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隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,經(jīng)營婚紗和婚慶攝影的實體大店面逐漸轉(zhuǎn)進巷弄內(nèi)或?qū)懽謽抢锍蔀樾滦凸ぷ魇?,提供個性化定制服務(wù)。
臺北市的中山北路、高雄市的中山一路與中正三路口、臺中市的三民路等,都是當(dāng)?shù)刂摹盎榧喗帧?。在這些地方,一條路走下來就能滿足婚紗攝影、美容、喜餅等相關(guān)服務(wù),凡是大店面、挑高樓層、三角窗等顯眼位置,都是婚紗店必爭之地,總是擺滿華麗白紗。
但是,這些知名“婚紗街”上的店面近來卻出現(xiàn)倒閉或轉(zhuǎn)讓潮,不約而同掛上“租”或“售”標(biāo)志。
臺灣房屋桃園區(qū)總經(jīng)理古兆憲說,以桃園市桃園區(qū)復(fù)興路為例,全盛時期有近20家婚紗店同路競爭;如今經(jīng)濟不景氣,只剩4家在苦撐?!皞鹘y(tǒng)大型婚紗公司必備的氣派大店面與豪華禮服區(qū),動輒數(shù)百上千平方米、月租逾20萬元(新臺幣,下同),成本很高。”
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,經(jīng)營婚紗和婚慶攝影的實體大店面逐漸轉(zhuǎn)進巷弄內(nèi)或?qū)懽謽抢锍蔀樾滦凸ぷ魇摇?/p>
不同過去婚紗公司“打包式”服務(wù),這些工作室根據(jù)專業(yè)領(lǐng)域,拆解成攝影、禮服、婚禮秘書等不同服務(wù),并多采取預(yù)約制,每個時段只服務(wù)1對新人。新人可依需求和風(fēng)格挑選、量身打造獨一無二的婚紗作品,宛如明星才有的服務(wù),且價格相對較低,從傳統(tǒng)紅海削價競逐中,殺出一片藍(lán)海前景。
“飛天嫁衣夢想婚紗館”總經(jīng)理吳中平說,近年來,臺灣“少子化”趨勢與不婚族增多造成結(jié)婚人數(shù)大減。生意訂單雖然減少,但每月逾30萬元店面租金的壓力仍在;加上“一例一休”政策等龐大的成本壓力,他們只能壓縮實體店面的租金開支,轉(zhuǎn)型效法工作室實行顧客“私人訂制”服務(wù),并派造型師和攝影師到宴客場地服務(wù),以開拓財源。
此外,傳統(tǒng)婚紗業(yè)者還需面臨“自助婚紗”挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)婚紗是主打一條龍服務(wù),3萬多元起跳,但婚紗照只能選一定數(shù)量,挑越多越貴。然而,自助婚紗可以逐項拆開,依照新人想要的服務(wù)進行個性化訂制,像是只要求攝影師拍攝或指定造型師等,加總起來少說5萬元,但可帶走所有照片檔案,更有自主性,成為現(xiàn)代人拍婚紗趨勢。
“曼哈頓婚紗”負(fù)責(zé)人張東華說,過去加購照片是主要收入來源,因應(yīng)趨勢,該婚紗店也開始贈送所有照片,加上客人銳減,利潤掉了七成。他表示,自己原有3個門店,每月房租就花掉上百萬元,今年初,他關(guān)掉了桃園店,僅保留臺北和中壢店,并以“場地大、攝影棚佳、禮服數(shù)量更是工作室無法比擬”等號召,盼能贏回消費者目光。
面對這些口號,新型婚慶工作室的業(yè)主們則表示,相比傳統(tǒng)婚紗店,新型工作室價格更透明,更能拍出攝影師風(fēng)格和符合客戶需求的照片,更加凸顯個性。許多工作室會與新人討論出喜愛風(fēng)格或場景,甚至拉到海外,邊旅游,邊拍攝。還有像水中婚紗、漂浮婚紗及雪景楓葉樹林紅外線IR攝影等,也都很吸引年輕群體的關(guān)注。
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