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從交學(xué)費(fèi)到京城排名前三的婚禮品牌，需要經(jīng)歷什么？且看創(chuàng)始人霍劍解讀一個(gè)成功婚禮品牌的修煉之路！

2006年，三峽大壩全新建成、青藏鐵路“七一”全線通車、劉翔以12秒88速度打破了110米欄世界紀(jì)錄……中國(guó)正在全面快速的發(fā)展。

也是在這一年，霍劍和兩個(gè)同學(xué)攜手進(jìn)入婚禮行業(yè)，正式開啟了他們?cè)诨榧揞I(lǐng)域的“旅程”。

從計(jì)算機(jī)到婚嫁，他以全新的角度做婚禮

說起來，霍劍的人生總是和創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起。他出生于1980年2月份。在北京工業(yè)大學(xué)就讀計(jì)算機(jī)專業(yè)期間，借由和專業(yè)相近，他進(jìn)行了初步的創(chuàng)業(yè)嘗試——做網(wǎng)吧。彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正在悄悄興起，開網(wǎng)吧一度被稱為閉著眼睛都能賺錢的生意。

然而，沒過多久便迎來了畢業(yè)。年輕的霍劍心性未定，對(duì)許多行業(yè)都興趣滿滿，經(jīng)過一番嘗試之后，他去了工作最長(zhǎng)的單位——中國(guó)誠(chéng)信信用管理有限公司，這是一家做投資、市場(chǎng)調(diào)研、信用管理等業(yè)務(wù)的公司。

得益于在市場(chǎng)調(diào)研部門工作，他有更多的機(jī)會(huì)去接觸到不同的企業(yè)、行業(yè)與市場(chǎng)，這讓他更加清楚的明白如何完整的去創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)企業(yè)。在這里，他建立起了完整的商業(yè)體系，對(duì)企業(yè)有了更加全方位的認(rèn)識(shí)。

談及最初的想法，霍劍坦言：“當(dāng)時(shí)我們到了適婚的年齡，卻找不到合適的婚禮機(jī)構(gòu)、常說有這個(gè)需求但無法滿足的時(shí)候，其實(shí)就可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。想法很簡(jiǎn)單，覺得這個(gè)行業(yè)有許多地方我們可以去改變，或者可以做點(diǎn)什么，所以就跟我的合伙人一起進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了?！?/p>

當(dāng)時(shí)的婚禮其實(shí)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的堆砌，或者說是一種熱鬧的組織形式。他和他的合伙人見此，希望從一個(gè)全新的角度去做婚禮?！拔矣X得婚禮應(yīng)該更多的有這種人文色彩、情懷色彩，有更多的情感，或者更符合當(dāng)下年輕人的審美和情感追求，我們想從這個(gè)角度去改變。”他說。

品牌匯愛婚禮由此誕生。

從交學(xué)費(fèi)到被“逼”到高端定位

最初的三年中，匯愛一直處于虧損的狀態(tài)。需要從自己口袋里掏錢支撐公司的運(yùn)營(yíng)。在霍劍看來，這是創(chuàng)業(yè)過程中要交得學(xué)費(fèi)。

“確實(shí)我們當(dāng)時(shí)那個(gè)市場(chǎng)，整體的行業(yè)環(huán)境不是特別好，很多人是用簡(jiǎn)單的信息匹配去賺取錢財(cái)，我們不希望成為這種簡(jiǎn)單的信息匹配，以次充好去賺錢。我們想提供更多更好的服務(wù)和客戶體驗(yàn)。雖然成本會(huì)增加，在初期也會(huì)讓企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表看上去沒那么好，但我們覺得這種投入會(huì)在未來獲得更大的效益。盡管當(dāng)時(shí)會(huì)賠錢，但我們相信未來會(huì)有改變。”霍劍稱。

然而，堅(jiān)持卻并不意味著一成不變。連續(xù)的虧損，讓匯愛也開始注重公司內(nèi)部的調(diào)整。在考慮品質(zhì)的同時(shí)控制預(yù)算，公司團(tuán)隊(duì)也在進(jìn)行不斷的修正。此時(shí)，外部環(huán)境也在不斷的改善。隨著80后這一代適婚人口的增加，其對(duì)于婚禮的需求、變化以及婚禮消費(fèi)的升級(jí)為匯愛創(chuàng)造了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)，企業(yè)漸漸開始盈利。

