4年!53個婚紗品牌,她讓消費者不出國門就能找到自己的the best

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-07-07 00:00
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永不停歇的把全球最美、最時尚、最潮流的婚紗帶給消費者,讓她們不出國門,擁有最好的。

永不停歇的把全球最美、最時尚、最潮流的婚紗帶給消費者,讓她們不出國門,擁有最好的。

TheBest圣白國際婚紗禮服成立于2014年,坐落于市中心繁華商區(qū),是杭城首家國際一線婚紗禮服品牌集合店。其高端別致的試紗空間為新娘帶來不一樣的試紗體驗。

這四年,圣白為杭城新人陸續(xù)引入了西班牙Atelier Pronovias、Pronovias、Ida Torez、Marco&Maria,美國Sophia Toill、David Tuture、Justin Alexander、Vera Wang,意大利Corona Borealis、Nicole,黎巴嫩SaiidKobeisy,羅馬尼亞Ersa,以色列Berta、Biren Zweig,還有土耳其,法國,韓國,臺灣,上海,北京……等三十多個國內(nèi)外知名婚紗禮服品牌,并于2018年全新引入近十個品牌,授權(quán)獨家代理,首次登錄杭城!

從全球范圍遴選富有獨創(chuàng)之美的國際婚紗禮服品牌,讓 The Best 贏得更多矚目、追崇與尊重。

近日,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察專訪了馬利丹女士,一起聊聊她的故事……

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察:您當(dāng)初進入結(jié)婚行業(yè)的初衷是?是如何踐行的?

馬利丹:

初衷其實特別簡單——喜歡。

其實我最初under學(xué)的是服裝設(shè)計,當(dāng)時也是放棄高分,違背家里意愿,自己偷偷摸摸填的專業(yè),畢業(yè)后可能因為對當(dāng)時服裝這個行業(yè)的發(fā)展和狀況有些不滿,所以又重新去美國進修了mba。

在美國的幾年和回國的最初從事的也是金融行業(yè),直到籌備自己的婚禮。可能是因為少年時的夢想和喜好,挑選婚紗禮服這個環(huán)節(jié)一直沒有辦法get到我心中的點,于是婚禮結(jié)束后,就風(fēng)風(fēng)火火的辭職開了家國際品牌集成的婚紗禮服館。

最初的一切想法都很簡單,就是把全國各地美麗的婚紗都搬到杭州來

恰好,當(dāng)時杭州這個市場也比較空缺。

從14年到現(xiàn)在,中途也是經(jīng)歷了3次的品牌升級,我們陸續(xù)經(jīng)銷、代理以及采購了53個品牌,幾乎每個牌子都是親自參加發(fā)布會,上身試版,跟設(shè)計師溝通調(diào)整亞洲人的尺寸。特別是近兩年,一年兩次的全球各地時裝周我們都沒有落下,到處飛,到處試,然后再不斷地精簡,挑選最適合國內(nèi)新娘的品牌和款式運回國內(nèi)。

其實,圣白的發(fā)展比我和我的合伙人fiona預(yù)想得要快,同時也影響了本地的一些其他婚紗禮服商家開始轉(zhuǎn)型做國際品牌,這對我們來說可能不是壓力,而且喜聞樂見的。因為大家一起努力,市場產(chǎn)品才會變得更豐富。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察:在行業(yè)這些年,遇到的最大困難是什么?如何解決的?

馬利丹:

對于我們來說,困難在于如何平衡個人的審美和客戶的需求

頻繁的參加秀場和最新的發(fā)布會會令我們選款的眼光永遠走在時尚的前沿,而這有時會和客戶的需求發(fā)生一些沖突。因此需要充分的溝通、引導(dǎo)并在款式搭配上細微的調(diào)整。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察:你認(rèn)為未來的結(jié)婚行業(yè)會發(fā)生哪些變化?挑戰(zhàn)在哪?

馬利丹:

1、隱形的獲客成本在增高。隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的多元化發(fā)展,市場上會出現(xiàn)各式各樣的獲客渠道,需要經(jīng)營者自己去判斷哪些是有效的,哪些是值得投入的,哪些是在紅利期……

2、行業(yè)競爭比以往更加激烈,同時更強調(diào)品牌服務(wù)價值的提升,產(chǎn)品精細度的提升。雖然結(jié)婚行業(yè)是個低頻消費的行業(yè),近幾年結(jié)婚總?cè)藬?shù)亦在下降,但是消費水平卻大幅度提升,這會導(dǎo)致一些業(yè)態(tài)外的資本涌入,新店遍地開花。

3、商家和消費者之間的信息越來越對稱。隨著互聯(lián)網(wǎng)和各大媒體平臺的快速發(fā)展,消費者了解一個品牌越來越容易,這使的他們的消費越來越理性。對我們來說,產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,對外信息的推廣等各方面的要求都會越來越高。

4、客戶的年輕化。90~95后的新人想法會更獨特更細致,這促使行業(yè)不斷創(chuàng)新和改革。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察:未來3-5年,自己有什么新目標(biāo)和夢想?

馬利丹:

對于圣白來說,目標(biāo)永遠只有一個,永不停歇的把全球最美、最時尚、最潮流的婚紗帶給消費者,讓她們不出國門,擁有最好的。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察:對行業(yè)內(nèi)或者想進入結(jié)婚行業(yè)的人,說一句話!

馬利丹:

這條路很美,值得你我把它經(jīng)營得更好。

眾所周知,不論是平臺垂直屬性的精準(zhǔn)用戶到達、品牌營銷加持、云服務(wù)移動智能工具海草云對提高效能的作用、平臺服務(wù)對獲客問題的解決……全方位商業(yè)賦能,婚禮紀(jì)都是行業(yè)品牌商家完成數(shù)字化升級的首選陣地。

而今年,婚禮紀(jì)的商家賦能戰(zhàn)略將再度加碼……

7月9日,2018金犀獎全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會,這是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)一次重大的數(shù)字商業(yè)盛會。來自全國百座城市、數(shù)十個類目領(lǐng)域的結(jié)婚行業(yè)標(biāo)桿品牌和商家,將匯聚杭州,參與其中,并接受有結(jié)婚界“米其林紅色寶典”之稱的金犀獎評定。

目前,The Best 圣白國際婚紗聯(lián)合創(chuàng)始人馬利丹女士已經(jīng)確定出席!

當(dāng)然,這場盛會只是開始……

未來,對于那些瞄準(zhǔn)結(jié)婚市場的全球大牌,婚禮紀(jì)也將成為其完成結(jié)婚市場業(yè)績增長的最重要平臺。

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