服務(wù)熱線
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注意觀察身邊的新人,他們是不是都在使用婚禮紀?「這個問題,得到越來越多人的肯定。」
婚禮紀在不斷攀登新的高度
「實現(xiàn)了很多業(yè)內(nèi)人認為不可能完成的任務(wù)」
3年多以來,婚禮紀一直奔跑在路上,「目前已經(jīng)是全國800萬對新人籌婚的首要選擇」。但這遠不是終點,婚禮紀在不斷攀登新的高度,回首婚禮紀的成長歷程,一睹“婚禮生態(tài)”布局的真相!
壹
從心出發(fā),奔著去解決問題
每個人都夢想有一個完美婚禮,但是,結(jié)婚過程中的茫然和煩惱,困擾了很多新人?!?strong>問題客觀存在,而且很痛」,大家期待有英雄可以出現(xiàn),把這些痛點一網(wǎng)打盡。
那么,誰會成為結(jié)婚行業(yè)的英雄?
此刻,婚禮紀做出了選擇:選擇進入結(jié)婚行業(yè),選擇去解決這樣的問題。
2013年3月,婚禮紀1.0上線;同年11月,婚禮紀2.0發(fā)布,第一批商家入駐平臺。第一個年頭,我們看到婚禮紀把婚禮請柬玩到極致,還向商家展示平臺邁進了一步。
這一年,婚禮紀獲得青松基金百萬天使投資;這一年,「婚禮紀實現(xiàn)從工具產(chǎn)品到信息平臺的升級」。
貳
閉環(huán)交易,不只是嘴上說說
進入2014年,婚禮紀在4月獲得了祥峰基金百萬美元的A輪投資,這是大家對婚禮紀團隊奮斗一年多以來的肯定。
有人說:「公司賬上趴著現(xiàn)金,這是創(chuàng)業(yè)最幸福的事情?!鼓昧隋X以后,婚禮紀沒有一絲一毫的猶豫,他們把大部分錢投入到市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
這一年,「婚禮紀平臺商家以幾何量級的速度增長」。2014年5月,商家拓展全國10大主要城市;12月,商家版本發(fā)布,平臺商家擴展至全國30個主要城市。
這一年,婚禮紀支付系統(tǒng)搭建完成。2014年6月,婚禮紀新人用戶量突破100萬;12月,「實現(xiàn)第一個結(jié)婚訂單在線成交」,這是婚禮紀的大事記,更是結(jié)婚行業(yè)的歷史性突破。
叁
服務(wù)平臺,在結(jié)婚行業(yè)深耕
從最早的工具產(chǎn)品,到推出商家展示平臺,再到新娘說社區(qū),最后到一站式的交易平臺,一步一個臺階,「婚禮紀實現(xiàn)了很多業(yè)內(nèi)人認為不可能完成的任務(wù)」。
婚禮紀堅持產(chǎn)品創(chuàng)新。2015年4月,婚禮紀5.0發(fā)布,婚車租賃業(yè)務(wù)上線,新增婚宴酒店。
「這一年,婚禮紀app下載量鎖定全國第一,成為了所有競品的研究對象?!?/p>
婚禮紀堅持用戶體驗。2015年11月,婚禮紀最新的6.0版本發(fā)布,這次不僅增加了婚品電商服務(wù)板塊,還重新升級了自身的logo。
「這一年,婚禮紀品牌重設(shè),擬人化的紀小犀擔(dān)負起博取8090后新人喜愛的重任?!?/p>
婚禮紀堅持把錢花在刀刃上。2015年4月,婚禮紀完成了由經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投的千萬美元B輪融資,「三輪融資總結(jié)來看,婚禮紀都投入到了市場、產(chǎn)品和人才」。
這一年,婚禮紀已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚領(lǐng)域中占據(jù)行業(yè)份額第一,「是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌!」
肆
婚禮生態(tài),每一步都是創(chuàng)新
經(jīng)過團隊3年多的不懈努力,「婚禮紀已經(jīng)成長為中國最大的婚禮服務(wù)平臺」。
