服務(wù)熱線
15951931910
【擺在所有人面前的問題】知名度:怎么才能讓想要結(jié)婚的用戶找到你?信任度:為什么看你的案例就能相信是你的?
To 所有婚禮從業(yè)者:
去年一年,客戶多了,還是少了?
去年一年,賠了,還是賺了?
去年一年,你恐慌過嗎?
你覺得你身邊感受到的婚禮行業(yè),就是真正的婚禮行業(yè)嗎?
【市場現(xiàn)狀】
表面一切看好,大牌紛紛撂倒
如果你身處婚禮行業(yè),而且正在受挫,不妨百度下“婚嫁產(chǎn)業(yè)”,你會頓感前途光明,從而重整旗鼓,再接再厲,然而事實(shí)是——
淘寶婚伴
停止更新
大眾點(diǎn)評
婚禮在整站首頁
無婚禮業(yè)務(wù)相關(guān)推廣
百度糯米
僅有婚禮團(tuán)購
易結(jié)網(wǎng)
終止婚禮平臺業(yè)務(wù)
那么問題來了:那么多大牌企業(yè)一起做,婚禮這行沒有大咖到底是什么原因?
模式:婚禮行業(yè)并不是單純砸錢就可以吸引用戶的。
市場規(guī)范:行業(yè)漏洞多,難以統(tǒng)一管理。
用戶成熟度:不了解婚禮行情,不明確自己的婚禮需求,不知道從哪兒下手,也不知道該找誰。
既然這么難做出成績,為什么還是這么受投資人關(guān)注?
有需求就有市場。2016年4季度全國社會服務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:2016年結(jié)婚登記有1132.9萬對。
如果每對夫妻的最低婚禮消費(fèi)是:
婚紗照 3000元
婚宴 3000/桌*10桌=30000元
婚慶 20000元(全包)
蜜月 15000(國內(nèi),兩人吃住行)
總額:68000元
那么全國婚禮市場的消費(fèi)能力最少是:7千7百億
何況,
有多少婚禮的宴席是低于10桌的?
其他相關(guān)消費(fèi)呢?
所以婚禮行業(yè)在我國,至少是萬億級的市場。
【行業(yè)現(xiàn)狀】
“中間人”最難受
大品牌錢多人多,打價格戰(zhàn)有優(yōu)勢,有追求的發(fā)展中商家無法承受持續(xù)性的價格戰(zhàn);
部分小商家盜用他人案例,能坑一筆是一筆,發(fā)展中商家無法在談單時證明婚禮現(xiàn)場的實(shí)際差距;
更有大品牌接單過剩時,會將婚禮轉(zhuǎn)給小商家從中得利,中層發(fā)展中商家握著大把的創(chuàng)意想法和精彩案例,難以傳播。
【用戶現(xiàn)狀】
95后開始成為婚禮用戶
步入2017年,已滿22歲的95后開始進(jìn)入用戶市場,90后已逐漸成為婚禮用戶主力軍,對婚禮行業(yè)各個品類都有較大的沖擊。
<婚宴&婚慶>與以父母意見為主的80后不同,在傳統(tǒng)意義上的婚宴場地擺三四十桌酒席的人數(shù)將越來越少,個性化小型婚宴場地受追捧,創(chuàng)意主題定制婚禮增多,用戶參與婚禮主題設(shè)計的愿望增加。
<婚照>對自由和個性的追求增多,使得旅拍及海外婚禮業(yè)務(wù)需求逐漸增加,對傳統(tǒng)婚紗照有較大沖擊。
【擺在所有人面前的問題】
知名度:怎么才能讓想要結(jié)婚的用戶找到你?
信任度:為什么看你的案例就能相信是你的?為什么你做活動就相信你真的是在做活動而不是幌子?
特色程度:你到底與眾不同在哪兒?你又有什么迫不及待想告訴大伙兒的?
在婚嫁同窗主辦的創(chuàng)新大會上,百合網(wǎng)婚禮事業(yè)部總裁劉曉端分享道:
婚禮市場是百合構(gòu)建婚戀生態(tài)圈的第一步,為此,從資金,資源,模式以及藍(lán)圖構(gòu)劃等方面做了一系列的準(zhǔn)備。
百合網(wǎng)經(jīng)過十余年的積累,在2016年,通過我們的參股公司并購了世紀(jì)佳緣,真正做到了從線上到線下全面覆蓋了婚戀行業(yè)。
我們下一步的目標(biāo)就是進(jìn)軍婚禮市場,婚禮市場是我們構(gòu)建婚戀生態(tài)圈的第一步。
據(jù)不完全統(tǒng)計,僅北上廣一些大都市,婚慶公司的數(shù)量就超過1萬家,而在二線城市,一個城市大概有300-500家,放眼到全國,總數(shù)超十萬家。單家公司很難做大,傳統(tǒng)的模式無法取得市場份額的集中。
但基于互聯(lián)網(wǎng)的新模式卻有可能,還有百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣合并之后,擁有大量強(qiáng)需求用戶資源的百合網(wǎng)恰好可以進(jìn)來整合。
我們在準(zhǔn)備當(dāng)中已經(jīng)完成了幾個環(huán)節(jié),第一步是完成了對婚慶B2B平臺“婚禮大亨”的投資;第二步是收購并增資婚禮籌備網(wǎng)站“小兩口”;第三步是:注資婚紗攝影平臺“淘拍拍”;第四步是:增資“蘭亭數(shù)字”,拓展VR在婚戀領(lǐng)域中的應(yīng)用;第五步是:投資時尚集團(tuán)旗下的時尚新娘,涉足高端婚禮媒體服務(wù)。在2017年,百合網(wǎng)旗下“百合時代”3300萬元認(rèn)購蘭玉文化股份。
百合網(wǎng)所有的生態(tài)圈產(chǎn)品都是圍繞著幸福和家庭的,也通過婚嫁同窗發(fā)出邀請:期待有更多的優(yōu)秀伙伴加入百合網(wǎng),一起走得更長更遠(yuǎn)。
【誠邀展示】
如果你有想法,有作品,有被知道的渴望——
關(guān)注 百合網(wǎng)婚禮 官方微信公眾號,留下你的姓名,從事工作及相關(guān)案例,經(jīng)過溝通與資料審核確認(rèn)后,你會獲得:
面向全國的個人訪談及作品展示機(jī)會;
百合網(wǎng)婚禮官方直播主持權(quán);
百合網(wǎng)婚禮官方網(wǎng)站首頁展示;
百合網(wǎng)婚禮新聞渠道及媒體推廣
[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)整理,來源:百合網(wǎng)婚禮、婚嫁同窗;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo),轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn),不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號:婚嫁風(fēng)向標(biāo)(hunjia365),每日推送,干貨互動精彩多