淘拍拍王沖：深度解讀即時攝影當(dāng)下機會及發(fā)展趨勢

四個主要應(yīng)用場景

1、婚紗攝影當(dāng)天的花絮拍攝（可以一對二一對三，一個攝影助理就可以搞定）

2、會議拍攝（賺錢、提升品牌高度和影響力）

3、婚禮拍攝（賺錢、獲得客資、打通婚嫁營銷閉環(huán)、提升品牌知名度）

4、旅游跟拍（賺錢、做二銷）

文/嘉賓在線分享，音頻實錄

大家好，很高興再一次能夠在微信中跟我們同行的朋友見面，其實王沖以前也是做攝影行業(yè)培訓(xùn)講師出身。但是，這應(yīng)該是09年之前的事情了。這些年自己一直在做影樓，然后開攝影基地，然后做淘拍拍，很久很久沒有講過課了。

所以今晚邁克讓我來分享這個項目，會有點緊張，但是還希望大家能夠多多的支持和理解。如果有任何問題，我們聊完以后也可以在群里提問。

首先還是跟大家說一下，到底什么叫做即時攝影？淘拍拍也好，或者王沖本人也好，我們把即時攝影看做是攝影行業(yè)的下一個風(fēng)口，是一個新的契機。

那即時攝影到底是一個什么東西呢？

簡單來說，它就是一個解決了即時傳輸問題的一個新的設(shè)備，加上一個網(wǎng)絡(luò)后臺技術(shù)。就是我們用的相機，比如說尼康D800、810，或者是佳能這樣的常規(guī)相機上加上一個硬件設(shè)備，加上一個軟件后臺的支撐。我們用這個相機拍攝照片完畢以后，照片立刻上傳到云端，云端我們會有在線的數(shù)碼師值守，數(shù)碼師在線修片把照片回傳回來，大概前后10到15分鐘的時間，解決用戶即時體驗，即時看到照片的這個需求。

為什么說即時攝影會給客戶一個比較好的體驗，一個比較好的感受呢？

因為現(xiàn)在的人群對于現(xiàn)場即時能夠看到照片的要求在一些特定的場景里面會要求越來越高。比如說有幾個典型的應(yīng)用場景，如會議、婚禮、我們的旅游跟拍，尤其像會議這樣的應(yīng)用場景。我們在座的各位老板可能以前也去參加一些會議，比如成功之道，比如上海展會，比如我們參加了某某老師的培訓(xùn)課程。我們?nèi)チ艘院笠话愣紩l(fā)朋友圈，我們也想裝X得瑟一下，我們也想給身邊的人分享一下。

那以前發(fā)朋友圈的時候，我們一般會拿自己的手機咔咔咔拍幾張照片，那可能并沒有那么高大上，就是用美圖秀秀修一下呢也很辛苦也很累，也沒有專業(yè)相機拍出來專業(yè)數(shù)碼師修出來的效果好，尤其是一些特別好的大場景，比如空場景、比如講師上臺的畫面、比如自己講話的畫面、比如自己很認(rèn)真聽課時候的畫面，這些照片往往都會沒有。

所以說，如果是在一場會議中有一個專業(yè)的攝影師或者兩個專業(yè)的攝影師現(xiàn)場跟拍，然后拍完以后立刻傳到云端并且修完回傳回來，我們下載這些照片或者我們用這些照片發(fā)朋友圈，或者我們看這些照片作為個人的存儲或記憶的保存都是非常好的。

在這里針對以前做的ppt做一個補充，即時攝影的三大應(yīng)用場景是婚禮、會議和旅游跟拍。其實這次在成功之道跟很多同行們在一起交流的時候發(fā)現(xiàn)了一個非常好的新的應(yīng)用場景，或者說應(yīng)用模塊，應(yīng)該說是一個保障。

以前被我們忽略了，現(xiàn)在被發(fā)現(xiàn)，是我們在跟深圳天長地久曹老師在一起聊天的時候得到的一個新的應(yīng)用方式，那今天第一步呢就把這個方式分享給大家。

