淘拍拍獲6480萬A+輪融資，歷經3次轉型看準攝影應用場景

淘拍拍獲得6480萬元A+輪融資，興業(yè)若水、蘇州吳中經濟技術開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)基金和梁祝婚慶多家參與，百合網繼續(xù)跟投。

淘拍拍歷經從“純粹線上展示交易平臺的輕模式”到“線上展示成交+線下體驗中心的O2O模式”到“類京東的自營+平臺模式”到如今的“創(chuàng)新的攝影服務交易網+攝影應用場景解決方案提供商”。

在本輪投資中，百合網投2500萬元、興業(yè)若水投資公司2500萬元、蘇州吳中經濟技術開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)基金1000萬元、梁?；閼c480萬元，共計6480萬元。

此前，在2016年度中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網”創(chuàng)新獎評選中，創(chuàng)始人王沖榮獲2016年度領軍人物獎，淘拍拍也從眾多企業(yè)中脫穎而出，榮獲2016年度最具投資價值企業(yè)獎。

資金量不夠？沒把錢花好！

在婚嫁同窗主辦的2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網”創(chuàng)新大會上，創(chuàng)始人王沖分享到：很多項目為什么死掉了，大家看到的表象是資金量不夠，更多的時候是沒把錢花好。

經過這段時間的探索，我們這幾類人都發(fā)現(xiàn)行業(yè)的幾個坑：第一個坑，當時覺得能輕易的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。在本地服務很重的領域創(chuàng)業(yè)，我們可以可以逐漸成長，但是想迅速顛覆我覺得很難，所以大家一直在強調擁抱傳統(tǒng)。第二個坑，把獲客的事情想得簡單了?；榧?、攝影行業(yè)對流量的依賴度很高，我們互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)把獲客這件事想得簡單了。

有朋友開玩笑講：你們做婚嫁的，服務頻次簡直是低到了極點，比殯葬業(yè)還要低。這么低頻的行業(yè)，認為有一個APP或者網站就能迅速獲客，這個想得過于美好了，我們還要思考精細化推廣。

攝影服務交易

這一行業(yè)創(chuàng)新，不僅改變傳統(tǒng)攝影去到影樓預定攝影套系卻并不知道誰為自己服務的問題，而且因為沒有中間商賺差價，攝影師多賺錢，客戶少花錢。

淘拍拍對于攝影師的篩選和服務質量把控得非常嚴格。無論是自行注冊的新銳攝影師，還是有了一定知名度的明星攝影師，淘拍拍都會嚴格經過簡歷篩選、約見、試拍三個流程，試拍通過的攝影師還需要進行實際拍攝考核。如果一旦在實際拍攝過程中出現(xiàn)了客戶不滿意的情況，三次之后便會停止該位攝影師在淘拍拍平臺的拍攝檔期，甚至從平臺清退。

事實上，淘拍拍2015年6月就已經完成了6000多位攝影師的入駐，至今雖依然是6000多位，但現(xiàn)在的6000多位是在這兩年多時間里經過多輪篩選，從數(shù)萬攝影師中脫穎而出的精銳。

淘拍拍創(chuàng)始人王沖也表示，淘拍拍對攝影師質量的看重遠遠超過對數(shù)量的看重，只有優(yōu)秀的攝影團隊為客人帶來超越期望值的服務，才能讓淘拍拍更好更快的發(fā)展。這也正與淘拍拍“滿意只是起步，感動才是標準”的企業(yè)信仰不謀而合。

針對傳統(tǒng)的攝影應用場景，淘拍拍為客人提供三種服務模式：標準套系的“懶人模式”；自主選擇攝影師、自由組合產品及服務的“霸道女王模式”；提供個性化定制及解決方案的“競標模式”。

深化服務模式

身為創(chuàng)始人，王沖最近正忙于帶領淘拍拍團隊根據(jù)各種攝影應用場景深化服務模式。

比如異地旅游拍攝，為了解決客戶的異地陌生感和恐懼感，主要采用“管家式”的全包服務模式，接送機、安排住宿酒店、甚至代訂機票、推薦旅游線路等，為客戶考慮在異地、異國的每一個服務細節(jié)。

而本地拍攝因為客人熟知所在城市內心有較強的安全感，則大力推行自主選擇模式，滿足客戶的各項個性化、差異化、定制化服務需求，拉開與傳統(tǒng)攝影企業(yè)的差距。

針對會議、婚禮當天、旅游跟拍等應用場景，則依托即時傳輸、云端存儲等技術推出即時攝影業(yè)務，解決時效性需求，專業(yè)攝影師現(xiàn)場拍攝，拍攝完一秒傳到云端，專業(yè)修圖師調色修片后回傳，客人5-10分鐘就能下載現(xiàn)場照片。

針對成長變化較快的幼兒及需要留下一些珍貴影像記錄的老人，則開發(fā)影像銀行業(yè)務。

此外，淘拍拍還推出了針對年輕女性超個性化的liligirls系列，針對30-45歲熟齡女性的弗洛拉系列，針對企業(yè)家明星等推出的商業(yè)定制系列等等。

創(chuàng)始人王沖介紹，旅游攝影、即時攝影、影像銀行、行業(yè)并購將成為淘拍拍2017年下半年和2018年的重點發(fā)力方向。

歷經從“純粹線上展示交易平臺的輕模式”（2014年12月-2015年11月份）到“線上展示成交+線下體驗中心的O2O模式”（2015年12月-2016年6月份）到“類京東的自營+平臺模式”（2016年7月-2017年3月份）到如今的“創(chuàng)新的攝影服務交易網+攝影應用場景解決方案提供商”，淘拍拍一路披荊斬棘，朝著推動攝影行業(yè)變革的目標，不斷摸索前行，期待淘拍拍明天會更好。

淘拍拍融資大事記

2014年11月 獲458萬天使輪投資。

2015年10月 獲百合網3200萬A輪投資。

2016年10月 并購攝影行業(yè)十大知名影樓“北京八月照相館”。

2017年04月 獲6480萬A+輪投資：百合網2500萬、興業(yè)若水投資公司2500萬、蘇州吳中經濟開發(fā)區(qū)引導基金1000萬、梁?；閼c480萬。

2017年06月 正式開啟行業(yè)深度整合之路，直營、并購、技術輸出全面推進

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