婚禮云李季：求革新研技術(shù)，SaaS系統(tǒng)1：1還原婚禮場(chǎng)景

憑借能在3秒渲染出720度VR全景效果圖的云渲染技術(shù)，婚禮云搭建了一套SaaS服務(wù)系統(tǒng)。通過(guò)自建供應(yīng)鏈的方式，團(tuán)隊(duì)可對(duì)婚禮場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)“1：1還原”。

在婚慶行業(yè)摸爬滾打6年，李季坦言，參加婚禮時(shí)，自己對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置很少會(huì)感到驚喜。

開(kāi)過(guò)婚慶公司、研發(fā)過(guò)線上婚慶設(shè)計(jì)平臺(tái)，這樣的李季已和各式的婚禮場(chǎng)景成為了老朋友，他熟悉它們的“一顰一笑”，知道它們與當(dāng)初的設(shè)計(jì)師“畫(huà)像”相差多少。

也正因如此，他想還原老朋友們的真實(shí)面貌。創(chuàng)立婚禮云的3年來(lái)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)到線上，從C端轉(zhuǎn)到B端，始終為婚禮場(chǎng)景線上設(shè)計(jì)工具的研發(fā)調(diào)整策略方向。

如今，憑借能在3秒渲染出720度VR全景效果圖的云渲染技術(shù)，團(tuán)隊(duì)終于搭建了一套SaaS服務(wù)系統(tǒng)。通過(guò)自建供應(yīng)鏈的方式，團(tuán)隊(duì)可對(duì)婚禮場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)“1：1還原”。

截至目前，婚禮云的SaaS系統(tǒng)已服務(wù)全國(guó)2000家婚慶公司，每年影響近10萬(wàn)新人的婚禮。

轉(zhuǎn)向B端

辦的婚禮多了，李季自然也懂些情調(diào)與浪漫。

尋一方茵茵草坪，配上絹花拱門(mén)和盈盈紗幔，奶白色和天藍(lán)色的氣球綁在一起，與頭頂?shù)乃{(lán)天白云交相輝映。兩側(cè)的圓桌上可點(diǎn)綴幾個(gè)神態(tài)各異的小兔擺件，它們將是見(jiàn)證幸福時(shí)刻的森林精靈。

若一雙文藝情侶想DIY一場(chǎng)森系婚禮，李季或許會(huì)提上這么幾個(gè)點(diǎn)子。他雖畢業(yè)于中科大電子工程系，卻也有著細(xì)膩心思、開(kāi)過(guò)婚慶公司，對(duì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師別出心裁的婚慶方案耳濡目染。

但此時(shí)的他已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)退居幕后。創(chuàng)立婚禮云的1年來(lái)，團(tuán)隊(duì)始終將設(shè)計(jì)主權(quán)交給新人，一邊為其提供線上設(shè)計(jì)工具，一邊尋找當(dāng)?shù)氐幕閼c公司，將這些天馬行空的方案落地執(zhí)行。

可線上設(shè)計(jì)終歸是紙上談兵。因婚禮云業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，團(tuán)隊(duì)無(wú)法一一掌控線下婚慶公司的操作流程，以次充好的現(xiàn)象時(shí)常出現(xiàn)，大大影響了新人客戶的滿意度。

意識(shí)到再這樣下去就會(huì)砸了招牌，李季趕快在去年2月調(diào)轉(zhuǎn)航向。他還是想做線上服務(wù)，只不過(guò)，這次他要從改造婚慶公司開(kāi)始。

團(tuán)隊(duì)將市場(chǎng)上的相關(guān)競(jìng)品調(diào)查了一番：有的從服務(wù)效率切入，為婚慶公司提供訂單管理服務(wù)；有的從人力角度下手，幫婚慶公司外包主持人和攝影團(tuán)隊(duì)……

這讓李季既興奮又困擾，“沒(méi)看到我想要的東西”。他了解婚慶行業(yè)，這些公司規(guī)模小、訂單少，高效管理并不是他們的第一需求；人員服務(wù)又顯得太過(guò)靈活，傭金標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)是服務(wù)企業(yè)的大難題。

思緒回到了原點(diǎn)，但李季沒(méi)有絲毫失落，因?yàn)椤霸c(diǎn)就是痛點(diǎn)”。

SaaS設(shè)計(jì)工具

李季十分清楚，婚慶公司最需要的就是線上設(shè)計(jì)工具。

在他看來(lái)，這項(xiàng)工具之所以意義重大，是因?yàn)樗苯佑绊懼脩舻臎Q策效率。畢竟，新人們最關(guān)注的，就是能否提前看到還原度高的婚禮效果。

可婚慶領(lǐng)域的設(shè)計(jì)工具卻無(wú)法盡善盡美。小型婚慶公司用“老套路”照片案例，無(wú)法滿足年輕人的前衛(wèi)審美；中型婚慶公司用手繪設(shè)計(jì)，1周出1套方案，不僅成本在2000元以上，效果也不夠直觀；大型婚慶公司租用3Dmax系統(tǒng)，雖能滿足用戶要求，卻要為此多付出近10倍的成本。

因此，李季決定研發(fā)一套SaaS設(shè)計(jì)系統(tǒng)，打一場(chǎng)技術(shù)硬仗。

首先是“武器庫(kù)”的搭建。通過(guò)在平臺(tái)上傳常用酒店、燈光道具等“真刀真槍”的實(shí)景圖片作為素材，團(tuán)隊(duì)可在線上建立近百種素材模塊，供使用者操作拖拽、還原場(chǎng)景。