這個應(yīng)用方式叫做婚紗照花絮的現(xiàn)場跟拍，具體怎么玩的其實非常簡單。

就是我們在常規(guī)定婚紗套系的時候，不管是5000的套系或6000的套系，你可以給客人一個1000塊錢的加選項，加1000塊錢可以給她提供一個花絮的跟拍。以前我們拍花絮的是動態(tài)的攝像，剪輯非常復(fù)雜，而且客人也不能即時看到這個花絮，只是后來看到，還是沒有即時效應(yīng)。那我們這一次在實戰(zhàn)中呢回來運用了一下，效果非常好，就是婚紗照，正常5、6000的婚紗照加1000我可以給你多一個機位（也是一個平面的機位，就是我們靜態(tài)照片機位），可以拍她整個花絮，比如說早上化妝的時候、比如說他試衣服的時候、比如說他出去兩個人散步的時候、上外景車的時候、到外景場地的時候、比如我們攝影老師趴在地上拍照片的時候、我們攝影老師在樹上拍照片的時候等等這種花絮，就是她在整個婚紗照一天的過程中的這個影像的記錄，效果非常好?？腿酥形绯燥埖臅r候看到上午已經(jīng)拍了幾十張或者上百張這種花絮的照片，而且是經(jīng)過PS簡單修圖的，非常棒，她可以立馬就發(fā)朋友圈分享。晚上也可以，一天拍完了，雖然有點累，但是她看到了今天整個自己拍照的過程，有一些自己的影像記錄，發(fā)朋友圈分享的時候是非常有感覺的。

而且這些照片上都有壓上我們影樓的logo，是一個非常好的口碑相傳或者說廣告宣傳，不但把她錢賺了，而且這樣的照片客人基本上，不敢說百分之百，百分之八九十會分享，非常好的口碑傳播加上賺錢。這是我們這一次發(fā)現(xiàn)的一個新的應(yīng)用方式，這個方式其實已經(jīng)能夠比較好的給我們影樓一年帶來可能20-30萬的利潤。

賬我可以給大家算一下，比如我們按一個店800-1000萬的業(yè)績來算，那大概一年有2000對左右的客人，2000對客人里面我們假如說有30%的成交，也就是10對能有3對的成交。我們一年就有大概600對左右，我們一個機位只要賺500元左右，那一年就是30萬。而且很輕松，客戶的接受度也非常高。一個拍5、6000婚紗照的一個客戶，你讓她多加1000元加一個機位，其實大家的接受度非常高。

各位老板也可以想一下，我們自己做業(yè)務(wù)做了這么多年，你想一下，我們定完婚紗照以后告訴她我們可以多一個機位，幫她拍攝整個今天拍照的花絮，很多客戶還是能夠接受。十分之三，10對里面成交3對，整個比例我設(shè)計的不是很高，如果是一些高端的店或者城市消費級別不錯的店，應(yīng)該是完全有這個消費潛力和能力的。

那我們說第二個應(yīng)用場景，或者第二個賺錢的模塊，就是我們的會議。其實不管是大城市小城市，都是有很多會議的，只是我們原來專注做婚紗照或兒童攝影，并沒有把會議當(dāng)一回事，然后也不想去做，感覺很辛苦很累，也不知道從哪里入手。其實會議這個事情是蠻容易做的，不管我們是縣級市地級市，如果是大的城市省會更不用說了，會議是特別多。

其實每個城市都有很多的會議主辦方或者叫會務(wù)策劃公司，這些公司一年到頭就是給別人策劃會議和搭建的，這些人手里面有很多的客戶資源，我們只要找到這種渠道供應(yīng)商，找到渠道供應(yīng)商業(yè)務(wù)就會拓開來，基本上在大型會議的拍攝度是剛需，絕大多數(shù)大型的會議都是請到攝影師跟拍的，那現(xiàn)在有即時攝影這個東西，用戶體驗更好讓客戶需求更大，這一點北京已經(jīng)充分證實了。

會議的入口有很多種，第一個，所在的地方城市的政府會有很多的會議，我們可以走政府公關(guān)形式，這一個渠道。第二個，就是渠道供應(yīng)商，酒店、會務(wù)服務(wù)公司或搭建商。第三個，會有很多的年會聚會這種我們可以拍，會議類即時攝影的需求量非常大，用戶體驗非常好

