黃云飛:找準企業(yè)定位,搶占客群心智!

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2024-02-27 00:00
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客群消費需求發(fā)生變化,企業(yè)在追求打造客戶的消費體驗感之余,還要不斷調(diào)整經(jīng)營思路和方向,迎合婚禮市場需求。

客群消費需求發(fā)生變化,企業(yè)在追求打造客戶的消費體驗感之余,還要不斷調(diào)整經(jīng)營思路和方向,迎合婚禮市場需求。

目前,婚禮堂客群消費需求發(fā)生變化,企業(yè)在追求打造客戶的消費體驗感之余,還要不斷調(diào)整自身的經(jīng)營思路和方向,迎合婚禮市場和消費者需求。

選址對于婚禮堂酒店來說非常重要,其次要找準酒店定位和目標客群定位,根據(jù)區(qū)域?qū)傩院吞攸c,制定適配的經(jīng)營方式。

此次,2023年12月第八屆中國結(jié)婚『金標獎』年度峰會特邀皇庭御膳品牌的創(chuàng)始人 黃云飛先生,向我們詳細解析結(jié)婚行業(yè)目前的表現(xiàn)和婚禮堂酒店未來的發(fā)展趨勢。

Q1.目前結(jié)婚行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和特點是什么?

目前結(jié)婚行業(yè)所有的數(shù)據(jù)表明,從2023年到2024年行業(yè)的整個態(tài)勢是處于下降狀態(tài)的,那么現(xiàn)在呢,對于行業(yè)來說稍微是顯內(nèi)卷一點,屬于我們的蛋糕啊越來越小,分的人越來越多。

Q2.婚禮堂酒店的核心競爭力是什么?

皇庭御膳也算是重慶婚禮堂酒店先行先試者,那么婚禮堂酒店對于我們來說呢,最主要的還是需要注重客戶的消費體驗感。

很多婚禮堂酒店可能側(cè)重于把新人的感受和儀式,皇庭御膳跟其他的酒店有一些區(qū)別,就是我們不光會考慮到新人的感受,還會考慮參加宴會的賓客的感受。而且我們的菜品服務跟其他的酒店也有些區(qū)別,因為我們會追求極致的消費體驗感。

Q3.現(xiàn)階段結(jié)婚人群的需求和之前有什么不一樣?

肯定是有變化的。

在十多年前,大家覺得結(jié)婚就是一個形式,但對于現(xiàn)在的年輕人來說呢,結(jié)婚更多的是一種情感的宣泄和才藝的展示,特別是我覺得現(xiàn)在的年輕人,好像是沒有才藝就不能結(jié)婚。

其次呢,我覺得現(xiàn)在年輕人的消費需求也變了,所以我們也有很多種不同形式的婚禮存在,包括我們自己擁有的草坪婚禮。

原來在重慶來說,晚上辦婚宴可能是二婚,但是現(xiàn)在年輕人也有晚上辦婚禮的,像我們的草坪婚禮party的形式啊,年輕人的婚禮呈現(xiàn)方式各種各樣。

Q4.宴會廳未來一廳多用的發(fā)展方向是什么?

目前是宴會廳的區(qū)域性有一些變化,我們所處的區(qū)域跟其他的區(qū)域有所不一樣。我們寶寶宴的單價比婚宴的單價高,這是區(qū)域性的問題。

那么寶寶宴這一塊,我覺得也是我們宴會的產(chǎn)品之一,因為我們是一個綜合型酒店,不光有婚禮堂,我們也有空廳、定制廳,那么包括年會、會議這種我們都能承辦,所以說一個綜合型的酒店,至少周一到周五的時間段不會空閑。

我們在這個區(qū)域的話,有可能大家都了解,婚禮堂業(yè)的可能是周末經(jīng)濟,從周末經(jīng)濟來分析的話,如何來把周一到周五填進去,是我們值得研究的課題。對于企業(yè)來說,只要能覆蓋我成本就可以了。

如果真正讓企業(yè)獲利,產(chǎn)生真正產(chǎn)生效益的話,還是要靠周末的婚禮堂,婚宴、各種宴會的承辦,這對我們的經(jīng)營也有一些影響,特別像一些會議可能會影響使用。

所以我們在選址定位的時候,單店共7個廳,婚禮堂只占3個,從整個經(jīng)營的思路來看,我們的產(chǎn)品線是比較豐富的。

Q5.對于即將開業(yè)的婚禮堂酒店有什么建議?

首先我覺得婚禮堂酒店第一個是選址,選址非常重要。我們有一個理念,就是從來不撿冷寶,一定要選黃金地段。

第二個是確定了地段以后,一定要做好定位,定位很重要,確定酒店的人均消費大概在什么位置以及接待的客群定位。當然,我們所有的城市不一樣,各個情況也不一樣,特別是像有些區(qū)域可能消費不高,但是體量很大,但是有些區(qū)域呢,地處城市中心位置,屬于消費相對偏高但是體量很小。那么確定好酒店的定位以后,我們才可能對后期的經(jīng)營、設計等方面有更好的支撐。

從婚禮堂來講,我覺得這是一個完整的流程,從選址、定位、落地、經(jīng)營,然后包括營銷方式、獲客的渠道等等。

現(xiàn)在年輕人的需求都已經(jīng)跟之前發(fā)生了很大的變化,所以說我感覺不光是行業(yè)內(nèi)卷的問題,還有一個問題就是,婚禮堂酒店要迎合市場和消費者需求的問題。

Q6.從業(yè)以來行業(yè)和個人的變化?

我覺得首先是行業(yè)有變化,行業(yè)的變化給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā)。

原來在做社會餐飲,就是婚宴、壽宴這一板塊,可能我們給的客戶的感受也就是就餐而已。但是現(xiàn)在呢,我們有一些不同形式的婚禮呈現(xiàn),最重要的是現(xiàn)在結(jié)婚人群的需求發(fā)生了變化,那么我們要怎么來迎合市場。

其實從我們企業(yè)來說,也是屬于比較老的企業(yè),但一直是跟著市場在變化,也算是老企業(yè)新面貌,不停調(diào)整經(jīng)營思路和方向。

Q7.如何看待2024年結(jié)婚行業(yè)的新機遇?

2024年結(jié)婚行業(yè)的新機遇,我覺得在營銷方面要做一些改變吧。因為現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)+時代,婚禮堂的獲客方式要發(fā)生很大的變化,年輕人可能會更直接一些,包括我覺得渠道上也要發(fā)生一些變化,還有客戶的消費體驗、酒店菜品也要做一些調(diào)整。

新機遇呢,我覺得一定要做差異化。我們這個行業(yè)呢,其實不能做同質(zhì)化競爭,一定要做差異化競爭,婚禮堂企業(yè)一定要保留自己的特色。

像一些企業(yè)可能是以宴會形式為主,一些企業(yè)呢以廳漂亮為主,我們所追求的就是消費者的極致體驗感,酒店的復購率也很高,這一塊對于我們企業(yè)在重慶來說,相對是比較強的一點。

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