(nóng)村孩子沒(méi)有文憑沒(méi)有技術(shù)，只能干些賣(mài)苦力的活兒，那幾年唯一的娛樂(lè)就是約工友去小飯館唱卡拉OK。面前這個(gè)男人西裝筆挺，發(fā)型打理的一絲不茍，儼然一位久經(jīng)沙場(chǎng)的精英模樣，如此泰然地說(shuō)出這番話(huà)來(lái)，不由讓人心頭一顫。

理想 ?奮斗 ?北漂深漂 ?孤身打拼

到底什么樣的故事才真的打動(dòng)人？

本月，婚禮紀(jì)廈門(mén)相約“百萬(wàn)年單客戶(hù)”臺(tái)北莎羅簽署戰(zhàn)略協(xié)議，達(dá)成了重要戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在采訪(fǎng)環(huán)節(jié)，婚禮紀(jì)顯然碰到了對(duì)手，臺(tái)北莎羅創(chuàng)始人陳先生“講故事”的能力，讓我恍然間回到了十幾年前那個(gè)潮濕、悶熱的夏天。

年少輟學(xué)，社會(huì)初體驗(yàn)

我小的時(shí)候家里很困，主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是靠父母務(wù)農(nóng)，加上我學(xué)業(yè)也不怎么理想，初二就提前輟學(xué)了。

當(dāng)時(shí)，每年過(guò)節(jié)看到跟我一樣年紀(jì)、同村的伙伴回來(lái)，個(gè)個(gè)都很光彩，就想著，外面的世界一定很美好，我也要出去，給家里爭(zhēng)光！

那時(shí)的心態(tài)很簡(jiǎn)單，有一份工作就行，先養(yǎng)活自己。

但我畢業(yè)的那個(gè)年代，找份工作非常難。熟人介紹了我人生第一份工作，紡織廠(chǎng)流水作業(yè)，12個(gè)小時(shí)兩班制工作，一個(gè)月不到500塊錢(qián)，中途差點(diǎn)熬不住，我父母也勸我回去，但我還是選擇堅(jiān)持了兩年。

那兩年廠(chǎng)里的生活，完全沒(méi)有接觸外界，枯燥單調(diào)，唯一的娛樂(lè)就是約上工友去小飯館唱K拉OK。

后面離職來(lái)到廈門(mén)，做過(guò)商場(chǎng)開(kāi)票員，上街推銷(xiāo)過(guò)洗發(fā)水，睡過(guò)網(wǎng)吧，打過(guò)地鋪，就唯獨(dú)沒(méi)有去過(guò)人才市場(chǎng)，其它幾乎沒(méi)有技術(shù)含量的工作做過(guò)不少，這段時(shí)間是最難忘，也最苦的日子。

城市套路深，攝影初啟蒙

當(dāng)年批發(fā)市場(chǎng)非?；鸨?，看到身邊朋友都做著自己的小事業(yè)，存了一些積蓄后，我和家人商量，開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)男裝店。初生牛犢不怕虎，什么叫選址？什么是前景和營(yíng)銷(xiāo)？什么都不懂。

就這樣，因?yàn)槿狈?jīng)商經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)了整整一年，就虧得血本無(wú)歸。好不容易店盤(pán)了，身上就剩下1萬(wàn)元，在網(wǎng)上查到深圳一家工藝水晶制作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，心動(dòng)了。

城市套路深，交錢(qián)之后才知道機(jī)構(gòu)教的都是基本，回去根本無(wú)法實(shí)踐。

唯一慶幸的是，這個(gè)培訓(xùn)，讓我接觸了基礎(chǔ)的PS軟件。

從深圳回到廈門(mén)，水晶工藝做不了，一切又是從0開(kāi)始，不得以我第一次去了人才市場(chǎng)。由于在眾多簡(jiǎn)歷中我是部分有貼形象照片，加上簡(jiǎn)歷里面有熟悉基礎(chǔ)PS，就被廈門(mén)一家影樓應(yīng)聘上。

去上班我才發(fā)現(xiàn)后期部基本都是女生，而且人都很好，你不懂的她們都會(huì)手把手地教你。那時(shí)我很珍惜這份工作，出于責(zé)任心，不管是下班還是休息，只要公司需要，第一時(shí)間我就到了，通宵精修也是常用的事。

雖然工資不高，但那是我最開(kāi)心的經(jīng)歷。

七年打磨，收獲之余的小遺憾

從最開(kāi)始做DVD，到修圖師、設(shè)計(jì)師，再到調(diào)色師，在影樓一呆就是4年。后面想換個(gè)環(huán)境去了島外一家小工作室工作，2年時(shí)間幫公司培養(yǎng)了8名設(shè)計(jì)師，從原先的一個(gè)星期拍一對(duì)婚紗，發(fā)展到一天拍二對(duì)婚紗。

