4年！53個婚紗品牌，她讓消費者不出國門就能找到自己的the best

永不停歇的把全球最美、最時尚、最潮流的婚紗帶給消費者，讓她們不出國門，擁有最好的。

TheBest圣白國際婚紗禮服成立于2014年，坐落于市中心繁華商區(qū)，是杭城首家國際一線婚紗禮服品牌集合店。其高端別致的試紗空間為新娘帶來不一樣的試紗體驗。

這四年，圣白為杭城新人陸續(xù)引入了西班牙Atelier Pronovias、Pronovias、Ida Torez、Marco&Maria，美國Sophia Toill、David Tuture、Justin Alexander、Vera Wang，意大利Corona Borealis、Nicole，黎巴嫩SaiidKobeisy，羅馬尼亞Ersa，以色列Berta、Biren Zweig，還有土耳其，法國，韓國，臺灣，上海，北京……等三十多個國內(nèi)外知名婚紗禮服品牌，并于2018年全新引入近十個品牌，授權(quán)獨家代理，首次登錄杭城！

從全球范圍遴選富有獨創(chuàng)之美的國際婚紗禮服品牌，讓 The Best 贏得更多矚目、追崇與尊重。

近日，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察專訪了馬利丹女士，一起聊聊她的故事……

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：您當(dāng)初進入結(jié)婚行業(yè)的初衷是？是如何踐行的？

馬利丹：

初衷其實特別簡單——喜歡。

其實我最初under學(xué)的是服裝設(shè)計，當(dāng)時也是放棄高分，違背家里意愿，自己偷偷摸摸填的專業(yè)，畢業(yè)后可能因為對當(dāng)時服裝這個行業(yè)的發(fā)展和狀況有些不滿，所以又重新去美國進修了mba。

在美國的幾年和回國的最初從事的也是金融行業(yè)，直到籌備自己的婚禮。可能是因為少年時的夢想和喜好，挑選婚紗禮服這個環(huán)節(jié)一直沒有辦法get到我心中的點，于是婚禮結(jié)束后，就風(fēng)風(fēng)火火的辭職開了家國際品牌集成的婚紗禮服館。

最初的一切想法都很簡單，就是把全國各地美麗的婚紗都搬到杭州來。

恰好，當(dāng)時杭州這個市場也比較空缺。

從14年到現(xiàn)在，中途也是經(jīng)歷了3次的品牌升級，我們陸續(xù)經(jīng)銷、代理以及采購了53個品牌，幾乎每個牌子都是親自參加發(fā)布會，上身試版，跟設(shè)計師溝通調(diào)整亞洲人的尺寸。特別是近兩年，一年兩次的全球各地時裝周我們都沒有落下，到處飛，到處試，然后再不斷地精簡，挑選最適合國內(nèi)新娘的品牌和款式運回國內(nèi)。

其實，圣白的發(fā)展比我和我的合伙人fiona預(yù)想得要快，同時也影響了本地的一些其他婚紗禮服商家開始轉(zhuǎn)型做國際品牌，這對我們來說可能不是壓力，而且喜聞樂見的。因為大家一起努力，市場產(chǎn)品才會變得更豐富。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：在行業(yè)這些年，遇到的最大困難是什么？如何解決的？

馬利丹：

對于我們來說，困難在于如何平衡個人的審美和客戶的需求。

頻繁的參加秀場和最新的發(fā)布會會令我們選款的眼光永遠(yuǎn)走在時尚的前沿，而這有時會和客戶的需求發(fā)生一些沖突。因此需要充分的溝通、引導(dǎo)并在款式搭配上細(xì)微的調(diào)整。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：你認(rèn)為未來的結(jié)婚行業(yè)會發(fā)生哪些變化？挑戰(zhàn)在哪？

馬利丹：

1、隱形的獲客成本在增高。隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的多元化發(fā)展，市場上會出現(xiàn)各式各樣的獲客渠道，需要經(jīng)營者自己去判斷哪些是有效的，哪些是值得投入的，哪些是在紅利期……

2、行業(yè)競爭比以往更加激烈，同時更強調(diào)品牌服務(wù)價值的提升，產(chǎn)品精細(xì)度的提升。雖然結(jié)婚行業(yè)是個低頻消費的行業(yè)，近幾年結(jié)婚總?cè)藬?shù)亦在下降，但是消費水平卻大幅度提升，這會導(dǎo)致一些業(yè)態(tài)外的資本涌入，新店遍地開花。

3、商家和消費者之間的信息越來越對稱。隨著互聯(lián)網(wǎng)和各大媒體平臺的快速發(fā)展，消費者了解一個品牌越來越容易，這使的他們的消費越來越理性。對我們來說，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，對外信息的推廣等各方面的要求都會越來越高。

4、客戶的年輕化。90～95后的新人想法會更獨特更細(xì)致，這促使行業(yè)不斷創(chuàng)新和改革。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：未來3-5年，自己有什么新目標(biāo)和夢想？

馬利丹：

對于圣白來說，目標(biāo)永遠(yuǎn)只有一個，永不停歇的把全球最美、最時尚、最潮流的婚紗帶給消費者，讓她們不出國門，擁有最好的。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：對行業(yè)內(nèi)或者想進入結(jié)婚行業(yè)的人，說一句話！

馬利丹：

這條路很美，值得你我把它經(jīng)營得更好。

眾所周知，不論是平臺垂直屬性的精準(zhǔn)用戶到達(dá)、品牌營銷加持、云服務(wù)移動智能工具海草云對提高效能的作用、平臺服務(wù)對獲客問題的解決……全方位商業(yè)賦能，婚禮紀(jì)都是行業(yè)品牌商家完成數(shù)字化升級的首選陣地。

而今年，婚禮紀(jì)的商家賦能戰(zhàn)略將再度加碼……

7月9日，2018金犀獎全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會，這是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)一次重大的數(shù)字商業(yè)盛會。來自全國百座城市、數(shù)十個類目領(lǐng)域的結(jié)婚行業(yè)標(biāo)桿品牌和商家，將匯聚杭州，參與其中，并接受有結(jié)婚界“米其林紅色寶典”之稱的金犀獎評定。

目前，The Best 圣白國際婚紗聯(lián)合創(chuàng)始人馬利丹女士已經(jīng)確定出席！

當(dāng)然，這場盛會只是開始……

未來，對于那些瞄準(zhǔn)結(jié)婚市場的全球大牌，婚禮紀(jì)也將成為其完成結(jié)婚市場業(yè)績增長的最重要平臺。

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