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賣(mài)婚紗的地兒要不要開(kāi)一家眾創(chuàng)空間？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2017-05-22 00:00
3400
2017-05-22 00:00
3400 賣(mài)婚紗的地兒要不要開(kāi)一家眾創(chuàng)空間？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，東南亞最大的婚紗基地蘇州虎丘給出了答案：5月18日，APLUS跨境電商眾創(chuàng)空間在虎丘婚紗城揭開(kāi)面紗。
賣(mài)婚紗的地兒要不要開(kāi)一家眾創(chuàng)空間？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，東南亞最大的婚紗基地蘇州虎丘給出了答案：5月18日，APLUS跨境電商眾創(chuàng)空間在虎丘婚紗城揭開(kāi)面紗。
“虎丘是東南亞最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地，全國(guó)10件婚紗中有7件來(lái)自我們，成立眾創(chuàng)空間是為了用產(chǎn)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)的方式，通過(guò)跨境電商，進(jìn)一步增強(qiáng)虎丘婚紗的核心競(jìng)爭(zhēng)力”APLUS創(chuàng)始人蘇州沃金網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理高偉透露，未來(lái)這個(gè)眾創(chuàng)空間，將為更多有志于婚紗跨境電商的企業(yè)提供辦公、產(chǎn)品展示、培訓(xùn)、品牌孵化、資源對(duì)接等服務(wù)。
值得注意的是，這個(gè)眾創(chuàng)空間的成立，還是一個(gè)由政府＋企業(yè)＋科研聯(lián)手的杰作，姑蘇區(qū)科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)、蘇州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、虎丘婚紗城等婚紗產(chǎn)業(yè)主體和主管部門(mén)都參與其中，“這是一個(gè)推動(dòng)虎丘婚紗轉(zhuǎn)型升級(jí)的新舉措和新嘗試”，虎丘婚紗城總經(jīng)理顧偉春說(shuō)。
占全國(guó)銷(xiāo)量7/10的虎丘婚紗要轉(zhuǎn)型
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)婚紗市場(chǎng)中，每賣(mài)出去10件，其中7件都來(lái)自于虎丘。但與之形成對(duì)比的是，在400億的婚紗市場(chǎng)總值中，虎丘婚紗的年產(chǎn)值卻只有80億左右，僅占20%，這與巨大的銷(xiāo)量并不匹配。
此外，受消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變化，電商的沖擊等因素影響，“轉(zhuǎn)型升級(jí)”成為虎丘婚紗無(wú)法回避的課題。
虎丘婚紗城總經(jīng)理顧偉春表示，虎丘婚紗的崛起，主要是依賴當(dāng)年影樓產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)。但近幾年，影樓產(chǎn)業(yè)逐漸沒(méi)落，使得虎丘婚紗的大客戶訂單越來(lái)越少。面向終端的零售市場(chǎng)，也同樣不樂(lè)觀，80、90后的年輕一代，消費(fèi)能力很強(qiáng)，但對(duì)婚紗個(gè)性和品質(zhì)的要求更高，這對(duì)于大量依靠簡(jiǎn)單加工和批量復(fù)制的婚紗工廠來(lái)說(shuō)，成了一塊吃不到嘴的肥肉。
走品牌化之路，提升品質(zhì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，推進(jìn)跨境電商……顧偉春對(duì)公社表示，虎丘婚紗近幾年在轉(zhuǎn)型方面，已經(jīng)做了許多嘗試。
轉(zhuǎn)型路徑：培育品牌、擁抱電商、孵化項(xiàng)目……
建成于2013年的虎丘婚紗城，是亞洲最大的婚紗禮服采購(gòu)基地和集銷(xiāo)售貿(mào)易、展覽展示、創(chuàng)意研發(fā)、電子商務(wù)、品牌孵化等多功能一站式婚慶文化旅游產(chǎn)業(yè)園，聚集了虎丘主力商家2200多家。
虎丘婚紗城總經(jīng)理 顧偉春
“硬件的升級(jí)，提升了虎丘婚紗的整體形象，但更主要的是在軟件方面的提升”顧偉春表示，婚紗城打造了電商服務(wù)、雙創(chuàng)孵化、品牌發(fā)布三個(gè)平臺(tái)，兩個(gè)婚紗禮服流行趨勢(shì)指數(shù)發(fā)布、婚紗禮服檢測(cè)中心等多個(gè)平臺(tái)，來(lái)服務(wù)婚紗企業(yè)。
轉(zhuǎn)型的另一個(gè)要點(diǎn)，是培育自主品牌?！爸?0年，虎丘出產(chǎn)的婚紗只是‘虎丘’牌，是地域品牌，如今我們希望培育更多優(yōu)秀的企業(yè)自主品牌”。 連續(xù)幾年，虎丘婚紗城都優(yōu)選商家和產(chǎn)品亮相北京時(shí)裝周，通過(guò)這樣的方式，展現(xiàn)虎丘強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。
2017年，虎丘婚紗更是啟動(dòng)了首屆“中國(guó)婚紗禮服設(shè)計(jì)大賽”和“百城千店萬(wàn)名設(shè)計(jì)師”雙重計(jì)劃，并與全國(guó)十余所高校聯(lián)手推行設(shè)計(jì)師培養(yǎng)計(jì)劃，以增強(qiáng)虎丘的設(shè)計(jì)力量。
產(chǎn)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)，是虎丘婚紗轉(zhuǎn)型的另一個(gè)抓手和路徑?！靶畔r(shí)代下，背靠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，用好互聯(lián)網(wǎng)工具、加強(qiáng)產(chǎn)品與用戶的溝通，非常重要”顧偉春表示，虎丘婚紗城已與亞馬遜、天貓、淘寶、蘇寧云商、敦煌網(wǎng)等知名電商平臺(tái)達(dá)成合作。
也有越來(lái)越多的企業(yè)加入跨境電商的行列。APlus的發(fā)起單位沃金網(wǎng)絡(luò)，就在跨境電商運(yùn)營(yíng)中嘗足了甜頭，也因此有了將跨境電商經(jīng)驗(yàn)與更多企業(yè)分享的念頭，成立了眾創(chuàng)空間。
沃金網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理、A Plus創(chuàng)始人高偉
沃金網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理高偉認(rèn)為，虎丘婚紗在跨境電商方面是具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的：“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，自主研發(fā)能力強(qiáng)，再加上成本優(yōu)勢(shì)和政府扶持，跨境電商的渠道也已經(jīng)十分通暢，借助跨境電商，虎丘婚紗不只是站在全國(guó)的高地上，還能放眼全球”。
A Plus 眾創(chuàng)空間內(nèi)景
除了鼓勵(lì)更多企業(yè)參與跨境電商，對(duì)于有興趣做跨境電商的企業(yè)，沃金網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理高偉也提了幾點(diǎn)建議：1、重視品牌保護(hù)，很多婚紗企業(yè)商標(biāo)保護(hù)意識(shí)薄弱，在面向全球市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，在銷(xiāo)售地注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)應(yīng)該引起足夠重視；2、提升產(chǎn)品形象包裝設(shè)計(jì)，婚紗產(chǎn)品除了品質(zhì)合格之外，產(chǎn)品的包裝、展示是提升品牌和價(jià)值的有效手段；3、拓寬銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品銷(xiāo)售要保證產(chǎn)量的供應(yīng)，有量才能增加消費(fèi)者認(rèn)知的可能性，也是品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)；4、重視上下游產(chǎn)業(yè)鏈的研究。產(chǎn)品方除了要高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要關(guān)注產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)。而渠道方除了把握市場(chǎng)需求外也要積極與上游合作才能共生共贏。
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