前面沒有現(xiàn)成的路,沒有可借鑒的成熟案例,作為行業(yè)領(lǐng)跑者,「擺在他們前面的只有一條路:創(chuàng)新」。
結(jié)婚行業(yè)的B+輪。2016年3月,婚禮紀完成新一輪B+輪融資,由復(fù)星昆仲領(lǐng)投,經(jīng)緯和祥峰繼續(xù)跟投?!钢链?,婚禮紀完成了總額3000萬美元的兩輪融資?!?/p>
結(jié)婚行業(yè)的金融。婚禮紀產(chǎn)品中已接入了金融分期付款項目,「通過金融借貸場景減輕了新人結(jié)婚的經(jīng)濟壓力」。
結(jié)婚行業(yè)的SaaS服務(wù)。2016年7月,“云蝌”正式對外發(fā)布,「婚禮紀開始全方面布局婚禮行業(yè)SaaS服務(wù)」。
2013年1月肇始,歷經(jīng)3年有余,「婚禮紀從諸多結(jié)婚類平臺中脫穎而出,成為互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌」。
下一階段,婚禮紀將會專注婚禮行業(yè)垂直細分市場,推出多元服務(wù)。
伍
一橫一縱的產(chǎn)業(yè)鏈
很顯然,輕模式是為了跑得快,加速全國的布局?;槎Y紀CEO俞哲表示:我們開拓合伙人,不僅是跑得快,更想跑的遠。
其實,在正式推出這個計劃之前,團隊就一直在構(gòu)思如何構(gòu)建合伙人體系。如何通過合伙人將婚禮紀的流量真正的創(chuàng)造出價值,提高結(jié)婚行業(yè)的效率是團隊需要思考的問題。
而關(guān)于SaaS的推進,對于婚禮紀而言,就是要更深的了解商家。我們的c端平臺為商家?guī)砹藘?yōu)質(zhì)的用戶線索和訂單,同時通過我們的SaaS系統(tǒng),可以幫助商家更好的管理企業(yè)和訂單,提高他們的效率。
所以,對于婚禮紀而言,一定是要把這個行業(yè)真正做透。通過生態(tài)布局,完成產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建,“一橫”加速推進服務(wù)全國各地婚禮商家,“一縱”深入婚禮商家日常管理。
陸
成長路上的創(chuàng)業(yè)故事
? ?一 ??
2012年,俞哲從外企辭職,打算出來創(chuàng)業(yè)。此時,移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴已起。之前從事傳統(tǒng)軟件研發(fā)的俞哲,對移動互聯(lián)網(wǎng)基本算是毫無經(jīng)驗,卻毅然把自己甩進時代的大潮。
「我錯過了互聯(lián)網(wǎng)時代,不能再錯過移動互聯(lián)網(wǎng)」,喜歡閱讀歷史書籍的俞哲斷定,移動互聯(lián)網(wǎng)時代將會重現(xiàn)「互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年」,移動互聯(lián)網(wǎng)的世界到了天才成群結(jié)隊出現(xiàn)的群星閃耀時期。
嗅覺敏銳的人開始聚集,從各個行業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴中心匯聚:程維、陳偉星的滴滴和快的正出現(xiàn)在這個時間點上;小米和它的「為發(fā)燒而生」降低智能手機的價格,讓智能手機快速普及;老羅的錘子商標已經(jīng)注冊好,曾經(jīng)砸向西門子冰箱的錘子,這次目標是中國的「山寨手機」。
新的勢力,如冰層下的潛流涌動,只差三月的一場春雨。
2012年2月,俞哲在杭州塘苗路上的舊樓房里開始創(chuàng)業(yè)。這是一幢建于上個世紀的房子,風(fēng)格灰暗,只有一部貨梯供人使用。而公司對面,是已成巨頭的阿里巴巴。
