微博的社交資源,能不能成為婚慶市場(chǎng)的金礦

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-02-10 00:00
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微博上53%的用戶(hù)年齡在22歲-36歲之間,這正是結(jié)婚的主力人群,這座數(shù)據(jù)金礦如何挖掘成為熱點(diǎn)話(huà)題。

微博上53%的用戶(hù)年齡在22歲-36歲之間,這正是結(jié)婚的主力人群,這座數(shù)據(jù)金礦如何挖掘成為熱點(diǎn)話(huà)題。

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婚慶是個(gè)傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),鑒于消費(fèi)的特殊性,在線(xiàn)上完全沒(méi)有消費(fèi)場(chǎng)景,因此很多互聯(lián)網(wǎng)公司注定只能扮演一個(gè)流量平臺(tái)的角色,為傳統(tǒng)婚慶公司導(dǎo)入客資。

商戶(hù)注重社交傳播

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)口碑在社交平臺(tái)的傳播,對(duì)用戶(hù)的影響日益顯現(xiàn),因此成為商家最看中的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。隨著大量微博用戶(hù)進(jìn)入“談婚論嫁”的年齡,其婚慶消費(fèi)勢(shì)在必行,而微博積累的用戶(hù)行為和興趣數(shù)據(jù),則可以為商家提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的有效依據(jù)。

行業(yè)內(nèi)甚至有一句很無(wú)奈的自嘲:做婚慶公司,要么在尋找新用戶(hù),要么在尋找新用戶(hù)的路上。這就給了微博以切入的機(jī)會(huì)。

婚慶消費(fèi)的強(qiáng)社交屬性

微博進(jìn)行的一項(xiàng)用戶(hù)調(diào)研表明,92%的適婚用戶(hù)在微博上看到過(guò)明星婚禮的相關(guān)信息,還有20%以上的被調(diào)研者在微博上看到過(guò)普通人的婚禮內(nèi)容。在適婚的單身用戶(hù)中,有21%都在微博上關(guān)注、瀏覽或與婚慶相關(guān)內(nèi)容的微博進(jìn)行互動(dòng)。63%的被調(diào)研者通過(guò)微博了解婚慶相關(guān)信息。

婚慶消費(fèi)有很強(qiáng)的社交屬性,這既是指其消費(fèi)決策的過(guò)程受社交關(guān)系影響比較明顯,也是指其消費(fèi)行為本身有明確的社交目的。調(diào)研顯示,72%的被調(diào)研者認(rèn)為商家口碑是做出選擇的最重要因素,58%的被調(diào)研者關(guān)心商家曾經(jīng)成功操辦過(guò)的婚慶案例。微博作為一個(gè)開(kāi)放社交平臺(tái),應(yīng)該說(shuō)與婚慶消費(fèi)的這種特點(diǎn)有比較高的契合度。

明星婚禮影響高凈值人群

每次明星結(jié)婚都是各大婚慶公司、服裝品牌、珠寶品牌的兵家必爭(zhēng)之地,原因在于明星結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)具有巨大的曝光價(jià)值,各路娛樂(lè)媒體都會(huì)不斷追蹤明星用了哪些品牌,花費(fèi)了多少錢(qián)等等,成為全民焦點(diǎn)。

明星結(jié)婚的曝光依靠媒體,但是社會(huì)化傳播的落地最后依然要回歸微博這個(gè)平臺(tái),微博依靠明星起家,自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這些關(guān)鍵熱點(diǎn),而微博有著各種大大小小的明星,每次都是微博適婚人群所關(guān)注的焦點(diǎn)。

因此說(shuō),明星對(duì)于高收入者有著很大影響力,而高收入人群又是婚慶公司所追逐的關(guān)鍵目標(biāo),微博的優(yōu)勢(shì)非常明顯,其可以聯(lián)合各種明星以及優(yōu)質(zhì)的婚慶公司,更深入的進(jìn)入到傳播鏈條之中,影響剛收入的適婚人群。

沉淀的“剛需”人群待開(kāi)墾

目前微博上53%的用戶(hù)年齡在22歲-36歲之間,這正是結(jié)婚的主力人群。從此前微博發(fā)起“瘋狂婚禮季”的參與情況來(lái)看,19-34歲的參與者比例高達(dá)89%,也說(shuō)明其用戶(hù)覆蓋相當(dāng)精準(zhǔn)。這得益于微博對(duì)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)的積累,而對(duì)于急需新用戶(hù)的婚慶企業(yè)而言,這種精準(zhǔn)覆蓋的能力相當(dāng)重要。

微博與婚慶市場(chǎng)的蜜月期才剛剛開(kāi)始,而對(duì)于其他垂直類(lèi)傳統(tǒng)行業(yè),似乎婚慶行業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的樣本,如何挖掘微博這座數(shù)據(jù)金礦,讓我們拭目以待。

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