花嫁麗舍鄧偉華：華麗轉身，創(chuàng)新形式旨在打造國內一流婚企

近日，全國股轉系統(tǒng)和上海證券報聯(lián)合開展的2017“新三板萬里行”調研團隊走進花嫁麗舍一窺究竟。

花門、星光大道、羅馬柱、香檳塔、燭臺……每對新郎新娘的心中都有一個屬于自己的最完美和最特別的婚禮，而婚慶服務也在不斷升級。新三板公司花嫁麗舍就是一家提供一站式婚慶禮儀服務的公司，已從“夫妻店”成長為婚慶行業(yè)的領跑者。

向一站式婚禮服務的華麗轉身

花嫁麗舍脫胎于2004年成立的上海花嫁喜鋪婚禮服務有限公司，旗下的“詩蒂喜糖”與“花嫁喜鋪”都是上海知名商標。

“1995年，我是喜糖經銷商，去民政局發(fā)宣傳小冊子，打電話送上門，這種方式當時是很超前的?！被摞惿岫麻L鄧偉華表示。由于當時鄧偉華提供的喜糖價格比市面零售價便宜15%，因此生意特別好，這也使得他快速成為上海最大的喜糖經銷商。

到了1998年，由于傳統(tǒng)糖果廠只有5%的產值用于喜糖。一旦到了消費集中的季節(jié)，糖果便供不應求。于是，鄧偉華與愛人施麗君成立了上海韋創(chuàng)貿易有限公司，自己開工廠、設計包裝并給喜糖取名為“詩蒂喜糖”。2000年，隨著超市發(fā)展進入黃金階段，詩蒂喜糖通過沃爾瑪等大型超市走向了全國。

2008年，鄧偉華夫婦到日本考察，發(fā)現(xiàn)“House Wedding”理念的婚慶服務會所，即涵蓋了婚宴服務、場館服務、婚禮策劃、婚禮司儀、攝影攝像、婚禮化妝、婚服出租等一站式的服務模式。鄧偉華決定將這一模式引入國內。

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此時，夫妻兩人已經擁有花嫁喜鋪婚慶策劃公司，但業(yè)務還是專注于傳統(tǒng)式的婚禮服務。鄧偉華作了一個大膽的決定：依靠花嫁喜鋪在上海積累的美譽度與知名度，在花嫁麗舍婚禮會所建設期間就對下一年的服務進行預售。2011年，花嫁麗舍正式啟航，營業(yè)的第一年不僅收回投資，還有盈利，這讓鄧偉華信心大增。此后，鄧偉華每年都會開設分店。到今年，花嫁麗舍在上海與北京共擁有7家分店、14個儀式堂、28個宴會廳，在細分行業(yè)中占據了領先地位。

創(chuàng)新形式令新人享受婚禮

“婚禮會所這個商業(yè)模式還是雛形，除了北京、上海這樣的城市，其他地方基本都沒有普及?！编噦トA告訴記者。這一獨特的婚慶服務模式也讓花嫁麗舍在短時間內形成了良好口碑。

與傳統(tǒng)酒店相比，花嫁麗舍這樣的一站式婚慶服務公司，除了向客戶提供婚禮策劃、婚禮司儀、攝影攝像、婚禮化妝等非實物類服務之外，還向消費者供應婚宴菜肴、喜糖點心等有形食品。公司能夠根據不同客戶的具體情況，就婚禮流程、場館布置、婚禮素材等設計出完整的婚禮方案，滿足客戶專業(yè)化與個性化的定制需求，為消費者大大節(jié)省了時間與資金成本。

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在開發(fā)產品上，花嫁麗舍會根據地域特性不定期推出各類主題婚禮秀，特別是北京地區(qū)開發(fā)的輕奢主義、水晶之戀等主題婚禮秀深受年輕人的喜愛。隨著自媒體移動互聯(lián)、朋友圈社交經濟的快速發(fā)展，公司圍繞婚禮服務特性，開發(fā)了@photos——照片即時分享神器、花嫁婚禮電子請柬等衍生產品，滿足新人對移動端分享的需求。

