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我國(guó)愛情經(jīng)濟(jì)的體量正在逐年變得龐大,有業(yè)內(nèi)人士表示:這行未來就是高端定制婚禮和流水線走量的婚禮的天下。
隨著人民生活水平的發(fā)展,我國(guó)愛情經(jīng)濟(jì)的體量正在逐年變得龐大,它囊括婚慶行業(yè)、婚戀交友網(wǎng)站、餐飲行業(yè)、禮品行業(yè),甚至影響著一朵小小的玫瑰花的價(jià)格,婚慶行業(yè)的利潤(rùn)率大概有多大呢?
20萬辦婚禮,10萬都是利潤(rùn)?
上世紀(jì)70年代結(jié)婚需要三大件:手表、自行車、縫紉機(jī),總花費(fèi)約六七百元。
隨著房?jī)r(jià)和物價(jià)的上升,結(jié)婚成本越來越高。在今天,當(dāng)一對(duì)新人在婚禮上相互承諾,說出“我愿意”的同時(shí),他們至少要為夢(mèng)幻婚禮支付10萬元人民幣。
在小紅書等社交平臺(tái)上,關(guān)于婚禮花費(fèi)的帖子上萬個(gè),不同城市的新娘曬出了自己的婚禮費(fèi)用清單,價(jià)格從數(shù)十萬元到數(shù)百萬元不等,大家同感的感受就是,“結(jié)婚太貴了”。
“酒席是5000元一桌,16桌就是8萬元?;閼c布置花了大概5萬,跟妝+婚紗1萬,婚紗照1萬,請(qǐng)主持人花了3000多,伴手禮3000多,還訂了2000多的甜品臺(tái)。再加上1萬多的攝像、5000左右的攝影、5000左右的車隊(duì)……”一位新人表示這樣算下來,大概需要18萬元以上。
除此之外,還有很多其他花費(fèi),比如婚房布置、幫賓客預(yù)訂酒店、新郎和爸爸們的西裝、媽媽們的禮服、婚包、伴娘服、伴郎服、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品……各種花銷算下來,辦一場(chǎng)婚禮總共花費(fèi)20萬元都不止。
隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng),我國(guó)人均消費(fèi)金額比較可觀。根據(jù)騰訊發(fā)布的《2021年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書》數(shù)據(jù),2020年受疫情影響平均每對(duì)新人結(jié)婚花費(fèi)達(dá)17.4萬元,較2019年有所下降,但仍然是男女雙方月收入總和的8.8倍。
但是有業(yè)內(nèi)人士透露,當(dāng)前市面同款套餐下可以出現(xiàn)不同檔位的價(jià)格,利潤(rùn)可以達(dá)到50%以上?!跋?-6個(gè)人的工作室成本真的很低 ,50%都不用,但是它的價(jià)格會(huì)打很低。比如我們29800的套餐,內(nèi)容一模一樣,他們直接少一萬,但是他可能能掙40%左右?!?/p>
在業(yè)內(nèi)人士看來,當(dāng)前中國(guó)的婚慶行業(yè)處于‘兩低一無’狀態(tài),“一無”即沒有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)軍品牌,“兩低”即市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低,市場(chǎng)集中度低。
行業(yè)規(guī)模將超24萬億,如何抓住風(fēng)口?
在大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念中,“結(jié)婚”作為一件人生大事,大操大辦才顯得隆重,但近年來,越多越多的年輕人結(jié)婚更愿意選擇一切從簡(jiǎn)。性價(jià)比,成為新時(shí)代年輕人結(jié)婚的主旋律。年輕人更喜歡什么樣的婚禮?
