拉德芳斯陳瑜：產(chǎn)業(yè)聚集，最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“運(yùn)營(yíng)”

未來，公司+員工的模式必定將由平臺(tái)+個(gè)人的模式替代。

拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理? 陳瑜先生

結(jié)婚行業(yè)有一個(gè)說法：“操的是賣白粉的心，賺的是賣白菜的錢?！?/p>

拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理陳瑜先生正在努力做一件事情——怎么樣讓從事結(jié)婚行業(yè)的手藝人能夠輕松的工作，輕松的盈利，輕松的生活。

10年后，80%的婚慶公司和影樓將不復(fù)存在

在“2018CWIC 第三屆中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會(huì)”圓桌對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)，陳瑜表示“10年以后，80%的婚慶公司和影樓將不復(fù)存在。”

原因何在？陳瑜進(jìn)一步解釋道：未來，公司+員工的模式必定將由平臺(tái)+個(gè)人的模式替代。

現(xiàn)在，成都的芙蓉新娘已經(jīng)走出了第一步，以品牌平臺(tái)收納各位優(yōu)秀的團(tuán)體個(gè)人。那拉德芳斯呢？拉德芳斯里面有3個(gè)孵化器，兩個(gè)引擎加速器。

3個(gè)孵化器：

①婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院。這不是培訓(xùn)班，是教育型機(jī)構(gòu)，學(xué)期4個(gè)月到半年，將會(huì)孵化出很多的影樓婚慶公司所需要的人才。

②眾創(chuàng)空間。每個(gè)眾創(chuàng)空間帶有5000萬的產(chǎn)業(yè)基金，未來將在各個(gè)省會(huì)城市布點(diǎn)。

③網(wǎng)紅學(xué)院。新浪微博MCN網(wǎng)紅學(xué)校是新浪微博官方授牌的華東地區(qū)唯一特大型紅人孵化中心及紅人電商產(chǎn)業(yè)基地，擁有100余間不同場(chǎng)景的專業(yè)直播室，年培訓(xùn)量達(dá)2000人以上，未來將聚焦電商板塊，持續(xù)孵化網(wǎng)絡(luò)紅人，提供流量入口。

孵化器的主要目的是完善園區(qū)生態(tài)、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的聚集，而其孵化種類主要分兩類：

1．培養(yǎng)專業(yè)人才：婚嫁產(chǎn)業(yè)最為稀缺的資源是專業(yè)性人才，掌握人才資源的源頭，并為入駐企業(yè)源源不斷的輸送專業(yè)人才，這是婚嫁產(chǎn)業(yè)園的不可缺少的功能之一；

2．孵化初創(chuàng)企業(yè)：為小微企業(yè)及個(gè)人提供空間配套、供應(yīng)鏈服務(wù)、運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)、金融支持，幫助他們快速度過嬰兒期。這些初創(chuàng)企業(yè)往往是市場(chǎng)需求最旺盛的新興企業(yè)，他們可以快速成長(zhǎng)，逐步成為園區(qū)的中堅(jiān)力量，并帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的聚集。

兩個(gè)加速器：

有近10000m2的攝影基地，不僅拍婚紗，還有商拍，淘寶等等拍攝。此外，還有新零售模式的天貓智能門店。

婚嫁產(chǎn)業(yè)園，核心在于服務(wù)企業(yè)

近年來，越來越多的新名詞出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，如婚禮堂、各類體驗(yàn)中心等等，這類機(jī)構(gòu)都是基于資源整合的產(chǎn)物。但需要注意的是，其商業(yè)模式、定位和服務(wù)對(duì)象都與婚嫁產(chǎn)業(yè)園有著本質(zhì)上的不同。

對(duì)于商業(yè)綜合體、婚禮堂、各類體驗(yàn)中心而言，C端消費(fèi)市場(chǎng)無疑是整個(gè)利益環(huán)節(jié)的核心，銷售額、利潤(rùn)、業(yè)態(tài)、品牌影響力是基本衡量標(biāo)準(zhǔn)。

