DIY婚禮訂制模式，讓新人自己來圓夢(mèng)！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-08-05 00:00

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DIY婚禮訂制模式，即某一對(duì)新人自己DIY婚禮團(tuán)隊(duì)定制——自己找花藝、攝像、燈光、策劃師等團(tuán)隊(duì)來共同協(xié)作營(yíng)造一場(chǎng)完美的婚禮。

與婚禮圈常見的婚禮策劃師以及婚慶公司不同，北京夢(mèng)田創(chuàng)意文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“夢(mèng)田”）實(shí)行的是另外一種運(yùn)營(yíng)模式——DIY婚禮訂制模式。

夢(mèng)田80%的客戶都是自己DIY自己的婚禮團(tuán)隊(duì)訂制，在這個(gè)DIY模式中，夢(mèng)田扮演的角色是為客戶量身設(shè)計(jì)打造一套個(gè)性化、專業(yè)化的燈光、音樂、甚至舞美解決方案，夢(mèng)幻般的燈光效果、直指人心的氣氛營(yíng)造，在夢(mèng)田團(tuán)隊(duì)的努力下，燈光濃墨重彩的氤氳中，婚禮現(xiàn)場(chǎng)是新娘夢(mèng)中的樣子，全世界為這個(gè)最美麗的公主行注目禮，為她祝福，被她傾倒。

國(guó)內(nèi)婚禮燈光創(chuàng)意設(shè)計(jì)先行者

和夢(mèng)田的領(lǐng)航人姜舒揚(yáng)聊天才知道，現(xiàn)在的她已經(jīng)是一個(gè)懷胎5個(gè)月的準(zhǔn)孕婦。但她表示以后就是有了寶寶，也不會(huì)回家做家庭主婦?！拔易霾涣思彝ブ鲖D的，那不是我的性格?！彼f的堅(jiān)定又干脆。

姜舒揚(yáng)是典型的火星白羊女一枚，熱情、有行動(dòng)力，敢想敢做，能折騰。學(xué)生時(shí)代，她曾經(jīng)有過兩次短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。讓她印象最為深刻的是在西單明珠開服裝店的那段經(jīng)歷——她人生中最為艱難和最為折騰的時(shí)期之一。

她是獨(dú)生子女，出生于美麗的大連，從小到大從來沒有拮據(jù)的時(shí)候，但是那個(gè)冬天，為錢苦惱的經(jīng)濟(jì)壓力強(qiáng)烈地襲擊著她，甚至一份3.5元錢的烤魷魚她都不舍得買。她還要回學(xué)校上課修學(xué)分、準(zhǔn)備論文、勞心勞神地算計(jì)服裝店的營(yíng)收情況和進(jìn)貨渠道，每天早出晚歸，壓力很大。她用“辛酸”一詞來形容那段經(jīng)歷，甚至現(xiàn)在，她都不敢路過西單明珠那棟樓，幾乎成為她記憶里和人生中不可觸碰的雷區(qū)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友找曾在大學(xué)修過燈光課程的姜舒揚(yáng)為她的婚禮設(shè)計(jì)燈光，雖然姜舒揚(yáng)從沒有這樣的經(jīng)歷，但是初次試水此領(lǐng)域，設(shè)計(jì)的燈光效果還是得到了朋友們的認(rèn)可。很多朋友鼓動(dòng)姜舒揚(yáng)涉足這一領(lǐng)域，她自己也蠢蠢欲動(dòng)，覺得是時(shí)候?qū)崿F(xiàn)她多年來想做點(diǎn)事兒的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想了。

說干就干，夢(mèng)田創(chuàng)意文化傳播有限公司掛牌營(yíng)業(yè)了，致力于專攻婚禮燈光與舞美視覺藝術(shù)的創(chuàng)意個(gè)性化定制。但在2010年的中國(guó)，沒有“婚禮燈光創(chuàng)意設(shè)計(jì)”這一說，這是個(gè)空白市場(chǎng)，沒有可借鑒的模式范本和成功案例。所以在創(chuàng)業(yè)早期，姜舒揚(yáng)和她的合伙人做了很多嘗試和摸索，他們甚至用了四個(gè)月時(shí)間進(jìn)行了公司的試運(yùn)營(yíng)，才逐漸摸索出了一套自己的運(yùn)營(yíng)方式和盈利模式。

客戶DIY婚禮團(tuán)隊(duì)定制

被大家所熟知的婚慶行業(yè)中的主要模式是婚禮策劃師和婚慶公司。傳統(tǒng)上，婚禮策劃師為客戶提供的是整個(gè)婚禮的策劃方案，主要把控的是整個(gè)婚禮的流程，而不是具體地涉足于某一個(gè)婚禮中如花藝、燈光、攝像等各個(gè)具體的執(zhí)行環(huán)節(jié)；而大部分婚慶公司是以批量化的套餐形式為主的，用戶選的實(shí)際上還是不同套餐中的同質(zhì)化的婚禮形式。

