花嫁麗舍鄧偉華：華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)新形式旨在打造國內(nèi)一流婚企

近日，全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)和上海證券報(bào)聯(lián)合開展的2017“新三板萬里行”調(diào)研團(tuán)隊(duì)走進(jìn)花嫁麗舍一窺究竟。

花門、星光大道、羅馬柱、香檳塔、燭臺(tái)……每對(duì)新郎新娘的心中都有一個(gè)屬于自己的最完美和最特別的婚禮，而婚慶服務(wù)也在不斷升級(jí)。新三板公司花嫁麗舍就是一家提供一站式婚慶禮儀服務(wù)的公司，已從“夫妻店”成長為婚慶行業(yè)的領(lǐng)跑者。

向一站式婚禮服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身

花嫁麗舍脫胎于2004年成立的上?；尴蹭伝槎Y服務(wù)有限公司，旗下的“詩蒂喜糖”與“花嫁喜鋪”都是上海知名商標(biāo)。

“1995年，我是喜糖經(jīng)銷商，去民政局發(fā)宣傳小冊(cè)子，打電話送上門，這種方式當(dāng)時(shí)是很超前的?！被摞惿岫麻L鄧偉華表示。由于當(dāng)時(shí)鄧偉華提供的喜糖價(jià)格比市面零售價(jià)便宜15%，因此生意特別好，這也使得他快速成為上海最大的喜糖經(jīng)銷商。

到了1998年，由于傳統(tǒng)糖果廠只有5%的產(chǎn)值用于喜糖。一旦到了消費(fèi)集中的季節(jié)，糖果便供不應(yīng)求。于是，鄧偉華與愛人施麗君成立了上海韋創(chuàng)貿(mào)易有限公司，自己開工廠、設(shè)計(jì)包裝并給喜糖取名為“詩蒂喜糖”。2000年，隨著超市發(fā)展進(jìn)入黃金階段，詩蒂喜糖通過沃爾瑪?shù)却笮统凶呦蛄巳珖?/p>

2008年，鄧偉華夫婦到日本考察，發(fā)現(xiàn)“House Wedding”理念的婚慶服務(wù)會(huì)所，即涵蓋了婚宴服務(wù)、場(chǎng)館服務(wù)、婚禮策劃、婚禮司儀、攝影攝像、婚禮化妝、婚服出租等一站式的服務(wù)模式。鄧偉華決定將這一模式引入國內(nèi)。

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此時(shí)，夫妻兩人已經(jīng)擁有花嫁喜鋪婚慶策劃公司，但業(yè)務(wù)還是專注于傳統(tǒng)式的婚禮服務(wù)。鄧偉華作了一個(gè)大膽的決定：依靠花嫁喜鋪在上海積累的美譽(yù)度與知名度，在花嫁麗舍婚禮會(huì)所建設(shè)期間就對(duì)下一年的服務(wù)進(jìn)行預(yù)售。2011年，花嫁麗舍正式啟航，營業(yè)的第一年不僅收回投資，還有盈利，這讓鄧偉華信心大增。此后，鄧偉華每年都會(huì)開設(shè)分店。到今年，花嫁麗舍在上海與北京共擁有7家分店、14個(gè)儀式堂、28個(gè)宴會(huì)廳，在細(xì)分行業(yè)中占據(jù)了領(lǐng)先地位。

創(chuàng)新形式令新人享受婚禮

“婚禮會(huì)所這個(gè)商業(yè)模式還是雛形，除了北京、上海這樣的城市，其他地方基本都沒有普及?！编噦トA告訴記者。這一獨(dú)特的婚慶服務(wù)模式也讓花嫁麗舍在短時(shí)間內(nèi)形成了良好口碑。

與傳統(tǒng)酒店相比，花嫁麗舍這樣的一站式婚慶服務(wù)公司，除了向客戶提供婚禮策劃、婚禮司儀、攝影攝像、婚禮化妝等非實(shí)物類服務(wù)之外，還向消費(fèi)者供應(yīng)婚宴菜肴、喜糖點(diǎn)心等有形食品。公司能夠根據(jù)不同客戶的具體情況，就婚禮流程、場(chǎng)館布置、婚禮素材等設(shè)計(jì)出完整的婚禮方案，滿足客戶專業(yè)化與個(gè)性化的定制需求，為消費(fèi)者大大節(jié)省了時(shí)間與資金成本。

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在開發(fā)產(chǎn)品上，花嫁麗舍會(huì)根據(jù)地域特性不定期推出各類主題婚禮秀，特別是北京地區(qū)開發(fā)的輕奢主義、水晶之戀等主題婚禮秀深受年輕人的喜愛。隨著自媒體移動(dòng)互聯(lián)、朋友圈社交經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，公司圍繞婚禮服務(wù)特性，開發(fā)了@photos——照片即時(shí)分享神器、花嫁婚禮電子請(qǐng)柬等衍生產(chǎn)品，滿足新人對(duì)移動(dòng)端分享的需求。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，花嫁麗舍重金打造歐式婚禮，準(zhǔn)確地抓住了女性消費(fèi)者的審美。12星座唯美儀式堂、全場(chǎng)無柱歐式奢華建筑、香檳寶塔、3D全息婚禮、貼身新娘秘書、專屬廚師團(tuán)隊(duì)等亮點(diǎn)，受到了年輕人的追捧。一站式服務(wù)不僅內(nèi)容齊全，流程也十分清晰，符合“懶人經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)。專屬的婚禮場(chǎng)所私密性好，讓新人體驗(yàn)奢華歐式婚禮的同時(shí)，也有在家中的輕松感，完美展現(xiàn)了“House Wedding”的理念。

