史康寧:中國(guó)婚禮行業(yè)是希望之春,是失望之冬

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2019-09-12 00:00
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“我依舊深愛并堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)是有希望的。”

“我依舊深愛并堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)是有希望的?!?/p>

本文為婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)史康寧先生于「幻熊科技」2019中國(guó)婚禮行業(yè)高峰論壇演講稿整理而成,僅為行業(yè)發(fā)展提供思路借鑒,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。

有一句話概括現(xiàn)在的行業(yè)狀態(tài)非常貼切:這是希望之春,這是失望之冬——英國(guó)著名作家狄更斯《雙城記》選句。

幻熊的楊總每年都組織一次這樣的行業(yè)大聚會(huì),我覺得對(duì)行業(yè)有著非同小可的意義,落地蘇州的幾天里,大家一直在交流,我開個(gè)玩笑總結(jié)一下:

凡是見面問對(duì)方今年形式好不好?對(duì)方答還行的,基本是端著的。

凡是見面問對(duì)方有啥好經(jīng)驗(yàn)的?對(duì)方答我也沒有啊,基本都是說實(shí)話的。

大家哈哈一樂,說明我說對(duì)了,開個(gè)玩笑是不想太沉重,我已經(jīng)是連續(xù)八年都參加了這個(gè)峰會(huì),也有許多婚禮人都想聽一聽我對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法,那么,我們就聊聊這一年的行業(yè)狀態(tài):

1、傳統(tǒng)婚禮服務(wù)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn),在婚禮舉辦樣式改變、海外婚禮、旅拍、婚禮堂等夾縫中艱難生存,期待轉(zhuǎn)型;巨無霸型及工作室型的婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)凸顯生命力,大量婚禮人在尋找轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行的機(jī)會(huì),拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和跨界發(fā)展成為關(guān)注點(diǎn)。

2、旅拍成為最熱門話題……(真的有這么火熱嗎?)。

3、國(guó)內(nèi)各地各種形式的文化產(chǎn)業(yè)園、基地等方興未艾,婚禮產(chǎn)業(yè)化的思考成為未來的關(guān)注點(diǎn)(西安、長(zhǎng)春、昆明項(xiàng)目)。

4、婚禮堂進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段,一方面四處在建,另一面已經(jīng)有關(guān)閉或轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)出現(xiàn)……婚禮堂及婚禮主題酒店從最初的重軟硬裝飾開始向重運(yùn)營(yíng)與服務(wù)、打造產(chǎn)品特色、注重文化內(nèi)涵方向轉(zhuǎn)變。

婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)史康寧

梳理一下行業(yè)里幾個(gè)需要注意的問題:

不要一葉障目,婚禮業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的地域?qū)傩?,因此很容易一葉障目。

不一定是客資渠道出了問題,不一定是合作酒店出了問題,不一定是營(yíng)銷策略出了問題,幾年前我們就在提醒,人口紅利的下降在最近幾年會(huì)直接顯現(xiàn)在業(yè)務(wù)報(bào)表上。

我們身處一城很難察覺到結(jié)婚人口數(shù)在下降,所以開始找自身的問題,我這么說吧,凡是你用過的招,在過往你都覺得好用,近一兩年一下不管用了的,不一定是方法的問題,真的是大環(huán)境的問題。

面對(duì)大環(huán)境我們很脆弱,也很無力,那么只能坐以待斃嗎?我有這么幾個(gè)想法:

第一、節(jié)衣縮食,別輕易的求“大”。

換大辦公室,講排場(chǎng),換大庫房,講擴(kuò)張,進(jìn)大量的員工,講規(guī)模,說句實(shí)話,無法開源,那最好的辦法就是節(jié)流。

我和一家旅拍機(jī)構(gòu)的人聊了一次,我覺得他的一句話很有道理——現(xiàn)在不作不死,只要作,準(zhǔn)死。保存實(shí)力,等哪一天比我大的作死了,我的競(jìng)對(duì)變少了,那么競(jìng)對(duì)的客群我就有更多機(jī)會(huì)了。

求穩(wěn),不一定是保守,有時(shí)恰似一種進(jìn)攻。

第二、夯實(shí)內(nèi)功。

前幾年行業(yè)發(fā)展太快,再早幾年行業(yè)內(nèi)無水印案例高價(jià)售賣的時(shí)候,大家的學(xué)習(xí)心態(tài)是最強(qiáng)的,把這幾年學(xué)習(xí)的東西內(nèi)化一下溫故而知新,或許是個(gè)好辦法。

多在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫,提高一下毛利率。

行業(yè)內(nèi)有人說,有些公司擾亂市場(chǎng),30萬的婚禮,他15萬就賣,除了作死的以外,我今年還真的接觸了幾家這樣的公司,看了看他們的后端管理和產(chǎn)品研發(fā),我想說,人家不傻,只是找對(duì)了方法,把幾年來積累下來的物料老樹換新芽,形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)力,客觀的說一句,這是腳踏實(shí)地的表現(xiàn)。

第三、靜觀其變。

在不考慮跨行轉(zhuǎn)型的前提下,婚禮行業(yè)再變也是萬變不離其宗,那就是,婚禮本身就很重。

我看到這幾年行業(yè)里有人買房子貸款做婚禮主題酒店的,到處找資本想干婚禮堂的,我今年深入的關(guān)注了一下婚禮主題酒店和婚禮堂,我想說,這種業(yè)態(tài)的復(fù)合型更高,連身處其中的人都還沒完全弄明白呢,這會(huì)一頭扎進(jìn)去未必出的來。

以上三點(diǎn),是肺腑之言。那么我們這個(gè)行業(yè)就這么暗淡無光嗎?

我開篇就說了,這是希望之春,這是失望之冬。希望在哪?

我先說一句,我依舊深愛并堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)是有希望的。

第一、請(qǐng)大家回想一下,十多年前,我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展契機(jī)是什么?是八零后的結(jié)婚潮。

九零后依舊有結(jié)婚潮,即便人數(shù)變少,但消費(fèi)在升級(jí),因此不是行業(yè)不好,是時(shí)代在變,沒跟上這股潮流的人不見得是失敗者,年齡、經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷都有關(guān),急流勇退不是失敗是識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

弄潮者,我也向你致敬,把握住機(jī)遇定是一片坦途。

第二、這一輪的消費(fèi)升級(jí)是推動(dòng)行業(yè)變革的助推器。從群雄逐鹿到三國(guó)鼎立再到成王敗寇,這個(gè)過程必定幾家歡喜幾多愁,但這個(gè)行業(yè)必然會(huì)繼續(xù)發(fā)展,因此,我依舊看好這個(gè)行業(yè)。

第三、長(zhǎng)了我不敢說,幾十年以內(nèi)中國(guó)人的婚姻觀和對(duì)辦婚禮這件事不會(huì)改變。

故此,不用過于悲觀,市場(chǎng)絕對(duì)有,只是掙錢的方式要變一變而已。

最后送上一句祝福:誰無暴風(fēng)勁雨時(shí),守得云開見月明。

中國(guó)婚禮人,加油。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:「幻熊科技」2019中國(guó)婚禮行業(yè)高峰論壇;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。]

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