其實拍會議最大的目的賺錢以外還有一個提升品牌知名度，拔高品牌的影響力，一旦拍攝大型會議，首先會議上體驗過的就可以轉(zhuǎn)介紹或直接預(yù)約，另外比如政府會議是我們拍的，有一些大型當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)是我們拍，大型活動和年會大會是我們拍的，口碑相傳的效應(yīng)，這是我分享的第二個會議拍攝。

第三個重點講一下旅游跟拍。有一些縣級城市的可能沒有旅游資源，這里就帶過。如果有在旅游的大城市可以構(gòu)思這一塊。我們在三亞和蘇州兩個城市實戰(zhàn)了一下效果非常好。旅游跟拍到底是什么意思呢？其實很簡單，我們主要做的是老頭老太或者叔叔阿姨方面的業(yè)務(wù)，有旅游資源。蘇州每天都有幾十個上百個旅游團，規(guī)格是十幾個二十幾個的旅游團，扒車的一個人數(shù)，旅游團三四十的團，大巴旅游團是45座，每個人80-100元，1000元-2000元或3000元，派一個專職攝影師記錄他們整個玩的一個過程，能參加這些旅游團的人，出來花錢基本上都是大手大腳的，出來消費就是花錢的，導(dǎo)游引導(dǎo)一下，不要花太多的時間，自己拿著手機拍照，到著名的景點還要找人給你拍，沒有必要，就自己好好做旅游的過程。

然后聘請一個專職的攝影師給拍可以了，其實這個業(yè)務(wù)在五年前甚至十年前就有人這樣做，當(dāng)時做沒有成規(guī)?；蛘卟怀蓺夂?，原因就是他解決不了在線傳輸?shù)母拍睢Ｎ医裉旖o你拍了也看不到照片，過幾天他把照片給我也沒有新鮮感。而現(xiàn)在通過即時攝影他立馬拍立馬傳立馬修，修完以后他過五分鐘十分鐘就能看到照片，剛剛我站在景點門口照片馬上就看到了，他也可以把這些照片完整的旅游幾十張幾百張鏈接完全他可以發(fā)給他的比如說，家人子女也好包括她的可能同齡的姐妹們或者朋友們，都能看到整個旅游的過程，這個效果非常好。而且有一點這些照片一整天跟拍下來，還可以做很多的二銷，我們已經(jīng)實戰(zhàn)過了，具體的方法可以等我們加盟商群里可以找人做具體分享。

第四個我重點和大家分享的是婚禮的拍攝這一點，我們的四大應(yīng)用場景，或者是四大盈利模塊里面，最重要的是婚禮拍攝這塊，很多影樓老板跟我講，我們沒做婚慶，或者說我們也沒有婚禮拍攝，而且我也不愿意做婚禮拍攝，所以這塊對我沒有意義。其實今天和大家分享為什么我們要做婚禮層面上的拍攝或婚慶上的拍攝，其實這里面主要是給大家灌輸概念，這是我們這一兩年不斷研究的一個獲客的模塊——婚嫁營銷閉環(huán)，也是淘拍拍幾千萬到現(xiàn)在兩輪下來的一個多億的融資的原因之一。

到底什么叫婚嫁營銷閉環(huán)呢？

其實簡單來說，就是我們通過婚紗照來獲得婚禮當(dāng)天的拍攝，通過婚禮當(dāng)天或婚慶回來再獲得婚紗照的客戶，又形成一個鏈條。那具體怎么操作，簡單來說，依然是以一個800萬到1000萬的影樓一年2000對客戶來舉例，其實我們以前這些客戶，拍婚紗照就浪費了，那我們其實完全可以，如果婚紗照拍的很好，比較滿意的情況下，我們完全可以推一下他當(dāng)天婚禮的拍攝?；槎Y當(dāng)天的拍攝，這是一個強需求，是個剛需，現(xiàn)在很多是不辦婚慶的人沒關(guān)系，辦婚慶的人基本都會請婚禮拍攝。

