Sunny喜鋪創(chuàng)始人李巖：做婚禮，就是幫人圓夢

李巖表示結(jié)婚是人一輩子的頭等大事，不可以草率敷衍。因此他創(chuàng)立婚禮策劃品牌“Sunny喜鋪”，并且對婚禮事業(yè)的態(tài)度和對新人的責(zé)任感始終如一，“做婚禮，就是幫人圓夢?！?/p>

望著兩個鮮紅的“婚慶”大字，李巖卻臉色陰沉······

“結(jié)婚是人一輩子的頭等大事，怎么可以如此草率，敷衍？”2005年的一天，李巖跑遍北京十幾家婚慶公司，只為給未婚妻好好辦一場婚禮，但因為婚慶公司的種種不專業(yè)，他只能失望而歸。

人生的殘酷與美好，都來自它的不確定性。彼時的李巖怎么也沒想到，自己的人生之船正在被那支叫做“失望”的槳左右著，駛向一條成功的航路。

這一年，李巖不僅親自操辦了自己的婚禮，還一手創(chuàng)立了婚禮策劃品牌“Sunny喜鋪”。經(jīng)過十幾年的摸爬滾打，這家致力于創(chuàng)意定制婚禮的品牌已成長為行業(yè)頭部，并于2017年獲得婚戀巨頭百合佳緣的垂青。

李巖現(xiàn)任百合佳緣集團(tuán)婚禮事業(yè)群總裁。雖然身份在變，但李巖對婚禮事業(yè)的態(tài)度和對新人的責(zé)任感始終如一，“做婚禮，就是幫人圓夢。”

契機(jī)

自學(xué)專業(yè)知識，為自己辦婚禮

2005年，李巖和未婚妻開始籌劃婚禮。但當(dāng)時國內(nèi)婚慶市場環(huán)境混亂、市場上缺乏正規(guī)的婚慶公司，街邊玻璃上貼著紅色婚慶大字的店鋪，就是最常見的婚慶“公司”，而它們大多是規(guī)模很小的花店，店里只有老板和員工兩人。

為了辦好自己的婚禮，李巖走訪了很多地方，最終走進(jìn)一家十幾平米的店鋪?！斑M(jìn)門后只有一間屋子，交完錢老板給我們安排了主持人、婚車，只簽了一張沒有任何憑證的紙質(zhì)合同，之后老板把錢塞進(jìn)了滿是現(xiàn)金的抽屜里。”李巖回憶道。

這一刻李巖覺得，這種流水線式的婚慶服務(wù)非常不正規(guī)，所有的婚禮幾乎都是千篇一律的固定流程。新人覺得沒意思，來賓覺得走流程。“結(jié)婚是人一輩子的頭等大事，婚慶公司怎么可以如此草率，敷衍？”當(dāng)時這種感覺深深刺激了李巖。

之后，李巖決定舉辦一場完全由自己策劃打造的婚禮，為此他開始自學(xué)婚禮設(shè)計、策劃、現(xiàn)場布置等專業(yè)知識。大婚當(dāng)天，這場由他自己親手操辦、設(shè)計獨(dú)特的婚禮贏得了親朋的一致夸贊。

為了不讓更多人有自己同樣的遭遇，開婚禮策劃公司的想法開始在李巖心里萌發(fā)。

發(fā)跡

專注婚禮策劃，打開北京市場

“SUNNY喜鋪”創(chuàng)辦之初，李巖免費(fèi)幫很多朋友操辦婚禮，不斷驗證自己的設(shè)計想法和執(zhí)行過程中的各類細(xì)節(jié)。

在做好了各項準(zhǔn)備之后，“SUNNY喜鋪”迎來了第一場正式商業(yè)化的收費(fèi)婚禮。通過這場婚禮，讓李巖看到了婚慶業(yè)務(wù)中的利潤空間，同時也認(rèn)定了這是一個非常好的商機(jī)。

2007年，“SUNNY喜鋪”開始引進(jìn)專業(yè)策劃師人才，為客戶提供一套完整的婚禮策劃方案，“一站式”解決客戶在整個婚禮過程中的各類需求，從而讓客戶省心省力的同時，又可以享受到獨(dú)一無二的幸福記憶。

這種“婚禮策劃”的新概念，完全區(qū)別于早期婚慶公司不成規(guī)的“資源整合”概念，再配合品牌形象打造和推廣力度的加大，“SUNNY喜鋪”迅速在北京打開市場，樹立了良好的影響力和口碑。

這一階段，“SUNNY喜鋪”摸索出了一套自有的標(biāo)準(zhǔn)化模式。外包供應(yīng)商只需按照這一套模式，即可迅速完成產(chǎn)品和品牌的輸出，不僅保證了婚禮品質(zhì)，還降低了成本價，讓SUNNY喜鋪迅速形成體系和規(guī)模。

突破

化危機(jī)為機(jī)遇，變身行業(yè)“導(dǎo)師”

