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美片楊淼：推99元隨心拍，探索攝影服務(wù)搶單模式 | 婚嫁100人
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2017-03-20 00:00
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2017-03-20 00:00
4110 “美片”創(chuàng)始人楊淼被朋友戲稱為三水，也是一名職業(yè)婚禮攝影師。
“美片”創(chuàng)始人楊淼被朋友戲稱為三水，也是一名職業(yè)婚禮攝影師。
2015年6月16日~18日，“傲秀國際峰會”在國家會議中心召開。每天600余名婚禮攝影師從全國各地趕來，參加從早上9點(diǎn)持續(xù)到晚上6點(diǎn)的培訓(xùn)、講座、論壇?！盎槎Y攝影師的狂歡”，“傲秀網(wǎng)”創(chuàng)始人楊淼說道。
然而，“傲秀網(wǎng)”的高潮在一晚過后戛然而止。峰會過后的第二天，楊淼帶著團(tuán)隊15人從建外SOHO搬到五道口華清嘉園，“為了專心研發(fā)‘美片’”。
5個月后，“美片”1.0 上線。用戶點(diǎn)開頁面，出現(xiàn)一張顯示攝影師不同位置的地圖，用戶如果感興趣可直接與攝影師電話聯(lián)系，然而“沒有半點(diǎn)水花”。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大半年過后，楊淼思考將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化并上線“美片”2.0版本——推出“99元隨心拍”。
目前，用戶可花99元在“美片”App端下單，選擇拍攝類型（包括親子、閨蜜、單人、情侶、寵物5個類型）、地址、時間、要求后，系統(tǒng)分配5位攝影師進(jìn)行搶單，用戶可從中選擇一位攝影師。“攝影師拍攝1小時，客戶可從拍攝照片中任選8張進(jìn)行精修?！?strong>“美片”現(xiàn)有4000余名攝影師、4.9萬注冊用戶，日均單量50單。
攝影師預(yù)約平臺
2015年6月18日晚6點(diǎn)，國家會議中心，“傲秀網(wǎng)”創(chuàng)始人楊淼對著來自全國的600余位攝影師致謝演講，持續(xù)3天的“傲秀國際峰會”拉下帷幕。
帷幕拉下，燈光驟滅。次日，楊淼帶著15位員工從建外SOHO搬到五道口華清嘉園，正式啟動“美片”項目。華清嘉園，美團(tuán)、暴風(fēng)影音、校內(nèi)網(wǎng)均在此起步。楊淼租下這個對著西山的25樓Loft，正好能望到這片創(chuàng)業(yè)生死之地上最后一抹夕陽。
楊淼打算借鑒滴滴模式，成立攝影師預(yù)訂平臺。用戶在平臺下單后，攝影師可搶單，為用戶提供攝影服務(wù)。
同年8月，軟件開發(fā)人員到位后，“美片”正式投入研發(fā)。3個月后，“美片”iOS 1.0 版本上線。用戶點(diǎn)開App，出現(xiàn)一副地圖，地圖顯示不同位置的攝影師，用戶點(diǎn)擊攝影師后出現(xiàn)攝影師的獲獎經(jīng)歷和攝影作品，用戶如感興趣可直接與攝影師電話聯(lián)系。當(dāng)時平臺共有3000余位攝影師，“由‘傲秀網(wǎng)’引流”。“然而根本沒人用，沒有水花?！?/p>
團(tuán)隊開始動搖了，“是不是走錯了？”看著團(tuán)隊上班時互相閃躲的眼神，楊淼也動搖了：“就好像彩票最后一個數(shù)字報錯了。”團(tuán)隊30余人，最后只剩下7個人?！啊列恪^來的15人都走了?！?/p>
楊淼感覺自己跌入了一個窟窿，從天上落到地下。6月18日那次峰會的演講臺上，他獲得眾人贊美；花了大半年時間的上線“美片”，卻頻頻遭受質(zhì)疑、冷眼?！爸暗臄z影師朋友紛紛表示反對?！睏铐捣治鲎约好媲坝袃蓷l路：回歸“傲秀網(wǎng)”，立即停止“美片”？還是堅守？
他決定堅守。受Uber三人BD小組（一名推廣人員、一名商業(yè)合作人員和一名客戶服務(wù)人員）啟發(fā)，楊淼思考：首先，面向C端的平臺應(yīng)該“主動去推廣，而不是等著客戶上門”；其次，他決定將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，定為99元。
交易20萬張照片
去年3月，團(tuán)隊開始地推驗證。團(tuán)隊去往北京的咖啡店、花店、公園、健身房等地，向人展示平臺攝影師的拍攝作品，不斷詢問路人：“你愿意花99元拍8張這樣的照片嗎？”
所幸，每個地方都有成交，“多則10余單，整個北京跑下來，總共成交了300余單”。
“北京可行，不代表其它城市同樣可行。”3月中旬，楊淼開始面向全國60余個城市（如濰坊、青島等）繼續(xù)驗證，委派當(dāng)?shù)剡\(yùn)營人員按照北京模式去詢問路人，結(jié)果總成交2000余單。他覺得99元模式可行。
去年5月中旬，楊淼推出“美片”2.0版本，上線“99元隨心拍”。用戶可在“美片”App端下單，選擇拍攝類型（親子、閨蜜、單人、情侶、寵物5個類型）、地址、時間、要求后，攝影師立馬搶單?！?9元，拍攝時間一小時，客戶可從拍攝照片中任選8張照片進(jìn)行精修，多精修一張10元?！睏铐到榻B，99元套餐中，攝影師分得80元，平臺提成19元。
“美片”App頁面
獲取C端用戶離不開“燒錢補(bǔ)貼”。平臺一開始主要采取各種補(bǔ)貼政策獲客，比如將價格降為59元等。6月到7月底，“美片”日均單量200余單。
8月，楊淼下架補(bǔ)貼措施時，彼時“美片”用戶3萬余名，攝影師4000余人。補(bǔ)貼下架后，接單攝影師開始變少，日單量也降為20單左右。但這在楊淼預(yù)料之中，“驗證模式可行后，開始專注于打磨產(chǎn)品”。
目前，“美片”遍布國內(nèi)133個城市，擁有攝影師4000余名（來源于“傲秀網(wǎng)”和通過作品審核的攝影師），注冊用戶4.9萬人，日均單量50單，交易照片20萬張。因用戶一般會多選10張照片進(jìn)行精修，故客單價約為200元。合作商家（咖啡館、健身房、畫室等）1000余家，團(tuán)隊向這些商家提供20%返現(xiàn)來租借合作場地進(jìn)行拍攝。
今年3月，“美片”界面優(yōu)化后，拍攝作品及客戶評價被置于首頁（用戶可對拍攝照片進(jìn)行隱藏），楊淼介紹，這樣做的用途是展現(xiàn)用戶體驗口碑來增強(qiáng)其他用戶的下單意愿。
女兒生日當(dāng)天，楊淼作為客戶體驗了一把自己的產(chǎn)品
據(jù)悉，“美片” 3.0版本將于下周上線。屆時除了擴(kuò)展拍照品類（婚紗照、生日照等）外，平臺會將根據(jù)不同拍照情景引入不同商家，如在生日照類型引入蛋糕店。平臺通過發(fā)放優(yōu)惠券等形式為這些商家引流，然后從中提成。
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