決定進軍婚禮行業(yè)時,俞哲剛剛舉行過婚禮,這是他對這個行業(yè)的全部認知。所有的盤算來自簡單的數(shù)學(xué)推算:現(xiàn)在,每年結(jié)婚人數(shù)達到2000萬到2600萬。每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費超過6000億元。數(shù)據(jù)顯示,結(jié)婚這個市場,規(guī)模高達上萬億。
這樣的計算接近于冒險,沒有人清晰地看到這上萬億的未來。一起創(chuàng)業(yè)的兩個合伙人相繼放棄,退回到原來的位置上班。此時,整個公司剩余不過四個人,一個設(shè)計,一個運營和一個技術(shù),其他的身份都由俞哲補上。
過完春節(jié),放假回來的俞哲親自把公司名字用光面的銅版紙打印出來,貼在門口——雖然簡陋,但公司算是有了正式的名字。
后來,第一個來面試的女孩子會議,當(dāng)時的「婚禮紀」藏在昏暗的樓層里,看起來像是一個不怎么成熟的騙子公司?!缸詈笏€是過來了」,俞哲大笑起來,「她剛剛畢業(yè)沒有什么經(jīng)驗,而我當(dāng)時想法是,只要有人肯來就好」。
「連續(xù)高強度加班,YY每天只能早上陪寶貝女兒一小會兒,WW每晚編程到2點女友該生氣了,JJ正好打打醬油緩解失戀的寂寞,CC…他貌似不需要girl」,這條珍貴的記錄來自2013年3月婚禮紀的官方微博,YY就是俞哲。
4個人早上9點上班,晚上11點下班。下班后,CEO俞哲會用車子載著其他三個人,一個一個把他們送回去,而他自己總是最后回家的那個?!鸽m然人少,也很累,但那個時候也很有樂趣」,這段日子,俞哲的時間被創(chuàng)業(yè)完全填滿,不管是做產(chǎn)品,還是對婚禮行業(yè)的認知都正在經(jīng)歷著從零到一的過程。
2個月后,婚禮紀的第一個版本提交App Store審核。
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最開始做產(chǎn)品時,俞哲把市面上能下載的App都研究了遍。他做了詳細的記錄,預(yù)測每個產(chǎn)品的下一個迭代版本。三個月后再觀察,如果不一致會再考慮哪個方案會更好。
俞哲兼職過客服,做多了還得出規(guī)律,「一旦一個問題有接連兩個用戶反饋,那么這個問題肯定已經(jīng)大規(guī)模爆發(fā)了,需要盡快提高這個BUG的優(yōu)先級」。
2013年3月,「婚禮紀」IOS版本上線,主色調(diào)是蒂芙尼藍,功能是電子請?zhí)谱鳌!敢驗闆]錢,安卓版本到5月份才正式上線」。
當(dāng)時,做婚禮產(chǎn)品有很多切入點,但俞哲認為電子請?zhí)哂袛U散性,對于小型的創(chuàng)業(yè)公司,能更快速累積用戶。
結(jié)果確如俞哲預(yù)料,IOS上線沒多久,婚禮紀就擁有了10000多名用戶?!改菚r候的應(yīng)用產(chǎn)品生態(tài)還很好」,資本還未強勢入場,所有的產(chǎn)品都在為智能手機的某一個缺陷,或者用戶的某個需求不斷優(yōu)化。
安卓版本上線2個月后,「婚禮紀」順利拿到青松基金的天使輪融資。隨后,公司人數(shù)增加到10多人,公司也從塘苗路搬到浙大紫金港小區(qū)附近的劍橋公社,后來,2015年再次搬家到福地創(chuàng)業(yè)園。
2016年,「婚禮紀」入駐商家30000多個,落地城市20多個,SKU(標準化產(chǎn)品單元)達到57000多個,現(xiàn)金流越過了盈利拐點,員工人數(shù)達到100多人。這一年,「婚禮紀」搬到了3000平方的數(shù)娛大廈。
搬了3次家,人數(shù)從4個變成300多人。融資后的「婚禮紀」,依然保持著大小周的工作節(jié)奏——一周雙休、一周單休。對于組織化管理來說,大公司病幾乎無可避免,俞哲希望團隊能夠保持在創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)中,盡量晚一些陷入層級管理的消耗中。「這樣的話,我們又比競爭對手多了一個月時間」,俞哲極其強調(diào)快速的執(zhí)行力,「哪怕我們跑錯了,再重新來依然比別人快」。