北京夢(mèng)田創(chuàng)意文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“夢(mèng)田”）實(shí)行的運(yùn)營(yíng)模式實(shí)際上是客戶DIY婚禮團(tuán)隊(duì)訂制模式的范疇。與婚禮圈常見的婚禮策劃師以及婚慶公司相比，這是一種新型的模式，或許也是婚禮定制行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。

所謂的客戶DIY婚禮團(tuán)隊(duì)訂制模式，即某一對(duì)新人自己DIY婚禮團(tuán)隊(duì)定制——自己找花藝團(tuán)隊(duì)、攝像團(tuán)隊(duì)、燈光團(tuán)隊(duì)、策劃師等婚禮中所有涉及到的部門和環(huán)節(jié)的各個(gè)性化定制團(tuán)隊(duì)來共同協(xié)作營(yíng)造一場(chǎng)完美的婚禮。在短短的兩年歷程中，夢(mèng)田所擔(dān)綱創(chuàng)意策劃的100多場(chǎng)婚禮中沒有重復(fù)的場(chǎng)景。

在DIY婚禮團(tuán)隊(duì)定制模式中，被客戶凝聚起來的所有團(tuán)隊(duì)都在各自的領(lǐng)域中是做的最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這種模式不僅可以為客戶制造一場(chǎng)美輪美奐的個(gè)性化婚禮，甚至一定程度上可以為客戶省錢?！拔艺J(rèn)為媒體應(yīng)該好好推一下‘客戶DIY婚禮團(tuán)隊(duì)定制’這種形式，夢(mèng)田公司中已經(jīng)有80%的客戶選擇了它，但是這種模式普及率依然很低，之所以這樣，不是因?yàn)榭蛻舨贿x擇，而是大部分客戶根本不知道有這樣的一種模式存在。” 姜舒揚(yáng)如是說。

為美麗的新娘圓美麗的夢(mèng)

第一眼看到姜舒揚(yáng)，不會(huì)想到她是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的掌舵人，因?yàn)樗拿篮蜌赓|(zhì)會(huì)讓你忽視掉白羊女的身上擁有的那種強(qiáng)悍，她干練卻不失柔軟，陳述事情時(shí)略帶笑意，給人的感覺很文藝，所以在她的心里，也一樣種植著一個(gè)夢(mèng)幻般少女的“最美新娘夢(mèng)”。

姜舒揚(yáng)涉足婚禮燈光創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)，如果說之前還會(huì)因?yàn)槭堑谝粋€(gè)吃螃蟹者而有少許的不堅(jiān)定，也會(huì)因誤以為婚慶行業(yè)是進(jìn)入門檻低的低端行業(yè)而有所不甘，姜舒揚(yáng)自己的一場(chǎng)婚禮則讓她徹底堅(jiān)定了在此行業(yè)奮斗耕耘的決心。“我的婚禮除了燈光部分其他部分都很完美，我當(dāng)時(shí)找不到一個(gè)專業(yè)的婚禮燈光團(tuán)隊(duì)來為我打造夢(mèng)中想要的場(chǎng)景，這使我很遺憾。我想我既然自己有能力去做這樣一件事，為什么不做呢，那樣別人也會(huì)少點(diǎn)遺憾了”姜舒揚(yáng)說。

提到公司名為什么叫“夢(mèng)田”，姜舒揚(yáng)說，婚禮和做新娘是每個(gè)女孩兒的從小就做的夢(mèng)，所以“夢(mèng)”是一個(gè)很有意境、很浪漫的詞?！皦?mèng)田”就是把夢(mèng)種在一片希望的田野上，相愛的人攜手走進(jìn)婚禮的殿堂，在夢(mèng)田團(tuán)隊(duì)營(yíng)造的夢(mèng)幻般燈光盛宴中，愛情生根發(fā)芽，開啟一段家庭的幸福之旅，也開始自己人生的又一段新歷程。同時(shí)，新人把他們的婚禮夢(mèng)交給夢(mèng)田，夢(mèng)田用自己的專業(yè)設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)意幫他們實(shí)現(xiàn)婚禮時(shí)一個(gè)很棒的現(xiàn)場(chǎng)效果。

短短的兩年時(shí)間，夢(mèng)田創(chuàng)作的諸如“奧斯卡”、“夢(mèng)幻芭比”、“童夢(mèng)”、“愛·浸染四季”等主題婚禮宴會(huì)廣受業(yè)界推崇，很多客戶可以慕名而來。

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