后期團(tuán)隊(duì)帶起來(lái)，自己的工作就相對(duì)輕松，就開(kāi)始想自己再創(chuàng)業(yè)，開(kāi)一家屬于自己的工作室。畢竟不懂?dāng)z影無(wú)法獨(dú)立開(kāi)店，于是就跟工作室老板談轉(zhuǎn)部門(mén)學(xué)攝影，直接從5000塊月薪的設(shè)計(jì)部總監(jiān)，一下又回到500塊的攝影助理生涯。

時(shí)間很快一學(xué)就是一年又過(guò)去了。遺憾的事，也是在這期間發(fā)生。我從小就有風(fēng)沙眼，學(xué)攝影的時(shí)間里，每次冬天出海景，海風(fēng)一吹，就會(huì)難受流眼淚，想給客人拍好，但就是不在狀態(tài)，搞得我比客人還感動(dòng)一樣。

多少會(huì)有遺憾，不過(guò)最初我學(xué)攝影的目的就是想先懂構(gòu)圖、控光以及懂得看一張片子的好壞就夠了，畢竟我還是做數(shù)碼出身的。所以初心不變，雖然現(xiàn)在轉(zhuǎn)到幕后同樣也是做了一個(gè)記錄者，記錄最美的時(shí)刻。

臺(tái)北莎羅的前世、今生和來(lái)世

作為一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)時(shí)期是最孤獨(dú)和艱難。11年，機(jī)緣巧合，從別人那里轉(zhuǎn)手接過(guò)來(lái)第一家“玫瑰城堡”，70多平的一間小工作室，為了成單，做很廉價(jià)的寫(xiě)真，還租了一部很便宜的外景車(chē)，整個(gè)公司就二個(gè)人，客服，接待，禮服師，拍照，設(shè)計(jì)，取件，司機(jī)，除了化妝其它都是一個(gè)人包了，一年有半年時(shí)間都是通宵在修片做設(shè)計(jì)。

那時(shí)候的苦只有自己才能體會(huì)，經(jīng)營(yíng)了一年，趕上了互聯(lián)網(wǎng)的列車(chē)，網(wǎng)上開(kāi)始售賣(mài)婚紗套系，那時(shí)候團(tuán)購(gòu)正是興起，開(kāi)始有外地游客通過(guò)網(wǎng)上付款來(lái)廈門(mén)旅拍。一下從一家一個(gè)月拍200對(duì)小型寫(xiě)真的店，慢慢開(kāi)始轉(zhuǎn)型主拍婚紗，后面也開(kāi)始有志同道合的攝影師、化妝師愿意過(guò)來(lái)幫我，自己也從技術(shù)轉(zhuǎn)到主攻銷(xiāo)售接單和門(mén)店訂單。

一直以來(lái)都是做技術(shù)做幕后，一下逼著自己開(kāi)始跟客人談單，一開(kāi)始心里很緊張，生怕單子定不下來(lái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，站在消費(fèi)者角度思考，把客人當(dāng)成朋友、親人一樣去接待和服務(wù)，顧客都是能感受得到的。

至今我一直覺(jué)得誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念為根本，品質(zhì)為核心，雖然至今有5年多時(shí)間我很少參與訂單，但是有很多5年前的客人，還時(shí)不時(shí)給我打電話(huà)介紹客人，關(guān)注我微信的客片。這點(diǎn)我就得很開(kāi)心也很有成就感。

玫瑰城堡開(kāi)了一年多，由于環(huán)境面積無(wú)法容納，我們更換到了湖里區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的門(mén)店，也正式更名為“臺(tái)北莎羅廈門(mén)店”。

由于客源增多，口碑以及老顧客轉(zhuǎn)介紹提升，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也由最初創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在上百號(hào)人。后面為了更好的服務(wù)和體驗(yàn)，我們還拿下了一棟超大臨海別墅，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于高端產(chǎn)品的需求，現(xiàn)在正在裝修，預(yù)計(jì)年底就會(huì)開(kāi)業(yè)，絕不辜負(fù)每一對(duì)遠(yuǎn)方客人。

（臺(tái)北莎羅原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)）

采訪(fǎng)結(jié)束時(shí)，我問(wèn)陳先生，你覺(jué)得自己達(dá)到你目標(biāo)的成功了嗎？

陳先生回答我，成功目前還談不上，要借鑒和學(xué)習(xí)的優(yōu)秀企業(yè)特別多，有競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、讓自己做得更好。現(xiàn)在是一個(gè)技術(shù)核心創(chuàng)新、快速更新的時(shí)代，只有不斷提升服務(wù)，體驗(yàn)才能做得更好。

“每一次轉(zhuǎn)型改革都不是一件容易的事情，只要賦予責(zé)任心，我想都不會(huì)差到哪里去！走出去這一步就沒(méi)有退路！逼著你得往上爬，不進(jìn)則退！”

“你怎樣定義成功？”

“我覺(jué)得，應(yīng)該就是成就他人，也成就自己。百善孝為先，你未老我還有能力報(bào)答，你依然健康。就是這些。”

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