職業(yè)伴娘：產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟，內(nèi)卷加??！

“十月份已經(jīng)預(yù)訂三單了，還在陸續(xù)接單咨詢中！”職業(yè)伴娘小文（化名）提前安排好周末計劃。

新人晚婚找不到未婚的朋友當(dāng)伴娘，或者有些人受到傳統(tǒng)觀念影響，不愿過多擔(dān)任伴娘，伴隨著九月十月的備婚熱潮，各地職業(yè)伴娘的接單量不斷增長。

如今，租伴娘就像是一場服務(wù)，和攝影化妝一樣，已經(jīng)形成了成熟的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，各種機構(gòu)、平臺模式越來越多，在這其中市場在變，觀念在變，服務(wù)也在變。

01

一連當(dāng)了25次伴娘

23歲的小文，從事幼師工作兩年，說起做“職業(yè)伴娘”的經(jīng)歷，小文將其形容為一次“意外的刷帖”。

2023年年初，小文睡覺前無意中在社交平臺上刷到了職業(yè)伴娘分享的兼職帖子，小文立馬思考，自己的性格活潑開朗，大大咧咧，也十分擅長活躍氣氛，那是否可以嘗試一下職業(yè)伴娘呢？

于是在2023年3月份，小文在社交平臺上發(fā)布了第一次職業(yè)伴娘的求職信息，陸續(xù)有人留言私信她，5月份她第一次以職業(yè)伴娘的身份參加了婚禮。

截至2024年9月1日，她已經(jīng)當(dāng)了25次伴娘，只接周末和法定節(jié)假日的單，范圍基本上在省內(nèi)，高鐵能夠直達的城市。

小文基本上每次收費在300塊錢，不包含交通費，個別異地新娘會包含食宿交通費，一般至少提前一個月預(yù)訂，服務(wù)內(nèi)容包含布置婚房、配合拍照、提裙擺、幫忙敬酒、配合接親小游戲、主持接親游戲、保持新娘妝造、幫新娘攜帶隨身物品等等。

“偶爾兼職做職業(yè)伴娘，我覺得很開心，這比我本職工作干得還要開心，畢竟是沾喜氣”。

小文跟記者坦露，即便是參加一百場婚禮，每一場婚禮的形式也還是不一樣的，所以她很喜歡去參加婚禮，可以見證不同新人的幸福，這也是她之所以愿意做職業(yè)伴娘的原因。

“去過武漢，也算是膽子很大，我一個人跑過去了。”小文說，去外地當(dāng)職業(yè)伴娘還是具有一定風(fēng)險，從第一次接單做職業(yè)伴娘，她就第一時間告訴了家人，家人并沒有“伴娘當(dāng)多了嫁不出去”的傳統(tǒng)觀念。家人最擔(dān)心的是安全問題，擔(dān)心遇到當(dāng)?shù)氐幕轸[，還好至今小文沒有經(jīng)歷過。

“中介介紹的單，我都不會去接，受限比較多?！毙∥幕旧隙际峭ㄟ^自己接單，也有中介找她錄信息，中介跟新娘對接讓新娘選人，也有很多條條框框的限制，正常價格是300塊錢，中介抽成后基本到手200塊錢，因此大多數(shù)職業(yè)伴娘都喜歡自己跟新娘對接。

當(dāng)小文的朋友知道她當(dāng)伴娘后，也想去沾喜氣，此外，小文還在網(wǎng)上認識了幾個小伙伴。后來小文接單后，根據(jù)對方人數(shù)需求有時會帶她們一起去。小文已經(jīng)帶了兩位小伙伴當(dāng)職業(yè)伴娘去參加婚禮，其中一位朋友跟小文做了兩次職業(yè)伴娘，結(jié)果第三次接單的時候，家里人并不想讓她繼續(xù)當(dāng)伴娘了。

02

“入場”的職業(yè)伴娘多了

“跟請閨蜜朋友當(dāng)伴娘不同，請職業(yè)伴娘能讓婚禮更順暢?！毙∥恼f，因為很多人是第一次當(dāng)伴娘，并不熟悉一些流程，容易在婚禮當(dāng)天出現(xiàn)小意外，導(dǎo)致新娘產(chǎn)生抱怨。職業(yè)伴娘“業(yè)務(wù)熟練”，能夠及時提醒新娘下一個流程什么時候該干什么事情，減少很多混亂，相當(dāng)于租了一個“貼心小管家”。新娘也不需要讓自己的姐妹朋友干活，而且不用擔(dān)心和自己的朋友、姐妹留下矛盾。

