影樓利潤經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，深挖攝影服務(wù)？依賴后期產(chǎn)品？

影樓的高凈值利潤，會不會從后期產(chǎn)品向攝影服務(wù)費方向轉(zhuǎn)型？

在婚嫁同窗合肥班會，邀請了尚品堂創(chuàng)始人李松進行圓桌對話，核心內(nèi)容如下：

客戶自選產(chǎn)品肯定有需求，并且是趨勢。我們正在培養(yǎng)產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)人員，把現(xiàn)在的人像產(chǎn)品更多的結(jié)合當(dāng)下的裝修風(fēng)格，讓后期產(chǎn)品不僅是體現(xiàn)影像工藝品還要成為家庭裝飾品。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動。

從業(yè)12年，從2005年的尚品堂、2012年的桃花塢攝影基地到2014年的六安蘭溪攝影基地。李松給自己的定位是做影樓的服務(wù)商。2005到2015年之間，后期產(chǎn)品可能一直是個配套，但是2015年以后，我們能看到后期產(chǎn)品的前景是非常好的。

影像工藝品和裝飾品的共存

伴隨信息的透明化，很多影樓的利潤獲取逐漸從產(chǎn)品方向過渡到攝影服務(wù)方向。對此，李松表示階段性是肯定的，但整體而言產(chǎn)品依舊有存在的必要性。學(xué)會從產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)、環(huán)保方面下功夫，讓后期產(chǎn)品不僅是影像工藝品更是裝飾品的話，產(chǎn)品本身的利潤空間還是很大的。

互聯(lián)網(wǎng)+物流，產(chǎn)品配送方式的轉(zhuǎn)變

原先的產(chǎn)品配送是區(qū)域性的，配套產(chǎn)品送到影樓，再通過影樓讓客戶取件。而現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)，通過物流公司，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以直接送達客戶手中，不再受地域的限制，這也使得尚品堂的產(chǎn)品能走到全國各地。

李松提到接下來尚品堂要做產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、包裝標(biāo)準(zhǔn)化、聯(lián)合物流、互聯(lián)網(wǎng)平臺，把事情做大做強。

降低成本，打造企業(yè)品牌

李松在圓桌會議中談到，現(xiàn)在產(chǎn)品物流減少了中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直達客戶手中，再加上優(yōu)化了包裝，客戶的滿意度超過95%。不過，物流費還是沒有太大的價格優(yōu)勢。爭取今年把安徽省線下的量達到30萬，得到五、六折的物流費，同時把產(chǎn)品設(shè)計用合作方成本達到最低，以此來進一步為客戶降低成本，打造企業(yè)品牌。

當(dāng)然，也是有數(shù)量限制的。不過只要將包裝物流的規(guī)模做起來，爭取到信譽，物流費折扣價，通過互聯(lián)網(wǎng)和旅拍合作方，后期產(chǎn)品可以走向全國。

2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。

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