工作時間常峰：如何運營好一家婚禮攝影工作室

婚禮攝影行業(yè)未來會更加商業(yè)化，客戶需求也會更加多元化。

最佳君專門做了一個專題#攝影師如何建立工作室#，邀請全國各地優(yōu)秀的攝影工作室創(chuàng)始人來分享自己建立攝影工作室的經(jīng)驗，來幫助想要進階到團隊工作室模式的獨立攝影師們。

今天，最佳君邀請了河南鄭州的@工作時間婚禮攝影 工作室創(chuàng)始人常峰woody，來跟大家聊聊如何運營好一家婚禮攝影工作室。

這篇文章，送給即將入行的朋友，以及從業(yè)三年內(nèi)的婚禮攝影師們，希望能對大家有所幫助。

以下為采訪全文，本文配圖 | @工作時間婚禮攝影

大家好，我們是來自河南鄭州的婚禮攝影團隊——工作時間(WORKTIME)?

我是工作室的創(chuàng)始人常峰woody。

首先，感謝最佳君的邀請，讓我們中原地區(qū)的婚禮攝影團隊有機會和全國同行進行分享交流。

收到邀請后，我問最佳君，我需要分享點什么，他說講一些你真正想說的，對大家有幫助就好，所以我就根據(jù)自身團隊的真實情況給大家一些實際可行的建議。

?成立背景與現(xiàn)狀?

工作時間成立于2013年初，因為我第一份創(chuàng)業(yè)不如意，于是很純粹的只想接下來做點自己喜歡的事情。

由于大學(xué)學(xué)的專業(yè)是攝影，就自然傾向從事攝影行業(yè)。

為此我專門做了很多調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)婚禮攝影是一個空白行業(yè)，第一批入行者大都還是單打獨斗模式，覺得是個機會。

所以工作時間建立之初我們就是團隊模式，加上我對這個行業(yè)有信心，因此我的第一個目標不是做大做強，而是先堅持5年。

回頭去看，這個目標是我們走到現(xiàn)在很大的源動力。

截止到現(xiàn)在，我們記錄了1568對新人的婚禮，回想起來還是很大的幸福感。

快速解決第一步遇到的問題?

1.名字——一個好名字可以讓你在發(fā)展的道路上事半功倍；商標版權(quán)決定品牌延伸時的直接成本；名字字數(shù)越長，營銷成本越大；

2.公司——長遠發(fā)展，越早注冊越好，雖然有壓力，但更有動力，讓你被迫更早學(xué)習公司管理知識。

3.選址——前期不建議較大成本投入，根據(jù)起步狀況和自身規(guī)模合理控制，但位置建議靠近婚禮同行圈層，這樣利于之后的渠道發(fā)展。

4.設(shè)備——大部分同行在拍攝和修圖設(shè)備這方面都很舍得砸錢，這里我只建議一項，成立之初就建立NAS存儲系統(tǒng)，相信我，這是個正確的選擇。

團隊架構(gòu)?

我覺得團隊人員架構(gòu)是工作室發(fā)展極其重要的基石，婚禮攝影師很多在早期是一個人做了所有人的事，尤其是創(chuàng)始人，我當然也沒逃過這一關(guān)。

在團隊發(fā)展的前三年，我們非常重視攝影師的綜合能力，現(xiàn)在回頭去看，不能說是一個錯誤，只能說沒找到更健康更快速的方法。

在2016年開始我們開始完全按照下面的架構(gòu)開始發(fā)展團隊，建立企宣組，強化后期組，攝影師更側(cè)重前期拍攝，這一步說起來簡單，其實做起來很多難度，坦白地說至今我們都在一直做優(yōu)化。

問號區(qū)域，是給大家留的小懸念，每個地區(qū)不同，市場不同，解決方法自然就不同，但基礎(chǔ)架構(gòu)都是一樣的，大家可以自由擴散思路?；仡^如果我要是開個人workshop ，可以跟大家詳細分享。

?團隊發(fā)展中會遇到的坑?

1.合伙人——我身邊很多團隊最初都有很好的發(fā)展機會，但都因最初合伙人機制不合理埋下隱患，導(dǎo)致發(fā)展中期，團隊分裂。

所以，創(chuàng)業(yè)之初，慎重決定合伙人。

2.人員流失——作為創(chuàng)始人，你需要從情感上充分相信每一個伙伴，但更需要在公司角度理性的做人才儲備，良性的人員交替，是團隊發(fā)展必經(jīng)階段。

3.盲目自大——每個團隊都有過最好的時候，我看過很多團隊都是在這個時期迷失自我的，失去了原本最好的資源和伙伴，尊重和原則在這個時代特別重要。

4.店鋪擴大——很多婚禮攝影團隊營業(yè)額及利潤比并不健康，看到同行擴大了，就盲目去攀比跟隨，提升店鋪形象并沒有什么不好，但一定要合理。

想要非常高檔的辦公環(huán)境，前提一定是人員架構(gòu)清晰，營業(yè)額穩(wěn)定，利潤比健康，并且要有量化型業(yè)務(wù)增長作為支撐。

核心競爭力?

