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視野|婚嫁產(chǎn)業(yè)進入深度整合，下半場怎么落地？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2017-01-07 00:00
4039
2017-01-07 00:00
4039 結(jié)婚行業(yè)的落地屬性還是太重，如果不能把自己的思路調(diào)整到輕裝上陣的節(jié)奏來，一定會受到行業(yè)的制約，無法規(guī)?；?jīng)濟。
結(jié)婚行業(yè)的落地屬性還是太重，如果不能把自己的思路調(diào)整到輕裝上陣的節(jié)奏來，一定會受到行業(yè)的制約，無法規(guī)模化經(jīng)濟。
中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入下半場，婚嫁產(chǎn)業(yè)也迎來深度整合，下半場到底該怎么玩？走近資深玩家婚禮紀，聽聽他們團隊的思考。
結(jié)婚看起來很肥美，真要做起來，卻很骨感，水深得很。這塊大蛋糕多少人看著流口水，可上面全是牙印，真正啃得動的能有幾個？
目前拿到融資的婚嫁平臺企業(yè)有幾十家，其中走到B輪的不過三家。新的玩家在何處觀望？老的玩家留力爆發(fā)還是存錢過冬？這些不得而知。
壹
下半場怎么落地
結(jié)婚行業(yè)的落地屬性還是太重，如果不能把自己的思路調(diào)整到輕裝上陣的節(jié)奏來，一定會受到行業(yè)的制約，無法規(guī)?；?jīng)濟。
婚禮紀的優(yōu)勢在于流量，app store的排行上，婚禮紀長期占據(jù)總榜前400，和京東到家排名相仿。
相比傳統(tǒng)大力布局線下而言，婚禮紀會做的更輕一些，對于成本的控制和輕模式的探尋是企業(yè)文化之一。
現(xiàn)在婚禮紀整個團隊在200人左右，今年下半年也已經(jīng)開始了城市合伙人計劃。除了已列入計劃的百城需要自營拓展之外，其他地區(qū)皆由城市合伙人來運營。
貳
一橫一縱的產(chǎn)業(yè)鏈
很顯然，輕模式是為了跑得快，加速全國的布局?；槎Y紀CEO俞哲表示：我們開拓合伙人，不僅是跑得快，更想跑的遠。
其實，在正式推出這個計劃之前，團隊就一直在構(gòu)思如何構(gòu)建合伙人體系。如何通過合伙人將婚禮紀的流量真正的創(chuàng)造出價值，提高結(jié)婚行業(yè)的效率是團隊需要思考的問題。
而關(guān)于SaaS的推進，對于婚禮紀而言，就是要更深的了解商家。我們的c端平臺為商家?guī)砹藘?yōu)質(zhì)的用戶線索和訂單，同時通過我們的SaaS系統(tǒng)，可以幫助商家更好的管理企業(yè)和訂單，提高他們的效率。
所以，對于婚禮紀而言，一定是要把這個行業(yè)真正做透。通過生態(tài)布局，完成產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，“一橫”加速推進服務(wù)全國各地婚禮商家，“一縱”深入婚禮商家日常管理。
叁
低頻創(chuàng)業(yè)的邏輯
對于低頻產(chǎn)品，我們要考慮的是其市場是否足夠大，是否有足夠的擴充性；
其次，其創(chuàng)新模式帶給用戶的吸引力價值是否足夠高；
再者，其盈利模式是否足夠強，也就是每單收入與獲客成本差額是否足夠大；還有它能否建立有效壁壘。
沒有絕對的高頻還是低頻之分，判斷好壞的關(guān)鍵還是看商業(yè)模式是否具備持續(xù)的高盈利能力。
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