對話周紫薇：婚禮堂行業(yè)正處于漩渦狀態(tài)！

目前婚禮堂行業(yè)是一個漩渦狀態(tài)，從漩渦里出來后，婚禮堂一定是包容的，每一個門店都有自己特色的一面，那個時候才是真正的百家爭鳴。

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婚禮堂最終的核心還是要放在客戶身上?？蛻舻男膽B(tài)發(fā)生了變化，他們的可選性更多，避免同質(zhì)化更多的是要從客戶畫像入手、從客戶需求入手、從客戶的意識形態(tài)去入手，加深和客戶之間的粘度。

目前行業(yè)進入到了一個漩渦狀態(tài)，從漩渦狀態(tài)出來了之后，婚禮堂一定是很包容的、很有特色的，每一個門店都有自己特色的一面，那個時候才是真正的百家爭鳴的狀態(tài)。

此次，2023中國婚禮堂酒店行業(yè)發(fā)展峰會特邀湖北葳斯迪亞宴會藝術(shù)中心副總經(jīng)理 周紫薇女士，向我們詳細解讀婚禮堂酒店的運營理念。

葳斯迪亞宴會藝術(shù)中心

葳斯迪亞宴會藝術(shù)中心，漢陽首家婚禮堂，婚禮藝術(shù)與空間美學(xué)的代名詞。

葳斯迪亞總面積8000余平，擁有5大主題宴會廳、2個多功能宴會廳，全廳無柱，空高9米，全店至多容納150桌。

全廳場景由國內(nèi)著名宴會空間設(shè)計師徐丹傾力打造，實現(xiàn)了氛圍與格調(diào)的完美統(tǒng)一。

自2018年面市，葳斯迪亞已成功舉辦3500余場，高規(guī)格、高品質(zhì)的沉浸式禮宴，接待人次65余萬，贏得眾多新人青睞。

品牌源于紫藤花Wisteria，以其花語“無盡的愛”為表達，秉承著“讓愛自由”的核心理念，期望來此見證的所有感情，都能幸福永遠。

Q：葳斯迪亞從哪些方面去提升品牌的人氣和口碑？

A：在剛開始進入市場的時候肯定會碰到很多的困難的。

在老百姓心目中訂酒店之后，去找婚慶公司就可以了。你做的這么好看的婚禮堂應(yīng)該是免費的，因為我找的是酒店，當(dāng)時大家心中酒店的宴會廳裝修，他本來就應(yīng)該是酒店的。

大家當(dāng)時還沒有形成婚禮堂這個印象，前期我們做了很多的教育性工作，告訴客戶宴會廳的籌建花了百萬，但是只需要花1~3萬塊錢的費用就能享受到一個百萬婚禮。

如何去提高品牌認知和口碑，我們前期也做了很多的鋪墊工作。我們所在區(qū)域的人口密集度是比較高的，三公里范圍之內(nèi)有10萬新武漢人，周邊房子也是屬于剛需，買了房就是要結(jié)婚的。

所以我們前期做了很多社區(qū)的聯(lián)動，在籌建時期，我們就進入社區(qū)做一些活動，比如過年期間給社區(qū)居民們寫對聯(lián)、捏糖人，更多的就是為了和我們未來的客戶產(chǎn)生黏度，另一方面也是提高我們品牌的一個知名度。

Q：您所在城市的婚禮堂酒店行業(yè)發(fā)展情況如何？

A：武漢就全國來說，婚禮堂的發(fā)展是一個很典型的城市，武漢是一個群雄逐鹿的城市。

其實我覺得婚禮堂發(fā)展目前應(yīng)該還是屬于一個百花齊放的時期，達不到百家爭鳴?；槎Y堂進入武漢市場，最早應(yīng)該是2017年，到現(xiàn)在也就七年的時間，他還是在一個慢慢成長的過程。

我們經(jīng)歷了成長期、成熟期，到現(xiàn)在的話應(yīng)該屬于一個內(nèi)卷時期，但是不妨礙婚禮堂未來走向一個穩(wěn)定期，它只是一個成長的過程。

