婚嫁+小程序能撞出什么火花？他推出三個(gè)版本助力婚企升級(jí) | 婚嫁100人

首個(gè)婚嫁+小程序的產(chǎn)品能夠?yàn)榛槠髱?lái)什么改變？它會(huì)是助力婚企轉(zhuǎn)型升級(jí)的利器嗎？

如果火箭上有個(gè)位置，你要做的是趕緊跳上去，而不是計(jì)較位置好壞。——勇圣三

【婚嫁100人】是由婚嫁風(fēng)向標(biāo)聯(lián)合婚嫁同窗推出的行業(yè)“人物報(bào)道”專項(xiàng)欄目。

致力于挖掘影響婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)家，傳播那些推動(dòng)婚嫁行業(yè)向前的創(chuàng)新公司、人物和觀點(diǎn)。讓更多人了解企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事，匯聚更多的目光關(guān)注到婚嫁產(chǎn)業(yè)、關(guān)注到婚嫁領(lǐng)域的各個(gè)企業(yè)。

獲客成本越來(lái)越高是婚嫁企業(yè)、商戶的共識(shí)。于是，不少針對(duì)婚企、商戶獲客的產(chǎn)品為此下足了功夫，紅圈頭就是其中之一。值得注意的是，其走出來(lái)的這條路與別人都不一樣。

這一次，他們盯上了今年年初騰訊推出的微信小程序。

婚嫁行業(yè)目前面臨的最大問(wèn)題之一就是流量成本高、獲客難。在享受過(guò)微信、微博、婚嫁各種APP的初期紅利之后，婚企和商戶都漸漸發(fā)現(xiàn)，獲客的成本投入越來(lái)越大。婚企商家自己若想開(kāi)發(fā)專業(yè)的線上平臺(tái)、官網(wǎng)等，營(yíng)銷推廣、開(kāi)發(fā)投入都是問(wèn)題且不劃算。因此，當(dāng)這些婚企和商家投入的成本與回報(bào)達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，他們自然需要尋求新的獲客之道。于是，不少企業(yè)和商戶開(kāi)始共享用戶信息，在如今婚嫁行業(yè)大環(huán)境不理想的情況下，尋求生存之法。

婚嫁小程序正式上線，專為商戶引流獲客設(shè)計(jì)

紅圈頭婚嫁小程序就是針對(duì)婚企和商家面臨這些困難時(shí)提供的另一種“解法”。

2017年騰訊推出微信小程序引起轟動(dòng)，可小程序在上線后卻并沒(méi)有像此前預(yù)測(cè)的那樣大紅大紫。盡管如此，在微信小程序上線不久之后，支付寶也上線了小程序。在今年“雙十一”一直低落的小程序卻成為了備受矚目的利器——小程序電商。

以蘑菇街女裝小程序?yàn)槔溆?月4日上線。據(jù)了解，截至目前其已經(jīng)獲取6000萬(wàn)新客戶，到9月份，日均訪問(wèn)量增長(zhǎng)較7月超過(guò)200%。雙十一期間，小程序電商成為其第二戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)小程序電商小電鋪發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月1號(hào)，“微信11.11”活動(dòng)開(kāi)始1小時(shí)內(nèi)訂單量即突破10000單?；顒?dòng)第三天，鯨魚(yú)顏習(xí)會(huì)首個(gè)銷售額突破100萬(wàn)、訂單量破萬(wàn)。小程序電商的模式似乎成為了下一個(gè)藍(lán)海。

而本次紅圈頭推出的產(chǎn)品正是針對(duì)婚嫁行業(yè)中的商戶、婚企推出的婚嫁小程序。當(dāng)對(duì)婚慶產(chǎn)品有需求的用戶在微信端檢索相關(guān)關(guān)鍵詞，或者婚企、商戶名稱時(shí)，可以看到排在搜索結(jié)果第一的婚企、商戶小程序。用戶進(jìn)入小程序后，可以像逛淘寶那樣選擇自己想要的產(chǎn)品，也可進(jìn)行咨詢、了解、購(gòu)買(mǎi)等。

