婚禮大亨秦巖:共享數據的力量,與婚禮人共同成長

結婚產業(yè)觀察·2016-05-29 00:00
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作為全國矚目的婚禮行業(yè)交流活動,2015中國婚慶行業(yè)發(fā)展峰會近日在維景國際大酒店拉開帷幕。12月16日-17日持續(xù)兩天,共吸引千余名全國婚慶行業(yè)精英參加,通過主旨演講與論壇互動相結合的形式,聚焦并探討中國婚慶行業(yè)發(fā)展的機遇與變革。

作為全國矚目的婚禮行業(yè)交流活動,2015中國婚慶行業(yè)發(fā)展峰會近日在維景國際大酒店拉開帷幕。12月16日-17日持續(xù)兩天,共吸引千余名全國婚慶行業(yè)精英參加,通過主旨演講與論壇互動相結合的形式,聚焦并探討中國婚慶行業(yè)發(fā)展的機遇與變革。

婚禮大亨是國內領先的婚禮O2O服務云平臺,在頒獎晚會上獲得“行業(yè)貢獻獎”的殊榮,17日下午婚禮大亨創(chuàng)始人秦巖發(fā)表演講,主題為:共享B端數據的力量!在關注分享內容前,我們先來了解下婚禮人秦巖,他是一位80后,2007年聯合創(chuàng)建絕對愛意婚禮策劃主持團隊;2011年創(chuàng)辦最強喜事網,在之后的4年里積累了第三方婚禮服務平臺的運營經驗,在2015年獲得投資,重新梳理資源及團隊,成立了現在的婚禮大亨。

秦巖

以下為演講實錄:

大數據下,看我國婚嫁市場

根據《2014年社會服務發(fā)展統計公報》披露的數據,2014年我國依法辦理結婚登記就有1306.7萬對,25-29歲辦理結婚登記占結婚總人口比重最多,占38%,比上年提高2.8個百分點。2014年,全國婚慶行業(yè)服務營業(yè)額達到了7000億規(guī)模,這個數字在2015年預計會超過9000億。

隨著國家二胎政策的全面放開,婚嫁市場在將來會得到進一步的擴大??梢赃@么說,婚嫁行業(yè)會是一個極具成長性的朝陽產業(yè)。隨著8090結婚大潮的到來,個性化的婚嫁需求逐漸成為主流。作為新的婚嫁消費主力軍,如今的新人們不再想遵循父輩老一套的結婚流程,而是希望更有特色、更有個性。

從百度2014年的數據來看,年度婚慶策劃搜索關鍵字排名靠前的有:婚慶公司、夢中婚禮和婚禮策劃等,關鍵字類型也多集中在婚慶服務范圍、服務形式等詞。從這些關鍵詞中,我們不難看出,新人們對個性化需求、對行業(yè)要求也不斷的提高。

再細分至婚慶策劃關鍵詞,我們會發(fā)現,新人們依然偏愛將自己的婚禮交給婚禮公司籌辦,專業(yè)的策劃公司、經驗豐富的婚禮規(guī)劃師,新人把自己的人生大事交給他們會更加放心。這樣的需求就是在未來的時期,也不會出現明顯下滑。

新形勢下,我們面臨的挑戰(zhàn)

正所謂,機遇與挑戰(zhàn)并存,在如此強大的需求之下,婚嫁行業(yè)必定會遇到更多的挑戰(zhàn)。

秦巖指出,目前的婚嫁市場在行業(yè)與產品上需要行業(yè)的分工更加細分,服務范圍擴大,種類更多樣化?;榧拮鳛橐粋€重線下的行業(yè),新人們對服務的質量要求也會越來越高。行業(yè)內,婚嫁人與婚嫁企業(yè)也需要更多方面的合作,將資源與人脈集聚,強強聯手才能走天下。從品牌和渠道需求來看,一方面,企業(yè)會逐步注重自身品牌,提高團隊的經營水平,打造核心競爭力;另一方面,移動互聯等科技手段將在產業(yè)中發(fā)揮更大的作用。