Q：如何避免市場的同質(zhì)化，突出自身的品牌優(yōu)勢呢？

A：這個過程當(dāng)中，我們一定要有很明確的目標(biāo)。同質(zhì)化越來越多，大家第一反應(yīng)可能就是去研究競爭對手，但是其實我們最終的核心還是要放在客戶身上。

客戶的心態(tài)發(fā)生了變化，他們的可選性更多，避免同質(zhì)化更多的是要從客戶畫像入手、從客戶需求入手、從客戶的意識形態(tài)去入手，將客戶變?yōu)榕笥眩由詈涂蛻糁g的粘度。

婚禮的預(yù)定周期在經(jīng)歷疫情之后可能變成3-6個月，但是之前這個行業(yè)都是6-12個月這樣的一個預(yù)定周期，中間的時間跨度長達半年到一年，也就是說只有在一年之后，它才能呈現(xiàn)最終的一個結(jié)果。

在這個過程當(dāng)中它有很長的一個空白期，當(dāng)然我們也會提供一站式服務(wù)，比如統(tǒng)籌、管家去服務(wù)，但是其實中間是空白的，所以我們現(xiàn)在更多的是去填補這個空白期，讓客戶能夠和我們有更好的一個粘度。

現(xiàn)在很多婚禮堂都叫藝術(shù)中心，它其實是一個很廣泛的一個詞，其實我們可以從藝術(shù)中心更廣闊地去入手，藝術(shù)中心它其實是一個空間，可以包容更多的東西，不僅僅只是婚禮或者說只是宴會，我們可以在婚禮和宴會的基礎(chǔ)上去發(fā)散思考，加入更多藝術(shù)的元素，讓我們的客戶能夠成為一個就是玩家，能夠跟著我們在藝術(shù)中心一起去玩。

Q：如何看待婚禮堂標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展？

A：我個人是非常認同我們標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的。這套標(biāo)準(zhǔn)是一個很好的丈量尺，能夠幫助我們企業(yè)去更好地去健康發(fā)展，不管是從門店管理，還是門店的籌建也好，里里外外它其實都是涵蓋的。

希望后期能夠有更多的宣傳，能夠更多地走進企業(yè)，讓大家都認識到這個標(biāo)準(zhǔn)。

Q：婚禮堂酒店行業(yè)將面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？

A：我覺得是有很大一個機遇的，雖然現(xiàn)在大家都覺得內(nèi)卷嚴(yán)重，覺得再也不是曾經(jīng)那個婚禮堂賺錢的時代了，那其實代表的就是一個新的時代的開始，大家還是要保持一個樂觀的心態(tài)。

以前的婚禮堂模式比較粗曠，沒有門檻，很輕松就可以去入門，去賺到錢，但是往后面開始，我們要有更多的想法和內(nèi)容植入到婚禮堂里面去。未來的婚禮堂一定是很包容的、很有特色的，每一個門店都有自己特色的一面，那個時候才是真正的百家爭鳴的狀態(tài)。

未來可期，大家一定要有創(chuàng)新的精神，不懼困難，困難其實每個階段都是有的，最重要的是保持樂觀的態(tài)度。

剛開始大家愿意入局肯定還是看好這個行業(yè)的發(fā)展的。我上午課程分享的時候問現(xiàn)場來賓——大家覺得我們這個行業(yè)是朝陽行業(yè)嗎？沒有人舉手；大家覺得我們這個行業(yè)是夕陽行業(yè)嗎？也沒有人舉手。不是朝陽行業(yè)是因為賺快錢的時候已經(jīng)過去了，夕陽行業(yè)更是不可能，因為我們是剛需。

目前行業(yè)就是進入到了一個漩渦狀態(tài)，從漩渦狀態(tài)出來了之后，就是真正的百家爭鳴時期了。未來肯定會越來越好的，我還是非?？春眯袠I(yè)發(fā)展的。

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