視野|3年過千萬規(guī)模，婚禮+互聯(lián)網(wǎng)如何產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)

我們現(xiàn)在談的產(chǎn)業(yè)升級、消費升級，那確實是大勢。我們首先要做的事情是思維升級，如果你還是原樣的思路在做事情，即使消費升級了，我相信跟你沒有半毛錢關(guān)系。

各位同學(xué)，大家好。秦總說他做了十年的婚禮，兩年的互聯(lián)網(wǎng)。我剛好相反，做了十年互聯(lián)網(wǎng)，兩年的婚禮。下面就來闡述一下：互聯(lián)網(wǎng)怎么樣在婚禮場景里發(fā)揮最大的價值。

我們蜜堂來自于云南，每一個來演講的人都有目的，我的目的很簡單：就是分享?；槎Y對于產(chǎn)品很重要，很感謝蜜堂有非常好的策劃合伙人，分享一下我們的成長數(shù)據(jù)：2010年，1個人10場婚禮；2014年，20個人240場婚禮。2015年的數(shù)據(jù)，我們是50個人承擔(dān)了700多場婚禮。2016年截止到今天，在云南昆明這樣的城市，我們超過了2200萬的銷售額。

婚禮+如何產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)

因為我做互聯(lián)網(wǎng)很長了，互聯(lián)網(wǎng)+和互聯(lián)網(wǎng)是不同的，互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具也是不同的。

我們現(xiàn)在談的產(chǎn)業(yè)升級、消費升級，那確實是大勢。我們首先要做的事情是思維升級，如果你還是原樣的思路在做事情，即使消費升級了，我相信跟你沒有半毛錢關(guān)系。你的思維能改變了，用什么樣的工具都很好的。

我們講一下互聯(lián)網(wǎng)。我把互聯(lián)網(wǎng)分成兩個，一個是面子，一個是里子。

先看一下互聯(lián)網(wǎng)的面子。

互聯(lián)網(wǎng)渠道。渠道很簡單，跟我們線下做婚禮一樣的，酒店渠道、異業(yè)渠道，只是一個渠道，渠道是所有人公開的，你可以做，他也可以做。

互聯(lián)網(wǎng)工具。類似于釘釘、CRM，都是一個系統(tǒng)，方便大家去做執(zhí)行，去做婚禮策劃和所有事情，我認(rèn)為它是一個工具。

互聯(lián)網(wǎng)解決方案。我們也有一個昆明的云倉，也是全部用條碼化在處理的，所以我們一年才能承接1500場婚禮，我們客單價在2萬多。如果沒有解決方案的支持，你不可能一天做到二三十場，你的供應(yīng)鏈體系會出問題的，你的客戶口碑也會差的。

我們講一下互聯(lián)網(wǎng)的里子。

互聯(lián)網(wǎng)思維。我們認(rèn)為產(chǎn)品一定要極致化，第二個就是要快。比如今天聽到的很多東西你回去不改變，你沒有變化你的思維，那這個事情別人學(xué)到了，別人就比你快。第三個是變化，一定要擁抱變化。不管我們的公司制度也好，還是所有的事情，不要怕變化。因為互聯(lián)網(wǎng)里面做產(chǎn)品是疊加的，不可能出現(xiàn)完美的板塊。最后就是順勢，昨天有人講到順勢而為。

互聯(lián)網(wǎng)布局。平臺化跟一個地區(qū)有關(guān)系，但是關(guān)系并不大，你必須把這個地方做好。那些投資人、大平臺，他一定會找當(dāng)?shù)刈詈玫墓竞献?，如果你不是最好的，趕快回去想辦法做成最好的公司。不管你的財務(wù)報表好看還是美譽度好，任何一個指標(biāo)你一定要在當(dāng)?shù)刈龀勺詈玫摹?/p>

互聯(lián)網(wǎng)金融。消費金融大家都有一些了解，也有很多平臺在嘗試。這里特別加了一個微商，我認(rèn)為微商的模式可以變成咱們這個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融。因為咱們本來就是口碑傳播的行業(yè)，具備了微商的特點。

婚禮+，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)思維

關(guān)于產(chǎn)品。產(chǎn)品有兩種，一種是品牌型產(chǎn)品，你打口碑的非常漂亮，但是我相信做婚禮的人都知道大單都不掙錢。還有一種是利潤型產(chǎn)品，你要知道自己利潤產(chǎn)品的渠道，品牌產(chǎn)品跟利潤產(chǎn)品是要分開的。

關(guān)于渠道。能否找到自己適合的渠道。有的人跟酒店很好，五星級酒店的人都認(rèn)識，都會把單子給過來；有的跟政府很好；有的人圈子很好，可能身邊的圈子都是富二代；有的可能是皇室成員，接一場婚禮就是四五百萬，那是圈子。所以找到適合自己的渠道很重要。

關(guān)于運營。其實婚禮里面大家都很知道，毛利率多少，自己的凈利潤在多少，管理好成本，管理好風(fēng)險我認(rèn)為是很重要的。

如果你覺得現(xiàn)在挺好的，就想拿個投資人的錢，那投資人為什么會選擇你？別人做不到的事情你做到了，投資人就會給你錢！很多婚慶公司我知道一年下來銷售額挺高的，但最后根本剩不下錢。自己需要拉一個百分比，成本占多少，你剩下20%的稅前利潤，有沒有辦法把稅規(guī)避掉，都是大家要想的事情。

投資人一定要看財務(wù)報表的。傳統(tǒng)行業(yè)的估值跟互聯(lián)網(wǎng)公司還不太一樣，可能互聯(lián)網(wǎng)公司講一下他的理念，就可以算全國的市場。但是投資人會去看市場行情，他們也分析到了婚禮這個事情，很難做成全國的連鎖品牌。我覺得沒關(guān)系，做好一個地區(qū)就夠了，昆明地區(qū)可能是四五千萬的天花板，你做到的時候再做別的。

營銷變了，玩法變了。

第一個用戶變了，九零后的用戶是獨立的，有想法的，有品質(zhì)的，這一定是大家能感受到的。渠道變了，新媒體、APP，網(wǎng)絡(luò)、口碑和直播。如果我們在三四線城市可以成功，我相信在二線城市或者一線城市也應(yīng)該可以成功。

營銷渠道應(yīng)該是怎樣一個合理的分配。移動端我認(rèn)為是占據(jù)30%，酒店傳統(tǒng)渠道占30%，PC端占20%，轉(zhuǎn)介紹占20%。如果你的酒店占到了婚禮公司的60%以上，我認(rèn)為你必須去轉(zhuǎn)型，因為酒店一定會變。

婚禮運營，大家都講到數(shù)據(jù)，所有的公司都必須要內(nèi)部數(shù)據(jù)節(jié)點化，然后可預(yù)測、可評估。其實運營就是靠制度，看數(shù)據(jù)，然后就是堅持堅持再堅持！謝謝大家。

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