攝影O2O新玩法，淘拍拍另辟蹊徑撕開市場入口

導(dǎo)讀：14年作為攝影O2O興起的元年，一大批互聯(lián)網(wǎng)+攝影的企業(yè)如雨后春筍般浮出水面，受傳統(tǒng)攝影行業(yè)的影響，攝影O2O市場的火力大多都瞄準(zhǔn)婚紗攝影。

為什么攝影O2O項目在婚紗攝影領(lǐng)域扎堆？一方面，隨著影樓經(jīng)營的成本增高，客戶獲取難度越來越大，傳統(tǒng)影樓轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。他們是選擇自己擅長的婚紗攝影業(yè)務(wù)，披了一件互聯(lián)網(wǎng)的外衣，但依然走著傳統(tǒng)商業(yè)模式的路子；另一方面，拍婚紗照算得上是國人剛需、利潤巨大，導(dǎo)致一批玩互聯(lián)網(wǎng)的人前來挑戰(zhàn)。他們在市場上跑馬圈地，但對行業(yè)的深淺，依然是丈二和尚摸不著頭腦。

各玩家心中都十分清楚：來自傳統(tǒng)攝影的團隊對行業(yè)的運作輕車熟路，但用戶獲取的成本增高已成心痛；來自互聯(lián)網(wǎng)的團隊對互聯(lián)網(wǎng)+攝影的創(chuàng)新有想法，但對市場環(huán)境的把控顯得力不從心。婚紗照作為高額低頻、剛需的巨大市場，目前各家的重心紛紛在此，卻尚未有一家形成絕對優(yōu)勢規(guī)模，攝影O2O還未摸索出適合自己的道路。

雖然攝影O2O的現(xiàn)狀還是很撲朔迷離，但市場上各家玩法花樣百出，在攝影這個千億級的市場面前，已然呈現(xiàn)出螞蟻撼大象的態(tài)勢。這其中筆者必須要提及的是淘拍拍平臺，他們利用一個月的時間在北京掀起了職業(yè)形象照的熱潮！從15年5月開始，北京互聯(lián)網(wǎng)圈子刮起一陣“好形象·贏未來”的職業(yè)形象照拍攝活動的風(fēng)潮，淘拍拍作為活動的發(fā)起者，在互聯(lián)網(wǎng)圈為眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬、IT精英提供拍攝服務(wù)，他們把拍攝職業(yè)形象這個小眾市場推向了高潮。據(jù)筆者了解，淘拍拍的這次拍攝活動已經(jīng)覆蓋了包括百度、58同城、京東以及聚美優(yōu)品和滴滴打車在內(nèi)的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，同時拍攝了分眾傳媒、億歐網(wǎng)、品途網(wǎng)、易觀國際和脈脈等圈內(nèi)知名企業(yè)。

淘拍拍COO張懷利對筆者強調(diào)道：此次活動配備了大咖攝影師和專業(yè)化妝師，在拍攝服務(wù)過程中帶來的影響是令人尖叫的，淘拍拍由此找到又一把切入市場的尖刀。淘拍拍之所以選擇拍攝互聯(lián)網(wǎng)公司的職業(yè)形象照，是因為：1、互聯(lián)網(wǎng)員工更愿意接受的新興產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)+攝影的概念更容易被接受。2、職業(yè)形象照原本作為企業(yè)老板和員工的剛需產(chǎn)品，而影樓一般不涉及職業(yè)形象照的拍攝服務(wù)，以往由工作室和自由攝影師拍攝的職業(yè)形象照也僅僅局限在小圈子，這個市場還未完全打開。

淘拍拍自開展企業(yè)形象照拍攝活動以來，日均接單數(shù)百，更值得一提的是，參與活動的企業(yè)員工往往有寫真拍攝、婚紗攝影以及寶寶照等眾多延伸需求。這部分準(zhǔn)用戶通過活動與淘拍拍近距離接觸，方便他們了解淘拍拍的品牌形象和服務(wù)體驗，為后期轉(zhuǎn)化為婚多種拍攝服務(wù)訂單做鋪墊，為淘拍拍平臺全品類服務(wù)拍攝貢獻單量。

攝影是一個獨特消費市場，對于攝影需求者來說，每一個拍攝服務(wù)都想追求個性，拍出自己與眾不同的風(fēng)格。為此，淘拍拍根據(jù)不同的用戶需求制定了多種消費模式，分別為“懶人專用”推薦套系、“女王專用”自選模式、“選擇焦慮”競價模式。三種模式分別為“不知道怎么拍，要參考別人是怎么拍的高性價比拍攝”，“我的拍攝我做主，自主選擇拍攝”，“想怎么拍就怎么拍，看誰能給拍出來的競價拍攝”，為各類拍攝人群提供了不同的解決方案，真正實現(xiàn)“自己的拍攝自己做主”的愿景。

攝影市場前景的巨大毋庸置疑，目前來看，攝影O2O的玩法豐富多彩，要想真正在這片肥沃之土上開花結(jié)果，還有待各家堅持做好服務(wù)體驗，能夠滿足用戶的個性需求，讓用戶真正享受互聯(lián)網(wǎng)+攝影的樂趣。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)。轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：婚嫁風(fēng)向標(biāo)”，文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點贊同或支持。 ]

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