數(shù)據(jù)分析|婚嫁企業(yè)經(jīng)營，不能再做無頭蒼蠅

不要再跟大家說生意越來越難做，結(jié)婚用戶正在發(fā)生變化，作為婚企老板的你，也該給自己換換思維了。反映變化最直觀的要素就是數(shù)據(jù)！

婚禮紀(jì)2016年，截止到10月份新增的注冊用戶大約400萬，請柬有350萬份。在這樣海量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，我們累計了非常多的數(shù)據(jù)。我今天拿出一些數(shù)據(jù)跟大家分享，希望讓大家有一些思考。

首先是關(guān)于我們的結(jié)婚人群。

大家可以看到其實2016年總體來說，我們整個用戶的結(jié)婚人群跟往年比略微有所降低，我們女性用戶晚婚的比例越來越高。在去年我們統(tǒng)計下來，大概我們總體的一個結(jié)婚是年齡是22歲到27歲，今年基本上統(tǒng)計下來是23歲到28歲。

我之前看到一個蠻有趣的現(xiàn)象，大概差不多有三成左右在一線城市用戶，他最后結(jié)婚其實會到三四線城市里面去結(jié)婚。這個可能大家也理解，非常多的其實是在一二線城市工作，最后結(jié)婚會去老家結(jié)婚。

但是這些人他平時瀏覽的軌跡基本上都是在一線城市的。

比如說北京的一個姑娘，她可能平時看的都是北京的一些商家、一些案例，但是讓她結(jié)婚的時候她可能要回到保定。

這樣的一個姑娘她總體的審美，她喜歡的東西可能是一線城市的需求。但是當(dāng)她回到保定之后，其實在這里很難找到能夠滿足她需求的服務(wù)提供者。

在這樣情況下，我覺得這當(dāng)中應(yīng)該隱藏了一些挺好的機(jī)會。

我們大概是今年6月份的時候上線了這個小工具，讓用戶自己來填一個結(jié)婚預(yù)算，到目前為止有60多萬的用戶填寫了。從用戶填寫的情況來看，目前最高的是上海，接下來是南京、杭州，后面才是北京。像廣州深圳的話預(yù)算的金額基本上會跟成都重慶差不多，會低于武漢。我覺得這個數(shù)據(jù)如果想做全國布局或者全國擴(kuò)張的同學(xué)們來說，還是蠻有參考價值的。

第二塊我是希望講講用戶的消費習(xí)慣

用戶從開始籌備到他最后完成婚禮，這個過程中他在各個品類的商家中會看多少家？這個數(shù)據(jù)我們會看到，瀏覽商家數(shù)最少的是婚紗攝影，最多的一個是婚禮跟妝。

換位思考一下，這個也可以解釋?；榧啍z影在整個產(chǎn)業(yè)鏈里面，成熟度相對較高，品牌集中度也較高。有些城市里面會有寡頭型的大品牌，占據(jù)整個城市一半以上的份額。

圖上還反應(yīng)了一個問題，關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游，我們有一個固化的思維，認(rèn)為婚紗攝影、婚宴是最靠前的，其次是婚禮策劃，最下游是四大金剛。但是現(xiàn)在根據(jù)婚禮紀(jì)這邊用戶的瀏覽軌跡，我們發(fā)現(xiàn)這個事情是在變化的，現(xiàn)在非常多的用戶，首先會找他喜歡的攝影師、主持人。更深一層次的思考就是，在變化來臨的時候，我們?nèi)绾巫龀鰬?yīng)對，把握用戶最新的需求。

這是關(guān)于用戶價格偏好的圖，一邊是商家的均價，一邊是用戶的均價。兩條柱子反映出的是一二線城市的差異。

這是我們根據(jù)發(fā)送的請柬，得出的一個婚宴數(shù)據(jù)分析。

幾年前我們就一直在說，一站式肯定會是未來的方向，一站式引入中國經(jīng)過十年的發(fā)展，在上海發(fā)展非常迅猛，占主體市場份額應(yīng)該有40%多。但是就全國而言，占據(jù)的市場份額只有0.84%，幾乎可以忽略不計。

這個反映了怎樣的問題呢？一站式婚禮堂的這種形式在全國是不是可以復(fù)制？如果要復(fù)制，在怎樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場環(huán)境下才可以復(fù)制。

今年4月份，我們讓商家在自己上傳的套餐、案例上打標(biāo)簽，左邊是商家自己打的標(biāo)簽，右邊是用戶搜索最多的。這中間的差異，還是非常大的。

最后必須要提一下，婚禮紀(jì)正在尋找中國合伙人。

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