1.技術(shù)——不用懷疑，不管處于哪個時期，這一點都至關(guān)重要。

入行之初，我也上了很多優(yōu)秀老師的workshop，開闊了自己的眼界，加快了團隊核心技術(shù)的形成。

這里送給很多攝影師一個心得，不要把任何workshop想的太神奇，上課更多是開拓眼界，打開思路。

建議根據(jù)自身情況有針對性的學(xué)習，每個人攝影理念和風格都有不同之處，但所有的前提都是扎實的攝影基礎(chǔ)。

2.宣傳——“片子拍的一般，宣傳好生意也能好”這句話是有道理的，所有的社交媒介都有它的紅利期，但也并非每個人都可以準確抓到。

婚禮攝影有很大區(qū)域性局限的問題，因此最好的廣告一定是口碑，至今我們每年依然保持著很高的老客戶推薦率。

所以做宣傳投入之前，不如先想想如何更好的服務(wù)已定客戶以及和服務(wù)過的客戶如何更長久保持粘性。

3.渠道——婚禮公司+異業(yè)同行都是團隊發(fā)展的渠道，我們從成立之初就直接面向直客宣傳，所以直客占比一直很好。

但發(fā)展過程中，我們也從未忽略過渠道建設(shè)，因為隨著團隊吞吐量增大，渠道占比會越來越大，良好的渠道建設(shè)在后期會極大支撐你的發(fā)展。

切記不要到需要渠道的時候再去建立渠道，同樣無論何時也要理性的看待渠道，行業(yè)很殘酷，過度依賴別人也就意味著自身的衰退。

團隊文化建設(shè)?

團隊在10人以內(nèi)的時候，很多事情都可以依靠創(chuàng)始人個人能力解決和抵抗，但超過10人以后，很多問題的爆發(fā)都會是毀滅性的并且不可逃避。

我們經(jīng)歷過這樣的考驗，雖然扛過來了，但也是十分后怕，所以統(tǒng)一價值觀，做好團隊文化建設(shè)，非常重要。

1.門檻——從招聘的時候就要設(shè)置門檻，我們每個加入的成員都會經(jīng)歷一個小伙伴共同考核的時期，保證大家可以充分的融入到一起。

2.考級——我們有不同檔位的內(nèi)部考級制度，根據(jù)綜合要求給大家一個相對公平的晉升制度。

3.內(nèi)訓(xùn)——這個我們做得還不夠好，但我認為非常重要，尤其一年單量在300單以上的團隊，最好有專人負責。

4.團建——豐富的團建活動，這個不用多說，大家都會做。（PS：我們團隊最喜歡的是狼人殺游戲，哈哈）

5.福利——生日禮物+日常紅包+年終獎金+年假+推拿健身卡+外出學(xué)習機會+商業(yè)保險，這是我們的團隊福利。

個人和團隊?

其實很多人會問我這個問題，個人IP和團隊IP哪個更重要？

婚禮攝影行業(yè)第一批入行者基本都是個人模式，借助微博最大的紅利期獲得了具大的流量，形成了很好的個人IP;

第二批崛起的大部分都是團隊模式，當然也有一部分行業(yè)領(lǐng)軍者完美的從個人過渡到團隊或者完成了兩者同步發(fā)展。

知道這個前提的情況下，我覺得更多應(yīng)該是選擇哪個更適合自己，因為真的不是所有人都可以有精力同步運營，而且一定要理性分析自己所處地區(qū)的市場窗口期是否已經(jīng)關(guān)閉。

我甚至建議一些攝影師，不一定非要自己打造團隊，在競爭激烈且格局成型的區(qū)域主動加入優(yōu)秀的攝影團隊未必獲利會少。

業(yè)務(wù)發(fā)展?

婚禮攝影有它天然的屬性限制，比如南北風俗差異，好日子沖撞率高，人員利用率低，淡旺季反差明顯。

在這里建議大家把團隊婚禮訂單目標化，根據(jù)目標匹配人員，不盲目擴張，有時候多1組拍攝人員可能是負擔而不是增長。?

旅拍，我們從2015年開始涉入，至今去了亞歐澳三大洲13個國家20多個地區(qū)拍攝，但坦白講，現(xiàn)在旅拍的成本越來越高，各個國家法律法規(guī)也不相同，如果規(guī)劃不合理，經(jīng)驗不豐富真心不會有太好利潤。

在這里建議晚入行的團隊別在這個板塊浪費太多精力，這個板塊屬于商業(yè)資本和頂級個人。

婚紗/孕照/親子/兒童/商拍/寫真應(yīng)該是婚禮攝影團隊可以瞄準的橫向市場拓展方向，我們在這方面也很謹慎，沒有太貪心，任何一個板塊試水，都要在背后做很多功課，不盲目開展，防止最后“四不像”。

市場和未來?

現(xiàn)在婚禮攝影行業(yè)處于一個同質(zhì)化極其嚴重的時期，這一點，我相信國內(nèi)任何一個婚禮攝影團隊都在努力探索突破。

如果你不知道自己該做什么的時候，首先要確認自己不做什么。

婚禮攝影行業(yè)未來會更加商業(yè)化，競爭成本會更高，整體PK形態(tài)會更激烈。

在運營模式上，建議大家向影樓的商業(yè)化學(xué)習 ，努力嘗試新模式新業(yè)務(wù)。

未來客戶的需求也會更加多元化，學(xué)會找到自己的客戶群體，努力增加客戶粘性，延長客戶消費周期。

同時，在馬上到來的5G時代，我認為考驗團隊效率輸出的時候也即將到來，雖然我不認為人工智能可以替代人腦拍攝，但影響團隊整體運營方式那是必然的。

2019年，行業(yè)的又一輪洗牌已經(jīng)悄無聲息的開始了。

無論是團隊還是個人，背后都是團隊支撐運營，建議放棄純粹的單打獨斗。

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