2008年是奧運(yùn)年，許多適婚人群選擇步入婚姻殿堂，婚慶行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)數(shù)量成倍增長，承接能力、人才培養(yǎng)、市場開拓和獲取客源等多種問題開始不斷出現(xiàn)，“SUNNY喜鋪”的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入“瓶頸期”。

面對競爭對手都在不斷拼速度、拼規(guī)模，迅速擴(kuò)張局面，李巖帶領(lǐng)他的團(tuán)隊開始調(diào)整整體布局和規(guī)劃。

“那段日子真的很辛苦，眼看著市場迅速膨脹，蛋糕在不斷變大，你吃不下就只能眼睜睜看著別人去享受。”回憶起那段日子，李巖半開玩笑地說：“感覺每天就是各種思考，各種開會，跟團(tuán)隊一起探索，我的白頭發(fā)都是那個時候長出來的。”

重壓之下，“SUNNY喜鋪”通過快速推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化模式、線上獲客、線下渠道公關(guān)，擴(kuò)充辦公面積等舉措加快了業(yè)務(wù)的延伸，最終順利解決了公司業(yè)務(wù)發(fā)展速度慢的難題。

2010年3月，為了進(jìn)一步提高婚禮設(shè)計品牌的豐富性，“SUNNY喜鋪”成立了花藝設(shè)計中心。隨后，公司總部搬到北京CBD，辦公及營業(yè)面積擴(kuò)大到了600余平方米。

獨(dú)樂樂不如眾樂樂。此時，李巖的目光放到了“帶動行業(yè)規(guī)范化、提升從業(yè)者專業(yè)素質(zhì)”的方向上。2011年11月，SUNNY喜鋪第一屆婚禮策劃師培訓(xùn)班開學(xué)，不同崗位員工的專業(yè)素質(zhì)得到提升。同時，團(tuán)隊還增加了婚禮顧問、國內(nèi)頂級化妝師和花藝專家等崗位。

2014年6月，“SUNNY喜鋪”成立了國內(nèi)首個“婚禮研究院”，致力于婚禮新產(chǎn)品的研發(fā)、高端定制婚禮全方位統(tǒng)籌等。2017年5月，“SUNNY喜鋪”策劃執(zhí)行的婚禮突破600000場次，辦公總面積也擴(kuò)充至6000平方米，全國加盟店數(shù)量擴(kuò)大至200余家。

奮發(fā)

嫁入百合佳緣，發(fā)力全國市場

“SUNNY喜鋪”的快速成長和品牌聲譽(yù)引起了投資者的關(guān)注。2017年，“SUNNY喜鋪”獲得了百合佳緣集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，并于2018年正式加入百合佳緣集團(tuán)?！癝UNNY喜鋪”的加入為百合佳緣集團(tuán)從婚戀到婚禮產(chǎn)業(yè)的延伸起到了重要的補(bǔ)充和提高作用。

加入百合佳緣集團(tuán)后，“SUNNY喜鋪”業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。百合佳緣集團(tuán)的高品牌價值以及團(tuán)隊的專業(yè)性更是為“SUNNY喜鋪”助力，為其在未來的發(fā)展中打造更多區(qū)域復(fù)制的商業(yè)模式，實現(xiàn)全國范圍的覆蓋提供了堅強(qiáng)后盾。

2020年，在第五屆中國結(jié)婚“金標(biāo)獎”頒獎現(xiàn)場，“SUNNY喜鋪”獲得“2020婚禮策劃品牌影響力獎”，創(chuàng)始人李巖也被評為“第五屆中國婚產(chǎn)業(yè)年度人物”。

16年來，“SUNNY喜鋪”在激烈的商業(yè)競爭中憑借其“金牌品質(zhì)、規(guī)范服務(wù)”的經(jīng)營理念一路開疆拓海，用自身極致的專業(yè)化和高標(biāo)準(zhǔn)立足于市場。

時至今日，SUNNY喜鋪已打造成“一站式婚嫁”服務(wù)體系，客戶在這里可以享受求婚策劃、婚宴預(yù)定、婚禮策劃、海外婚禮、婚紗禮服、創(chuàng)意喜品、寶寶宴、紀(jì)念儀式相關(guān)的多種服務(wù)，真正做到“讓新人在婚嫁這件事上省事省力省心”。

面對如今消費(fèi)升級的大趨勢，“SUNNY喜鋪”也站在了新的起點(diǎn)上，向婚禮業(yè)務(wù)的更高、更強(qiáng)不斷邁進(jìn)。現(xiàn)任百合佳緣集團(tuán)婚禮事業(yè)群總裁的李巖表示：“未來SUNNY喜鋪會把更多的東西變成數(shù)字化的表現(xiàn)形式，會重點(diǎn)發(fā)力工廠產(chǎn)品，除了可以幫助客戶解決婚禮、婚慶的需求，還可以幫助用戶解決采購婚宴所需的物資，從而最大程度上滿足客戶在婚禮這一天所有的周邊需求。”

[原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：Sunny喜鋪；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。?]
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