專訪史康寧：我們來還原，婚嫁行業(yè)這些本來的樣子

婚嫁行業(yè)，很多人都是站在行業(yè)之外來認知、分析。現(xiàn)在，讓我們還原行業(yè)本來的一些樣子……

婚嫁，對中國人而言是一件剛需的大事。

從官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)而言，婚嫁產(chǎn)業(yè)一直都是值得關注的。其目前已經(jīng)是一個超萬億的大市場，面對這樣一個龐然大物，有人說可以用互聯(lián)網(wǎng)＋的方式整合，有些人說可以引入資本搶占傳統(tǒng)行業(yè)并創(chuàng)新整合新賽道。其實，很多人都是站在行業(yè)之外來認知、分析。

作為一個在行業(yè)多年的婚禮人，中國社會工作聯(lián)合會婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧先生想還原一下這個行業(yè)本來的一些樣子。

正?文

行業(yè)狀態(tài)1：人口紅利消失，目的地婚禮等新消費模式成為業(yè)內(nèi)主流

2013 年，全國登記結(jié)婚的對數(shù)達到了史上的最高，是1347萬對。而2013年以后，逐年登記結(jié)婚的人數(shù)在持續(xù)下降。到了2017年，登記結(jié)婚的新人為1058萬對。

2018年第一季度的結(jié)婚登記數(shù)已經(jīng)發(fā)布，和去年同期相比下降了 5% 左右。預計2018 年全國登記結(jié)婚的新人將大概率跌破 1000 萬對，并且這種結(jié)婚登記數(shù)量不斷下降的趨勢在未來的五到八年時間還將持續(xù)。

這個數(shù)據(jù)說明了什么？這個行業(yè)，已經(jīng)不再有人口紅利，而是呈現(xiàn)一些新的狀態(tài)，其主要有這樣幾個方面：

1、以結(jié)婚新人的對數(shù)作為支撐這個行業(yè)硬性發(fā)展的狀態(tài)，已經(jīng)不復存在。

2、從2008年左右持續(xù)的結(jié)婚高峰，雖刺激了行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶來了一些畸形的發(fā)展。

3、90后、95后正在成為新婚的主要人群。而他們對婚禮的選擇樣式，甚至他們對婚戀的這種價值變化，影響了這個行業(yè)的發(fā)展。

比如：傳統(tǒng)的酒店式婚禮，明顯的呈現(xiàn)下降趨勢，而近年來發(fā)展起來的，與婚禮相關的消費模式（目的地婚禮、旅拍、婚禮堂、婚禮主題酒店等）正在逐漸成為引領這個行業(yè)發(fā)展的主流。這些變化在未來一段時間，對這個行業(yè)的發(fā)展都起到了很明顯的引導、助力、制約或者推動的作用。

武漢園博婚禮中心

行業(yè)狀態(tài)2：二拖五的運營局面、高中低的市場格局、客群屬性決定行業(yè)發(fā)展趨勢……

婚嫁行業(yè)有一些先天的基因，可以叫芯片不足。

一方面，傳統(tǒng)的婚禮服務企業(yè)，那些以承辦或者籌辦婚禮為主的服務機構(gòu)。

目前國內(nèi)婚禮策劃服務機構(gòu)的這種主體業(yè)務，一般都集中在做婚禮的形式，所呈現(xiàn)的特點包括這幾點：

1、二拖五的運營局面。中國人的婚禮，絕大多數(shù)是在周六日這樣的雙休日或節(jié)假日舉行。那么周一到周五，五天內(nèi)一般來說，幾乎沒有營業(yè)額的收入。

如何拓展周一到周五的業(yè)務，一直是制約這個行業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是這個行業(yè)的思考亦或說也是一種契機。

2、高中低的市場格局。綜合全國的婚禮消費均價，行業(yè)內(nèi)有一種很粗曠的劃分——婚禮消費在五萬以下、五萬到十萬、十萬以上。用這三個檔次來劃分消費能力：五萬以下屬于低端消費，五萬到十萬屬于中端消費，十萬以上屬于高端消費。而其客群訴求和婚禮運營模式通過這樣的劃分也有了明顯的區(qū)別。

如北京、上海高中低客戶群均有覆蓋，業(yè)務流水過億的企業(yè)也是屈指可數(shù)。即便如此，在縱向市場的占有率上來講亦是鳳毛麟角的佼佼者。結(jié)合二拖五的運營局面來說，橫向市場的拓寬，便成為了行業(yè)的一個出口和一種思考。

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3、客群屬性決定行業(yè)發(fā)展趨勢。90后、95后乃至00后，將成為未來幾年婚嫁消費的主流客群。這個客群的消費與婚拍、旅拍、目的地婚禮業(yè)務有著極高的理念的吻合。再往后看，婚嫁產(chǎn)業(yè)的模式，產(chǎn)品可自取。隨著90后、95后乃至00后的崛起，會倒逼著行業(yè)進行改革和創(chuàng)新。

因為這個群體對婚禮的獨特理解與他們父輩們對婚禮的獨特理解，有著很明顯的時代和消費群體的特征。所以如何去關注，90后、95后乃至00后，他們的婚禮消費的特征、理念是這個行業(yè)下一步發(fā)展要著重去思考。在婚禮服務行業(yè)當中，得95者得天下，得00者才能得未來。