有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)2022年中國(guó)狹義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破4萬億元,廣義市場(chǎng)規(guī)模將超過24萬億元。
婚慶市場(chǎng)的大盤子依然可觀,但對(duì)婚慶從業(yè)者來說,這屆年輕人的錢是越來越不好賺了。
隨著90、95后新人越來越多,婚禮不再只是請(qǐng)客吃飯這么簡(jiǎn)單。越來越多的年輕人開始有自己個(gè)性化的想法。
在《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》盤點(diǎn)的2022年十大關(guān)鍵詞中提到了“大型經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)”,當(dāng)代年輕人對(duì)于婚禮的看重,也使得婚禮成為新人價(jià)值觀和情感體驗(yàn)的展示臺(tái),并促成了以婚禮為核心的一場(chǎng)大型體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。
對(duì)于年輕人來說,結(jié)婚不再是一個(gè)“任務(wù)”,而是獨(dú)一無二、注重“儀式感”、拉滿“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗(yàn)。因此,結(jié)婚消費(fèi)不只是消費(fèi)行為,更是一次重要的人生經(jīng)歷。
年輕人對(duì)婚禮場(chǎng)地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來越高,也愿意投入更多的預(yù)算在場(chǎng)地租賃、精致布置、賓客觀感體驗(yàn)上。
在小紅書上,圍繞婚禮的筆記數(shù)量達(dá)到了338萬余篇。相較于程式化的傳統(tǒng)婚禮形式,草坪婚禮、星空婚禮、浪漫婚禮等主體主題更受年輕人歡迎,也進(jìn)一步體現(xiàn)了年輕人對(duì)精致感和儀式感的品質(zhì)追求。
而在婚紗消費(fèi)上,區(qū)別于千篇一律的棚拍,旅拍結(jié)婚照持續(xù)火爆。
有業(yè)內(nèi)人士表示,現(xiàn)在年輕人對(duì)于婚禮需求可以分為兩個(gè)方面:一是婚禮形式多樣化,二是省心省事。
于是,滿足年輕結(jié)婚人群的“一站式”婚禮服務(wù)開始興起。
一站式婚禮服務(wù)的關(guān)鍵就在“一站式”,即從訂婚開始,直到婚禮舉行,大大小小的事情都可以集中交給一個(gè)地方辦妥,從前期的酒店婚慶、現(xiàn)場(chǎng)布置,到妝容打扮、婚紗禮服,再到婚車、司儀、攝影攝像,一站式婚禮服務(wù)全都包括在內(nèi)。
現(xiàn)在的年輕人工作壓力大,對(duì)于繁雜的婚禮事宜很難事無巨細(xì)去處理,而“一站式”婚禮服務(wù)則可以快速又準(zhǔn)確地幫助沒有經(jīng)驗(yàn)的新人打點(diǎn)好一切,并且還可以滿足年輕一代個(gè)性化、定制化的各種需求。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展前景分析》顯示,一站式婚禮會(huì)所模式在發(fā)達(dá)城市接受度逐步提升,上海、天津達(dá)到30%。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO鄭榮翔表示:方向不對(duì),越努力越窘迫。大而全的一站式是美麗的謊言,一站式不是把所有結(jié)婚服務(wù)堆砌在一起,其核心是以用戶為中心的統(tǒng)籌服務(wù)。
除了前面提到的對(duì)婚禮訴求的變化,面對(duì)不得不辦的婚禮,這屆年輕人已經(jīng)開始想方設(shè)法地縮減婚禮開支,比如自制伴手禮、DIY婚慶儀式、云結(jié)婚等等。
在小紅書上,搜索“婚禮如何省錢”,有6800+條(篇)筆記,涵蓋了婚禮進(jìn)行的方方面面,其中不乏有婚禮花費(fèi)在一萬元以下的各類案例。
這背后也是年輕人花錢觀念的轉(zhuǎn)變。在高房?jī)r(jià)、高物價(jià)的壓力下,年輕人的消費(fèi)傾向正變得越來越理性。
總 結(jié)
怎么從這些手攥得越來越緊的年輕人手里賺錢?自然還是要投其所好。
“得年輕人得天下”,隨著95后、00后成為消費(fèi)、籌婚主力軍,婚慶行業(yè)市場(chǎng)早已呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。
有業(yè)內(nèi)人士表示:這行未來就是高端定制婚禮和流水線走量的婚禮的天下。
在結(jié)婚人口基數(shù)下滑和結(jié)婚消費(fèi)金額攀升的雙重背景下,全國(guó)結(jié)婚市場(chǎng)勢(shì)必從“粗放走量”向“精細(xì)化服務(wù)”轉(zhuǎn)型,行業(yè)前景依舊看好。