A股上市公司德奧通航并購珍愛網(wǎng)，婚戀“錢”景何在？

2月15日晚間，家用電器公司德奧通航發(fā)布公告稱，公司重組標的為互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)深圳市珍愛網(wǎng)信息技術(shù)有限公司。

在移動互聯(lián)網(wǎng)當?shù)赖慕裉?，人們口中討論的都是O2O、微信、VR/AR、滴滴Uber、共享單車，婚戀網(wǎng)站猶如老驥伏櫪，雖有壯志，但鮮有人再提及。

如果不是珍愛網(wǎng)的這個動作，我們都快遺忘掉婚戀網(wǎng)站這片江湖。如今，90后的心態(tài)：“干嘛著急結(jié)婚呀，再多玩幾年，一想到至少40年要跟同一個人過，太恐怖了!”

珍愛網(wǎng)成立于2004年5月13日，控股股東為珠海安遠科技合伙企業(yè)(有限合伙)，實際控制人為李濤。珍愛網(wǎng)是國內(nèi)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng) (含移動互聯(lián)網(wǎng)) 為單身男女提供線上自助服務(wù)、O2O直營店“一對一”紅娘服務(wù)以及電話“一對一”紅娘服務(wù)。

從2004年成立至今，珍愛網(wǎng)曾獲2輪融資：2004年12月11日，獲德克薩斯太平洋集團450萬美元A輪融資;2011年9月14日，獲不公開的投資者1000萬美元B輪融資。早在2011年，珍愛網(wǎng)被傳謀求海外上市未果。

德奧通航公司擬在珍愛網(wǎng)VIE架構(gòu)拆除完成的基礎(chǔ)上，以發(fā)行股份的方式，購買珍愛網(wǎng)100%的股權(quán)，并募集配套資金，具體方案仍在論證中。公司股票繼續(xù)停牌預(yù)計不超過一個月。

德奧通航稱，公司主營業(yè)務(wù)之一家用電器制造已開始從傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)向直接面對消費者家庭生活綜合方案提供商升級，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)，構(gòu)筑家電業(yè)務(wù)與新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)融合。公司和珍愛網(wǎng)在經(jīng)營理念、O2O業(yè)務(wù)融合以及生活產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈打造等方面有巨大的合作前景和整合優(yōu)勢，為公司家用電器業(yè)務(wù)順利轉(zhuǎn)型提升奠定基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，停牌前德奧通航市值61.26億， 市盈率高達1453.63。

婚戀市場到底還有沒有“錢”景?

國家民政局數(shù)據(jù)顯示，中國單身男女人數(shù)已接近2億。全國的獨居人口已從1990年的6%上升至2013年的14.6%。雖然單身群體很龐大，但是，客戶需求正在大幅萎縮，當需求已不存在，行業(yè)就該消失了。

根據(jù)易觀《在線婚戀交友對用戶的價值分析2016》中顯示，當前55%的90后用戶不著急結(jié)婚，大多只想利用在線婚戀平臺結(jié)識更多異性，將其視為增加戀愛機會的渠道之一。婚戀社交屬性日趨凸顯，交友形式更為活潑、互動的社交APP——陌陌、探探等成為90后新寵。

目前的現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)婚戀模式存在三大硬傷：

一是盈利模式?jīng)]根本變化，仍舊靠阻斷溝通賣信息；

二是對情感關(guān)注不足，偏重金錢交易，讓相親就像是在談生意，體驗感不好；

三是門店加盟模式導(dǎo)致團隊管理、服務(wù)質(zhì)量難以保證。更有“一些門店故意不希望會員成功配對，因為你不成功，才一直需要中介，成功了，他就少了2個客戶?！?/p>

百合網(wǎng)、世紀佳緣和珍愛網(wǎng)財務(wù)對比

百合網(wǎng)、世紀佳緣和珍愛網(wǎng)仍占有互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場的主要份額，而百合網(wǎng)收購世紀佳緣后，在婚介業(yè)務(wù)盈利模式上也一直未有質(zhì)的突破。

按最新年報，2015年百合網(wǎng)38%收入來自加盟商特許經(jīng)營(如各地門店)，34%收入來自在線服務(wù)(如會員星級特權(quán))，23%直營VIP服務(wù)(如一對一相親)。但這些收入有明顯下滑趨勢，其中2015年線上收入比2014年下降62%，線下服務(wù)2016年上半年也只有2015年38%。

世紀佳緣，其2015年凈收入人民幣7.136億元，凈利潤人民幣5140萬元。收入構(gòu)成看，在線服務(wù)凈收入人民幣4.313億元，占總凈收入的60.4%;一對一紅娘服務(wù)年度凈收入為人民幣2.615億元，占總凈收入的36.6%。

2016年上半年珍愛網(wǎng)收入達到4.75億元，凈利潤3100萬元，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流7700萬元，2016年上半年的收入比去年同期增長了67%，2016年全年預(yù)計收入10億元，凈利潤1億元，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流1.8億。

德奧通航并購珍愛網(wǎng)，并不是A股上市公司并購婚戀網(wǎng)站的第一案例。早在2016年8月，A股公司寶新能源就已收購百合網(wǎng)(珍愛網(wǎng)的最大競爭對手)2.21億股，占百合網(wǎng)總股本的22.65%，收購金額共計8.82億元，成為百合網(wǎng)第一大股東。

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