4、行業(yè)屬性決定行業(yè)的模式。史康寧先生最近幾年一直思考的一個問題就是——是不是沒有巨頭產(chǎn)生的行業(yè)就是一個沒有未來的行業(yè)，是不是只有互聯(lián)網(wǎng)＋才能解決我們這個行業(yè)的瓶頸。

如鏈家最近幾年在政策風險，資源儲備，客資的分析、業(yè)務拓展等方面并沒有完全借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，反而在實體上進行了布局和沉淀。這個非常值得我們關注和思考，也許對婚嫁行業(yè)發(fā)展會有一些啟發(fā)。那就是，最終還是要落地。雖說婚嫁產(chǎn)業(yè)的故事固然很重要，但是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)亦要高度統(tǒng)一。

行業(yè)狀態(tài)3：需要和資本牽手，但目前雙方的對接并沒有找到一個準確的突破口

婚嫁行業(yè)的發(fā)展，需要和資本牽手，但值得注意的是，目前資本和這個行業(yè)的對接很多人并沒有找到一個準確的突破口。最近一兩年，資本對這個行業(yè)，格外的敏感、謹慎，這可能也說明前幾年這個行業(yè)在和資本對接的過程中出現(xiàn)的一些問題，是資本方過去沒有想到過、認知度不夠深，或者也是我們行業(yè)沒有想過。

南通鉆石殿堂婚禮中心

而就目前來說，行業(yè)內(nèi)的投資行為，大概主要集中在這幾個細分領域：

1、婚拍、旅拍，即時拍攝等。旅拍、婚拍，包括目的地婚禮，是90后、95后在自己婚禮當中的非?？粗氐囊粋€環(huán)節(jié)，同時這幾個方面的需求在大幅度的上升，是值得資本方去關注的婚嫁產(chǎn)業(yè)中一個異軍突起、快速發(fā)展、蓬勃成長的一個領域。

2、客資渠道。這個行業(yè)當中的兩大服務體系：一個是婚禮服務、婚禮策劃機構(gòu)；一類是婚紗攝影機構(gòu)。兩者一直在為獲得客資，打通客戶渠道發(fā)愁。如何能夠幫助婚禮服務行業(yè)包括婚紗影樓等婚慶公司打通的這種客資渠道，這是一個值得關注的點。

3、婚禮堂、婚禮主題酒店。最近幾年婚禮堂以及婚禮主題酒店是一個行業(yè)內(nèi)外非常熱門的話題。過去，對大多數(shù)城市而言，這樣的場所比較的稀缺。故而會出現(xiàn)很多一個酒店一個廳要承接兩場甚至三場婚禮加婚宴的現(xiàn)象，這種行為對消費者極其不公平。除此之外很多婚禮+婚宴在酒店宴會廳舉行的話需要很高的搭建成本，造成了浪費。

婚禮堂、婚禮主題酒店的應運而生既能解決婚禮婚宴的消費，又有自己非常明顯的特征，可謂，花幾萬塊錢能享受幾十萬甚至上百萬的感受。

近幾年，玫瑰里，安徽同慶樓在婚禮堂、婚禮主題酒店方面做了很多非常有益的探索，并且收到了非常好的效果，這是婚禮服務產(chǎn)業(yè)當中的消費端的一種重要選擇，也是值得我們?nèi)リP注的這樣一個版塊。

4、婚嫁產(chǎn)業(yè)園。其大體有這樣一些分類：一是商業(yè)地產(chǎn)為主要一些園區(qū)，如寧波的梁祝文化園、武漢的園博園、鄭州的國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)中正在規(guī)劃的婚嫁版塊的這樣一個園區(qū)；二是江浙一帶的一些小鎮(zhèn)，如浙江湖州的蜜月小鎮(zhèn)；三是和商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、酒店等等，如廣東梅州的客天下國際文化創(chuàng)意園區(qū)、深圳的玫瑰海岸幸福天下項目、江西新余的仙女湖的項目等等。這些，可能名頭不一，范圍不一，組成部分不一，但是都把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的一些端口植入，來升值。

雖說現(xiàn)在還沒有一個非常成熟的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但是這種對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思考以及積極的探索，一定是符合這個行業(yè)發(fā)展的趨勢。

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總的來說，整體呈現(xiàn)的投資特點是——整合B端資源，壓低了B端成本賺取差價；整合B端資源，以客資導流為利益點，賺取B端推廣費用和客資轉(zhuǎn)化費用；基于場地投入，直面c端進行婚禮服務，賺取婚宴和婚禮利潤的婚禮堂、婚禮主題酒店。

總??結(jié)

結(jié)婚消費，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟中最引人矚目的增長點之一，正在向著大消費型、支柱產(chǎn)業(yè)的目標前行。

很多人覺得錢好賺，事實上的并不是那么順當，也有很多壞的消息。剛剛過去的五年里，產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)＋的混沌式探索，無論是看結(jié)果還是分析過程，都可以很負責任地說，這個市場他其實是適合有遠見的創(chuàng)業(yè)。

在未來的 3、5 年時間里，產(chǎn)業(yè)融合式發(fā)展的號角正在吹響，在頭部品牌、獨立IP以及跨界企業(yè)和投資機構(gòu)的共同推動下，企業(yè)競爭的邊界會進一步打破。

當今的婚嫁產(chǎn)業(yè)，可以用地方梟雄漸起、獨立IP若隱若現(xiàn)來形容。在未來可以預見的兩種主流形態(tài)，一個是產(chǎn)業(yè)化的集團公司， 再一個是IP化的獨立婚禮人。

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