花嫁麗舍依靠品牌優(yōu)勢(shì)逐漸拓展市場(chǎng)，通過獨(dú)特的產(chǎn)品與精細(xì)的運(yùn)營保障了盈利水平。2015年，公司正式掛牌新三板，2016年入圍創(chuàng)新層。2016年，公司實(shí)現(xiàn)營收2.02億元，同比增長1.34%;實(shí)現(xiàn)凈利潤3360.65萬元，同比增長38.37%。2017年5月，花嫁麗舍再次入圍新三板創(chuàng)新層。

打造國內(nèi)一流婚慶集團(tuán)公司

掛牌新三板后，花嫁麗舍希望借力資本搶占市場(chǎng)。在北京2家分店相繼開業(yè)后，公司又將目光轉(zhuǎn)向了江浙重點(diǎn)城市及全國省會(huì)城市。

鄧偉華表示，以上海為例，平均每年有14萬對(duì)新人結(jié)婚，除去離婚再婚的，剩下大約有10萬對(duì)為新婚，其中90%以上需要辦婚禮，以人均10萬元為標(biāo)準(zhǔn)，就有100億元的市場(chǎng)，北京也一樣，而江浙重點(diǎn)城市靠近上海，消費(fèi)水平能達(dá)到上海的70%左右。至于全國范圍內(nèi)的省會(huì)城市，公司將優(yōu)先選擇人口多、消費(fèi)高的城市進(jìn)行開拓。

“婚慶市場(chǎng)具有一定的穩(wěn)定性，未來一段時(shí)間里還是由父母主導(dǎo)。90后年輕人再有個(gè)性，雙方父母都是希望孩子們能辦一場(chǎng)婚禮。因此，這一市場(chǎng)是十分巨大的?！编噦トA稱。

作為土生土長的上海人，鄧偉華在這個(gè)城市奮斗多年，打下了屬于自己的天下。20多年的耕耘，也讓他頭腦清晰，目光長遠(yuǎn)，對(duì)于市場(chǎng)有著明確的把握。花嫁麗舍創(chuàng)始人及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都對(duì)未來有著明晰的規(guī)劃。

鄧偉華說道，“消費(fèi)者是有審美疲勞的。今天你在花嫁麗舍參加了婚宴，過幾個(gè)月你參加的另一場(chǎng)婚禮還是花嫁麗舍辦的。次數(shù)多了，大家就會(huì)覺得沒意思。何況新人，尤其是女孩子，都希望自己的婚禮是最與眾不同的。所以，花嫁麗舍在每個(gè)城市的市場(chǎng)占有率最高不要超過5%。想要利潤，就要克制?！?/p>

乘勢(shì)而興，謀勢(shì)而動(dòng)。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐步成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，越來越多的企業(yè)正在涌入，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力。鄧偉華認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)注重穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好自己的每一家店，保證每一家店都有盈利，再去考慮擴(kuò)大規(guī)模，建立分店。有些企業(yè)過于注重市場(chǎng)占有率，希望全面開花，但城市間的市場(chǎng)環(huán)境迥異，過度的擴(kuò)張可能反而會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

關(guān)于花嫁麗舍未來的布局：在一線城市，花嫁麗舍要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域做好，力爭在未來3至5年使銷售規(guī)模達(dá)到10億元，每家店的凈利率維持在15%以上。

此外，花嫁麗舍還積極探索新的業(yè)務(wù)合作模式，使公司整體經(jīng)營規(guī)模能保持快速穩(wěn)定的增長。北京新店的正常運(yùn)營，為公司未來全國市場(chǎng)的拓展積累一定經(jīng)驗(yàn)，有助于全局規(guī)劃的快速推進(jìn)。今年起，公司將力爭在江浙重點(diǎn)城市有所突破，確定新項(xiàng)目并籌建，爭取未來三年能夠覆蓋4至6個(gè)重點(diǎn)城市，致力于成為國內(nèi)一流、領(lǐng)先的婚慶行業(yè)集團(tuán)公司。

在深挖婚慶市場(chǎng)的同時(shí)，公司也敏銳地捕捉到新的利潤增長點(diǎn)。隨著二孩政策的全面開放，公司將大力推廣寶寶宴等“二次消費(fèi)”業(yè)務(wù)，提高宴會(huì)廳利用率，從而提升會(huì)所營收和毛利率。在此前景下，新市場(chǎng)拓展與新業(yè)務(wù)布局將成為公司未來重要的方向。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載，來源：上海證券報(bào)，盧夢(mèng)勻，責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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