在眾多發(fā)達國家,一個行業(yè)的巨頭,往往會占到整個市場70%-80%,而我們國家目前婚嫁行業(yè)里一個達到20%市場份額的龍頭企業(yè)還沒有出現。在機遇與挑戰(zhàn)并存之下,行業(yè)的獨角獸更容易這個時刻出現。而婚禮大亨,正在為此目標而努力。

B/b端的契機,成就婚禮大亨

對于婚禮人來說:信息更透明,不管是行業(yè)內還是行業(yè)外,這是不爭的事實。

婚禮大亨作為一款基于移動互聯網的行業(yè)內APP,平臺很注重B端的交易,包括人人交易,物物交易,創(chuàng)意交易以及知識交易等。既然是交易,首先要去實現的就是婚慶發(fā)單和金剛接單功能,目前婚禮大亨的平臺上,已入駐全國范圍內3萬多婚禮人和5千余家婚慶公司,且均是經過平臺實名認證的。

商家發(fā)單:婚慶公司根據需求編輯訂單,需求提交后,婚禮大亨的在線匹配引擎將在30秒內匹配符合訂單需求的婚禮人。

婚禮人接單:有符合自己的訂單時,婚禮人將收到婚禮大亨的訂單實時推送,查看訂單詳情的同時可選擇搶單或者忽略此訂單。

除了發(fā)單和接單的訂單功能,婚禮大亨還有婚禮人主頁、婚慶朋友、大亨圈以及婚禮人明星這些產品,其中婚慶朋友和大亨圈都是實現社交功能,婚禮人主頁和婚禮人明星是實現婚禮人展示的功能。

在網狀的人際關系結構下,傳統渠道優(yōu)勢已經不再是主流,任何一個人都是信息的原點,優(yōu)質的內容在互聯的網狀結構下得以迅速傳播,所以更多婚禮人致力于更優(yōu)秀的案例制作,借助移動互聯的工具推廣著自己。

傳統行業(yè)+互聯網

婚禮行業(yè)的互聯網化是行業(yè)+互聯網的方式,而不是簡單的互聯網+行業(yè),傳統婚慶企業(yè)轉型互聯網需要有真正的互聯網思維,并且需要有真正的運營執(zhí)行團隊。只有真正的婚禮人才會清楚的知道真實的痛點和癢點,也只有互聯網人才能把需求轉化成產品,這是一個不可顛倒的程序。

新人已經不是傳統意義上的小白,更多的已經是類專業(yè)的用戶了,他們對品質和效率的要求更高?;槎Y大亨現階段要做的事情就是推動婚慶產業(yè)結構優(yōu)化,把一些不合理、效率低的環(huán)節(jié)進行重構。借助互聯網平臺可以更高效的將閑置資源呈現在婚慶公司的面前,借助這些豐富、可匹配的資源,婚慶公司的工作效率勢必會得到提升。服務的數據和評價可以為行業(yè)建立真實客觀的誠信系統,避免通過個人經驗做主觀判斷,誠信系統的建立是行業(yè)標準的根基。

婚慶公司需要積累更多優(yōu)質的行業(yè)資源和更便捷的互聯網渠道,婚禮人要努力讓自己變得更好、更高水準,與合作伙伴實現共贏。

最后,秦巖表示:婚禮大亨愿同中國100萬婚禮人一起共同成長,專注只為中國婚嫁行業(yè)的良性發(fā)展。只要能為整個行業(yè)做出貢獻,被拍死在沙灘上我也樂此不疲,更重要的是:婚禮人一起勇于創(chuàng)新、勇于試錯、勇于為社會進步作出共享,這就是創(chuàng)業(yè)精神。生命不息,探索不止,優(yōu)秀的中國婚禮人,婚禮大亨愿與各位一起加油努力。


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