喜莊婚禮：婚禮高端化，才能實(shí)現(xiàn)差異化！

“婚禮是每個(gè)人一生中重要的儀式，只有把婚禮做高端化，才能突出它的差異化，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)向上走。”

“行業(yè)里的人都說(shuō)我們是為婚禮而生的人，在這個(gè)行業(yè)近十幾年，現(xiàn)在去新人婚禮現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，依然會(huì)感動(dòng)流淚，這是我們特別喜歡的一種情緒?！?/p>

如此簡(jiǎn)單的一段話，卻道出了喜莊婚禮創(chuàng)始人董斌、周捷夫婦內(nèi)心最真實(shí)的情感。

在他們看來(lái)，“喜莊婚禮”的突破和飛速發(fā)展絕對(duì)不是一蹴而就的。它走的每一步腳印，都在這16年的際遇之中清晰地留下了痕跡。

從零到一的跨越

2004年，剛結(jié)婚不久的董斌、周捷夫婦參加了一場(chǎng)閨蜜的婚禮，他們對(duì)這場(chǎng)婚禮印象很糟糕。整場(chǎng)婚禮即沒有精心的布置也沒有完整的儀式流程，甚至連主持人也十分不專業(yè)。

即便新人對(duì)婚禮有自己的想法，但以當(dāng)時(shí)武漢的婚慶市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

基于此，董斌、周捷夫婦協(xié)商一同前往北京、上海等一線城市了解婚慶市場(chǎng)。在看到不同風(fēng)格的婚禮布置和專業(yè)的儀式流程后，兩人回到武漢后，萌生了想要重新強(qiáng)調(diào)婚禮儀式感的想法。

“婚禮是每一個(gè)女孩的夢(mèng)想，儀式感是非常重要的環(huán)節(jié)，應(yīng)該莊重、莊嚴(yán)?！?/p>

為了滿足新人的需求，及重新定義婚禮對(duì)新人的重要性。2005年，兩人在街邊開啟了第一家門市店，起名為“喜莊婚禮”。

“創(chuàng)辦初心是希望給新人創(chuàng)造一種美好、回憶，但這個(gè)行業(yè)不像其它行業(yè)，沒有人替我們鋪路告訴我們應(yīng)該怎么做。一切都要從零開始對(duì)我們真的很有難度?！倍笳f(shuō)。

在創(chuàng)業(yè)前期，他和妻子經(jīng)常去全國(guó)各地學(xué)習(xí)優(yōu)秀的婚禮經(jīng)驗(yàn)，并采購(gòu)一些婚禮需要用的道具。由于人手有限，夫婦兩人經(jīng)常給新人布置新房，做一些繁瑣的事。盡管過(guò)程很累，但兩人感到很有成就感，很快樂(lè)。

“每一場(chǎng)婚禮完成，新人和他們的家人都十分感謝我們。這樣的認(rèn)可會(huì)讓我們覺得現(xiàn)在做的事情很有價(jià)值?！?/p>

憑借著這種全心全意為新人服務(wù)的精神，“喜莊婚禮”很快樹立了良好口碑。隨著客戶轉(zhuǎn)介紹增多，店里的生意也越來(lái)越紅紅火火。2006年下半年，“喜莊婚禮”第二家街邊門市店開業(yè)。

再創(chuàng)業(yè)，打造品牌化上快車道

2007年開始，掛有“婚慶”招牌的街邊門市店如雨后春筍般涌現(xiàn)，之后開始進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”。然而，商家一味的壓低價(jià)格攪亂了市場(chǎng)的良好秩序，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到保障，直接影響到消費(fèi)者的利益。

為了與同行拉開距離，董斌、周捷夫婦把兩家街邊門店全部關(guān)閉，并以公司性質(zhì)，把“喜莊婚禮”搬進(jìn)了武漢市漢口區(qū)的一座寫字樓里，試圖打造品牌定位。

這是“喜莊婚禮”再創(chuàng)業(yè)的一年。也正是在這一年，“喜莊婚禮”正式被定位為高端婚禮品牌，側(cè)重于做服務(wù)和儀式的流程。

當(dāng)婚慶市場(chǎng)上商家們還在吆喝1000元一場(chǎng)婚禮時(shí)，“喜莊婚禮”開始抬高自身身價(jià)，把最低消費(fèi)定在了4000元。

