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玖源一品NineForOne設計師禮服集成館位于重慶渝中區(qū)大坪龍湖時代天街,借此,趙婷完成了主持人到品牌創(chuàng)始人的華麗轉(zhuǎn)身。
第一次見趙婷可以總結(jié)為“未見其人,先聞其聲”。在第12期的婚紗禮服品牌運營課上,我正埋頭整理資料,耳邊突然響起一段溫柔卻有力的開場介紹。標準、專業(yè)、有氣場,我誤以為是錄播好的,抬頭后才發(fā)現(xiàn)是她客串主持人為老師開場。
聲音令人如沐春風,而之后的采訪更是讓我對她好感倍增。
第一印象:
溫暖、美麗、禮貌這些特質(zhì)都讓她呈現(xiàn)出一種舒服的好看。和她交談很順暢,主持人出身的她很懂得怎樣把控節(jié)奏,表達思路。
趙婷過去是重慶玖一主持團主持人,曾經(jīng)活躍在各大電視頻道和重慶大型晚會及全國車展活動上??瓢喈厴I(yè)的她積累下豐富的主持經(jīng)驗,也獲得了許多人氣。事業(yè)穩(wěn)定上升的她如今是設計師、禮服館創(chuàng)始人,換了一種身份,不變的仍是對于完美的追求。
從主持人到創(chuàng)始人
因為熱愛,所以追求。趙婷和大多數(shù)女孩一樣十分愛美,喜歡漂亮的事物,加上職業(yè)的原因,需要經(jīng)常穿禮服。接觸的多了,看得多了,眼光和品味也越來越高。喜歡加上了解是促使她轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。當她決定去做的時候,便絲毫沒有拖泥帶水。她說自己是那種一心沒法二用的人,所以就全身心撲到自己的禮服事業(yè)中來。
關(guān)于她的店
玖源一品NineForOne設計師禮服集成館位于重慶渝中區(qū)大坪龍湖時代天街。這個兩百多平的店鋪已經(jīng)接待了無數(shù)客人,見證了許多美好。裝修風格充滿歐式風情,讓人耳目一新。
店里的禮服多為自主原創(chuàng)設計,她的婆婆是阿瑪尼、HugoBoss的樣衣師,擁有三十多年的經(jīng)驗。這不僅給她很多支持和資源,也是品牌禮服質(zhì)感的保證。
趙婷說未來準備引進一些小而美的國外牌子——小眾的,但是設計、質(zhì)感都還不錯的一些產(chǎn)品。當然主要重心還是原創(chuàng),她打算推出親子禮服系列。成衣仍是主體業(yè)務,質(zhì)感和設計是她一直的追求。
彷徨與迷思
創(chuàng)業(yè)并非一帆風順。說到開店有遇到什么困難,她用三個字來概括——太多了。因為懷揣著滿腔熱血,所以在不知道怎樣去運營一家公司、不懂運作一家公司的具體流程的情況下,她就已經(jīng)注冊了一家公司。有點趕鴨子上架的意味,你必須要把它公司化地運作起來。不懂管理、不懂銷售、不懂人才市場,而致命的是對于客源也預測錯了:本以為有那么多主持人資源,禮服銷路應該很可觀。結(jié)果這些資源都沒用上,幾乎就是從零開始。在白手起家的過程中遇到的問題太多太多:對外沒有客戶,不懂營銷、不懂宣傳;對內(nèi)不懂運營,不懂員工、不懂經(jīng)營、不懂算賬、不懂裝修。
解決之道
“我覺得做事情要專心。不能什么都想要。”所以趙婷很果斷的把主持人的業(yè)務砍掉,斬斷自己所有的退路,一門心思撲到禮服館里頭來。她傾述說因為大學里沒有關(guān)于如何運營禮服館的課程,然后幾乎所有的人都是摸著石頭過河,真的很危險。逆境中求存,趙婷意識到自己必須主動學習。她開玩笑說自己真的不是打廣告,最重要的突破點確實是學習了婚紗總動員的課程,認識了小帥老師(婚紗總動員創(chuàng)始人劉博帥先生)。找到問題所在,開始著手解決內(nèi)耗和資金問題。把課程里學到的運用到實際操作里,會培訓員工銷售了,會算利潤了,有模式可靈活套用了,店鋪總算步入正軌,“活”了過來。
關(guān)于她的話
“這是最好的時代也是最壞的時代:最壞的時代是穩(wěn)定的金飯碗越來越少 ,年輕的95后們醒悟極早,已經(jīng)開始在商業(yè)戰(zhàn)場搶先占位 ;最好的時代是不管你什么年紀什么背景,只要你努力、上進、踏實、愛拼搏、肯吃苦、會觀察會思考,你要的都可以靠自己爭取,并且都會隨著你的努力逐一降臨?!?/strong>而趙婷本人就是對這段話最好的詮釋——勇敢追求所愛,遇到困難不低頭,專注地投入,一步一個腳印。
問:您目前店里只有禮服還是有包括婚紗?
答:一開始也準備要做婚紗,后來上了課,我發(fā)現(xiàn)我應該專攻禮服,所以重新定位了一下,大膽把婚紗砍掉了?,F(xiàn)在就做定制禮服。
問:接下來店鋪的發(fā)展方向、規(guī)模?
答:我現(xiàn)在開店一年半多,還是想先穩(wěn)一點,再扎根一年然后考慮擴店。關(guān)于業(yè)務方面,我想繼續(xù)做原創(chuàng)定制,租賃也會做,符合市場需求。
問:關(guān)于原創(chuàng)設計,您是如何讓自己從零開始的?
答:婆婆給了我很大的技術(shù)支持,因為她自身的經(jīng)驗和資源,我結(jié)婚的婚紗就是她親自設計制作的。我自己呢,是學習了手繪、制版等,幾乎把制作禮服的過程都學了一遍。我希望不被動,有判別力,有品位,我會一直鉆研下去。
問:開店以來遇到最開心的事?
答:真的很多,我主要說兩件吧。再次強調(diào),真的不是廣告,第一件事就是遇到小帥老師,真的對我?guī)椭貏e大。第二個事情就是我最近招到一個很棒的員工,一個學心理學的小妹妹,好學上進。老師給我指明了方向,讓我及時調(diào)整了心態(tài),又在這時候遇到好員工,真真切切地感覺到自己不是孤立無援,因為有人陪我了,然后我現(xiàn)在出來學習也是很放心。
問:寄語和建議。
答:首先就是要謝謝婚紗總動員,小帥老師是一個很正派的人,很會教學又無私。如果你覺得現(xiàn)在禮服館不好做,遇到了問題,你要來上課;如果你想要開一家店,一定要先學習,有備無患。學習不僅要選對老師還要用對方法。然后你們這些小伙伴真的很貼心,細節(jié)服務很好。有一回來上課我大姨媽,現(xiàn)場還準備了紅糖姜茶。我覺得自己很幸運,在自己店鋪遇到問題的時候遇到你們,我的禮服館現(xiàn)在已經(jīng)運營的很不錯,但是這僅僅是一次起死回生,接下來我希望玖源一品可以很健康有活力,成為專業(yè)禮服領(lǐng)域的經(jīng)典案例。