互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌，依靠線下服務(wù)完成交易閉環(huán)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2017-06-21 00:00

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俞哲將創(chuàng)業(yè)比作打怪升級，問題總是會解決了一個，又有新的問題冒出來，后面就是不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

在2014年，O2O概念火爆天的時候，俞哲一直不對外宣傳婚禮紀(jì)是一家O2O公司，online to offline 并不是一個新的概念，在2000年的互聯(lián)網(wǎng)時代就存在并延續(xù)發(fā)展下來的，移動互聯(lián)網(wǎng)只不過在使用場景上發(fā)生了變化，商業(yè)的本質(zhì)并沒變。

如果說非要對婚禮紀(jì)下一個定義，創(chuàng)始人俞哲認(rèn)為說婚禮紀(jì)是一個垂直領(lǐng)域的交易平臺會更適合。一直以來，不少投資人都會問俞哲同一個問題，大部分人一生就結(jié)一次婚，這么低頻的事情，怎么辦？

“我說對啊，正因?yàn)橐簧淮危援?dāng)你面對結(jié)婚這事的時候，你是沒有任何經(jīng)驗(yàn)的，不知道該籌備些什么？怎么準(zhǔn)備？選誰好？什么價(jià)格合適？等等一系列問題會撲面而來，所以更需要有一個平臺去幫助他們。”

婚禮市場沒有做好信息對稱

從2013年開始，婚禮紀(jì)經(jīng)歷了從工具、展示平臺、交易平臺、一站式平臺的發(fā)展，但是用俞哲的話說，做這件事不容易，因?yàn)榍懊鏇]有什么好參照的對標(biāo)公司或者成熟的模式，所有的都是需要團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和探索。

1981年生人，因?yàn)槭窃缟铣錾?，俞哲總是打趣自己注定是個勞碌命。他說父親也是做實(shí)業(yè)辦廠的，從小受父親的影響挺大，覺得男人需要有自己的事業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是程序員，創(chuàng)業(yè)的原因很簡單，因?yàn)榭春靡苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的機(jī)會?！爱吘够ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，是相對最公平的創(chuàng)業(yè)了，不需要太多的搞關(guān)系拼爹?！?/p>

選擇在婚禮這個方向上創(chuàng)業(yè)，俞哲思考是因?yàn)檫@個市場足夠的龐大，每年上千萬對新人結(jié)婚，花銷上萬億，圍繞結(jié)婚的同時是兩個人逐漸家庭的開始，里面有太多的機(jī)會。俞哲認(rèn)為用戶在“婚禮”中的痛點(diǎn)在于解決信息不對稱–用戶不知道怎么籌備婚禮，商家不知道客戶在哪里。

婚禮就是一條龍的服務(wù)，婚禮紀(jì)通過打通籌備婚禮的所有環(huán)節(jié)，包括婚宴酒店、婚紗攝影、婚禮策劃、攝像跟拍、攝影跟拍、化妝、司儀、婚車、禮服、婚品等一系列的環(huán)節(jié)。用戶可以通過婚禮紀(jì)平臺，尋找到自己想要的服務(wù)。

依靠線下服務(wù)完成交易閉環(huán)

在去年，婚禮紀(jì)開始鋪設(shè)線下實(shí)體店，俞哲告訴記者婚禮紀(jì)在線上是平臺，鋪設(shè)線下的體驗(yàn)店依然是平臺，做輕和做重沒有對錯之分，用戶有需要，那就值得去做，輕模式的優(yōu)勢是發(fā)展迅速，重模式的優(yōu)勢是壁壘強(qiáng)。俞哲認(rèn)為婚禮平臺最終還是需要依靠線下服務(wù)完成交易閉環(huán)。

俞哲將創(chuàng)業(yè)比作打怪升級，問題總是會解決了一個，又有新的問題冒出來，后面就是不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?！皠?chuàng)業(yè)是個苦活，千萬不要覺得萬眾創(chuàng)業(yè)很光鮮，大多數(shù)人其實(shí)是不適合創(chuàng)業(yè)的。但是創(chuàng)業(yè)很鍛煉人，打工的話可能只需要把業(yè)務(wù)做好就行，但是創(chuàng)業(yè)的話，大大小小的事情一開始都需要親力親為?！?/p>

創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持把錢花在刀刃上

作為婚禮服務(wù)平臺，跟投資人的交流中，俞哲收獲最多的是在跨行業(yè)的共性挖掘上，他說投資人不像創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者可能會只盯著自己的行業(yè)，但投資人看的行業(yè)多，在和投資人的交流中，往往是在其他行業(yè)的分析上，能找到自己行業(yè)的一些啟發(fā)。

2016年3月，婚禮紀(jì)完成新一輪B+輪融資，由復(fù)星昆仲領(lǐng)投，經(jīng)緯和祥峰繼續(xù)跟投。至此，婚禮紀(jì)完成了總額3000萬美元的B輪融資。

婚禮紀(jì)堅(jiān)持把錢花在刀刃上。這融資總結(jié)來看，婚禮紀(jì)都投入到了市場、產(chǎn)品和人才。

這一年，婚禮紀(jì)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚領(lǐng)域中占據(jù)行業(yè)份額第一，是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌！

結(jié)婚是每個女人一生的夢想，對這個平臺的要求是不可忽略的高，新人花天價(jià)結(jié)婚類似的新聞已經(jīng)出現(xiàn)過很多次了，這個市場的發(fā)展空間非常大，現(xiàn)在國內(nèi)還沒有完善好體系，是一個不能錯過的機(jī)會。

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