致婚企老板：比“倒閉潮”更可怕的事，是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”！

過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，損害中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)。

華為掌門(mén)人任正非曾說(shuō)：“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿(mǎn)足不了他們的需求，就把他們逼出中國(guó)，到日本等國(guó)去狂購(gòu)”

1、餓死同行

比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類(lèi)型的廠(chǎng)家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一個(gè)廠(chǎng)家用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

2、累死自己

廠(chǎng)家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，這些廠(chǎng)家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話(huà)費(fèi)，各類(lèi)罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道家居建材行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的家居建材企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。

3、坑死下游消費(fèi)者

買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

4、中國(guó)商業(yè)會(huì)失去未來(lái)

——消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)泛中產(chǎn)階級(jí)在興起，物美價(jià)廉失去未來(lái)

中國(guó)的消費(fèi)者在升級(jí)，中國(guó)已經(jīng)不再是改革開(kāi)放之初、那種整體收入和消費(fèi)能力都比低的狀態(tài)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均收入更是比以前大幅提升，中國(guó)人甚至在2014年購(gòu)買(mǎi)了全球46%的奢侈品，2014年，中國(guó)公民出境旅游突破1億次，境外消費(fèi)超過(guò)1萬(wàn)億，中國(guó)人成為了國(guó)外不可忽視的消費(fèi)群體，甚至一些商場(chǎng)都專(zhuān)門(mén)推出了針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的政策、甚至專(zhuān)門(mén)服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)。

這些都說(shuō)明，中國(guó)的消費(fèi)不再是過(guò)去的消費(fèi)狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級(jí)，中國(guó)的泛中產(chǎn)階級(jí)正在興起。

面對(duì)這個(gè)沖擊，如果中國(guó)的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，提高附加值，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者海外采購(gòu)消費(fèi)力證明了中國(guó)不是缺乏消費(fèi)力，而是“中國(guó)的產(chǎn)品沒(méi)有滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者成長(zhǎng)、提升的需求”，如果不能提升，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就如如任正非所說(shuō)，將失去未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)意味著企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，缺乏了研發(fā)、設(shè)計(jì)，企業(yè)就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會(huì)在消費(fèi)者心中形成惡劣印象，就會(huì)繼續(xù)拉低中國(guó)制造的形象，把消費(fèi)者逼到國(guó)外購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

這兩年，作為中國(guó)民企、中國(guó)科技領(lǐng)軍企業(yè)的華為之所以持續(xù)巨大成功，就是因?yàn)槿A為走到今天，一心一意提供好產(chǎn)品。為此，幾十年如一日，每年都拿出巨額資金搞研發(fā)。過(guò)去十年，華為累積投入2400億元搞研發(fā)，17萬(wàn)員工中研發(fā)人員的比例高達(dá)45%。華為在全球設(shè)立16個(gè)研發(fā)中心，31個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，加入170多個(gè)彼岸準(zhǔn)組織和開(kāi)源組織。截止2015年12月3日，華為累計(jì)獲得專(zhuān)利授權(quán)50337件。全世界第一流的數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、化學(xué)家紛紛聚集在華為。

2016年頻繁提及的“供給側(cè)”調(diào)整，強(qiáng)化在供給側(cè)發(fā)力，也正是針對(duì)這一趨勢(shì)做出的高瞻遠(yuǎn)矚的對(duì)策，工信部將在供給側(cè)改革發(fā)力，以增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌為主線(xiàn)，開(kāi)展改善消費(fèi)品供給專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，促進(jìn)輕工、紡織、食品、醫(yī)藥、智能硬件等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

5、致可愛(ài)的客戶(hù)?

生活的格調(diào)在于您的品味，

產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！

只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！

好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹茫再F！

產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，

利潤(rùn)空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，

每個(gè)公司都要生存，

你拿走了廠(chǎng)家的生存空間，

服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？

做企業(yè)就是做良心，

我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，

也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶(hù)道歉一輩子！

以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益?！慨a(chǎn)品說(shuō)話(huà)，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

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