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用戶的需求總是在引導(dǎo)產(chǎn)品不斷革新與進(jìn)化,婚慶市場玩家越多,分到的蛋糕就越少,加速了行業(yè)內(nèi)卷,這是必然要經(jīng)歷陣痛。
對于大多新人來說,都想擁有一次完美婚禮,希望將對婚禮的一切美好構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實。在類似需求地驅(qū)動下,婚禮策劃在一場婚禮中的分量逐日攀升,甚至成為控場、串聯(lián)上下游業(yè)態(tài)的重要角色。
用戶的需求總是在引導(dǎo)產(chǎn)品不斷革新與進(jìn)化。近年來,婚慶市場風(fēng)起云涌,產(chǎn)業(yè)規(guī)模大“內(nèi)卷”明顯,但想要把這種“一次性”生意做好,并從一而終精進(jìn)專業(yè)能力的婚禮策劃品牌卻不多。在湖南,說到結(jié)婚一定想到造夢師婚禮,幾乎默認(rèn)為是湖南定制婚禮的代名詞。
作為湖南本土婚禮策劃品牌,造夢師婚禮在創(chuàng)始人譚東東的帶領(lǐng)下,八年布局穩(wěn)扎穩(wěn)打,內(nèi)修外練,汲取定制婚禮的超前理念,業(yè)務(wù)水平對標(biāo)一線城市婚禮策劃品牌,很快從獨(dú)立工作室發(fā)展為擁有全國17家門店的連鎖品牌,培養(yǎng)出年輕、有創(chuàng)意、高效的執(zhí)行團(tuán)隊。造夢師婚禮結(jié)合年均500-600場婚禮策劃經(jīng)驗,一躍成為湖南婚慶市場的頭部品牌,營業(yè)額、消費(fèi)體量、大客戶數(shù)、公司規(guī)模等各維度趕超同行。
盡管婚慶市場經(jīng)歷了粗放經(jīng)營階段,但隨著95后成為消費(fèi)、籌婚主力軍,已呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。通過對話造夢師婚禮創(chuàng)始人譚東東,一起探討現(xiàn)代人的婚禮理念。
【對話大咖】
問:定制婚禮還是未來的趨勢嗎?
譚東東:定制婚禮需要體現(xiàn)人力、財力,需求大多聚集在高端客群,市場固然有限,玩家越多,分到的蛋糕就越少,從而加速行業(yè)“內(nèi)卷”,不是轉(zhuǎn)型升級就是被迫淘汰,不管是哪種,必然經(jīng)歷陣痛。
問:走定制路線的造夢師,會有全新的規(guī)劃嗎?
譚東東:品牌發(fā)展至今已有8年,規(guī)?;季趾蟋F(xiàn)存17家門店在經(jīng)營,基本上是一個城市一家店,長沙有兩家,一家側(cè)重定制,一家側(cè)重性價比。
問:如何化解消費(fèi)者對品牌的固有印象,品牌未來如何開拓大眾市場?
譚東東:更多是情懷驅(qū)使。起初走定制路線,一來行業(yè)稀缺,信息不對稱,不透明,所以想給新人帶去兼?zhèn)淦焚|(zhì)、創(chuàng)意及性價比的定制婚禮。單價上看,價格偏高,只有經(jīng)過比對,才能凸顯造夢師的價值。品牌的口碑就是在比對中積累起來的。
同樣基于情懷,自2019年起,品牌便著手調(diào)整市場布局,將目標(biāo)鎖定更為廣闊的大眾消費(fèi)市場。越發(fā)年輕的消費(fèi)群體除了青睞個性化、便捷高效的婚禮模式,消費(fèi)理念也逐步回歸理性,在此大背景下,造夢師需要設(shè)計匹配這部分需求的對應(yīng)產(chǎn)品,更強(qiáng)調(diào)高性價比的婚禮藝術(shù)中心應(yīng)運(yùn)而生。
藝術(shù)中心兼?zhèn)浠槎Y現(xiàn)場及宴席功能,強(qiáng)化一站式服務(wù),并根據(jù)超萬場定制婚禮的大數(shù)據(jù),設(shè)置5個高需“精裝版”婚禮大廳,新人可根據(jù)喜好選擇,花少量的錢同樣擁有“定制婚禮”。經(jīng)測算,婚禮費(fèi)用可縮減將近70%-80%,當(dāng)然,婚禮大廳會定期翻新,確保及時滿足消費(fèi)需求。
此外,造夢師藝術(shù)中心西中心店二期正在裝修中,預(yù)計2022年正式對外營業(yè),展廳擁有一百多件藝術(shù)作品,歡迎各位過來打卡參觀。
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