當(dāng)了25次伴娘下來，小文發(fā)覺競爭壓力明顯加大，雖然流行職業(yè)伴娘，但是隨之而來的各種工作室、中介也多了起來，甚至有伴娘能夠提供妝發(fā)造型等免費服務(wù)，也因此“內(nèi)卷”。

6次、22次、30次……記者查詢了社交平臺上的帖子發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗豐富的職業(yè)伴娘變身“中介”的不在少數(shù)，基本上接單十次以上的伴娘都會有自己的社群，通過線上引流的方式招募新人職業(yè)伴娘，再通過轉(zhuǎn)介紹的方式給新人，老職業(yè)伴娘與新伴娘也都是通過線上交流下單，這種交易占比現(xiàn)在能達到30%到60%。

“我第一次發(fā)帖的時候，做這個的還很少，瀏覽度會高一些，基本上沒有競爭的?！毙∥恼f，她明顯感覺到，今年“搶生意”的職業(yè)伴娘多了，特別是各個平臺發(fā)帖的人比較多。于是小文在原來平臺大號的基礎(chǔ)上又開通了小號，大號單帖可以達到1萬的瀏覽量，能夠精準對接到新娘新郎群體。

“大錢算不上，小錢還是可以的?！毙∥臑橛浾咚懔艘还P賬，每場按照300元收費，25場也不到八千塊錢，只能作為零用錢，買點自己喜歡的化妝品。

“盡管價格內(nèi)卷，但我的底線不能低于三百元?！毙∥谋硎?，隨著職業(yè)伴娘增多，請伴娘已經(jīng)從早些年的五六百元一路下降，新人們?yōu)榱丝刂瞥杀就鶗x擇更便宜的伴娘。大量本地同城職業(yè)伴娘入場，并成為新人首選，同城職業(yè)伴娘的訂單在七成以上，奔波各地趕婚禮的職業(yè)伴娘也就少了。

“他覺得，靠自己的努力賺錢挺好的?！毙∥母嬖V記者，她的男友并沒有反對她兼職當(dāng)職業(yè)伴娘，而在她眼中，參加再多婚禮，還是最期待自己的婚禮。

03

推出婚禮“氣氛組”套餐

“主要是不想內(nèi)耗，我的伴娘全是租的?！毙履锾嬖V記者，在租伴娘之前，她也經(jīng)歷了一番心理掙扎，起初她想找同學(xué)當(dāng)伴娘，但是好友們婚期重合的很多，又擔(dān)心被人知道后說自己沒朋友，人際關(guān)系不好。

跳跳歷經(jīng)各種糾結(jié)后，決定不內(nèi)耗，花錢租伴娘，然后一番婚禮體驗下來，跳跳很意外，租來的四位伴娘特別熱情，都是“社牛”，招人喜歡。

除了常規(guī)的接親服務(wù)，記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多婚慶公司增加了租伴娘、培訓(xùn)專業(yè)伴娘伴郎的服務(wù)，配合司儀、婚禮引導(dǎo)員等服務(wù)一條龍，甚至增加了婚禮“氣氛組”套餐，伴郎伴娘根據(jù)統(tǒng)一培訓(xùn)，同臺跳舞、唱歌、送祝福等項目，根據(jù)選定內(nèi)容，增加40%到60%的服務(wù)費。也有?；锳pp等軟件，協(xié)助新人尋找全國各地的職業(yè)伴郎伴娘。

“主要還是覺得工作室費用高，所以很多新人選擇自己租伴娘?！币呀?jīng)從事三年職業(yè)伴娘伴郎業(yè)務(wù)的工作室負責(zé)人李女士告訴記者，當(dāng)今社交媒體發(fā)達，新人更樂意自己尋找職業(yè)伴郎伴娘，但是她認為，正規(guī)工作室有執(zhí)照，可以開收據(jù)簽合同，并且會在新人與伴娘雙方之間收取定金與押金，成為雙方的保障。

即便是突發(fā)特殊情況，也能夠及時安排替補伴娘，她建議新人可以多比價，但是一定要認準正規(guī)中介與工作室，在婚禮當(dāng)天保管好財物。

“我跟朋友一人交了50塊錢定金，新娘退群，介紹人也不回消息了。”新手職業(yè)伴娘王柳（化名）曾經(jīng)在剛接單的時候經(jīng)歷過被騙定金，一旦微信失聯(lián)就意味著逃單，由于金額較小，王柳和朋友也不想再去維權(quán)，在職業(yè)伴娘中介圈里，像王柳這種案例并不在少數(shù)，交完定金被對方拉黑，很多新人只能吃“啞巴虧”。與此同時，職業(yè)伴娘因故臨時爽約，新人被騙定金的也時有發(fā)生。