對(duì)于這一決定，董斌覺得：“婚禮是每個(gè)人一生中重要的儀式，只有把婚禮做高端化，才能突出它的差異化，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)向上走?！?/span>

2009年起，隨著結(jié)婚的人群越來(lái)越年輕化，新人們變得更加注重儀式中情感的表達(dá)，對(duì)于婚禮中的需求也在不斷遞增。

于是，“喜莊婚禮”在武昌最繁華的地段又新開了一家店，希望通過(guò)漢口和武昌兩家店的共同經(jīng)營(yíng)來(lái)擴(kuò)大高端客群。

這期間，為了在流程的設(shè)計(jì)里增強(qiáng)來(lái)賓的記憶點(diǎn)，“喜莊婚禮”還嘗試在婚禮儀式里采用新科技含量的道具，并聯(lián)合多品類商家打造特色婚慶展，以武漢婚禮領(lǐng)軍者的身份為新人提供更多專業(yè)服務(wù)。

董斌說(shuō)：“在宴會(huì)廳搭建一場(chǎng)完整的婚禮，可以讓客人很直觀的體驗(yàn)到婚禮的儀式感?！?/p>

這一新奇的玩法引起了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注?！跋睬f婚禮”成為了武漢當(dāng)?shù)刈顭衢T的婚禮品牌。

還原場(chǎng)景式高定婚禮，實(shí)現(xiàn)新人夢(mèng)想

2012年，宴會(huì)設(shè)計(jì)逐步進(jìn)入人們視野，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于高科技的運(yùn)用開始流行。

為了滿足年輕人展現(xiàn)個(gè)性的需求，“喜莊婚禮”及時(shí)調(diào)整布局，把對(duì)儀式感流程的重心轉(zhuǎn)向了對(duì)高科技的引用。

“打造還原場(chǎng)景式高定婚禮，把新人需求變成實(shí)際的場(chǎng)景?！背蔀榱恕跋睬f婚禮”發(fā)展的重要目標(biāo)。但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，勢(shì)必要大力引進(jìn)、培養(yǎng)各方面的高精尖人才。

為此，董斌、周捷夫婦從全國(guó)各地引進(jìn)、培養(yǎng)高精尖設(shè)計(jì)、花藝師、現(xiàn)場(chǎng)搭建等方面的人才，形成了品牌自營(yíng)團(tuán)隊(duì)。而這一切，只為把婚禮現(xiàn)場(chǎng)效果還原到最好。

董斌說(shuō)，做高定婚禮的客群，大多都有國(guó)外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，見識(shí)廣、眼界高，有很多內(nèi)心情感和個(gè)性表達(dá)的想法，對(duì)婚禮每一個(gè)細(xì)節(jié)要求和標(biāo)準(zhǔn)都極高。面對(duì)這類客群，只有一支分工明確的高精尖團(tuán)隊(duì)才懂得用專業(yè)能力、服務(wù)意識(shí)去實(shí)現(xiàn)新人全部的想法。

有一場(chǎng)主題為“云端王國(guó)”的百萬(wàn)級(jí)婚禮，至今都讓兩人回味無(wú)窮。

談及這場(chǎng)婚禮，周捷回憶：“光物料就派了20多輛貨車來(lái)裝卸，婚禮現(xiàn)場(chǎng)涉及的泡沫雕、木結(jié)構(gòu)、鐵藝、花藝、舞臺(tái)搭建等，所有細(xì)節(jié)全部都是高級(jí)定制。由于時(shí)間非常緊迫，每個(gè)人的任務(wù)都非常繁重，經(jīng)常是忙到凌晨。但大家沒有絲毫怨言，我覺得團(tuán)隊(duì)凝聚力是這場(chǎng)婚禮圓滿成功的制勝法寶?！?/p>

也是因?yàn)檫@場(chǎng)經(jīng)典婚禮，“喜莊婚禮”在華中地區(qū)再次掀起話題度。

“高定婚禮，源自喜莊”的品牌哲學(xué)不斷深入人心。

邁向更大舞臺(tái)