但產(chǎn)業(yè)園不是！其核心在于服務(wù)企業(yè)，為其提供產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源、專業(yè)人才、孵化加速等全方面的服務(wù)及支持。

這與商業(yè)綜合體、婚禮堂及各類體驗(yàn)中心有著本質(zhì)區(qū)別?；槎Y堂、體驗(yàn)店的形式，可以融為產(chǎn)業(yè)園的一部分，來面向C端市場(chǎng)，但不可照搬復(fù)制。

服務(wù)于企業(yè)，提供良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境才是根本核心。

此外，陳瑜覺得：

現(xiàn)階段的婚嫁產(chǎn)業(yè)園所考慮的都是商業(yè)行為，沒有真正的在產(chǎn)業(yè)行為上去考慮。但結(jié)婚行業(yè)，要走向良好發(fā)展，需要在源頭上去布局。

婚嫁產(chǎn)業(yè)園不是簡(jiǎn)單的多業(yè)態(tài)復(fù)合式疊加，而應(yīng)是多行業(yè)資源整合，形成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作及價(jià)值鏈的增值。

將不同的消費(fèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)單復(fù)合式的堆砌，這與商業(yè)綜合體本質(zhì)上沒有區(qū)別，隨著消費(fèi)需求的改變和升級(jí)，必須對(duì)入駐品牌進(jìn)行不斷的迭代更新，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，這與婚嫁產(chǎn)業(yè)園本身的初衷和定位也并不相符。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的增值更應(yīng)是從內(nèi)而外，通過為企業(yè)輸送專業(yè)的人才，優(yōu)化供應(yīng)鏈，提供運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)、金融資本支持等手段，幫助企業(yè)提高創(chuàng)新意識(shí)、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升效率，增加綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)需求升級(jí)。

他表示，大家經(jīng)常探討獲客問題、獲客成本，其實(shí)從源頭上想，結(jié)婚就是低頻消費(fèi)，一般一輩子就一次，這是無經(jīng)驗(yàn)主義的消費(fèi)。正因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，所以才會(huì)貨比三家，故而即使現(xiàn)在有很多渠道、很多模式，也沒辦法讓其立馬下單。

而很困惑的一點(diǎn)在于，等客戶有經(jīng)驗(yàn)了，其又不會(huì)再去消費(fèi)了。

產(chǎn)業(yè)聚集，最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是運(yùn)營(yíng)，不具備運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)是空的

陳瑜自嘲是一個(gè)“強(qiáng)盜”，但他不是壞人，是一個(gè)好人，也是一位“行業(yè)老者”。

在結(jié)婚行業(yè)13年，其開過影樓、婚禮堂……

他表示：婚嫁消費(fèi)是典型的低頻次，高消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)需求隨著社會(huì)發(fā)展，極易改變，所以吸引C端市場(chǎng)的投入成本和產(chǎn)出不成正比。

陳瑜建議未來5年，大家趕緊找找“門當(dāng)戶對(duì)”的，如：婚慶公司可以找影樓“談戀愛”……

值得注意的是，對(duì)于產(chǎn)業(yè)聚集的核心競(jìng)爭(zhēng)力，陳瑜也給出了自己的答案：產(chǎn)業(yè)聚集，最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是運(yùn)營(yíng)，不具備運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)是空的。

如果只是簡(jiǎn)單的把商家招進(jìn)來，不管是產(chǎn)業(yè)園、特色小鎮(zhèn)還是綜合體都沒用，因?yàn)椴痪邆洚a(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，企業(yè)進(jìn)來后生存不了。

其實(shí)，從地產(chǎn)的企業(yè)角度來看，結(jié)婚行業(yè)的各個(gè)企業(yè)，其能力是有限的。很多婚慶公司、影樓等都活的很累，90%以上的都有很大的危機(jī)感。但，危機(jī)并不可怕，畢竟危機(jī)=危險(xiǎn)+機(jī)會(huì)，危險(xiǎn)到來，想通了，機(jī)會(huì)也就來了。

給婚禮人的建議

抱團(tuán)取暖，輕裝上陣，改變思維，異業(yè)聯(lián)盟。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：風(fēng)曉云；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多