以前的婚禮拍攝成片可能快的需要一個星期兩個星期，慢的話可能過一個月才能拿到照片和視頻。那我們現(xiàn)在的玩法就是能夠讓他當(dāng)天在整個婚禮過程中，就能夠做到即時拍即時傳輸，就等于是他照片直播和圖片的直播。以前一場婚禮基本上到了婚禮現(xiàn)場的只有十桌二十桌幾百位來賓能夠看到新郎新娘，現(xiàn)在通過這個就完全不一樣，早上新娘在化妝的過程中、在迎親的過程中、伴郎伴娘鬧的過程中、在他們拍一些戶外采集照片的過程中、雙方父母敬茶的過程中等等，包括送紅包的過程中、包括來賓簽到、證婚人證婚、包括新人儀式進行的部分，都能夠看到，包括新人花了很多錢請來的豪華車隊，大部分人是看不到的，那新人有炫耀的心理其實就非常棒。

通過即時攝影可以分享出來全部，讓所有的來賓都能看到一整天的婚禮的這個過程，而且即使沒有參加婚禮的，即使我出了紅包甚至我人在國外的某個地或比較大的城市很遠不方便，那這樣完全可以通過即時傳輸即時分享這個鏈接發(fā)出可以看到我們整個婚禮的過程中，滿足了新人炫耀的心理和分享的心理，也滿足了我們所有的來賓共同沾沾光喜氣的這個過程。

這個講的只是婚禮上的即時攝影的用處，那什么是婚嫁營銷閉環(huán)？

舉例，第一個鏈目，我們通過婚紗照一年2000對的影樓，那我們推婚慶當(dāng)天的拍攝，可能10%、20%、30%、40%、50%甚至70%、80%成交率，我們一個客資就等有兩個用途了，一個客人我們就賺了兩份錢，而不是影樓的傳統(tǒng)模式，賣照片賣相框，是兩個業(yè)務(wù)模塊?？腿瞬粫锌驮梗疫€很滿意，尤其是你有競爭壁壘和武器的時候。那在婚禮當(dāng)天拍攝除了我在婚禮跟拍這一點錢以外，我還有什么玩法和意義呢，重大的意義我們能夠通過他的婚禮來獲得客資，這是最重要的一個環(huán)節(jié)，還有閉環(huán)中比較重要的一個環(huán)節(jié)。

通過即時攝影影客戶有三種方法獲得照片，第一種方法直接掃二維碼，第二種分享照片的鏈接，第三種就是關(guān)注公眾號回復(fù)一個數(shù)字或新人的姓名。那這樣話我們作為影樓，通過關(guān)注二維碼我們就獲得了現(xiàn)場來賓200、300或500位來賓也好，獲得所有來賓的微信號，是一個巨大的吸粉的方式。而且這里面我們通過攝影師拍攝和有意識的去引導(dǎo)，留下或知道伴郎伴娘的方式，有很多的，比如說點對點的微信號鏈接推送，那這個伴郎伴娘都是適婚年齡推送到相應(yīng)的準(zhǔn)結(jié)婚人群，把我們風(fēng)格發(fā)過去，當(dāng)然每天有幾百人關(guān)注你的公眾號，你微信公眾號運營起來也是一個很棒的吸粉的方法，這樣慢慢轉(zhuǎn)出訂單很好的方法。獲得客資是一個巨大武器，除了婚禮跟拍賺錢以外，獲得客資也是非常重要的方法。

到這里有一些實戰(zhàn)老板和我聊過。說王總，拍婚慶的時間也是影樓比較忙的時間，比如周六周日，比如五一、十一這種大日子，影樓拍照也很忙，我沒有那么多攝影師去拍婚慶。那這一點和大家來灌輸一個新的概念，如何把一家影樓經(jīng)營成一家平臺或者一個體驗店的一種模式。其實，在你所在城市有很多的自由攝影師，拍婚慶這些攝影師你可以完全和他成為合作伙伴關(guān)系?；榧喺諛I(yè)務(wù)導(dǎo)出來這些客戶直接就可以找自由攝影師拍，不用養(yǎng)多余的攝影師就可以賺錢，攝影師慢慢就可以變成你影樓的經(jīng)紀(jì)人，他拍完這些客戶客資就是你的了，如果他自己獲得客資就會轉(zhuǎn)過來變成婚紗影樓的客人，這是非常好的一個前后補充線路。

然后你也可以和當(dāng)?shù)厮械幕閼c公司合作，本身我們影樓找婚慶公司合作，婚慶公司都是特別愿意的，因為婚紗照訂單是在婚慶訂單之前，假如我們提供及時攝影這樣一個武器給他們，那他們和我們合作，我們互相不動對方蛋糕，我們給他們導(dǎo)客人他們婚慶反傭給我們，他們的婚慶客人，我們在獲得我們婚紗照的客人，這個鏈目打通之后獲得客資是非常之強的，會極大的提高你品牌的知名度。

