從消費(fèi)決策切入，差異化定位的結(jié)婚一站式服務(wù)平臺(tái)

順利結(jié)一次婚需要分幾步走？

簡(jiǎn)婚的答案是七步，這七步就出現(xiàn)在簡(jiǎn)婚App的首頁(yè)上方。劉春陽(yáng)說(shuō)，“我們的定位就是要幫助新人解決在婚禮過(guò)程中的繁瑣忙亂問(wèn)題?！?/p>

與市面上已經(jīng)存在的婚禮紀(jì)、到喜啦不同，簡(jiǎn)婚是以消費(fèi)決策支撐為切入點(diǎn)的結(jié)婚一站式服務(wù)平臺(tái)。所謂消費(fèi)決策支撐，可以理解為三大類(lèi)：信息、商家、工具。

“剛開(kāi)始我們發(fā)問(wèn)卷調(diào)查，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新人對(duì)結(jié)婚這件事很迷茫，不知道該怎么準(zhǔn)備?！彼栽贏pp的首頁(yè)，簡(jiǎn)婚以結(jié)婚準(zhǔn)備不同階段的攻略、干貨信息來(lái)吸引用戶(hù)，內(nèi)容涉及前期準(zhǔn)備、婚宴預(yù)約、婚紗攝影、婚禮策劃、婚品購(gòu)置、化妝主持?jǐn)z影和蜜月旅行。

在用戶(hù)對(duì)結(jié)婚不同階段的待辦事項(xiàng)有大體了解后，簡(jiǎn)婚會(huì)在發(fā)現(xiàn)欄目向用戶(hù)推薦商家。商家的類(lèi)型包括婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃和“四大金剛”（化妝、造型、主持、攝影），并有數(shù)十個(gè)案例和套餐提供在在每個(gè)商家的主頁(yè)面下方，供用戶(hù)決策參考。

此外，簡(jiǎn)婚App中還提供微信請(qǐng)柬、黃道吉日、婚禮預(yù)算、賓客名單、發(fā)言稿、采購(gòu)清單和婚禮流程等小工具。

婚慶服務(wù)平臺(tái)主要靠商家傭金和保證金來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，但因?yàn)橥瑯佣际敲闇?zhǔn)商家，簡(jiǎn)婚與其他婚慶類(lèi)服務(wù)App以及大型口碑平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為明顯?！八晕覀兒軓?qiáng)調(diào)差異化。比如在某些情境下我們做得更加垂直，因此商家能夠展示的案例更多，而在另一些情景下我們會(huì)更強(qiáng)調(diào)保障用戶(hù)的權(quán)益?！?/p>

簡(jiǎn)婚的盈利來(lái)源在現(xiàn)階段分為兩部分。第一部分是商家繳納的保證金，一般針對(duì)主持人、化妝師等個(gè)人商家保證金為1000元，而像婚紗影樓或者是婚禮策劃則為5000元。第二部分為傭金，傭金比例根據(jù)不同類(lèi)目在8%到16%浮動(dòng)。“但是我們目前仍采取納新政策，所以說(shuō)沒(méi)有向商家收取傭金費(fèi)用?！?/p>

簡(jiǎn)婚已于去年與分眾傳媒簽訂合同，并于今年試投電梯廣告，之后還計(jì)劃在公交展臺(tái)、公交車(chē)、院線(xiàn)投放廣告。“一開(kāi)始我們投放的產(chǎn)出比是1：0.3，后續(xù)也在不斷地優(yōu)化我們投放的策略，把我們的產(chǎn)品定位更精細(xì)輸出，目前我們現(xiàn)在的投入產(chǎn)出比在1：2.5左右。”

目前，簡(jiǎn)婚主要在濟(jì)南試點(diǎn)，已與濟(jì)南400多戶(hù)商家簽定排他協(xié)議，積累用戶(hù)數(shù)據(jù)100多萬(wàn)，日活躍度8000左右，成交訂單量1100多單，平均客單價(jià)3502元，總交易額390萬(wàn)。

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