經(jīng)過七年的發(fā)展之后，2012年霍劍在三亞嘗試創(chuàng)建了分公司；一年后，又創(chuàng)立了品牌艾恩婚禮，打造更適合80、90后的時(shí)尚個(gè)性婚禮品牌。在匯愛高端婚禮之外，讓新人能夠在可控的預(yù)算下實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中的婚禮。

及時(shí)的內(nèi)部自我調(diào)整、品牌豐富與外部環(huán)境的完善，使公司快速發(fā)展的同時(shí)也讓品牌得到了行業(yè)內(nèi)外人士的認(rèn)可。公司旗下的兩個(gè)品牌匯愛婚禮與艾恩婚禮獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，匯愛婚禮成為京城婚禮行業(yè)排名前三的高端婚禮品牌，舉辦了好幾場(chǎng)百萬婚禮，并于2016年在廣州開了分公司。艾恩婚禮也在創(chuàng)建后的5年中迅速成長(zhǎng)，每年接近三四百場(chǎng)的婚禮量和超高性價(jià)比的獨(dú)創(chuàng)婚禮品質(zhì)在京城迅速占有舉足輕重的地位。

提到匯愛婚禮高端品牌，出人意料的是，霍劍說：“我們也是被逼到這樣一個(gè)高端的定位上?！?/b>

然而，“逼”這一字又從何說起呢？

在他看來，很多品牌也在不斷升級(jí)做調(diào)整，很多企業(yè)最終走向什么方向，和最初的定位、擅長(zhǎng)的部分有關(guān)。匯愛婚禮最初并不是定位于高端品牌。走向高端，是因?yàn)樽畛跗髽I(yè)想要提供好的服務(wù)、體驗(yàn)，提供更多有附加值、定制的服務(wù)。而當(dāng)這些服務(wù)累加到一起的時(shí)候，自然就形成了一個(gè)高端定制的場(chǎng)面。

高端婚禮品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力與明星婚禮

包括匯愛在內(nèi)的許多高端品牌都做過或者正在做明星婚禮。他們之間的關(guān)系是怎樣的？

霍劍說出了自己的觀察，他認(rèn)為，在初期，明星婚禮與高端品牌之間是互相需求的關(guān)系，當(dāng)明星結(jié)婚有婚禮的需求時(shí)，需要請(qǐng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)幫助他們完成婚禮；而對(duì)于婚慶公司而言，明星對(duì)于婚禮的訴求越多，越有利于品牌展現(xiàn)其技術(shù)能力、專業(yè)能力。此外，明星本身的曝光也有利于增加婚慶品牌的影響力。

值得注意的是，近些年，無論是婚慶機(jī)構(gòu)還是婚慶公司，都更依賴于明星婚禮。他們希望借助明星婚禮的曝光度，提高公司品牌的形象，展示自己的品牌資源。

不過，僅依靠明星婚禮就足夠嗎？高端婚禮品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪兒？

霍劍對(duì)此回應(yīng)道：“高端品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于人才。只有吸引更多的人才到團(tuán)隊(duì)中，才能為客戶提供一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)。比如，設(shè)計(jì)類、裝飾類、統(tǒng)籌策劃類的人才以及跨行業(yè)的高級(jí)人才等?！背酥猓S多高端婚禮品牌也在進(jìn)行業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)板塊的突破，其中包括創(chuàng)建親子品牌、承接寶寶宴業(yè)務(wù)，突破地域限制向海外婚禮發(fā)展等。

而今，霍劍和他的婚禮版圖在不斷擴(kuò)張中。為了融資上市，公司也從去年開始讓底層的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、公司的治理等向融資靠攏。業(yè)務(wù)層面，也在嘗試一些可以復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，減少其對(duì)于人才的高依賴。艾恩南京站就是在這樣的契機(jī)下于今年6月開業(yè)，將來這樣的模式也許還會(huì)走向更多的城市。

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