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消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)的變化，必然會(huì)帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)的需求。在3.0體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下，人們對(duì)于被尊重的需求比以往任何一個(gè)時(shí)代都更加重要。

人口變化、新技術(shù)誕生、政策變化，不同形式下，能使得投資的早期公司超一半進(jìn)入下一輪，飛馬旅的投資心經(jīng)是……

2017年11月14日，2017CWIC中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)暨2017中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)『金標(biāo)獎(jiǎng)』頒獎(jiǎng)盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上，邀請(qǐng)了飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人錢(qián)倩進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者變身為投資人，早期的投資邏輯以投資趨勢(shì)的產(chǎn)生主要在于：人口發(fā)生變化、新技術(shù)的誕生以及政策的變化。

大文娛方向，除了娛樂(lè)之外還需要看什么？中產(chǎn)階級(jí)迅速崛起，年輕人迅速崛起，至此健身、電競(jìng)游戲、品牌書(shū)店等方面都是需要關(guān)注的。同樣，在知識(shí)付費(fèi)大熱的今天，能賦予消費(fèi)者能力，產(chǎn)生付費(fèi)行為的項(xiàng)目，也是投資人所關(guān)注的。

面對(duì)抽象而挑剔的中產(chǎn)階級(jí)，不搶占5億中產(chǎn)心智，就是放任產(chǎn)品集體裸奔。而婚嫁這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)離資本遠(yuǎn)一點(diǎn)，請(qǐng)離文化再近一點(diǎn)。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

錢(qián)倩現(xiàn)場(chǎng)演講全程視頻

身為投資人，投資機(jī)遇如何產(chǎn)生？

飛馬旅，一家創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，在過(guò)去的6年時(shí)間孵化了300多家中小企業(yè)，目前最大市值超過(guò)100億人民幣。此外，在2014年的時(shí)候成立了自己的早期基金，管理約3億規(guī)模，投出45、46家非常出色的早期公司，其中一半以上進(jìn)入下一輪。

錢(qián)倩，2016年來(lái)到飛馬旅，從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者變身為投資人（飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人），早期的投資邏輯以及趨勢(shì)究竟如何產(chǎn)生？

1、人口發(fā)生變化。

不僅是消費(fèi)人口數(shù)量的增加，消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)也在變化。值得注意的是，我們過(guò)去3年產(chǎn)生的信息量大概是過(guò)去六千年的數(shù)據(jù)量。

2、新技術(shù)的誕生。

新技術(shù)的誕生不僅使得效率提升，還讓新市場(chǎng)被創(chuàng)造。需要引起警惕的情況是，在未來(lái)的2025年，可能只會(huì)有2%的人有活干，傳統(tǒng)行業(yè)將會(huì)被顛覆。

3、政策變化。

政府政策的變化讓新市場(chǎng)開(kāi)放以及市場(chǎng)規(guī)則隨之改變。

消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)變化，消費(fèi)升級(jí)的需求

現(xiàn)今，整個(gè)城鎮(zhèn)居民的可支配收入直線上升，從2010年的1.7萬(wàn)元逐步上漲到2015年的2.7萬(wàn)元，社會(huì)財(cái)富被重新分配。

現(xiàn)在，我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量為2.25億，到2020年、2025年的時(shí)候，其數(shù)量將上漲到5億左右，甚至于2025年，中國(guó)目標(biāo)76%的人會(huì)進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)收入階層，年收入在6~20萬(wàn)。

而消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)的變化，必然會(huì)帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)的需求。

在大會(huì)上，錢(qián)倩提到了大家常常思考的問(wèn)題，也是很多人的投資邏輯的基礎(chǔ)——馬斯諾理論。

錢(qián)倩表示，面對(duì)一個(gè)物質(zhì)極其豐富的世界，加速度的變化是急劇的，我們從1.0生產(chǎn)時(shí)代的生理需求發(fā)展到了3.0體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的尊重需求，我們?nèi)诵枰蛔鹬亍?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息交互，正如新媒體，基于信息交互與技術(shù)的發(fā)展，使得信息變得平等，人變得平等。因而在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下，人們對(duì)于被尊重的需求比以往任何一個(gè)時(shí)代都更加重要。

