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“我依舊深愛并堅信這個行業(yè)是有希望的?！?/p>

本文為婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長史康寧先生于「幻熊科技」2019中國婚禮行業(yè)高峰論壇演講稿整理而成，僅為行業(yè)發(fā)展提供思路借鑒，轉(zhuǎn)載請注明。

有一句話概括現(xiàn)在的行業(yè)狀態(tài)非常貼切：這是希望之春，這是失望之冬——英國著名作家狄更斯《雙城記》選句。

幻熊的楊總每年都組織一次這樣的行業(yè)大聚會，我覺得對行業(yè)有著非同小可的意義，落地蘇州的幾天里，大家一直在交流，我開個玩笑總結一下：

凡是見面問對方今年形式好不好？對方答還行的，基本是端著的。

凡是見面問對方有啥好經(jīng)驗的？對方答我也沒有啊，基本都是說實話的。

大家哈哈一樂，說明我說對了，開個玩笑是不想太沉重，我已經(jīng)是連續(xù)八年都參加了這個峰會，也有許多婚禮人都想聽一聽我對這個行業(yè)的看法，那么，我們就聊聊這一年的行業(yè)狀態(tài)：

1、傳統(tǒng)婚禮服務模式受到嚴峻挑戰(zhàn)，在婚禮舉辦樣式改變、海外婚禮、旅拍、婚禮堂等夾縫中艱難生存，期待轉(zhuǎn)型；巨無霸型及工作室型的婚禮服務機構凸顯生命力，大量婚禮人在尋找轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行的機會，拓展新的業(yè)務領域和跨界發(fā)展成為關注點。

2、旅拍成為最熱門話題……（真的有這么火熱嗎？）。

3、國內(nèi)各地各種形式的文化產(chǎn)業(yè)園、基地等方興未艾，婚禮產(chǎn)業(yè)化的思考成為未來的關注點（西安、長春、昆明項目）。

4、婚禮堂進入白熱化競爭階段，一方面四處在建，另一面已經(jīng)有關閉或轉(zhuǎn)型的趨勢出現(xiàn)……婚禮堂及婚禮主題酒店從最初的重軟硬裝飾開始向重運營與服務、打造產(chǎn)品特色、注重文化內(nèi)涵方向轉(zhuǎn)變。

婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長史康寧

梳理一下行業(yè)里幾個需要注意的問題：

不要一葉障目，婚禮業(yè)務具有很強的地域?qū)傩?，因此很容易一葉障目。

不一定是客資渠道出了問題，不一定是合作酒店出了問題，不一定是營銷策略出了問題，幾年前我們就在提醒，人口紅利的下降在最近幾年會直接顯現(xiàn)在業(yè)務報表上。

我們身處一城很難察覺到結婚人口數(shù)在下降，所以開始找自身的問題，我這么說吧，凡是你用過的招，在過往你都覺得好用，近一兩年一下不管用了的，不一定是方法的問題，真的是大環(huán)境的問題。

面對大環(huán)境我們很脆弱，也很無力，那么只能坐以待斃嗎？我有這么幾個想法：

第一、節(jié)衣縮食，別輕易的求“大”。

換大辦公室，講排場，換大庫房，講擴張，進大量的員工，講規(guī)模，說句實話，無法開源，那最好的辦法就是節(jié)流。

我和一家旅拍機構的人聊了一次，我覺得他的一句話很有道理——現(xiàn)在不作不死，只要作，準死。保存實力，等哪一天比我大的作死了，我的競對變少了，那么競對的客群我就有更多機會了。

求穩(wěn)，不一定是保守，有時恰似一種進攻。

第二、夯實內(nèi)功。

前幾年行業(yè)發(fā)展太快，再早幾年行業(yè)內(nèi)無水印案例高價售賣的時候，大家的學習心態(tài)是最強的，把這幾年學習的東西內(nèi)化一下溫故而知新，或許是個好辦法。

多在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，提高一下毛利率。

行業(yè)內(nèi)有人說，有些公司擾亂市場，30萬的婚禮，他15萬就賣，除了作死的以外，我今年還真的接觸了幾家這樣的公司，看了看他們的后端管理和產(chǎn)品研發(fā)，我想說，人家不傻，只是找對了方法，把幾年來積累下來的物料老樹換新芽，形成了自己的競爭力，客觀的說一句，這是腳踏實地的表現(xiàn)。