周生俊：把小行業(yè)做成大品牌！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2021-06-22 00:00

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把婚紗攝影這個小行業(yè)做成大品牌的周生俊說：“我一輩子就做一件事，就是做中國婚紗攝影的第一品牌。”

把婚紗攝影這個小行業(yè)做成大品牌的周生俊說：“我一輩子就做一件事，就是做中國婚紗攝影的第一品牌?！?/p>

文章轉(zhuǎn)載自：行動教育；作者：徐流景

他是中國婚紗攝影行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍人物，被稱為“婚紗攝影之父”、金夫人集團掌門人。他叫周生俊，金夫人集團的員工都叫他“周老師”。

至于金夫人為何叫金夫人，還得從周生俊創(chuàng)立它的故事說起。

從一個小影樓到攝影業(yè)第一個“中國馳名商標(biāo)”

在進入攝影行業(yè)之前，周生俊在餐飲服務(wù)行業(yè)干過六年。21歲那年，因公司內(nèi)部調(diào)動，他才接觸到攝影。之后他一直在重慶市國有留真相館專職攝影，勤敏好學(xué)、年輕有為的他數(shù)次被提拔，直至升任為副總經(jīng)理。

38歲那年，周生俊萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。對于他放棄高薪穩(wěn)定的職業(yè)而去選擇充滿了未知和挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)人生，很多人表示不理解。但他心意已決，況且他已經(jīng)看到了攝影業(yè)的新前景和新未來，為什么不去試一試呢？

1989年，周生俊和兩個合伙人以6.5萬美元的注冊資金，成立了重慶首家外商獨資企業(yè)——金夫人。之所以叫金夫人，是因為金夫人三個字中剛好都有一個“人”字，加在一起就是三個人，既能代表他們?nèi)齻€合伙人，聽起來又比較高貴典雅，于是金夫人的名字就這么叫開了。

萬事開頭難，剛開始的三個月，金夫人的生意清冷，少有顧客登門光顧。堅信“是金子總會發(fā)光”，金夫人始終秉持著高端的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，追求高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的攝影和化妝造型、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水準(zhǔn)，歷經(jīng)五六年的時間，終于在重慶站穩(wěn)了腳跟。

1990年之后，連續(xù)5年，金夫人年均保持了70%以上的增長“神話”，由此被業(yè)內(nèi)熟知。1999年，金夫人在全國開店100余家，開始成為重慶乃至全國家喻戶曉的婚紗攝影企業(yè)。2006年，金夫人獲得了全國攝影行業(yè)歷史上第一個，也是行業(yè)內(nèi)唯一的“中國馳名商標(biāo)”。

兩次重大挑戰(zhàn)真正擦亮“金夫人”的金字招牌

一路走來，30多年間，金夫人的發(fā)展歷程并不算一帆風(fēng)順，但周生俊的心從未動搖過。無論是身在坦途還是低谷，他都告誡自己：“專注做一件事情，哪怕是在最困難的時候，以為自己撐不過去的時候，也堅定信念不要放棄。”

在金夫人遭遇的艱難時刻中，讓周生俊記憶尤深的是2000年的兩次危機，可謂是內(nèi)憂外困。

此時的金夫人已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，但正是因為發(fā)展到了一個高峰，公司的一些股東和高管開始”不安分“。有的股東借著金夫人的招牌在外開餐廳、夜總會，有的高管想要另立山頭、開設(shè)新公司。一時之間，種種狀況讓周生俊焦頭爛額、徹夜難眠。

經(jīng)過反復(fù)思量，權(quán)衡之下，周生俊決定“分家”，在支付給另外幾個撤資的股東大額的現(xiàn)金后，最終只有他和另外一個股東留下。經(jīng)此一遭，金夫人大傷元氣，資金鏈幾近斷裂，但是周生俊下定決心，只專注做婚紗攝影品牌，其他的枝蔓要堅決砍掉。

這一年，公司發(fā)展的外部環(huán)境也不容樂觀。當(dāng)時在重慶名噪一時的一家大臺北婚紗影樓突然宣告倒閉，老板攜款而逃，此后，好幾家婚紗攝影樓突然人間蒸發(fā)，有的影樓老板干脆帶著客人交付的定金逃之夭夭。

“城門失火殃及池魚”，因為這些連鎖事件，重慶婚紗攝影的聲譽一落千丈，金夫人也難逃厄運。內(nèi)憂外患之下，周生俊作了一個大膽的決定：為已經(jīng)在“逃跑”公司繳納了定金的1000多對新人免費拍攝婚紗照！

當(dāng)時很多人都以為周生俊瘋了，但只有他自己知道，如果整個行業(yè)的聲譽毀掉，金夫人也將難以為繼。正是這一決策，讓金夫人在重慶婚紗攝影樹立了口碑，更成了整個行業(yè)的榜樣。此后，金夫人轉(zhuǎn)危為安、更進一步，成了高端攝影的一塊金字招牌。

在此基礎(chǔ)上，金夫人發(fā)揮品牌效應(yīng)，實施連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)了滾雪球式發(fā)展。從遙遠(yuǎn)的東海之濱的青島到天山腳下的絲綢之路，從北國冰城哈爾濱到海南三亞的天涯海角，在全國28個省、市、自治區(qū)有400余家金夫人影樓，周生俊把婚紗攝影這個小行業(yè)做成了大品牌、大市場。

用七年培養(yǎng)一個人才的標(biāo)準(zhǔn)來打造百年品牌

周生俊在接受記者采訪時這樣說：“金夫人一直認(rèn)為培育員工比賺錢更重要，金夫人不僅僅是一個企業(yè)，更是一個學(xué)習(xí)型的團隊，金夫人將為每一位忠實于‘幸福事業(yè)’的員工搭建適合自己發(fā)展的平臺。”

對那些在金夫人工作七年以上，其能力得到大家認(rèn)可，有創(chuàng)業(yè)意愿，有一定資金，并能夠獨當(dāng)一面的員工，公司可以協(xié)助他們創(chuàng)業(yè)。由公司控股、協(xié)助成立子公司，員工管理并持股，成為老板獨立去經(jīng)營。

這樣的培養(yǎng)方式，不僅解決了員工的上升瓶頸，堡壘不再容易從內(nèi)部攻破；而且通過創(chuàng)業(yè)的方式讓企業(yè)依舊保持動力和創(chuàng)造力；與此同時，各大品牌之間相互博弈競爭，既完成了對市場的全覆蓋，也利于以集群的方式做大產(chǎn)業(yè)、做強品牌。

金夫人一直將品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)的基本發(fā)展戰(zhàn)略。30多年來，從榮獲專業(yè)大獎到重慶市著名商標(biāo)，到中國馳名商標(biāo)，再到全國重點保護品牌，金夫人走過了一條漫長的創(chuàng)品牌之路、可持續(xù)發(fā)展之路。

面對如此成績，把婚紗攝影這個小行業(yè)做成大品牌的周生俊說：“我一輩子就做一件事，就是做中國婚紗攝影的第一品牌。”無疑，金夫人是有這個底氣的。

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