9月份，紅圈頭婚嫁小程序正式開(kāi)始研發(fā)落地。其創(chuàng)始人勇圣三表示：“落地的過(guò)程中首先遇到的困難是資金和產(chǎn)品的研發(fā)。專門(mén)為婚慶行業(yè)打磨的小程序并沒(méi)有，我們幾乎沒(méi)有任何參照物和對(duì)標(biāo)，做起來(lái)十分麻煩，需要不停和目標(biāo)用戶探討功能模塊?！?/p>

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月不斷的摸索討論后，紅圈頭婚嫁小程序于10月末正式上線。并且，一口氣推出了門(mén)店，產(chǎn)品、平臺(tái)三種版本，主要針對(duì)行業(yè)需要的模塊功能進(jìn)行精心打磨，適用于三種不同場(chǎng)景并可以幫助婚企、商戶完成閉環(huán)交易。

門(mén)店版注重線上引流到線下的營(yíng)銷功能，不僅具有一般性的圖文展示，還可以自定義設(shè)置預(yù)約、優(yōu)惠券、活動(dòng)票券。同時(shí)，商家后臺(tái)可以進(jìn)行掃碼核銷。包括門(mén)店在內(nèi)，LBS的板塊等都是幫助商戶為線上引流到線下而設(shè)計(jì)的。此外，小程序新上線的社群板塊，可以最大程度滿足運(yùn)營(yíng)的功能需求，適用于基地、影樓、工作室、婚慶、酒店等以線上獲客導(dǎo)流至線下服務(wù)的實(shí)體商家。

與門(mén)店版不同，產(chǎn)品版則更加注重線上線下的交互功能，以更標(biāo)準(zhǔn)具體化的產(chǎn)品為導(dǎo)向，讓線上線下流量互動(dòng)，可促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。一般適用于婚紗禮服、相冊(cè)相框、婚鞋婚品等。

平臺(tái)版的設(shè)計(jì)與其平臺(tái)性質(zhì)相關(guān)，注重圈層與體系的搭建，具有多模塊多商家的協(xié)同功能。適用于信息門(mén)戶、婚嫁商城以及一站式綜合服務(wù)平臺(tái)等。

離職創(chuàng)業(yè)：從金融到婚嫁，從C端到B端 ?????

據(jù)了解，這并非是勇圣三創(chuàng)業(yè)后推出的第一款產(chǎn)品。2013年，勇圣三在香港浸會(huì)大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家香港主板上市金融集團(tuán)就職。去年，他離開(kāi)公司，一頭扎進(jìn)了婚嫁行業(yè)，創(chuàng)建了”紅圈頭”。

創(chuàng)業(yè)初期，勇圣三將目標(biāo)用戶定在C端，提供定制式的旅拍服務(wù)，名為coz of u，并于2016年3月上線。經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，他漸漸發(fā)現(xiàn)C端互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目獲客成本很高，市場(chǎng)90%的流量依舊來(lái)自線下商家。于是，在積累了大批旅拍資源之后，他決定轉(zhuǎn)為線下，開(kāi)發(fā)出了針對(duì)B端商家的紅圈頭SAAS系統(tǒng)。

目前，公司旗下共有兩個(gè)產(chǎn)品，一是紅圈頭SAAS系統(tǒng)，做婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，適用于供應(yīng)鏈與商家間的鏈接及管理。而另一個(gè)，就是最新推出的婚嫁小程序。

三大優(yōu)勢(shì)：體驗(yàn)優(yōu)、成本低、流量多，直接接觸客戶

勇圣三表示，紅圈頭小程序具有一下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、能夠助力商戶，帶給客戶更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。婚嫁行業(yè)，從業(yè)商戶分散、多點(diǎn)，且本身就是低頻次注重體驗(yàn)的行業(yè)。無(wú)論是做UGC還是PGC做社群，本質(zhì)都無(wú)法改變服務(wù)性質(zhì)。而小程序即用即走的場(chǎng)景，更加注重功能性以及流暢的體驗(yàn)度，契合婚嫁行業(yè)注重服務(wù)的特性，能夠帶給婚嫁行業(yè)新的機(jī)遇。