當(dāng)然，未來(lái)是人工智能的時(shí)代。

從騰訊投資額Top3的行業(yè)，你能看出什么？

文化娛樂(lè)、金融、電商，這是騰訊過(guò)去幾年投資額占Top3的行業(yè)。

過(guò)去5年，騰訊的總并購(gòu)?fù)顿Y額為625億美元，其中16年投資213億美元，即1400億人民幣，1400億中有約870億人民幣投在文化娛樂(lè)行業(yè)，302億投在金融行業(yè)，114億投在電商行業(yè)。

錢(qián)倩提到，這投資額的分配與騰訊本身的業(yè)態(tài)有很大的關(guān)系，但是我們也可以從這個(gè)數(shù)據(jù)中看到投資的方向。

騰訊在文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的投資額度最大，那文化究竟是什么呢？

真正的文化不是有知識(shí)，不是考高分，而是人類所有生活方式的總和，是一種氛圍，是骨子里的養(yǎng)成，也是用商品撫慰情緒的開(kāi)始。

在過(guò)去的3~5年，我們看到了多種多樣產(chǎn)品的情緒化表達(dá)，比如堅(jiān)果類的三只松鼠以及上升極快的來(lái)伊份，這些都表明著商品時(shí)代已經(jīng)從實(shí)用、低價(jià)功能轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫w、氛圍和生活品質(zhì)的訴求。

寶潔這樣一個(gè)龐大的日化品巨頭，營(yíng)業(yè)額可能只是下降3、5百分點(diǎn)，其結(jié)果卻是災(zāi)難性的。要知道隨之而來(lái)的可能是一些國(guó)產(chǎn)品牌或者更傾向于年輕人消費(fèi)的品牌的崛起。

消費(fèi)升級(jí)的方向以及中產(chǎn)階級(jí)的焦慮

在過(guò)去3年里，飛馬基金眼中消費(fèi)升級(jí)的方向是：娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)（泛娛樂(lè)方向）、自我升級(jí)（在線教育方向）、健康升級(jí)（大健康方向）以及購(gòu)買(mǎi)力升級(jí)（消費(fèi)商品方向）。

而貪吃怕死、愛(ài)美缺愛(ài)甚至于怕油膩，這是如今中產(chǎn)階級(jí)的畫(huà)像。

貪吃。一個(gè)叫覓食跡的公司所打造的美食節(jié)目，主要基于網(wǎng)紅帶你尋找美食。這個(gè)節(jié)目在全網(wǎng)的播放量超過(guò)10億。而在去年，團(tuán)隊(duì)嘗試做綜藝，第一期綜藝在騰訊首播4小時(shí)在線觀看人數(shù)超過(guò)640萬(wàn)次，100361人次參與競(jìng)吃食物投票，彈幕峰值一度達(dá)到15330/秒。

除此之外，還有一個(gè)“蒸盒號(hào)”，循著“鄭和下西洋”的路線，開(kāi)創(chuàng)食物世界的大航海時(shí)代。目前與好萊塢合作，做美食3D大電影。

怕死。如今，中國(guó)大概有300多場(chǎng)馬拉松，對(duì)比2.5億中產(chǎn)階級(jí)人口，甚至于13億人，還有巨大的空間。飛馬旅投資了一家大眾健身、跑步公司，亦叫企業(yè)的親子跑——Bossrun，企業(yè)老板帶著員工，十人一組，每人跑一英里。這家公司側(cè)重于大眾賽事IP的打造，目標(biāo)人群精準(zhǔn)，短短半年里已經(jīng)融資兩次，從幾百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額到幾千萬(wàn)并且穩(wěn)定盈利，目前即將開(kāi)放下一輪融資。

