溫州“賣花姑娘”,一步步蛻變?yōu)榛槎Y策劃女王 | 婚嫁100人

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-04-12 00:00
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“美好的起點”是她的經(jīng)營理念,在她的帶領(lǐng)下,一支獨到個性的策劃團隊和資深的執(zhí)行團隊應(yīng)運而生。

“美好的起點”是她的經(jīng)營理念,在她的帶領(lǐng)下,一支獨到個性的策劃團隊和資深的執(zhí)行團隊應(yīng)運而生。

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一站式的服務(wù)和十余年專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)經(jīng)驗,為新人和企事業(yè)客戶提供專業(yè)顧問的禮儀服務(wù),努力讓每一對新人都擁有一場永不褪色的浪漫婚禮。

從花店起步,到婚慶立業(yè),克莉絲汀文化傳播有限公司已經(jīng)走過了整整14年。這14年里,從一開始的十幾個員工到現(xiàn)在的100多號人,克莉絲汀在不斷發(fā)展壯大。

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當記者問道,有沒有統(tǒng)計過從進入婚慶行業(yè)到現(xiàn)在,一共服務(wù)了多少對新人時,夏自深搖了搖頭:“這個數(shù)據(jù)太龐大了,已經(jīng)無法統(tǒng)計?!?/p>

據(jù)了解,她剛剛進入這個行業(yè)的時候,市面上還沒有婚慶禮儀這個概念,克莉絲汀和這個行業(yè)一同成長。

婚慶這個圈子,對夏自深來說仿佛是一個五光十色的萬花筒,想法多樣的新人,快速變遷的潮流,婚禮可以有72變的精彩。

雖然現(xiàn)在她已經(jīng)不再奮斗在第一線,但作為公司未來發(fā)展方向的掌舵者,仍然每天忙碌地東奔西跑,穿梭于那些與時尚潮流相關(guān)的場所,捕捉行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài),迸發(fā)各種創(chuàng)新的靈感。

興趣是最好的老師
“小時候喜歡畫畫,一坐就是好幾個鐘頭,也許對于美好事物的追求,便是從畫畫開始?!毕淖陨钫f,這個從小養(yǎng)成的興趣愛好,促使著她在選擇職業(yè)時,必然選擇跟美麗、藝術(shù)、時尚這些詞匯相關(guān)的行業(yè)。

2002年,她在市區(qū)學院路上開出了一家名叫克莉絲汀的花卉店。每天被鮮花包圍的生活,是她想要認真經(jīng)營的一種人生。不過開業(yè)初期,她便感受到了來自市場競爭的壓力。彼時,學院路上的花店已經(jīng)不少,鮮花的品種也是你有、我也有的狀態(tài),如何從這眾多的鮮花店中“突圍”?僅靠人美心善嘴甜,怕也是效果有限。

“鮮花除了被用來裝扮、欣賞、送人,還可以有什么用途呢?”這個問題每天困擾著她,如果能突破這個瓶頸,必然可以贏來新的商機。恰逢當時鮮花和婚禮才剛剛走上“合作”的道路,但是還沒有廣泛運用,這讓她捕捉到了其中的機會。

用鮮花代替干花,運用于新娘手捧花,伴娘手腕花。這一創(chuàng)新的舉動,讓克莉絲汀漸漸走出了差異化競爭的道路,收獲了固定的目標客戶群體?!岸Y儀花藝的興起,也讓我和婚慶行業(yè)越走越近,直到完全跨進了這個行業(yè)?!毕淖陨钚Φ?。
專心做好婚禮策劃
公司不斷發(fā)展壯大,但是“愛來事兒”的性格始終沒有變。在采訪中,夏自深又透露了自己的新計劃。目前,公司正在選址打造一家婚慶策劃的體驗中心。那個店里有咖啡、茶點,也有鮮花、婚紗,準新人們來到店里,在溫馨美好的環(huán)境下,心情愉悅地討論著婚禮策劃的細節(jié)。

“希望給新人們帶去良好的產(chǎn)品體驗和心理上的疏導,這是我們做體驗中心的初衷,因為我們接觸了這么多準新人,發(fā)現(xiàn)他們在婚禮舉行前都或多或少有一些焦慮癥狀,更容易情緒起伏波動,所以我們還會為準新人們提供婚前心理輔導,讓他們以最好的狀態(tài)出現(xiàn)在婚禮上?!毕淖陨畋硎?,現(xiàn)在的婚慶行業(yè),不僅需要賣創(chuàng)意,更需要賣服務(wù)。

記者了解到,在這家體驗中心,新人們還可以選擇和別的新人共用一個花墻,以節(jié)約婚禮支出。因為花墻都是用鮮花打造的,所以費用相對較高,但是它有幾天保鮮期,婚期相鄰的新人可以選擇共用一個,來平攤費用,如果不喜歡完全一樣,也可以對其中個別花種進行微調(diào)。

“也許在很多人看來,這是沒什么技術(shù)含量的行業(yè),但是進入這個行業(yè)后,你會發(fā)現(xiàn)一場婚禮的策劃、設(shè)計、布置等環(huán)節(jié)都是需要專業(yè)的人來完成的?;閼c行業(yè)的未來也必向?qū)I(yè)化、細分化發(fā)展,我們隨時準備著迎接更加高難度的行業(yè)挑戰(zhàn)?!毕淖陨钫f道。

熱愛讓你永遠年輕
2005年,賣花姑娘夏自深脫離單一的鮮花行業(yè),一腳跨進了婚慶的圈子,將克莉絲汀的牌子從花店掛到了婚慶策劃公司之上。她和十幾個員工一起,每天跑業(yè)務(wù)、談策劃、做噴繪、租設(shè)備、看場地……這忙碌的日子,卻是她最熱愛的狀態(tài)。她說,熱愛讓她永遠保持年輕熱血的赤子之心。
“這個行業(yè)非??简?zāi)愕膭?chuàng)造力,我們曾經(jīng)為了一個鮮花拱門,收集了一堆生鐵,然后再自己找?guī)煾岛附悠饋硪粋€拱門的樣子,最后再點綴上鮮花,這樣一個廢物利用的創(chuàng)意,卻讓我們意外收獲了諸多好評,事實上當時市面上還沒有鮮花拱門這個東西,我們領(lǐng)先了一步。還有我們策劃的5路車巴士婚禮、自行車婚禮等,那時候都引起轟動?!?/section>

談起這一路走來的點滴,夏自深的眼睛里有光,對于行業(yè)的熱愛之情溢于言表。

因為熱愛,她也會很“瘋狂”。比如為了做好婚宴上的噴繪,她特地跑去深圳買回來噴繪機、寫真機、覆膜機等一整套設(shè)備,理由是因為讓別人代工的成品都過不了她自己那一關(guān),客戶那里更沒法交待。又比如,花重金采購品質(zhì)保證的燈光舞美,防止租賃設(shè)備時遇到不確定性。新人們在婚禮結(jié)束后的滿意評價,是她小心累積的寶貴財富。

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