從消費(fèi)決策切入，差異化定位的結(jié)婚一站式服務(wù)平臺(tái)

順利結(jié)一次婚需要分幾步走？

簡婚的答案是七步，這七步就出現(xiàn)在簡婚App的首頁上方。劉春陽說，“我們的定位就是要幫助新人解決在婚禮過程中的繁瑣忙亂問題。”

與市面上已經(jīng)存在的婚禮紀(jì)、到喜啦不同，簡婚是以消費(fèi)決策支撐為切入點(diǎn)的結(jié)婚一站式服務(wù)平臺(tái)。所謂消費(fèi)決策支撐，可以理解為三大類：信息、商家、工具。

“剛開始我們發(fā)問卷調(diào)查，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新人對(duì)結(jié)婚這件事很迷茫，不知道該怎么準(zhǔn)備?！彼栽贏pp的首頁，簡婚以結(jié)婚準(zhǔn)備不同階段的攻略、干貨信息來吸引用戶，內(nèi)容涉及前期準(zhǔn)備、婚宴預(yù)約、婚紗攝影、婚禮策劃、婚品購置、化妝主持?jǐn)z影和蜜月旅行。

在用戶對(duì)結(jié)婚不同階段的待辦事項(xiàng)有大體了解后，簡婚會(huì)在發(fā)現(xiàn)欄目向用戶推薦商家。商家的類型包括婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃和“四大金剛”（化妝、造型、主持、攝影），并有數(shù)十個(gè)案例和套餐提供在在每個(gè)商家的主頁面下方，供用戶決策參考。

此外，簡婚App中還提供微信請(qǐng)柬、黃道吉日、婚禮預(yù)算、賓客名單、發(fā)言稿、采購清單和婚禮流程等小工具。

婚慶服務(wù)平臺(tái)主要靠商家傭金和保證金來實(shí)現(xiàn)盈利，但因?yàn)橥瑯佣际敲闇?zhǔn)商家，簡婚與其他婚慶類服務(wù)App以及大型口碑平臺(tái)之間的競爭尤為明顯。“所以我們很強(qiáng)調(diào)差異化。比如在某些情境下我們做得更加垂直，因此商家能夠展示的案例更多，而在另一些情景下我們會(huì)更強(qiáng)調(diào)保障用戶的權(quán)益?！?/p>

簡婚的盈利來源在現(xiàn)階段分為兩部分。第一部分是商家繳納的保證金，一般針對(duì)主持人、化妝師等個(gè)人商家保證金為1000元，而像婚紗影樓或者是婚禮策劃則為5000元。第二部分為傭金，傭金比例根據(jù)不同類目在8%到16%浮動(dòng)?！暗俏覀兡壳叭圆扇〖{新政策，所以說沒有向商家收取傭金費(fèi)用?！?/p>

簡婚已于去年與分眾傳媒簽訂合同，并于今年試投電梯廣告，之后還計(jì)劃在公交展臺(tái)、公交車、院線投放廣告?！耙婚_始我們投放的產(chǎn)出比是1：0.3，后續(xù)也在不斷地優(yōu)化我們投放的策略，把我們的產(chǎn)品定位更精細(xì)輸出，目前我們現(xiàn)在的投入產(chǎn)出比在1：2.5左右?！?/p>

目前，簡婚主要在濟(jì)南試點(diǎn)，已與濟(jì)南400多戶商家簽定排他協(xié)議，積累用戶數(shù)據(jù)100多萬，日活躍度8000左右，成交訂單量1100多單，平均客單價(jià)3502元，總交易額390萬。

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