婚紗攝影第二大互聯(lián)網(wǎng)渠道，天貓運(yùn)營魔術(shù)揭秘

魔術(shù)：空空如也的盒子，放進(jìn)一只鴿子晃一晃，就能飛出了一群鴿子。

作者：小眼睛電商CEO，張華（微信：o2o2014）

在婚紗攝影天貓運(yùn)營領(lǐng)域，也同樣有這樣一個(gè)盒子，一只鴿子，一位位魔術(shù)師，在見證奇跡。

今天我只想作為一名參與者，聊一聊這有意思的電商運(yùn)營魔術(shù)之法。

一個(gè)黑盒子——天貓

現(xiàn)在越來越多的店鋪轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，登陸天貓一番搜索就有8000+的相關(guān)商品出現(xiàn)。

天貓的出現(xiàn)，就像是一位魔術(shù)師的手里，突然多出了黑盒子，內(nèi)涵巨大的潛力。

因?yàn)樵谔熵埢榧啍z影一類，旺季日展現(xiàn)就能高達(dá)百萬，旺季月訪客更是有六百萬之多。這與僅僅8000+的相關(guān)商品比起來，可謂具有非常巨大的市場訴求。

在眾多婚紗攝影天貓店鋪中，厚積薄發(fā)如鉑爵和唯一視覺等店鋪，早已用這大黑盒子變了一場又一場精彩絕倫的魔術(shù)。

僅2015年就通過該渠道，做到了上億的銷售額。成效驚人的同時(shí)，自然也帶來了更多店鋪紛紛嘗試轉(zhuǎn)型。

可見天貓作為婚紗攝影的第二大互聯(lián)網(wǎng)渠道，效力不容小覷。

一根魔杖——天貓店鋪運(yùn)營之法

擁有了平臺(tái)，如何才能做出業(yè)績

天貓店鋪運(yùn)營，主要的操作方式包括但不限于：搜索排名優(yōu)化、標(biāo)題屬性優(yōu)化、主圖點(diǎn)擊率提升優(yōu)化、流量轉(zhuǎn)化率控制規(guī)劃。

在店鋪運(yùn)營過程中，還需要不斷安排店鋪活動(dòng)。

在酒香也怕巷子深的年代，再優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的技術(shù)，要想在天貓占據(jù)一席之地，也要依靠品牌推廣，提高知名度。

專注所以專業(yè)

從2011年開始，我作為一名天貓代運(yùn)營公司負(fù)責(zé)人，已經(jīng)超過20家公司提供天貓代運(yùn)營服務(wù)。我想其中別無他法，唯“專注”二字而已。

拳不離手曲不離口，魔術(shù)師專注也要專注練習(xí)手法。正是因?yàn)閷Ｗ⒂谔熵埖赇伌\(yùn)營，我們才更加了解其中的操作之道。

一只鴿子——攝影工作室

成立于2008年的提拉米蘇環(huán)球旅拍工作室，是我們天貓店鋪運(yùn)營的合作伙伴。2014年入駐天貓之前，它的天貓業(yè)績可謂慘淡。

入駐天貓之后，僅2015年一整年，天貓成績就從0迅速增加到600萬。店鋪天貓最高排名第七位，行業(yè)排名第十名。

而之后這個(gè)業(yè)績又2016年達(dá)到新高，一年800萬的成交量，讓提拉米蘇環(huán)球旅拍工作室與我們的合作關(guān)系更加堅(jiān)不可摧。

一只鴿子放進(jìn)盒子里，搖了搖盒子，飛出了一群。

0到800萬的變化，看似是平地起高樓的妄談，但在天貓這個(gè)平臺(tái)上，它的的確確成為了現(xiàn)實(shí)。

一個(gè)概念——不只是旅拍，本地婚紗攝影也可以一年做到八百萬

以北上廣深+杭州為例（該觀點(diǎn)只針對以下幾個(gè)城市），其中每個(gè)城市的天貓婚紗照日展現(xiàn)量都為10W+。

從天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)可以了解到，這五個(gè)城市對婚紗攝影的需求，在全國城市排名中都高居前位。

這些城市，具有大量的常住人口，高消費(fèi)力，并且具有足夠的城市魅力。吸引著本地和外地的婚紗攝影顧客涌入。

由此可見，在這些城市，本地?cái)z影也同樣適合天貓運(yùn)營。

將魔術(shù)從里到外分析透徹后，只會(huì)讓它失去魅力。但電商運(yùn)營不同，只有分析，才能帶來更多的思考與可能。

我也期待能夠得到更多來自各方的觀點(diǎn)。交流、分享、共同進(jìn)步。

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