在產品設計上，花嫁麗舍重金打造歐式婚禮，準確地抓住了女性消費者的審美。12星座唯美儀式堂、全場無柱歐式奢華建筑、香檳寶塔、3D全息婚禮、貼身新娘秘書、專屬廚師團隊等亮點，受到了年輕人的追捧。一站式服務不僅內容齊全，流程也十分清晰，符合“懶人經濟”的特點。專屬的婚禮場所私密性好，讓新人體驗奢華歐式婚禮的同時，也有在家中的輕松感，完美展現(xiàn)了“House Wedding”的理念。

花嫁麗舍依靠品牌優(yōu)勢逐漸拓展市場，通過獨特的產品與精細的運營保障了盈利水平。2015年，公司正式掛牌新三板，2016年入圍創(chuàng)新層。2016年，公司實現(xiàn)營收2.02億元，同比增長1.34%;實現(xiàn)凈利潤3360.65萬元，同比增長38.37%。2017年5月，花嫁麗舍再次入圍新三板創(chuàng)新層。

打造國內一流婚慶集團公司

掛牌新三板后，花嫁麗舍希望借力資本搶占市場。在北京2家分店相繼開業(yè)后，公司又將目光轉向了江浙重點城市及全國省會城市。

鄧偉華表示，以上海為例，平均每年有14萬對新人結婚，除去離婚再婚的，剩下大約有10萬對為新婚，其中90%以上需要辦婚禮，以人均10萬元為標準，就有100億元的市場，北京也一樣，而江浙重點城市靠近上海，消費水平能達到上海的70%左右。至于全國范圍內的省會城市，公司將優(yōu)先選擇人口多、消費高的城市進行開拓。

“婚慶市場具有一定的穩(wěn)定性，未來一段時間里還是由父母主導。90后年輕人再有個性，雙方父母都是希望孩子們能辦一場婚禮。因此，這一市場是十分巨大的?！编噦トA稱。

作為土生土長的上海人，鄧偉華在這個城市奮斗多年，打下了屬于自己的天下。20多年的耕耘，也讓他頭腦清晰，目光長遠，對于市場有著明確的把握?；摞惿釀?chuàng)始人及運營團隊都對未來有著明晰的規(guī)劃。

鄧偉華說道，“消費者是有審美疲勞的。今天你在花嫁麗舍參加了婚宴，過幾個月你參加的另一場婚禮還是花嫁麗舍辦的。次數多了，大家就會覺得沒意思。何況新人，尤其是女孩子，都希望自己的婚禮是最與眾不同的。所以，花嫁麗舍在每個城市的市場占有率最高不要超過5%。想要利潤，就要克制?！?/p>

乘勢而興，謀勢而動。婚慶產業(yè)正逐步成長為一個新的朝陽產業(yè)，越來越多的企業(yè)正在涌入，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力。鄧偉華認為，企業(yè)應注重穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好自己的每一家店，保證每一家店都有盈利，再去考慮擴大規(guī)模，建立分店。有些企業(yè)過于注重市場占有率，希望全面開花，但城市間的市場環(huán)境迥異，過度的擴張可能反而會導致企業(yè)虧損。

關于花嫁麗舍未來的布局：在一線城市，花嫁麗舍要一個區(qū)域一個區(qū)域做好，力爭在未來3至5年使銷售規(guī)模達到10億元，每家店的凈利率維持在15%以上。

此外，花嫁麗舍還積極探索新的業(yè)務合作模式，使公司整體經營規(guī)模能保持快速穩(wěn)定的增長。北京新店的正常運營，為公司未來全國市場的拓展積累一定經驗，有助于全局規(guī)劃的快速推進。今年起，公司將力爭在江浙重點城市有所突破，確定新項目并籌建，爭取未來三年能夠覆蓋4至6個重點城市，致力于成為國內一流、領先的婚慶行業(yè)集團公司。

在深挖婚慶市場的同時，公司也敏銳地捕捉到新的利潤增長點。隨著二孩政策的全面開放，公司將大力推廣寶寶宴等“二次消費”業(yè)務，提高宴會廳利用率，從而提升會所營收和毛利率。在此前景下，新市場拓展與新業(yè)務布局將成為公司未來重要的方向。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標轉載，來源：上海證券報，盧夢勻，責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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