堅守初心、堅持原創(chuàng),“酒香就不怕巷子深”!

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-07-12 00:00
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面對當下浮躁、喜歡賺“快錢”的現(xiàn)象,堅守初心、堅持原創(chuàng)、保持對攝影的熱愛才是最重要的。

面對當下浮躁、喜歡賺“快錢”的現(xiàn)象,堅守初心、堅持原創(chuàng)、保持對攝影的熱愛才是最重要的。

在2020WMTC金犀獎峰會舉辦之際,《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》對艾爾文視覺聯(lián)合創(chuàng)始人 于柳東,帆拉斐攝影副總兼產(chǎn)品總監(jiān) 董宇進行了專題采訪。

艾爾文視覺

艾爾文視覺成立于2011年,創(chuàng)立至今,艾爾文始終踐行著“用影像給世界愛的力量”的企業(yè)使命,專注影像藝術(shù),發(fā)揮“人才培養(yǎng)、平臺共贏”的核心優(yōu)勢,堅持客戶第一,匠心為本,創(chuàng)造幸福的企業(yè)價值觀。

帆拉斐婚紗攝影

帆拉斐婚紗攝影,成立于1998年。目前在國內(nèi)外已擁有18家直營店,拉斐婚紗攝影、帆攝影藝術(shù)寫作、昆明拉斐婚紗攝影等多個知名品牌,已發(fā)展成為西南地區(qū)領(lǐng)軍寫真品牌。

帆拉斐作品

在采訪過程中,董宇和于柳東有一點不謀而合——那就是原創(chuàng)。

董宇表示帆拉斐建立了全國最大的自主研發(fā)基地,為的就是堅持原創(chuàng),讓每一對新人都能夠擁有屬于自己的與眾不同的婚紗照。

當下年輕人喜歡的時尚元素與個性化拍攝體驗,婚紗攝影就必須打造95后喜歡的新風格、新時尚。于柳東表示:“面對95后,不討好、不迎合、不獻媚,用原創(chuàng)與調(diào)性才能獲得他們的認可與尊重?!?/span>

艾爾文作品

董宇也認為面對年輕化用戶,想要保持品牌新鮮度,風格原創(chuàng)是關(guān)鍵之一。“風格創(chuàng)新,推陳出新的原創(chuàng)風格,不斷突破市場與行業(yè)的局限,打造具有辨識度的年輕態(tài)產(chǎn)品,通過風格塑造和產(chǎn)品升級,讓更多新人了解和選擇品牌?!?/p>

原創(chuàng)就是一個攝影師,一家影樓的靈魂,只有不斷去提升自我才能夠不斷推翻自己,推陳出新,才能做出讓市場驚艷的作品。

除了堅持原創(chuàng)、堅持創(chuàng)新,董宇表示體驗升級品牌性推廣也是保持品牌新鮮度的重要舉措。

如今的消費群體以95后為主,所有客戶從進店到拿到最終成品,其實就是一個體驗的過程。對95后來說,過程有時候比成品更為重要。

在疫情之后,企業(yè)會更加重視線下體驗的整合。董宇說:“讓客人在拍攝婚照的過程當中,能夠真正感受到服務(wù)與品質(zhì)才是最重要的。這對于品牌塑造與體驗感的創(chuàng)新打造是具有積極意義的?!?/p>

帆拉斐作品

傳統(tǒng)電商通常是通過促銷活動保持品牌新鮮度。但是在當下,更多的應(yīng)該從品牌活動維度進行維持。例如選拔新娘進行求婚儀式、征集新人進行線下冷餐會、插花互動體驗等等。

董宇解釋道:“這些看似與銷售無關(guān),其實在無形之中,加強了客戶與品牌的粘性,讓更多的人了解品牌,加強對品牌的認知。從而在后期可持續(xù)性地獲客?!?/p>

獲客是所有企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大挑戰(zhàn)之一。“酒香也怕巷子深”,客資的獲取渠道和難度會不斷增加。董宇表示:“好在后來有了婚禮紀平臺,能夠為商家?guī)砭薮蟮目唾Y流量?;槎Y紀作為新人與商家之間的橋梁,最大程度地為商家節(jié)約客資成本,同時也能最大程度地解決客戶需求?!?/p>

艾爾文作品

在于柳東看來,如何在擴大企業(yè)規(guī)模的同時,嚴守品質(zhì)是一門不小的學問,也是在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大的挑戰(zhàn)。

當遇到困難抉擇的時候,更要堅守企業(yè)的使命、愿景和價值觀。于柳東表示:“貫徹品牌DNA與創(chuàng)業(yè)初心,不輕易被外界變化影響是最重要的?!?/p>

這一點,也獲得了董宇的贊同。“保持對攝影的熱愛與初心,遵循市場規(guī)則的同時,尊重自己的風格與審美?!?/p>

當下,太多年輕人是浮躁的,喜歡賺“快錢”。因此,堅守初心、堅持原創(chuàng)、保持對攝影的熱愛是尤其重要的。

帆拉斐作品

在疫情之后,對整個婚紗行業(yè)的沖擊是非常大的,特別是對于線下拍攝與線下門店經(jīng)營。

于柳東表示客戶更多地會選擇本地拍攝與全內(nèi)景拍攝,并且在網(wǎng)上咨詢成交。

這也是對婚紗攝影行業(yè)的一次洗牌,“去其糟粕,留其精華”。只有能夠挺過去的才是真正的王者。

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