Sunny喜鋪創(chuàng)始人李巖:做婚禮,就是幫人圓夢

結婚產業(yè)觀察·2022-01-12 00:00
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李巖表示結婚是人一輩子的頭等大事,不可以草率敷衍。因此他創(chuàng)立婚禮策劃品牌“Sunny喜鋪”,并且對婚禮事業(yè)的態(tài)度和對新人的責任感始終如一,“做婚禮,就是幫人圓夢。”

李巖表示結婚是人一輩子的頭等大事,不可以草率敷衍。因此他創(chuàng)立婚禮策劃品牌“Sunny喜鋪”,并且對婚禮事業(yè)的態(tài)度和對新人的責任感始終如一,“做婚禮,就是幫人圓夢?!?/p>

望著兩個鮮紅的“婚慶”大字,李巖卻臉色陰沉······

“結婚是人一輩子的頭等大事,怎么可以如此草率,敷衍?”2005年的一天,李巖跑遍北京十幾家婚慶公司,只為給未婚妻好好辦一場婚禮,但因為婚慶公司的種種不專業(yè),他只能失望而歸。

人生的殘酷與美好,都來自它的不確定性。彼時的李巖怎么也沒想到,自己的人生之船正在被那支叫做“失望”的槳左右著,駛向一條成功的航路。

這一年,李巖不僅親自操辦了自己的婚禮,還一手創(chuàng)立了婚禮策劃品牌“Sunny喜鋪”。經過十幾年的摸爬滾打,這家致力于創(chuàng)意定制婚禮的品牌已成長為行業(yè)頭部,并于2017年獲得婚戀巨頭百合佳緣的垂青。

李巖現任百合佳緣集團婚禮事業(yè)群總裁。雖然身份在變,但李巖對婚禮事業(yè)的態(tài)度和對新人的責任感始終如一,“做婚禮,就是幫人圓夢?!?/strong>

契機

自學專業(yè)知識,為自己辦婚禮

2005年,李巖和未婚妻開始籌劃婚禮。但當時國內婚慶市場環(huán)境混亂、市場上缺乏正規(guī)的婚慶公司,街邊玻璃上貼著紅色婚慶大字的店鋪,就是最常見的婚慶“公司”,而它們大多是規(guī)模很小的花店,店里只有老板和員工兩人。

為了辦好自己的婚禮,李巖走訪了很多地方,最終走進一家十幾平米的店鋪。“進門后只有一間屋子,交完錢老板給我們安排了主持人、婚車,只簽了一張沒有任何憑證的紙質合同,之后老板把錢塞進了滿是現金的抽屜里?!崩顜r回憶道。

這一刻李巖覺得,這種流水線式的婚慶服務非常不正規(guī),所有的婚禮幾乎都是千篇一律的固定流程。新人覺得沒意思,來賓覺得走流程。“結婚是人一輩子的頭等大事,婚慶公司怎么可以如此草率,敷衍?”當時這種感覺深深刺激了李巖。

之后,李巖決定舉辦一場完全由自己策劃打造的婚禮,為此他開始自學婚禮設計、策劃、現場布置等專業(yè)知識。大婚當天,這場由他自己親手操辦、設計獨特的婚禮贏得了親朋的一致夸贊。

為了不讓更多人有自己同樣的遭遇,開婚禮策劃公司的想法開始在李巖心里萌發(fā)。

發(fā)跡

專注婚禮策劃,打開北京市場

“SUNNY喜鋪”創(chuàng)辦之初,李巖免費幫很多朋友操辦婚禮,不斷驗證自己的設計想法和執(zhí)行過程中的各類細節(jié)。

在做好了各項準備之后,“SUNNY喜鋪”迎來了第一場正式商業(yè)化的收費婚禮。通過這場婚禮,讓李巖看到了婚慶業(yè)務中的利潤空間,同時也認定了這是一個非常好的商機。

2007年,“SUNNY喜鋪”開始引進專業(yè)策劃師人才,為客戶提供一套完整的婚禮策劃方案,“一站式”解決客戶在整個婚禮過程中的各類需求,從而讓客戶省心省力的同時,又可以享受到獨一無二的幸福記憶。

這種“婚禮策劃”的新概念,完全區(qū)別于早期婚慶公司不成規(guī)的“資源整合”概念,再配合品牌形象打造和推廣力度的加大,“SUNNY喜鋪”迅速在北京打開市場,樹立了良好的影響力和口碑。

這一階段,“SUNNY喜鋪”摸索出了一套自有的標準化模式。外包供應商只需按照這一套模式,即可迅速完成產品和品牌的輸出,不僅保證了婚禮品質,還降低了成本價,讓SUNNY喜鋪迅速形成體系和規(guī)模。