記者看到，現(xiàn)在也有很多帖子在找伴娘，甚至明說了不給工資，只是可以免費“吃席”。但評論區(qū)還是有十多人報名，畢竟當(dāng)伴娘要早起化妝，應(yīng)對各種流程比較辛苦，也有人好奇，既然不是圖錢，還是圖吃“席”嗎？

李女士告訴記者，有人是喜歡湊熱鬧喜歡結(jié)婚氛圍，也有的想通過結(jié)識伴郎伴娘，找到自己的另一半，主要還是年輕人的觀念更開放了。

04

伴郎緊俏價格更貴

“我也算突發(fā)奇想，發(fā)個試試，結(jié)果帖子就爆了，瀏覽量近三十萬，有七百多條評論。”00后職業(yè)伴郎王帥（化名）告訴記者，已經(jīng)研二的他也是看到帖子后萌發(fā)了當(dāng)職業(yè)伴郎的想法。

而他以職業(yè)伴郎身份參加的第一場婚禮，伴郎伴娘共8人，只有2個是親朋，剩余6個人都是找的職業(yè)伴郎伴娘。

王帥8月初發(fā)的帖子，隨后就有人私信他，于是8月15日在青島參加了一場婚禮，當(dāng)天的勞務(wù)費是400塊錢，安排住宿。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，職業(yè)伴娘的人數(shù)大于職業(yè)伴郎，受供求關(guān)系影響，職業(yè)伴郎的費用高于職業(yè)伴娘，通常情況下是400塊錢，在300塊到600塊區(qū)間。

“我是個‘自來熟’，很快就跟對方熟悉了?！蓖鯉浾f，第一場婚禮也刷新了他對職業(yè)伴郎身份的認知，所有的人員互動十分自然，再者在傳統(tǒng)認知里，認為長相不要搶新郎新娘風(fēng)頭，但實際還是會需要長相好的。

“雖說是拿錢辦事，新人的幸福跟我們沒什么關(guān)系，但是真正看到他們交換戒指，彼此表白的時候，內(nèi)心還是非常感動?！蓖鯉浱寡?，現(xiàn)場的職業(yè)伴娘都直接哭了，即便是當(dāng)過多次伴娘，有的還是會哭。

“用2400塊錢請6個人并不貴，甚至比用自己親朋花的錢更少?！蓖鯉浉浾咚懔艘还P賬，伴郎男士西裝自備，其余禮服都是新人提供，沒有任何伴手禮消費，但若是親朋需要購置像樣的伴手禮，實際花費更大。

“有人直接聯(lián)系我，如果不太遠的價格是400塊錢，去外地坐高鐵都得200塊錢，不夠來回折騰的?！蓖鯉浾f，現(xiàn)在泰安、威海等地的新人有咨詢過他，但是他只想接青島本地的單，有中介帖子發(fā)帖引流，找到他錄信息當(dāng)職業(yè)伴郎，但是中介費抽成200塊錢，王帥并沒有加入。

記者看到，也有人提問創(chuàng)辦職業(yè)伴娘伴郎工作室的前景，就評論而言，大家觀點不一，但是80%以上傾向于兼職，工作室房租成本、線上曝光引流成本、人力成本等，并不適合全職，只能作為年輕人的“青春飯”。

“如果合適就接，也不是指著這個活著?！蓖鯉浾f，自己還在兼職上課，做課外輔導(dǎo)，因此職業(yè)伴郎只是他兼職中的一小部分，也是生活體驗的一部分。

05

職業(yè)伴娘會讓婚禮變味？

婚禮是人生中極為重要的場合，然而，身處各地的朋友們未必一定能按時趕到現(xiàn)場，對婚禮的期望日益增加也讓傳統(tǒng)的伴娘（郎），不一定能滿足新式婚禮的需求，職業(yè)伴娘（郎）這樣的新興職業(yè)逐漸嶄露頭角。

新興的職業(yè)有其產(chǎn)生的合理性和必要性?，F(xiàn)代社會的繁忙和遠距離催生了多樣的婚禮形式，職業(yè)伴娘的出現(xiàn)正是市場的需求和催生的結(jié)果。

在過去，朋友們通?？梢杂H自參加婚禮并為新人提供支持，但是現(xiàn)在，由于各種原因，朋友們可能無法親自出席婚禮。職業(yè)伴娘的職責(zé)就是替代朋友們，代表他們參加婚禮并為新人送上祝福。這種新的婚禮形式并不代表婚禮變味，而是適應(yīng)了現(xiàn)代社會的需求。

