鄭榮翔:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的2020,是希望之春、失望之冬

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2019-11-19 00:00
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這是希望之春,也是失望之冬。大家需要用不同的角度,看待結(jié)婚行業(yè)的變化!

這是希望之春,也是失望之冬。大家需要用不同的角度,看待結(jié)婚行業(yè)的變化!

11月14日—15日,2019三亞目的地婚禮博覽會主體活動:2019CWIC(第四屆)中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會,在三亞鴻洲國際游艇酒店成功舉辦!300余位國內(nèi)外行業(yè)代表齊聚一堂,深挖“甜蜜金礦”,助力行業(yè)發(fā)展。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO鄭榮翔先生以“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的2020”為主題,進(jìn)行了精彩發(fā)言。

在正式分享前,鄭榮翔先生講述了行業(yè)里的一個段子:

“凡是見面,問今年形勢怎么樣?說還行的,這應(yīng)該是還端著?!?/span>

“凡是見面,問有啥經(jīng)驗可以分享?說這個真沒有,這才是說了實話?!?/span>

雖然只是個段子,但體現(xiàn)出來的是行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程當(dāng)中,必不可免的遇到一些問題。

以下是演講的核心內(nèi)容:

行業(yè)大環(huán)境

11月5日,民政部發(fā)布“2019年3季度各省社會服務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)”(點(diǎn)擊閱讀相關(guān)文章)

數(shù)據(jù)顯示:2019年前三季度,全國登記結(jié)婚人數(shù)713.08萬對,同比下降6.78 %。

初步預(yù)估:2019全年結(jié)婚登記人數(shù),在950萬對左右。

把數(shù)據(jù)時間拉長到30年來看,現(xiàn)在的結(jié)婚登記人數(shù)根本不是所謂的史上最低,只是回到了2006年時的水平。

結(jié)婚人口的增長紅利消失是事實,但是,行業(yè)并未衰落,而是經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細(xì)化服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。

中國婚禮市場,是全球婚禮市場的最后一塊熱土!

年輕人對于結(jié)婚多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)需求,造就了一個充滿著活力的萬億級結(jié)婚產(chǎn)業(yè)。

都說“逆境出人才”,面對這樣的大環(huán)境,我們更應(yīng)該審時度勢,做好這三點(diǎn):

1、管好自己的現(xiàn)金流:我們要提前做好一些過冬的準(zhǔn)備,管好自己的錢是第一點(diǎn)。再有就是,把現(xiàn)金流、利潤分清楚,在預(yù)收款的結(jié)婚行業(yè),千萬別把現(xiàn)金流當(dāng)成利潤。

2、守正才能出奇:有1后面+0才會有意義,如果連1沒有后面+再多的零沒有意義。

3、練內(nèi)功,做增量:多關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo),比如坪效、利潤等內(nèi)生數(shù)據(jù),而不是只關(guān)注今天營業(yè)額多少。利潤率是考量內(nèi)功的關(guān)鍵點(diǎn)。

分析一個現(xiàn)象

不存在十全十美的婚禮,只有全心全意享受的婚禮

不辦婚禮?不!我們否決的是,流程化的“大眾表演”;

辦婚禮?不!我們現(xiàn)在的年輕人,都是“玩”婚禮。

在很多人看來,婚禮要辦得神圣隆重。但現(xiàn)在的年輕人,更在意怎么去享受婚禮當(dāng)下的美好。

將來的婚禮一定是更強(qiáng)調(diào)來賓的體驗感的,婚禮也將回歸本真——儀式感。隨著用戶儀式感的增加,我們的機(jī)會也在增加!

離婚,需不需要儀式感?

離婚數(shù)據(jù)在整個三十年里基本都是處于遞增的趨勢,沒有出現(xiàn)大的波動。

所以無論結(jié)婚還是離婚只是提出了一個小的點(diǎn),就是儀式感不僅僅局限于婚禮本身

視頻:一場不結(jié)婚的婚禮!

談一談我眼中的2020

婚姻登記邁入“數(shù)字時代”? 登記處化身幸福打卡點(diǎn)

婚姻登記智能終端一體機(jī)開始投入使用,代替人工部分,這個是產(chǎn)品層面的一個升級。

婚姻登記處職能增加,更加重視儀式感

2020年,婚禮管家會大概率地植入到婚姻登記處,和民政部的婚姻登記職能結(jié)合起來 。

非典型場域崛起,打破單一宴會空間

第一、婚禮場景多元化,比如:游樂場、劇院、長城、校園操場、博物館、咖啡廳、公園、酒莊。

第二、婚禮服務(wù)環(huán)節(jié)多元化,提高賓客的體驗感跟互動感,不是只局限在“吃喜酒”上。

一體化、全流程、沉浸式宴會服務(wù)

這里的“沉浸”并不是指設(shè)備的沉浸式,而是婚禮創(chuàng)意流程的沉浸式。

如今,消費(fèi)者越來越理性,開始認(rèn)同服務(wù),并且初步具備區(qū)分服務(wù)的能力。

首先,婚禮地點(diǎn)選取要有記憶點(diǎn);其次,新人會找彼此共同都有記憶點(diǎn)的主題,來發(fā)揮至婚禮流程里,創(chuàng)造獨(dú)一無二的互動體驗,且這樣的流程感染力是十分強(qiáng)烈,所有參與賓客會進(jìn)入到有如劇場般的婚禮流程。

婚禮不再是交付物,而是紀(jì)念品、禮物

微婚禮,是一場小型,容易組織的,具有濃重儀式感的幸?;槎Y禮物。

打破傳統(tǒng)意識上對目的婚禮的理解:只針對年輕、新婚、有錢的局限性,微婚禮將目的地婚禮變成了一件適合所有年齡人群,是為心愛的人,在所有值得被記住的日子里送出的具有濃重儀式感的禮物。

分享最后,鄭榮翔先生想把一句話送給到場的每一位同學(xué):

這是希望之春,這是失望之冬!

it was the spring of hope, it was the winter of despair!

——英國作家查爾斯·狄更斯《雙城記》

你眼里有什么,或者你跟什么樣的人在一起,你未來就會往哪個方向發(fā)展,你眼中看到的是春天會有蓬勃的生機(jī),如果眼里看到這個行業(yè)哀鴻遍野,你的狀態(tài)就是很失望。所以這是希望之春也是失望之冬,希望大家用不同的角度看待結(jié)婚行業(yè)的變化。

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