而在“戰(zhàn)場(chǎng)還原”方面，團(tuán)隊(duì)將目光投向了家裝設(shè)計(jì)行業(yè)。通過(guò)多年的技術(shù)積累和研發(fā)，團(tuán)隊(duì)掌握了能在10秒渲染出720度VR全景效果圖的云渲染技術(shù)，讓用戶憑VR眼鏡欣賞效果。

李季在講解團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)理念

3個(gè)月后，婚禮云的SaaS產(chǎn)品正式上線。通過(guò)線下地推的方式，團(tuán)隊(duì)很快與約20家婚慶公司達(dá)成合作。李季表示，合作方在使用系統(tǒng)后，客戶轉(zhuǎn)化率比原來(lái)高了60%。

團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有放過(guò)婚慶公司的潛在客戶?！盎槎Y是最好的營(yíng)銷場(chǎng)景，但之前的推廣方式都是發(fā)名片或主持人口播，會(huì)引起來(lái)賓的反感。”

為此，團(tuán)隊(duì)推出了照片直播服務(wù)。這項(xiàng)技術(shù)可支持來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)拍照5分鐘領(lǐng)取，不僅不會(huì)擾亂會(huì)場(chǎng)秩序，還能憑掃描二維碼、關(guān)注微信公眾號(hào)等形式作為取照片的前提條件，為婚慶公司提供流量入口，“降低了10倍的獲客成本”。

可李季并沒(méi)有因此沾沾自喜。因?yàn)楝F(xiàn)在的婚禮云，還在用SaaS系統(tǒng)這一條腿走路。

鋪京津冀供應(yīng)鏈

團(tuán)隊(duì)的另一條腿，便是線下的道具產(chǎn)品。

李季仔細(xì)一算，團(tuán)隊(duì)真正100%還原的只有酒店場(chǎng)景，道具不標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題依然沒(méi)有解決。更重要的是，若道具生產(chǎn)商始終“吃老本兒”，團(tuán)隊(duì)的“設(shè)計(jì)”二字就形同虛設(shè)。

他有點(diǎn)不甘心。今年是他進(jìn)入婚慶企業(yè)的第6個(gè)年頭，自己“求革新研技術(shù)”風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)來(lái)，最終還是只能在傳統(tǒng)行業(yè)處于被動(dòng)地位么？

于是，他一咬牙一跺腳，決定自己做供應(yīng)鏈服務(wù)。在上游供應(yīng)商處采購(gòu)商品、自建倉(cāng)庫(kù)……他知道，邁出這一步，就意味著團(tuán)隊(duì)加入了另一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

好在婚禮云掌握著一定的客戶資源。這使團(tuán)隊(duì)迅速聚集起小而散的婚慶上游行業(yè)供應(yīng)商，并順利與60家供應(yīng)商達(dá)成合作，倉(cāng)庫(kù)的可落地道具共有600個(gè)SKU（包括拱門(mén)、舞臺(tái)、仿真花等）。

有了自己的供應(yīng)鏈，團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)工具便顯得更加可靠。李季表示，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的設(shè)計(jì)師會(huì)依據(jù)自有道具設(shè)計(jì)方案、模板，同時(shí)也會(huì)設(shè)計(jì)新型道具讓合作的供應(yīng)商制作，總之可保證1：1場(chǎng)景還原。

婚禮云的官網(wǎng)頁(yè)面也帶著浪漫和夢(mèng)幻的色彩

此外，為降低婚慶公司的道具成本，團(tuán)隊(duì)還推出了道具租賃服務(wù)?！氨本┳畲蟮膸准一閼c公司場(chǎng)景套餐都是我們?cè)O(shè)計(jì)的，有了供應(yīng)鏈之后，我們就在價(jià)格不變的基礎(chǔ)上提升了質(zhì)量?！?/p>

因租賃價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的40%，婚慶公司可憑2萬(wàn)元的價(jià)格實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)元套餐的效果，和婚禮云的合作也更加穩(wěn)固。因此，除了地推，團(tuán)隊(duì)還會(huì)在微信群、論壇等場(chǎng)景推廣，并推出系統(tǒng)試用功能。

完善供應(yīng)鏈的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有忘記打磨SaaS系統(tǒng)。如今，系統(tǒng)已增加CRM管理工具（主要管理訂單和工作流），團(tuán)隊(duì)也將云渲染識(shí)別像素從3000提高至8000，“如今渲染效果只需3秒”。

李季介紹，目前婚禮云的SaaS系統(tǒng)共有兩種版本，年費(fèi)價(jià)格分別為1萬(wàn)元和3000元，版本區(qū)別主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)方案數(shù)量方面。如今，婚禮云團(tuán)隊(duì)已服務(wù)全國(guó)2000家婚慶公司，每年影響近10萬(wàn)新人的婚禮。

據(jù)悉，團(tuán)隊(duì)已于去年完成由真順基金、松禾資本和暴風(fēng)魔鏡聯(lián)合投資的天使輪融資，并于今年6月完成百度風(fēng)投投資的Pre-A輪融資。

【活動(dòng)預(yù)告，同窗年會(huì)】

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