讓人眼饞的“甜蜜事業(yè)”，盈利收入每況愈下……

婚喜慶行業(yè)作為一份讓人眼饞的“甜蜜事業(yè)”，近年來受到互聯(lián)網(wǎng)+、電商及消費(fèi)升級的沖擊與影響。

很多婚喜慶從業(yè)商家過的并不”甜蜜“和輕松：消費(fèi)群體不進(jìn)店、選品越來越挑剔、電商大打價(jià)格戰(zhàn)、銷售渠道單一，盈利收入每況愈下…

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，婚喜慶從業(yè)商家要想來一場“甜蜜逆襲”或?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長需要及早明白這三個(gè)道理：

1-“你對喜事專一，消費(fèi)者就對你絕情”。當(dāng)下的婚喜慶消費(fèi)者不喜歡麻煩，他們更希望在一家店內(nèi)把喜事用品一次性買齊，如果你的店只賣酒或其他單一喜品，注定會(huì)被消費(fèi)者遺忘，被整個(gè)市場淘汰。

2-“從滿足需要到創(chuàng)造想要”。想要留住喜客，除了要具備滿足喜事“需要”的必需商品；還要擁有可以激發(fā)“想要”心理的個(gè)性商品。如果各家商品千篇一律，那就沒有了特色與核心競爭力，也會(huì)被淘汰。

3-“坐等顧客進(jìn)店就永遠(yuǎn)沒有穩(wěn)定客流”。背靠門店守株待兔，不如擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓喜事消費(fèi)者主動(dòng)上門。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要么擁抱網(wǎng)絡(luò)，要么坐吃山空。

不管市場如何變化，不管你以前多么“甜蜜”，沒有誰能否定婚喜慶市場發(fā)展與“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“消費(fèi)升級”之間的緊密聯(lián)系，擦亮眼睛，認(rèn)清形勢，才能在新時(shí)代的婚喜慶市場中持續(xù)挖掘財(cái)富。

萬億甜蜜金礦，一體化模式將成市場“香餑餑”

婚喜宴作為國人一種傳統(tǒng)儀式和剛需消費(fèi)，這幾年處于蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，據(jù)權(quán)威報(bào)告顯示，婚喜慶行整體表現(xiàn)出”市場大“、“消費(fèi)高”、“升級快”的特點(diǎn)。

1-萬億大市場：涉及40多個(gè)行業(yè)，全國年消費(fèi)超過10000億元，僅白酒消費(fèi)一項(xiàng)便已超過1600億元。

2-高單次消費(fèi)：30萬以下消費(fèi)者占比逾八成，其中平均消費(fèi)10-20萬的比重約占四成左右。

3-消費(fèi)升級快：新人數(shù)量每年持續(xù)上升，收入增加伴隨婚禮品味與需求升級，“一站式采購”與“個(gè)性化定制”的模式將成為“創(chuàng)富主旋律”。

婚喜宴籌備繁瑣，單純的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了顧客需求，顧客未來更傾向于選擇一次性能把東西買齊、并提供從婚禮策劃到禮儀指導(dǎo)等專業(yè)服務(wù)的商家。未來婚喜慶從業(yè)者做的絕不是一錘子買賣，而是貫穿婚喜宴前中后，通過提供多元化產(chǎn)品和服務(wù)的整體解決方案，在讓顧客“省事、省錢、省心”的同時(shí)，自身也能夠擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加盈收。

消費(fèi)升級代表著消費(fèi)水平與消費(fèi)品味的升級，以當(dāng)下85后與90后一代消費(fèi)者為例，他們不再滿足于將自己婚禮打造成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)且“完整”的儀式，而是在婚喜宴每個(gè)環(huán)節(jié)都加上自己獨(dú)特的標(biāo)簽和風(fēng)格，讓儀式和喜宴更加出彩、出色和出眾，實(shí)現(xiàn)一場個(gè)性化、個(gè)人標(biāo)簽化、飽含文化寓意和時(shí)尚創(chuàng)意的“完美”大秀，這就需要企業(yè)能夠提供定制化的產(chǎn)品、定制化的婚禮服務(wù)等。

在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代，“一站式+定制化”模式將能更好的滿足用戶需求，為企業(yè)帶來更多盈利；而我們所說的“一體化模式”不僅包含“一站式+定制化”的概念，還需要強(qiáng)調(diào)線上線下的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過平臺(tái)各商戶間的資源互通共享，打造婚喜慶市場的生態(tài)圈，這才是在當(dāng)前時(shí)代深度挖掘甜蜜金礦的必由之路。

消費(fèi)升級需要一體化，市場趨勢呼吁一體化，但目前已經(jīng)開展或有能力打造一體化模式的企業(yè)屈指可數(shù)，而今世緣喜慶家就是這樣一家開創(chuàng)一體化模式的代表企業(yè)，為廣大婚喜慶從業(yè)者的投資創(chuàng)富提供難得的好機(jī)會(huì)。

