SUNNY喜鋪：蹈厲奮發(fā)，做婚禮標桿品牌

未來，SUNNY喜鋪會把更多的東西變成數(shù)字化的表現(xiàn)形式，同時重點發(fā)力工廠產(chǎn)品，從而最大程度上滿足客戶在婚禮這一天所有的周邊需求。

對于新世紀后的兩代人而言，結婚這件事不只是舊三大件換成了新三大件，婚禮也不只是從宅院挪到了酒店。正如SUNNY喜鋪創(chuàng)始人李巖所說，婚禮是每一個人心中婚姻家庭觀念的外在顯化。回顧過去的十六年， SUNNY喜鋪闖入了一片藍海，在無人指路又充滿機遇的婚禮行業(yè)中，書寫下了這個時代的變遷。

內(nèi)心悸動的嘗試

2005年是李巖結婚的一年，而當時整個婚慶市場環(huán)境混亂，從業(yè)者的專業(yè)、業(yè)務能力，及教育水平總體偏低。也沒有人完全按照公司化的管理制度去開公司，行業(yè)門檻極低。街邊的兩側，玻璃上貼著兩個“紅色”婚慶大字的店鋪，都是規(guī)模很小的花店，店里基本就老板和員工兩人。

為了辦好自己的婚禮，李巖找到了一家只有十平米的婚慶公司。進門只有一間屋子，交完錢老板給他安排了主持人、婚車，然后雙方簽了一張沒有任何憑證的紙質合同，老板便把錢塞進了滿是現(xiàn)金的抽屜里。

李巖認為，婚慶公司這種流水線服務太不正規(guī)了。也由此，激發(fā)了李巖對創(chuàng)辦自己婚禮品牌的想法，在他看來，結婚是人一輩子的頭等大事，不能重演，婚禮只能辦一次，婚慶公司不可以草率，也不能敷衍。

李巖決定為自己的婚禮，奮發(fā)學習婚禮設計、策劃、現(xiàn)場布置等。大婚之際，憑借自己獨特的設計，這場新穎的婚禮贏得了朋友們的夸贊。

為了不讓更多人有自己同樣的遭遇，SUNNY喜鋪誕生了。

SUNNY喜鋪創(chuàng)辦之初，李巖免費幫助了很多朋友操辦婚禮。直到2006年，SUNNY喜鋪開始做第一場收費婚禮，承接了一單8000元的婚慶布置。對比成本后，李巖發(fā)現(xiàn)婚慶業(yè)務的利潤很大，這是一個非常好的商機。

于是，2007年起，SUNNY喜鋪開始著重打造品牌形象和加大推廣力度，通過網(wǎng)站發(fā)布“婚禮案例+付費廣告”的形式獲客，在北京打開市場，建立了影響力和口碑。

這一年，SUNNY喜鋪開始引進策劃師人才，擴建團隊。為客戶提供一套完整的婚禮策劃方案，解決客戶一站式的需求，讓客戶省心省力。婚禮策劃的新概念，打破了早期婚慶公司不成規(guī)的“資源整合”概念。

也在這一階段，SUNNY喜鋪摸索了一套“自有的標準化”模式。外包的供應商只需按照這一套模式，即可完成產(chǎn)品、品牌的輸出。這不僅保證了SUNNY喜鋪的婚禮品質，還降低了成本價，讓SUNNY喜鋪迅速形成體系和規(guī)模。

成長速度受影響

2008年，婚慶行業(yè)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上。喜鋪也真正意義上進入了高速發(fā)展期，業(yè)務數(shù)量成倍增長，讓SUNNY喜鋪面臨承接能力、人才培養(yǎng)和獲客問題，影響了SUNNY喜鋪的成長速度。

于是，SUNNY喜鋪通過標準化模式、線上獲客、線下渠道公關，及運營模式，解決了眼前跟不上公司業(yè)務發(fā)展速度的難題。

此后，SUNNY喜鋪加快了業(yè)務的延伸和辦公面積的擴充。2010年3月，為了進一步提高婚禮設計品牌，SUNNY喜鋪成立了花藝設計中心。隨后，喜鋪總部搬到了北京CBD中心，辦公及營業(yè)面積擴大到了600余平米。

縱觀婚慶市場，SUNNY喜鋪希望帶動行業(yè)更加規(guī)范化，提升從業(yè)者的專業(yè)素質。2011年11月，喜鋪第一屆婚禮策劃師培訓班開學，對不同崗位的員工進行專業(yè)素質的提升。也在這一年年底，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷提升，SUNNY喜鋪擁有了1000余平米的辦公場地，同時，還增加了婚禮顧問、國內(nèi)頂級化妝師和花藝專家。

為了讓做好標桿，勢必要做好榜樣。2014年6月，SUNNY喜鋪成立國內(nèi)首個婚禮研究院，致力于婚禮新產(chǎn)品的研發(fā)、高端定制婚禮等全方位統(tǒng)籌。

在不斷追求專業(yè)和規(guī)范的極致中，SUNNY喜鋪取得了很好的成績。2017年5月，SUNNY喜鋪已突破600000場次婚禮。同年，SUNNY喜鋪的辦公總面積擴充達6000平米，加盟店也已遍布全國各省共200余家。

商海浮沉，始終蹈厲奮發(fā)

SUNNY喜鋪的體量、成長性，以及業(yè)務規(guī)模都達到一定的高度，這也引起了投資者的關注。2017年，SUNNY喜鋪獲得百合佳緣集團的戰(zhàn)略投資，2018年，喜鋪正式加入百合佳緣集團。作為合規(guī)性較高，有合規(guī)經(jīng)驗，且具有合規(guī)意識的婚慶公司，為百合佳緣集團從婚戀到婚禮產(chǎn)業(yè)的延伸，起到了補充。

而SUNNY喜鋪加入百合佳緣集團后，業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。憑借百合佳緣集團的高品牌價值，以及團隊的專業(yè)性為SUNNY喜鋪助力，為其在未來的發(fā)展中，勇于嘗試打造更多區(qū)域復制的商業(yè)模式，實現(xiàn)全國范圍的覆蓋，做好了堅強的后盾。

十六年來，SUNNY喜鋪在激烈的商業(yè)競爭中，一路開疆拓海，用自身極致的專業(yè)化，高標準，立足于市場。喜鋪在成為新人值得信賴的婚禮標桿品牌道路上，始終蹈厲奮發(fā)。求婚策劃、婚宴預定、婚禮策劃、海外婚禮、婚紗禮服、創(chuàng)意喜品、寶寶宴、紀念儀式“一站式的婚嫁”服務，滿足更多人的需求。

商海浮沉，數(shù)不清的企業(yè)紅極一時，又黯然離場。面對如今消費升級的大趨勢，婚禮的競爭十分激勵，對于SUNNY喜鋪的未來，李巖表示，首先會把更多的東西變成數(shù)字化的表現(xiàn)形式；然后就會重點發(fā)力工廠產(chǎn)品，除了可以幫助客戶解決婚禮、婚慶的需求，還可以幫助用戶解決采購婚宴所需的物資，從而最大程度上滿足客戶在婚禮這一天所有的周邊需求。

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