簡單的總結(jié)一下即時攝影就是圖片直播、即時上傳、即時修片、即時分享，達到了讓現(xiàn)在我們的95后或者是未來的98后的這些新人們，特別好的用戶體驗，滿足他們愛炫耀愛分享的心理，提供最高品質(zhì)的照片。

在提供這些服務(wù)過程中，賺到錢過程中，我們也獲得了品牌提升，通過我們這種軟件后臺獲得他的微信號等等方式，以及婚嫁營銷閉環(huán)的這種方式再獲得很多的客資，來反哺我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營。

總結(jié)一下，婚紗攝影當(dāng)天花絮拍攝，可以一對一也可以一對二，一個攝影助理就可以搞定，那基本上一個機位賣1000元，我們大概有500元的凈利潤，如果2000對的影樓，如果轉(zhuǎn)換30%的話一年600對，一年利潤就是三十萬。這個基本上不用增加什么人力的，銷售人員不用增加，攝影助理跟著干點活拍拍花絮就可以了，攝影助理還能練練手，基本沒有增加太大成本的情況下，就能多出30萬左右的利潤。當(dāng)然如果我們一年有5000對甚至8000對的客人，就可以加人了。

第二個是會議，會議這一塊我總結(jié)了兩點，賺錢和提升品牌高度影響力，因為一旦你能切開當(dāng)?shù)氐臅h的服務(wù)，比如說政府會議，大型年會對你的品牌提升是一個非常棒的作用和價值的。

第三點婚禮拍攝，婚慶拍攝我給我們伙伴重點推薦的，都是影樓的老板，這一點會很好的讓我們達到當(dāng)?shù)氐幕榧逘I銷閉環(huán)，本身我們婚紗照就可以轉(zhuǎn)婚禮當(dāng)天拍攝，然后我們可以通過這種方法來聚攏當(dāng)?shù)厮械幕閼c公司和當(dāng)?shù)氐淖杂蓴z影師，讓婚慶公司和自由攝影師成為我們的經(jīng)紀(jì)人，互動起來我們就很快打通這個閉環(huán)，這個閉環(huán)一旦成功的話，你可以省很多網(wǎng)絡(luò)成本，而且你們相互之間形成犄角以后，連轉(zhuǎn)介紹都會增加很多的力量，這一點是我蠻推崇的，很多老板就覺得麻煩，其實一點都不麻煩，因為你不用多養(yǎng)人，你攝影師有時間可以自己拍不用找自由攝影師，攝影師沒有時間，把外圍的自由攝影師簽過來成為你的合作伙伴。

關(guān)于麻煩這件事情我還要強調(diào)一下，因為我們很多影樓總裁們明明知道影樓業(yè)務(wù)在下降，尤其是地級市或者縣級市的影樓業(yè)務(wù)量在下降，總的結(jié)婚人口在下降。再被一級城市吸收一部份量，再被旅游城市的吸一部分量。如果我們沒想到往外拓做更高級城市的想法，想守在本地，我是建議大家在紅海中鎖住婚紗拓張業(yè)務(wù)鏈。比如去拍會議、去拍婚慶，比如去做一些其他攝影的業(yè)務(wù)板塊。而不是完全陷在那里苦苦的掙扎或者想盡一切辦法而把婚紗照做大。

跟大家分享一下觀念吧！我覺的攝影行業(yè)不是光有婚紗照這么小的一個板塊，而且我們的總裁們也比較懶。就是說很多時候比如我們在沙漠中渴了，有個人遞了一瓶水給我們，還不愿意喝，不愿意喝的原因是瓶蓋沒擰開，擰瓶蓋很費勁。其實我這些年在攝影行業(yè)走過來10年了。06年走過來到現(xiàn)在11年的時間，其實看過了太多這樣的案例。而且我給大家個建議，即時攝影這個版塊，一定不要把他當(dāng)成一個樣片，或者當(dāng)做一個請老師做場活動，你一定要把他當(dāng)做一個產(chǎn)業(yè)，第二個產(chǎn)業(yè)來做。

