DIY婚禮訂制模式，讓新人自己來圓夢！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-08-05 00:00

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DIY婚禮訂制模式，即某一對新人自己DIY婚禮團隊定制——自己找花藝、攝像、燈光、策劃師等團隊來共同協(xié)作營造一場完美的婚禮。

與婚禮圈常見的婚禮策劃師以及婚慶公司不同，北京夢田創(chuàng)意文化傳播有限公司（以下簡稱“夢田”）實行的是另外一種運營模式——DIY婚禮訂制模式。

夢田80%的客戶都是自己DIY自己的婚禮團隊訂制，在這個DIY模式中，夢田扮演的角色是為客戶量身設(shè)計打造一套個性化、專業(yè)化的燈光、音樂、甚至舞美解決方案，夢幻般的燈光效果、直指人心的氣氛營造，在夢田團隊的努力下，燈光濃墨重彩的氤氳中，婚禮現(xiàn)場是新娘夢中的樣子，全世界為這個最美麗的公主行注目禮，為她祝福，被她傾倒。

國內(nèi)婚禮燈光創(chuàng)意設(shè)計先行者

和夢田的領(lǐng)航人姜舒揚聊天才知道，現(xiàn)在的她已經(jīng)是一個懷胎5個月的準孕婦。但她表示以后就是有了寶寶，也不會回家做家庭主婦。“我做不了家庭主婦的，那不是我的性格?！彼f的堅定又干脆。

姜舒揚是典型的火星白羊女一枚，熱情、有行動力，敢想敢做，能折騰。學(xué)生時代，她曾經(jīng)有過兩次短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。讓她印象最為深刻的是在西單明珠開服裝店的那段經(jīng)歷——她人生中最為艱難和最為折騰的時期之一。

她是獨生子女，出生于美麗的大連，從小到大從來沒有拮據(jù)的時候，但是那個冬天，為錢苦惱的經(jīng)濟壓力強烈地襲擊著她，甚至一份3.5元錢的烤魷魚她都不舍得買。她還要回學(xué)校上課修學(xué)分、準備論文、勞心勞神地算計服裝店的營收情況和進貨渠道，每天早出晚歸，壓力很大。她用“辛酸”一詞來形容那段經(jīng)歷，甚至現(xiàn)在，她都不敢路過西單明珠那棟樓，幾乎成為她記憶里和人生中不可觸碰的雷區(qū)。

一次偶然的機會，一個朋友找曾在大學(xué)修過燈光課程的姜舒揚為她的婚禮設(shè)計燈光，雖然姜舒揚從沒有這樣的經(jīng)歷，但是初次試水此領(lǐng)域，設(shè)計的燈光效果還是得到了朋友們的認可。很多朋友鼓動姜舒揚涉足這一領(lǐng)域，她自己也蠢蠢欲動，覺得是時候?qū)崿F(xiàn)她多年來想做點事兒的創(chuàng)業(yè)夢想了。

說干就干，夢田創(chuàng)意文化傳播有限公司掛牌營業(yè)了，致力于專攻婚禮燈光與舞美視覺藝術(shù)的創(chuàng)意個性化定制。但在2010年的中國，沒有“婚禮燈光創(chuàng)意設(shè)計”這一說，這是個空白市場，沒有可借鑒的模式范本和成功案例。所以在創(chuàng)業(yè)早期，姜舒揚和她的合伙人做了很多嘗試和摸索，他們甚至用了四個月時間進行了公司的試運營，才逐漸摸索出了一套自己的運營方式和盈利模式。

客戶DIY婚禮團隊定制

被大家所熟知的婚慶行業(yè)中的主要模式是婚禮策劃師和婚慶公司。傳統(tǒng)上，婚禮策劃師為客戶提供的是整個婚禮的策劃方案，主要把控的是整個婚禮的流程，而不是具體地涉足于某一個婚禮中如花藝、燈光、攝像等各個具體的執(zhí)行環(huán)節(jié)；而大部分婚慶公司是以批量化的套餐形式為主的，用戶選的實際上還是不同套餐中的同質(zhì)化的婚禮形式。

北京夢田創(chuàng)意文化傳播有限公司（以下簡稱“夢田”）實行的運營模式實際上是客戶DIY婚禮團隊訂制模式的范疇。與婚禮圈常見的婚禮策劃師以及婚慶公司相比，這是一種新型的模式，或許也是婚禮定制行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。

所謂的客戶DIY婚禮團隊訂制模式，即某一對新人自己DIY婚禮團隊定制——自己找花藝團隊、攝像團隊、燈光團隊、策劃師等婚禮中所有涉及到的部門和環(huán)節(jié)的各個性化定制團隊來共同協(xié)作營造一場完美的婚禮。在短短的兩年歷程中，夢田所擔綱創(chuàng)意策劃的100多場婚禮中沒有重復(fù)的場景。

在DIY婚禮團隊定制模式中，被客戶凝聚起來的所有團隊都在各自的領(lǐng)域中是做的最專業(yè)的團隊，這種模式不僅可以為客戶制造一場美輪美奐的個性化婚禮，甚至一定程度上可以為客戶省錢?！拔艺J為媒體應(yīng)該好好推一下‘客戶DIY婚禮團隊定制’這種形式，夢田公司中已經(jīng)有80%的客戶選擇了它，但是這種模式普及率依然很低，之所以這樣，不是因為客戶不選擇，而是大部分客戶根本不知道有這樣的一種模式存在。” 姜舒揚如是說。

為美麗的新娘圓美麗的夢

第一眼看到姜舒揚，不會想到她是一個創(chuàng)業(yè)型公司的掌舵人，因為她的美和氣質(zhì)會讓你忽視掉白羊女的身上擁有的那種強悍，她干練卻不失柔軟，陳述事情時略帶笑意，給人的感覺很文藝，所以在她的心里，也一樣種植著一個夢幻般少女的“最美新娘夢”。

姜舒揚涉足婚禮燈光創(chuàng)意設(shè)計行業(yè)，如果說之前還會因為是第一個吃螃蟹者而有少許的不堅定，也會因誤以為婚慶行業(yè)是進入門檻低的低端行業(yè)而有所不甘，姜舒揚自己的一場婚禮則讓她徹底堅定了在此行業(yè)奮斗耕耘的決心?！拔业幕槎Y除了燈光部分其他部分都很完美，我當時找不到一個專業(yè)的婚禮燈光團隊來為我打造夢中想要的場景，這使我很遺憾。我想我既然自己有能力去做這樣一件事，為什么不做呢，那樣別人也會少點遺憾了”姜舒揚說。

提到公司名為什么叫“夢田”，姜舒揚說，婚禮和做新娘是每個女孩兒的從小就做的夢，所以“夢”是一個很有意境、很浪漫的詞?！皦籼铩本褪前褖舴N在一片希望的田野上，相愛的人攜手走進婚禮的殿堂，在夢田團隊營造的夢幻般燈光盛宴中，愛情生根發(fā)芽，開啟一段家庭的幸福之旅，也開始自己人生的又一段新歷程。同時，新人把他們的婚禮夢交給夢田，夢田用自己的專業(yè)設(shè)計能力和創(chuàng)意幫他們實現(xiàn)婚禮時一個很棒的現(xiàn)場效果。

短短的兩年時間，夢田創(chuàng)作的諸如“奧斯卡”、“夢幻芭比”、“童夢”、“愛·浸染四季”等主題婚禮宴會廣受業(yè)界推崇，很多客戶可以慕名而來。

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