喜慶家開創(chuàng)一體化喜宴新模式，與喜沾邊就賺錢

作為婚喜慶市場“一體化”喜宴新模式的先行者，今世緣喜慶家源自于中國喜酒第一品牌今世緣，是在其白酒傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的線上線下一體化平臺(tái)，通過開發(fā)和利用婚喜慶產(chǎn)品，嫁接和整合婚喜慶服務(wù)，為喜慶消費(fèi)提供個(gè)性化、便利化解決方案。

今世緣喜慶家貫穿婚喜慶前中后各階段，滿足消費(fèi)者多樣化喜事需求，也為婚喜慶行業(yè)的眾多合作伙伴提供更多賺錢的機(jī)會(huì)。憑借模式上無可比擬的市場競爭力，全面助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)“多元化盈利”+“持續(xù)性盈利”。

所謂“多元化盈利”是通過電商平臺(tái)的搭建，以及產(chǎn)品與服務(wù)的整合來實(shí)現(xiàn)。

1-商平臺(tái)打通線上線下，實(shí)現(xiàn)資源共享，產(chǎn)品精準(zhǔn)推送，增加盈收

今世緣喜慶家通過打造優(yōu)質(zhì)婚喜慶服務(wù)的聚合平臺(tái)，邀請優(yōu)秀商家入駐今世緣喜慶家電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客源和資源共享，降低平臺(tái)各商戶獲客成本，擴(kuò)展線上盈利渠道，增加收益。同時(shí)喜慶家平臺(tái)為商家提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，清楚知道消費(fèi)者喜歡什么，買過什么，想買什么，一目了然；而通過大數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)平臺(tái)商戶的庫存管理和營銷活動(dòng)，進(jìn)一步減少庫存，增加二次購買，提高收益。

2-個(gè)性定制+多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，選擇更多，粘性更強(qiáng)，同時(shí)增加盈利手段

江蘇今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理倪從春與新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家對話時(shí)表示:“我們的戰(zhàn)線不宜拉得太長，只能選擇適合今世緣較快切入并且消費(fèi)者黏性較高的領(lǐng)域來深耕”，今世緣喜慶家將實(shí)現(xiàn)由“白酒”向婚慶其他產(chǎn)品品類如紅酒、飲料、禮包及其他婚慶用品的布局與延伸，兼顧婚喜慶消費(fèi)的大眾化和個(gè)性化需求，這本身也是白酒促銷推廣方式的一次升級。

消費(fèi)者想要什么就可以定制什么，滿足他的一切要求，當(dāng)然更愿意選擇今世緣喜慶家；而通過擴(kuò)展喜慶產(chǎn)品和各種賦予了美好文化寓意的衍生產(chǎn)品，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群體，豐富平臺(tái)產(chǎn)品線，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，打造差異化的市場競爭力，同時(shí)促進(jìn)多元化盈利。

而今世緣喜慶家之所以可以保障“持續(xù)性”盈利，歸功于線下門店的體驗(yàn)功能及喜慶顧問的不斷拓展。

3-一站式門店體驗(yàn)，全方位保證與消費(fèi)者建立深度聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

作為婚喜慶行業(yè)中首個(gè)體驗(yàn)型門店，今世緣喜慶家成功地將消費(fèi)者傳統(tǒng)的購物流程轉(zhuǎn)化為充滿文化感知與情感互動(dòng)的體驗(yàn)流程。

讓消費(fèi)者在進(jìn)店時(shí)便能感受撲面而來的喜慶氛圍，在店中進(jìn)行喜品套餐與個(gè)性定制的隨心選擇，即使離開門店，也能隨時(shí)在線上與門店進(jìn)行關(guān)于人生喜事的互動(dòng)活動(dòng)，成功將普通顧客變?yōu)榻袷谰壪矐c家的忠實(shí)粉絲。

同時(shí)，線下體驗(yàn)店全面實(shí)行統(tǒng)一的形象規(guī)范與運(yùn)營管理，用標(biāo)準(zhǔn)化連鎖運(yùn)營帶來持續(xù)性收益。門店利用文化設(shè)置與線上平臺(tái)合力，提升進(jìn)店人數(shù)；通過精準(zhǔn)營銷與文化指導(dǎo)，提升店內(nèi)成交率與客單價(jià)，并用產(chǎn)品套餐提升搭售率；離店之后，通過會(huì)員積分及線上線下互動(dòng)營銷，不斷促進(jìn)消費(fèi)者回店復(fù)購。

4-微信社群增強(qiáng)消費(fèi)粘性，喜慶顧問拓寬銷售渠道，源源不斷創(chuàng)收益

今世緣喜慶家充分運(yùn)用微信平臺(tái)建立移動(dòng)社群，通過有價(jià)值的內(nèi)容分享和互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。同時(shí)大力發(fā)展喜慶顧問，憑借喜慶顧問與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度捆綁，通過轉(zhuǎn)發(fā)分享拿傭金的方式，不斷拓寬產(chǎn)品的銷售渠道以及商品與目標(biāo)消費(fèi)群體的接觸面，實(shí)現(xiàn)盈利的持續(xù)性。

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