2、帶給商戶更多的流量入口。前面已經(jīng)提到婚嫁行業(yè)流量成本高、獲客難。而小程序目前40+的流量入口正是價(jià)值洼地。并且，微信開(kāi)發(fā)小程序的野心以及其關(guān)鍵詞搜索和LBS，目的就是在于激活線下商業(yè)，鏈接門(mén)市入口。婚嫁行業(yè)恰恰注重線下體驗(yàn)以及保障。因此，對(duì)于商家而言誰(shuí)能花費(fèi)最低的成本獲取更多的流量，進(jìn)行良好的線上引流，自然能夠在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。

3、相比微信微博以及其他平臺(tái)的流量入口，婚嫁小程序獨(dú)立推廣，沒(méi)有任何層級(jí)，可以直接接觸用戶。此外，可以相當(dāng)?shù)牧舸嬉徊糠钟脩魯?shù)據(jù)。

這對(duì)那些對(duì)于小程序不了解、不會(huì)做，或者有想法難以實(shí)現(xiàn)，自己開(kāi)發(fā)成本過(guò)高的商戶而言十分匹配。紅圈頭婚嫁小程序?qū)ｉT(mén)針對(duì)婚嫁行業(yè)進(jìn)行打磨，如今，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了成本低、每個(gè)版本有30+功能模塊可供商戶自由定制實(shí)現(xiàn)商戶的想法。產(chǎn)品的兼容性好，操作流暢，擴(kuò)展性強(qiáng)，能為商戶提供更多的自由選擇組合的空間。目前，該產(chǎn)品客單價(jià)在2000—5000元之間。

“同時(shí)，婚嫁小程序也在不停的更新迭代。我們一對(duì)一定制商家的獨(dú)家版本，從開(kāi)始注冊(cè)申請(qǐng)、設(shè)計(jì)到審核發(fā)布上線以及后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)都是全程服務(wù)的?！彼f(shuō)。

自紅圈頭婚嫁小程序上線進(jìn)行小范圍的推廣后，已有不少商家陸續(xù)咨詢。其中，包括深圳天長(zhǎng)地久婚紗攝影等幾家知名的品牌在深度體驗(yàn)其產(chǎn)品后簽署了合作協(xié)議。并且，在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上提供了許多寶貴的意見(jiàn)。目前紅圈頭婚嫁小程序運(yùn)營(yíng)狀況良好，大部分咨詢還是以業(yè)內(nèi)的口碑傳播為主。

接下來(lái)，勇圣三和他的團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)完善，讓產(chǎn)品具有更多個(gè)性化的功能與操作，充分滿足商戶的要求。據(jù)了解，該項(xiàng)目目前正在尋求融資，資金主要用于產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)三個(gè)方面的完善。

“如果火箭上有個(gè)位置，你要做的是趕緊跳上去，而不是計(jì)較位置好壞?！庇率ト硎炯t圈頭當(dāng)前開(kāi)放合伙人計(jì)劃，希望有志同道合的朋友一起合作。

如果你想要和行業(yè)對(duì)話，讓更多人知道你的故事；

如果你已推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，卻不為人知；

請(qǐng)認(rèn)真填報(bào)道申請(qǐng)表格，我們將與你聯(lián)系~

（掃碼申請(qǐng)）

【婚嫁100人】以往報(bào)道：

月收入環(huán)比增長(zhǎng)30%破數(shù)千萬(wàn)，婚禮紀(jì)是如何做到的？

管理團(tuán)隊(duì)換人、公司全面升級(jí)轉(zhuǎn)型 ??到喜啦或?qū)⒂瓉?lái)“王者回歸”？

新消費(fèi)主體、新盈利模式，酒企如何破壁？他有自己的解法?

婚企、旅游平臺(tái)爭(zhēng)搶海外婚禮市場(chǎng)，這片藍(lán)海到底多賺錢(qián)？

京城TOP3的高端婚企，他卻說(shuō)是被“逼”上這條路……

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)，來(lái)源：婚嫁同窗；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多