婚紗影樓是我們的主產(chǎn)業(yè)，就像開了一家兒童店，一個寫真館一樣。即時攝影我們可以配備3-5個人，我們把他當(dāng)做一個板塊來做。如果你當(dāng)做一個板塊來做，我是非常有信心每家店、每個城市多做30-50萬的凈利潤。多了50萬100萬不敢說，30萬50萬我是絕對有信心的。

至于為什么有信心在啰嗦一下大家可以看一看看我們的盈利分析里面。盈利分析里面有三塊，有會議的一塊、婚禮跟拍的一塊、還有就是旅游跟拍這一塊包括客資這一塊。其實今天我又加了一塊婚紗照花絮這一塊，光這一塊就有30萬的利潤。而且非常簡單非常輕松就能做出來。

即時攝影我們淘拍拍投入了很大的心血和精力來做，做軟件開發(fā)的公關(guān)和軟件的研究。然后我們未來還要做一個非常多的后期的支撐體系，包括我們?nèi)绾伟阉N售出去，包括我們現(xiàn)在已有的思路應(yīng)用場景里面怎么把每個應(yīng)用場景做深，能讓客戶快速接受甚至全國的客資聯(lián)動。整個資源的聯(lián)動。甚至攝影師的聯(lián)動。我們都會把它做起來，會匹配相對很大的人力物力。

淘拍拍這次融資，跟我熟悉的都知道這次淘拍拍融資了6480萬，6480萬里面我們會拿出1000到1500萬左右專門是推生化和即時攝影這個版塊的。我們在找即時攝影這個合作伙伴的時候，我們做了定位我們不要加盟商，我們要城市合伙人，其實我們淘拍拍也是需要能找到更多城市合伙人，共同把這個業(yè)務(wù)做大，就在非常激烈的強烈到攝影紅海，有婚紗照、兒童照的板塊以外，我們希望能夠開拓一些新的業(yè)務(wù)模塊，關(guān)于攝影的模塊。

因為這是我們價值所得部分，因為我們都是做攝影出身的，我們都是攝影人。所以把新的藍海城市給補上，競爭比較小甚至都沒有競爭，只要我們大概有兩道三個人的配備就可以去干這個事了。為什么我要說的是增加3個人呢？這3個人純粹是學(xué)互聯(lián)網(wǎng)的玩法，比如說滴滴打車，e代駕這些大的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如包括美團，大眾點評他們開到一個城市去的，叫城市經(jīng)理，一個城市經(jīng)理就是綜合協(xié)調(diào)和綜合管控的，然后加上一個負責(zé)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)開拓的，然后在加上一個。

想學(xué)美大，一個城市經(jīng)理是城市協(xié)調(diào)，一個人是專門跑商家，然后跑市場，比如說要跑很多商家比如當(dāng)?shù)氐碾娪霸?、?dāng)?shù)氐牟宛^，當(dāng)?shù)氐淖惘煹?，?dāng)?shù)氐乃麄內(nèi)苁袌?。另一個呢負責(zé)這個品牌宣傳、品牌企劃和品牌這塊的公關(guān)。跑市場的一個，做公關(guān)做策劃的一個，一加一加一就是他們的模式。其實我們這個很簡單，我們學(xué)這個模式怎么學(xué)呢，我們需要一個3個人里面需要一個一個負責(zé)協(xié)調(diào)所有的工作，一個專門就要攏聚當(dāng)?shù)氐臄z影師，其實我們店的攝影總監(jiān)就可以干這活，然后在找一個人跑渠道就行了。跑當(dāng)?shù)氐幕閼c公司、跑當(dāng)?shù)厮袝?wù)主辦公司、跑當(dāng)?shù)芈糜喂韭眯猩缇涂梢愿愣ㄟ@件事情，蠻輕松的，所以重要的是要讓我們老板提高到一個高度來看。

就像邁克在群里這樣說道，你要把他當(dāng)做第二產(chǎn)業(yè)來做，而不是說買張樣片或者說請老師做個活動方案那么簡單。就當(dāng)我們開了一個兒童店或者說我們做了一個寫真館，而且也不一定能干起來而且動不動就要投資幾十萬百十萬，這個事就需要投資一兩萬幾個人就可以干的，而且利潤不低。

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