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「小人物,小角色,很純粹的天蝎男」,俞哲在微博給自己這樣注解。
1981年,俞哲出生于浙江桐廬。此地以快遞和針織品、圓珠筆聞名,它的快遞血脈占據(jù)中國民營快遞的大半,圓珠筆擺滿了國內(nèi)80%的貨架。
「早在我出生的時候,我們家就是萬元戶了?!褂嵴艿母赣H,是最早的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家,承包過工廠車隊,后來開辦針織品實業(yè)工廠。 父親文化程度不高,在商業(yè)上卻十分聰明。
他依然記得小時候,父親的車隊出車,常常凌晨兩三點鐘回來,父子見面很少,「我父親很聰明,也很能吃苦」。這是俞哲繼承自家庭的,對創(chuàng)業(yè)最樸素的認知。
他愛折騰。在杭州電子科技大學(xué)讀電子信息工程專業(yè)期間,移動電話開始流行,俞哲開始在學(xué)校賣聯(lián)通的SIM卡,一張卡能賺15到20塊錢,一個月能賺幾萬塊錢。畢業(yè)后,他業(yè)余販過煤,做過外貿(mào),還做過家裝,從來沒有消停過,他給自己的評價是「非常努力」。
「如果哪個創(chuàng)業(yè)者說創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢,那要么是騙子,要么太虛偽」,俞哲非常肯定。
不過,在俞哲的認知里,賺錢雖然是創(chuàng)業(yè)的目標,但也應(yīng)該放得更為長遠,「太早琢磨賺錢的事情,會讓創(chuàng)業(yè)公司把自己框死,創(chuàng)業(yè)最重要的是格局」。
對于商業(yè),俞哲的認知很明確?!竸?chuàng)業(yè)的唯一目標是賺錢,但也希望做一些改變?nèi)藗兩畹臇|西」。在「婚禮紀」之前,俞哲和他的兩個合伙人想做的是醫(yī)療健康行業(yè),通過醫(yī)療和支付兩個高頻使用場景切入,改變醫(yī)院看病消耗大量時間的問題。
「醫(yī)院有很強的行政權(quán)力,做起來很難。我可以搞關(guān)系,但我不愿意」,做了近10個月之后,俞哲決定轉(zhuǎn)型做婚禮行業(yè)。而此時,兩個合伙人的耐心已經(jīng)耗盡,在「婚禮紀」開始之前離開。
「婚禮紀」團隊有20多個人時,第一次帶這么多人的俞哲一度陷入焦慮?!高@么多人跟著我,加班到很晚,錢又很少,萬一失敗很對不起他們啊?!鼓⒐浇值年愮?,是俞哲的中學(xué)校友,彼時已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)明星。作為過來人,他開導(dǎo)俞哲,大家都是成年人,每個人的選擇都是權(quán)衡之后的結(jié)果,要么積累經(jīng)驗,要么看好這個項目。創(chuàng)業(yè)本身就是一場豪賭,「我能做的,就是盡量少犯錯」。
如今,「婚禮紀」的管理層有超過半數(shù)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,有人甚至多次創(chuàng)業(yè)。俞哲將之解釋為「人以群分」。
「婚禮紀」新的辦公室有3000平米,很快又坐滿了。
「2016年婚禮紀的發(fā)展很快啊」。
「2017年我們發(fā)展會更快」。
關(guān)于未來,創(chuàng)始人俞哲希望:「婚禮紀可以成為第一個上市的互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁企業(yè)」,奠定百年基業(yè)。
?
最后,再說個正事兒
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