突破

化危機為機遇,變身行業(yè)“導師”

2008年是奧運年,許多適婚人群選擇步入婚姻殿堂,婚慶行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展。隨著業(yè)務數量成倍增長,承接能力、人才培養(yǎng)、市場開拓和獲取客源等多種問題開始不斷出現,“SUNNY喜鋪”的業(yè)務發(fā)展進入“瓶頸期”。

面對競爭對手都在不斷拼速度、拼規(guī)模,迅速擴張局面,李巖帶領他的團隊開始調整整體布局和規(guī)劃。

“那段日子真的很辛苦,眼看著市場迅速膨脹,蛋糕在不斷變大,你吃不下就只能眼睜睜看著別人去享受?!被貞浧鹉嵌稳兆樱顜r半開玩笑地說:“感覺每天就是各種思考,各種開會,跟團隊一起探索,我的白頭發(fā)都是那個時候長出來的?!?/p>

重壓之下,“SUNNY喜鋪”通過快速推進標準化模式、線上獲客、線下渠道公關,擴充辦公面積等舉措加快了業(yè)務的延伸,最終順利解決了公司業(yè)務發(fā)展速度慢的難題。

2010年3月,為了進一步提高婚禮設計品牌的豐富性,“SUNNY喜鋪”成立了花藝設計中心。隨后,公司總部搬到北京CBD,辦公及營業(yè)面積擴大到了600余平方米。

獨樂樂不如眾樂樂。此時,李巖的目光放到了“帶動行業(yè)規(guī)范化、提升從業(yè)者專業(yè)素質”的方向上。2011年11月,SUNNY喜鋪第一屆婚禮策劃師培訓班開學,不同崗位員工的專業(yè)素質得到提升。同時,團隊還增加了婚禮顧問、國內頂級化妝師和花藝專家等崗位。

2014年6月,“SUNNY喜鋪”成立了國內首個“婚禮研究院”,致力于婚禮新產品的研發(fā)、高端定制婚禮全方位統(tǒng)籌等。2017年5月,“SUNNY喜鋪”策劃執(zhí)行的婚禮突破600000場次,辦公總面積也擴充至6000平方米,全國加盟店數量擴大至200余家。

奮發(fā)

嫁入百合佳緣,發(fā)力全國市場

“SUNNY喜鋪”的快速成長和品牌聲譽引起了投資者的關注。2017年,“SUNNY喜鋪”獲得了百合佳緣集團的戰(zhàn)略投資,并于2018年正式加入百合佳緣集團?!癝UNNY喜鋪”的加入為百合佳緣集團從婚戀到婚禮產業(yè)的延伸起到了重要的補充和提高作用。

加入百合佳緣集團后,“SUNNY喜鋪”業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。百合佳緣集團的高品牌價值以及團隊的專業(yè)性更是為“SUNNY喜鋪”助力,為其在未來的發(fā)展中打造更多區(qū)域復制的商業(yè)模式,實現全國范圍的覆蓋提供了堅強后盾。

2020年,在第五屆中國結婚“金標獎”頒獎現場,“SUNNY喜鋪”獲得“2020婚禮策劃品牌影響力獎”,創(chuàng)始人李巖也被評為“第五屆中國婚產業(yè)年度人物”。

16年來,“SUNNY喜鋪”在激烈的商業(yè)競爭中憑借其“金牌品質、規(guī)范服務”的經營理念一路開疆拓海,用自身極致的專業(yè)化和高標準立足于市場。

時至今日,SUNNY喜鋪已打造成“一站式婚嫁”服務體系,客戶在這里可以享受求婚策劃、婚宴預定、婚禮策劃、海外婚禮、婚紗禮服、創(chuàng)意喜品、寶寶宴、紀念儀式相關的多種服務,真正做到“讓新人在婚嫁這件事上省事省力省心”。

面對如今消費升級的大趨勢,“SUNNY喜鋪”也站在了新的起點上,向婚禮業(yè)務的更高、更強不斷邁進。現任百合佳緣集團婚禮事業(yè)群總裁的李巖表示:“未來SUNNY喜鋪會把更多的東西變成數字化的表現形式,會重點發(fā)力工廠產品,除了可以幫助客戶解決婚禮、婚慶的需求,還可以幫助用戶解決采購婚宴所需的物資,從而最大程度上滿足客戶在婚禮這一天所有的周邊需求?!?/p>

[原創(chuàng)聲明:本文為結婚產業(yè)觀察轉載;來源:Sunny喜鋪;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。?]
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