摩卡婚禮王博：拒絕百萬年薪的挖角，3高管留任優(yōu)悅的理由是？

作為員工來到公司工作為三件東西：錢、成長以及社會價值。面臨惡意挖角，王博以成長為入口留住高管，幫他們解惑，幫助其成長。

在幻熊科技-第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業(yè)總裁峰會的分享中，摩卡婚禮王博的核心內容如下

如何避免人才流失，除了收入因素，主要靠體系和企業(yè)文化。摩卡員工需要在不同階段讓自己的肌肉變得更強大，練好自身本領。

摩卡需要進行股權分配，建立組織架構，各司其職，把事情運作好；而優(yōu)悅則用成長留住高管，幫高管解惑，幫助他們成長。

不同階段，婚禮的后續(xù)效應等都會影響公司對于婚禮成本的抉擇。明星婚禮的效應巨大，不但有線下口碑宣傳還能進一步強化和酒店方的關系。

以下內容為婚嫁風向標（hunjia365）小編整理，稍有改動。

初心賺錢，肩負責任，留人靠體系+企業(yè)文化

為何進入婚嫁行業(yè)，在總裁峰會上王博表示自己入行與他人有點區(qū)別，算是承父母之命。兩年做了幾份工作都不太順利后，被父母勸說進入婚嫁行業(yè)。

而入行的初心，可以說是老生常談，很簡單，就是賺錢。然而，隨著入行時間增加，員工人數(shù)增加，公司規(guī)模加大，整個人肩負的責任也越來越大。很多時候要考慮的不只是自己，還有公司的員工，換言之是兩百多個家庭。

人才流失嚴重是當前婚企面臨的一個難題，在談到如何留住人才，王博對此也發(fā)表了自己的觀點。

優(yōu)悅和摩卡是兩個不同的體系。對于優(yōu)悅的要求是堅守北京本土市場，以做到2億元為目標。成立優(yōu)悅的初衷是自主創(chuàng)業(yè)，不想當將軍的員工不適合這片土地，要知道明年優(yōu)悅員工就有兩百多。相較于摩卡的扁平化管理，優(yōu)悅需要做整個組織結構的分析。

如何留人，收入因素除外，主要靠體系+企業(yè)文化。盡管摩卡比優(yōu)悅好點，但實質上依舊是“不近人情”的公司。因為高壓、大負荷量的工作，進入公司的員工留下的比例是100:1，多半都是無法留下的，所以留人更多的靠體系加企業(yè)文化。

目前公司在各個不同的崗位設置了不同的利潤比，但股權上還沒有太多的分配形式，畢竟摩卡和優(yōu)悅的定位和分析完全不同。王博著重提到摩卡作為工作室，員工必須在不同階段讓自己的肌肉變得更強大，練好自身本領。每年王博都會給員工做一次3-5年規(guī)劃，2次企業(yè)文化的建立，一遍遍重塑員工對于目標的認知并為此努力。

今年，公司做了很大的調整，對于很多工作了8年甚至10年的員工，他們不適應自己崗位，這就要求員工必須有危機感，強化自身能力，想坐順風車并不是個容易的事情。只有強化了能力，才能得到更多。

摩卡需股權分配，優(yōu)悅用成長留高管

留人很多公司都會采用股權激勵的方式，此外還有什么更好的辦法？于此，王博的答復如下：

婚慶公司有兩種：工作室和以營銷為導向的婚慶公司。這兩個公司本質不同。而摩卡作為工作室與優(yōu)悅的留人方法是不同的。

摩卡的股權分配。王博表示摩卡必須留住的人是自己的老婆，因為她回來后自己不用再吃力的管兩邊的公司。作為工作室，摩卡需要主內和主外，要有作品，要管公司內部運營和開拓市場。同時，股權必須分，一個人要想既管理好創(chuàng)意又管理好團隊，這樣成功的案例太少。公司應該建立組織架構，各司其職，把事情運作好。

優(yōu)悅用成長留高管。公司需要將主梁拿住，卡住核心人員的位置，而兩百多人的優(yōu)悅需要留住更多的高管，從市場前端到渠道，再到市場品牌運營，然后到前期銷售以及后端的策劃，都需要靠相應的高管和老大。

優(yōu)悅一直面臨著挖角的問題。近幾年，優(yōu)悅在北京做中高端，均價四到五萬左右，這個端口做的不錯。由此，公司的高管面臨被挖角的情況。4個高管中的3人都被別人用一百萬以上的年薪挖角。對此，優(yōu)悅靠什么留人？一般來說，作為員工來到公司要三件東西：錢、成長以及社會價值。王博以成長為入口留人，錢雖然給不到一百萬以上年薪，但也不少，等平臺做大了，給的錢會是別人不能給的。

憑借多年積累的經驗，王博會在高管遇到問題時給予解答，無論是生活還是工作上，比如工作中遇到被陷害情況，生活中娶妻生子等結點時，解惑幫助對方成長，這是一種“體育精神”。高管在公司能看到自己5年后的樣子，能預想到平臺之后的成長，不會受騙，這就是關鍵。

不同階段，婚禮作品的成本受后續(xù)效應的影響

婚禮作品，即使利潤率極低甚至倒貼也可以做么？這要看在什么階段，不同階段，不同年齡段的抉擇有所不同。

沒有做明星婚禮的時候，即使不給錢也會做；做了很多明星婚禮，就需要給錢，要根據(jù)各種成本做預算。就算小一點的客戶，也是該給多少給多少。當然，目前對于婚禮能不能做王博交給市場部判斷，因為他們對于現(xiàn)在的人物、潮流了解。如果是自己判斷的話會出現(xiàn)誤判，比如陳妍希的婚禮，王博他們要價10萬對方都沒有給，因為沒有認可陳妍希婚禮的商業(yè)價值。

實際上，明星婚禮的后續(xù)效應的強大的。就拿互聯(lián)網效應而言，發(fā)到微博微信上，名人對我們有很強的背書。整個婚禮現(xiàn)場，鑒于來賓都不太差，包括LOGO等各個方面，都是一個見證，會有很多線下的口碑傳播。更重要的是，與酒店關系會大大改善。

比如陳妍希在雁棲湖的婚禮，一般都是接待APEC會議之類，在會議后，一年王博他們會給酒店帶來小一千萬收入，而陳妍希一場就帶來250萬收入。酒店方很感謝，以前不做婚禮的場地現(xiàn)在也做婚禮了。此外，酒店還指定王博他們公司，給了房間。雖然一場婚禮沒有推介費，但是后續(xù)影響是不斷的。

此外，在第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業(yè)總裁峰會的分享中，王博還表示婚禮作品的相關道具摩卡有明確的規(guī)定，一年以內的不扔。有些道具摩卡不能用可以轉給優(yōu)悅用。北京庫房的價格很貴，公司馬上要搬庫房，策略就是使用頻率高的保存，其它的則付錢拉到指定地點。

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