愛(ài)美。中國(guó)最美的書(shū)店，言幾又。它在中國(guó)各大城市線下活動(dòng)超過(guò)1100場(chǎng)，吸引客流超過(guò)一千萬(wàn)，今年預(yù)計(jì)兩千多萬(wàn)人流，是一個(gè)典型的用文化征服新消費(fèi)、中產(chǎn)積極的例子。

除了言幾又，還有“一條”?！耙粭l”微信有2500萬(wàn)粉，APP用戶超兩百萬(wàn)，50萬(wàn)人買(mǎi)過(guò)他的東西。客單價(jià)平均900塊錢(qián)以上，復(fù)購(gòu)率1.7，毛利潤(rùn)約30%?！耙粭l”自己用內(nèi)容創(chuàng)造流量，又把流量引到電商平臺(tái)，同時(shí)自己選品。這個(gè)選品代表了中產(chǎn)階級(jí)品味，很多人可能沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)淘寶和京東時(shí)代，直接進(jìn)入了“一條”時(shí)代。它作為中產(chǎn)階級(jí)電商代表，從一個(gè)可以做電商的媒體，到了一個(gè)有媒體的電商，目前正在大力發(fā)展線下體驗(yàn)店。

缺愛(ài)。2015年，飛馬旅投資大神電競(jìng)，該公司是做明星經(jīng)紀(jì)、運(yùn)營(yíng)，目前運(yùn)作成熟，今年銷售額可能過(guò)億。

統(tǒng)觀電競(jìng)市場(chǎng)，2015年國(guó)內(nèi)電競(jìng)粉絲規(guī)模達(dá)到1.2億人，同比增長(zhǎng)高達(dá)53.1%，預(yù)計(jì)到2017年底中國(guó)將超2億，2018年將達(dá)到2.8億人。而就全球電競(jìng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)在2020年頻繁觀看者的數(shù)量為2.86億，偶爾觀看數(shù)量為3.03億，合計(jì)近5.90億！電競(jìng)市場(chǎng)的五年年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.8%。

怕油膩。知識(shí)付費(fèi)熱潮爆發(fā)。2016年有知識(shí)付費(fèi)意愿的用戶暴漲了 3 倍，知識(shí)付費(fèi)用戶達(dá)到近5000萬(wàn)人，而截止到2017年3月，用戶知識(shí)付費(fèi)（不包括在線教育）可估算的總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模為 100–150 億左右。

賦能或者給予一個(gè)想要變化的欲望，會(huì)讓我們?yōu)閮?nèi)容付費(fèi)。以2016年為例，喜馬拉雅在“123知識(shí)狂歡節(jié)”24小時(shí)銷售超過(guò)5000萬(wàn)。同樣的還有“美的專業(yè)主義”的李蕾小姐，其線上產(chǎn)品的4月份分銷，多個(gè)平臺(tái)上超過(guò)了6萬(wàn)份銷售量，并持續(xù)擴(kuò)大。

事實(shí)證明，在知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代，在賦能的過(guò)程中，你只要找到一個(gè)點(diǎn)，將一個(gè)產(chǎn)品打到底，十萬(wàn)、二十萬(wàn)完全有可能。

最后，幾句話和大家分享

“抽象而挑剔的中產(chǎn)階級(jí)”

“不搶占五億中產(chǎn)心智，就是放任產(chǎn)品集體裸奔！”

“婚嫁行業(yè)，請(qǐng)離資本遠(yuǎn)一點(diǎn)，請(qǐng)離文化再近一點(diǎn)！”

婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔現(xiàn)場(chǎng)演講全程視頻

本次大會(huì)以“擁抱同窗燎原之勢(shì)”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時(shí)參與大會(huì)支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊(duì)、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。

中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)（簡(jiǎn)稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺(tái)，由中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)《婚嫁同窗》重磅打造。

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