2019年，通過(guò)設(shè)計(jì)和實(shí)施能力就地還原的婚禮場(chǎng)景越來(lái)越多，“喜莊婚禮”走上了快行道。

同年，“喜莊婚禮”加入百合佳緣集團(tuán)，成為其婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈中的重要成員。

作為原創(chuàng)高定婚禮品牌，“喜莊婚禮”推向了百合佳緣集團(tuán)婚禮線下技術(shù)的新高度，完成對(duì)百合佳緣集團(tuán)旗下婚禮堂品牌“上海愛菲爾”兩家店的軟裝升級(jí)、施工，精準(zhǔn)助力品牌賦能。同時(shí)，百合佳緣集團(tuán)也給了“喜莊婚禮”更大的發(fā)展空間，為其婚禮堂設(shè)計(jì)和軟裝、商業(yè)美陳及活動(dòng)等業(yè)務(wù)板塊，拓寬了更多思路和品牌愿景。

然而，就在“喜莊婚禮”高速發(fā)展正當(dāng)時(shí)，2020年初暴發(fā)的疫情打亂了所有人的生活節(jié)奏。隨著新冠肺炎的擴(kuò)散，一夜之間武漢“封城”，婚禮行業(yè)也在這一刻陷入“休止”狀態(tài)。

當(dāng)時(shí)，董斌、周捷夫婦對(duì)于“喜莊婚禮”未來(lái)的命運(yùn)一無(wú)所知。

這時(shí)候，一位客戶通過(guò)線上交付了一筆巨額定金，并表示自己的婚禮只認(rèn)準(zhǔn)“喜莊婚禮”。在所有人都不知道武漢何時(shí)解封，新人的酒店、婚期全都是未知情況下，他們對(duì)“喜莊婚禮”堅(jiān)定的信任，讓董斌、周捷夫婦十分感動(dòng)，這樣的信任也為“喜莊婚禮”的每一位員工注入了一劑強(qiáng)心劑。

“喜莊婚禮”的每一位員工心懷感恩之心，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日夜的籌備、打樣，期間無(wú)數(shù)次的溝通。2021年6月，這一場(chǎng)主題名為“百香夜夢(mèng)”的盛大婚禮終于圓滿舉行。

婚禮呈現(xiàn)效果十分驚艷，舞臺(tái)上星斗漫天，似乎在宇宙中徜徉。光影斑斕的奪目森林，新人置身于夢(mèng)幻奇景。

三只鉆石高定獵豹、一只身長(zhǎng)30米的巨型蜥蜴龍，擺放在殿堂前。

將所有人的思緒和想象帶向遙 遠(yuǎn)星河，沉浸在新人美好愛情故事中。

為了保證婚禮現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)出最完美的效果，定制婚禮道具、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)均由自身工藝高定手工坊打造。其中最特別的是，婚禮現(xiàn)場(chǎng)上的三只鉆石獵豹、一只身長(zhǎng)30米的巨型蜥蜴龍，十幾只高定蜂鳥，全部都由工匠一點(diǎn)點(diǎn)鑲嵌。

這場(chǎng)婚禮，夯實(shí)了“喜莊婚禮”原創(chuàng)高定的設(shè)計(jì)理念，也促進(jìn)其不斷邁向更大的舞臺(tái)發(fā)展。

這一年，喜莊婚禮策劃部全新升級(jí)成為喜莊婚禮品牌，并任命周丹為“喜莊婚禮”品牌總經(jīng)理一職。未來(lái)，周丹將通過(guò)其敏銳的行業(yè)嗅覺和近千場(chǎng)婚禮統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，為更多的新人帶來(lái)意想不到的驚喜。

從過(guò)去的莊嚴(yán)到如今的百變，回首這16年歲月，無(wú)論是“喜莊婚禮”還是董斌、周捷夫婦都成長(zhǎng)頗多。時(shí)至今日，“喜莊婚禮”仍在專注于做中國(guó)頂級(jí)原創(chuàng)婚禮路上砥礪前行。

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