互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌,依靠線下服務(wù)完成交易閉環(huán)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-06-21 00:00
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俞哲將創(chuàng)業(yè)比作打怪升級(jí),問(wèn)題總是會(huì)解決了一個(gè),又有新的問(wèn)題冒出來(lái),后面就是不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。

俞哲將創(chuàng)業(yè)比作打怪升級(jí),問(wèn)題總是會(huì)解決了一個(gè),又有新的問(wèn)題冒出來(lái),后面就是不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。

在2014年,O2O概念火爆天的時(shí)候,俞哲一直不對(duì)外宣傳婚禮紀(jì)是一家O2O公司,online to offline 并不是一個(gè)新的概念,在2000年的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就存在并延續(xù)發(fā)展下來(lái)的,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)在使用場(chǎng)景上發(fā)生了變化,商業(yè)的本質(zhì)并沒(méi)變。

如果說(shuō)非要對(duì)婚禮紀(jì)下一個(gè)定義,創(chuàng)始人俞哲認(rèn)為說(shuō)婚禮紀(jì)是一個(gè)垂直領(lǐng)域的交易平臺(tái)會(huì)更適合。一直以來(lái),不少投資人都會(huì)問(wèn)俞哲同一個(gè)問(wèn)題,大部分人一生就結(jié)一次婚,這么低頻的事情,怎么辦?

“我說(shuō)對(duì)啊,正因?yàn)橐簧淮?,所以?dāng)你面對(duì)結(jié)婚這事的時(shí)候,你是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的,不知道該籌備些什么?怎么準(zhǔn)備?選誰(shuí)好?什么價(jià)格合適?等等一系列問(wèn)題會(huì)撲面而來(lái),所以更需要有一個(gè)平臺(tái)去幫助他們?!?/p>

婚禮市場(chǎng)沒(méi)有做好信息對(duì)稱(chēng)

從2013年開(kāi)始,婚禮紀(jì)經(jīng)歷了從工具、展示平臺(tái)、交易平臺(tái)、一站式平臺(tái)的發(fā)展,但是用俞哲的話說(shuō),做這件事不容易,因?yàn)榍懊鏇](méi)有什么好參照的對(duì)標(biāo)公司或者成熟的模式,所有的都是需要團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和探索。

1981年生人,因?yàn)槭窃缟铣錾?,俞哲總是打趣自己注定是個(gè)勞碌命。他說(shuō)父親也是做實(shí)業(yè)辦廠的,從小受父親的影響挺大,覺(jué)得男人需要有自己的事業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是程序員,創(chuàng)業(yè)的原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)榭春靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)?!爱吘够ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè),是相對(duì)最公平的創(chuàng)業(yè)了,不需要太多的搞關(guān)系拼爹?!?/p>

選擇在婚禮這個(gè)方向上創(chuàng)業(yè),俞哲思考是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)足夠的龐大,每年上千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,花銷(xiāo)上萬(wàn)億,圍繞結(jié)婚的同時(shí)是兩個(gè)人逐漸家庭的開(kāi)始,里面有太多的機(jī)會(huì)。俞哲認(rèn)為用戶(hù)在“婚禮”中的痛點(diǎn)在于解決信息不對(duì)稱(chēng)–用戶(hù)不知道怎么籌備婚禮,商家不知道客戶(hù)在哪里。

婚禮就是一條龍的服務(wù),婚禮紀(jì)通過(guò)打通籌備婚禮的所有環(huán)節(jié),包括婚宴酒店、婚紗攝影、婚禮策劃、攝像跟拍、攝影跟拍、化妝、司儀、婚車(chē)、禮服、婚品等一系列的環(huán)節(jié)。用戶(hù)可以通過(guò)婚禮紀(jì)平臺(tái),尋找到自己想要的服務(wù)。

依靠線下服務(wù)完成交易閉環(huán)

在去年,婚禮紀(jì)開(kāi)始鋪設(shè)線下實(shí)體店,俞哲告訴記者婚禮紀(jì)在線上是平臺(tái),鋪設(shè)線下的體驗(yàn)店依然是平臺(tái),做輕和做重沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分,用戶(hù)有需要,那就值得去做,輕模式的優(yōu)勢(shì)是發(fā)展迅速,重模式的優(yōu)勢(shì)是壁壘強(qiáng)。俞哲認(rèn)為婚禮平臺(tái)最終還是需要依靠線下服務(wù)完成交易閉環(huán)。

俞哲將創(chuàng)業(yè)比作打怪升級(jí),問(wèn)題總是會(huì)解決了一個(gè),又有新的問(wèn)題冒出來(lái),后面就是不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題?!皠?chuàng)業(yè)是個(gè)苦活,千萬(wàn)不要覺(jué)得萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)很光鮮,大多數(shù)人其實(shí)是不適合創(chuàng)業(yè)的。但是創(chuàng)業(yè)很鍛煉人,打工的話可能只需要把業(yè)務(wù)做好就行,但是創(chuàng)業(yè)的話,大大小小的事情一開(kāi)始都需要親力親為?!?/p>

創(chuàng)業(yè),堅(jiān)持把錢(qián)花在刀刃上

作為婚禮服務(wù)平臺(tái),跟投資人的交流中,俞哲收獲最多的是在跨行業(yè)的共性挖掘上,他說(shuō)投資人不像創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)只盯著自己的行業(yè),但投資人看的行業(yè)多,在和投資人的交流中,往往是在其他行業(yè)的分析上,能找到自己行業(yè)的一些啟發(fā)。

2016年3月,婚禮紀(jì)完成新一輪B+輪融資,由復(fù)星昆仲領(lǐng)投,經(jīng)緯和祥峰繼續(xù)跟投。至此,婚禮紀(jì)完成了總額3000萬(wàn)美元的B輪融資。

婚禮紀(jì)堅(jiān)持把錢(qián)花在刀刃上。這融資總結(jié)來(lái)看,婚禮紀(jì)都投入到了市場(chǎng)、產(chǎn)品和人才。

這一年,婚禮紀(jì)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚領(lǐng)域中占據(jù)行業(yè)份額第一,是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌!

結(jié)婚是每個(gè)女人一生的夢(mèng)想,對(duì)這個(gè)平臺(tái)的要求是不可忽略的高,新人花天價(jià)結(jié)婚類(lèi)似的新聞已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)很多次了,這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有完善好體系,是一個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

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