職業(yè)伴娘（郎）作為新人身邊的得力助手，能夠幫助新人處理各種瑣碎的事務(wù)，使他們能夠更好地享受婚禮。職業(yè)伴娘（郎）不僅作為參加婚禮的工作者，更是以專業(yè)的角度為新人提供全方位的服務(wù)，讓新人的婚禮更加完美。

從現(xiàn)實角度看，會讓婚禮變味的并不是職業(yè)伴娘（郎），而是那些披著傳統(tǒng)的外衣的低級婚俗。相反職業(yè)伴娘（郎）作為專業(yè)人士，他們通常會遵守一定的行為規(guī)范和職業(yè)道德，會根據(jù)新人的需求和要求，為婚禮增添更多的溫馨和浪漫。

當(dāng)然，職業(yè)伴娘（郎）的到來也并非全無問題，網(wǎng)絡(luò)上的收費在358到488元不等，這其中產(chǎn)生的收費標(biāo)準的問題值得商榷；在另一方面，雇傭的伴娘（郎）是否契合實際需要的婚禮效果也可能產(chǎn)生新的糾紛，需要婚禮雙方進行有效的溝通確定。

總之，職業(yè)伴娘（郎）產(chǎn)生從根本上來說并不會讓婚禮變味，作為現(xiàn)代社會的產(chǎn)物，給大眾提供了一種新的選擇，需要更多的包容理解，這種“錢貨兩清”的方式，也有效地避免了很多“人情關(guān)”。

應(yīng)當(dāng)看到，不少人對職業(yè)伴娘確實有著真實的需求，職業(yè)伴娘的出現(xiàn)是婚慶市場進一步細分的體現(xiàn)，也代表了市場對于個性化、專業(yè)化需求的回應(yīng)和滿足。

另外，不可否認，在婚禮過程中，伴娘可以提供不少有價值的服務(wù)，請一位職業(yè)伴娘也可以在相關(guān)環(huán)節(jié)中大大減輕新人的壓力。

作為一項新興職業(yè)，目前“職業(yè)伴娘”依然存在準入門檻低、服務(wù)標(biāo)準和收費標(biāo)準不統(tǒng)一等問題。這就提示新人，需要在尋找伴娘以及協(xié)商溝通上多下一些功夫。

其實和婚慶公司一樣，“職業(yè)伴娘”也是婚禮中負責(zé)策劃與執(zhí)行的一份子。是標(biāo)準化還是個性化，始終取決于新人的需求和愿望。婚禮是否會變得程式化，還是要看新人對于婚禮的態(tài)度和理解。

06

專家解讀

對于職業(yè)伴娘行業(yè)的興起，浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林認為，婚車可以租賃，展會可以外包，伴娘伴郎當(dāng)然也可以聘請，這是滿足市場需求的新嘗試。

“職業(yè)伴娘作為一種市場催生出來的新職業(yè)，反映了流動性社會下年輕人的多樣化需求?！睂ν饨?jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國家對外開放研究院教授李長安說，一些在大城市工作的年輕人回老家辦婚禮，外地的同學(xué)、朋友往往不方便參加，當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)伴娘便有了用武之地。

對于當(dāng)下一些年輕人選擇聘請職業(yè)伴娘參與自己的婚禮，李長安認為，從選擇熟人當(dāng)伴娘到花錢請陌生人，這一現(xiàn)象體現(xiàn)了人們婚慶觀念的變化。聘請更熟練、更能活躍氣氛的職業(yè)伴娘，同樣可以給新人留下美好的婚禮回憶，這是當(dāng)下年輕人的重要考慮因素。

然而，有婚慶行業(yè)專家注意到，職業(yè)伴娘行業(yè)目前還處于發(fā)展初期，存在準入門檻低、服務(wù)標(biāo)準不統(tǒng)一、缺少執(zhí)業(yè)規(guī)范等問題，亟待進一步完善。

“新版國家職業(yè)分類大典還未納入這一職業(yè)，如何衡量職業(yè)伴娘是否滿足服務(wù)要求這一問題仍有待解決，職業(yè)標(biāo)準缺乏或界定不清很容易引發(fā)糾紛?！崩铋L安說，作為一種新的婚慶服務(wù)，職業(yè)伴娘能走多遠仍需經(jīng)過市場檢驗。

盤和林認為，這一新興職業(yè)要走得長遠，應(yīng)提高職業(yè)伴娘的專業(yè)性，組織學(xué)習(xí)婚慶方面的專業(yè)知識，設(shè)定相應(yīng)的職業(yè)操守，讓職業(yè)伴娘真正地服務(wù)婚禮，成為一種具備專業(yè)性的職業(yè)。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：大眾新聞·半島新聞；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多